聚美优品的企业战略分析

聚美优品的企业战略分析会计102刘畅201000626205

企业背景环境分析使命与目标的确定战略制定战略实施与控制企业背景

聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。它是是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到5亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。宗旨：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单轻量级B2C

如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。创始团队

陈欧-聚美优品CEO

聚美优品创始人，CEO。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。戴雨森-聚美产品副总裁

联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。刘辉-聚美研发副总裁

联合创始人，研发副总裁。聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。环境分析艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的外部环境分析

中国经济高速增长，购买力增大教育水平提高，消费观念转变

网上化妆品团购的巨大市场

女性消费者对化妆品的偏爱

内部环境分析2012年5月3日，《财富》（中文版）公布2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，29岁的聚美优品CEO陈欧榜上有名，排名第36。徐小平

天使投资人著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，天使投资基金创始人。曾任新东方教育科技集团董事、新东方发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和独立董事。吴炯天使投资人前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO，凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人。投资了汉庭连锁酒店、酷我音乐、房价网、开心网。险峰华兴创投风险投资基金由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起，专注于中国网络科技、媒体和无线领域的早期风险投资基金。致力于寻找和投资于中国有潜力的初创期科技企业和企业家。红杉资本风险投资基金全球最大的风险投资基金，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和谷歌、Paypal，红杉资本公司的总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。星光璀璨的投资团队使命与目标的确定2013年初聚美优品通过“陈欧体”以及3月促销进行推广，据陈欧透露，在3月1日之前聚美每天销售额突破2500万元，3月1日促销开始后销量爆仓。他预计第二季度聚美月销售额能够达到10亿元。陈欧同时透露，聚美优品毛利率约在20%左右，因为市场成本和仓储成本都比较低，所以已经实现盈利。他同时表示2012年聚美销售额为25亿元，今年目标是60-100亿