营销三板斧课件

营销三板斧ppt课件1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克营销三板斧ppt课件营销三板斧ppt课件1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克营销“三板斧”

—复杂的问题简单化，简单的事情重复做新南路营业部李柯言目录／议程1.营销是一个复杂的系统性工程2.营销也可以很简单3.什么是营销“三板斧”？4.营销话术何谓营销话术话术的最高境界5.实战演练在全面素质教育变革的大潮中，教学者必须与时俱进，改变陈旧的教学思想，引进新时期的教学方式开展教学。语文学科教学者更要吸收全新的教学理念，优化自身教学方法，把科学的教学理念贯穿在语文教学的课堂内外，激发学生的语文学习热情，让学生学会自主学习，并在不断学习中提高自身的学科素养，更好地掌握语文这门基础学科知识。尽管不少教师一直以有效构建中学语文高效课堂为追求，以提升中学语文教学水平为目标，但是在当前中学语文教学实践过程中，仍然存在许多问题。在教学过程中，教师需结合当前素质教育的教学理念，重视学生独特的学习体验，努力提升学生的学习热情，体现学生的主体地位，打造轻松愉快的学习气氛，高效完成教学目标，提高初中语文教学质量。一、当前语文教学实践中面临的难题（一）传统的教学观念我国的传统教学观念中，考试就是学生学习的终极目标，所采取的教学模式也都是为考试服务的，这种应试教育往往忽略了学生的学习过程，只是对学生学习结果的考查，换言之，只是在检测学生的记忆能力和操作技能。虽然我国早已意识到这种应试教育带来的弊端，在努力推行全面素质教育，但是一些学校还是没有改变应试教育模式，为了追求短期的荣誉，以提高学生的试卷分数来增加学校的知名度。在讲课过程中，教师灌输式地将中学语文内容传递给学生，学生靠背诵等手段强加记忆语文知识，这种模式只能在短时间内有效果，随着时间的推移，学到的知识又会被忘掉。这种学习模式虽然在一定程度上可以使学校获得实实在在的收益，但是却因过分在意对学生考试成绩的提高，没有关注对学生综合素质的培养，把学生当成学习的机器，学生在语文学习中的主体地位没有得到体现。学习毕竟是学生自己的事，教师在教学中关注学生独特的阅读体验，及时点拨、引导、提升，他们才能真正用心去读、去感悟。（二）落后的教?W模式在传统教学中，教学形式是比较单一的，基本上是教师站在黑板前面讲课，课堂的中心就是教师，学生只是作为观众在下面听讲，遇到教师说的知识重点记下笔记，教师和学生仅通过粉笔、黑板和教材就可以完成课堂教学，师生之间缺少互动及沟通。教师只需将初中语文教材各方面的知识点讲透，学生机械地接受即可。新的教育理念虽然在逐渐普及，但是在实际的课程教授中，仍然存在许多传统的教学现象，好的教师最多也只是把自己对文本的理解传递给学生。随着“以人为本、以学定教”教学新理念的提出，教师要积极转变教学理念，探索出适合现代初中生的教学模式，提高学生对语文探索的热情，提高教师的教学质量。（三）有限的教学水平随着现代社会各种新事物的不断涌现，教师的知识面需要不断地拓展，原有的观念和知识容量已经不能满足现代社会的教学需要。但是在初中语文的教学实践中，部分教师固守传统的教学理念，没有积极学习的态度，缺少开拓进取的精神，导致自身教学水平提高受到很大限制，同时就不能很好地完成教学目标。也有部分教师虽然已经接受了新的教学观念，但是在实际应用上还存在欠缺，这就需要教师有深刻的认知和勇于实践的精神。教师是需要终身学习的，因为社会在进步，社会对学校教育的要求在提高，学生的生活体验、学习体验也在变化，如果教师还是用从20世纪遗留下来的东西教这些新生代的学生，必将被淘汰。（四）错位的课堂主体在以往的中学语文教学实践中，教授课程的主角往往是教师，学生只作为教师讲课的对象，教师课堂上讲的好坏程度也只是看教师的讲课功力，而不是看学生的有效学习程度，不会关注学生的学习体验，更不会顾及学生的学习前知（上课前对文本涉及的相关知识的掌握情况和学生自己对文本的理解）。在这种教学模式下，教师没有顾及学生是否真正吸收了所讲的知识，这样培养出来的学生，只是一个认真听话的好孩子，是被动学习的楷模，而不是现代社会需求的高素质人才。无论是基础知识学习还是作文写作，都有相对应的一个模板，学生只要能够将其牢记，就能在考试中取得好成绩，就能成为传统意义上的好学生，这对学生独立意识和创新思维的发展形成了严重的阻碍，不利于促进学生全面发展。二、初中语文高效课堂教学模式的有效构建（一）转变传统的教育观念在提倡全面素质教育的今天，教师要首先做出表率，积极转变传统的教学观念，跟随社会的发展，秉承全新的教学理念，学习先进的教学经验。笔者认为，“以人为本”就是在教与学中注重教师和学生独特的阅读体验，关注师本对话、生本对话、师生对话和生生对话；“以学定教”就是根据学生的学习前知，确定教学内容和教学方法。教师要时刻清楚在讲授语文课程时的中心是初中生，要促使他们参与教学实践，着重培养初中生的创造性思维，引导他们进行思考和探索，学会从多角度看问题，鼓励他们大胆质疑，这样才能使他们在课堂教学中处于主体地位。比如在教学《猫》的时候，学生在“探究文章情感”环节中加入了“第三只猫给我们的启示”的讨论，最后大家认为，在集体生活中不能太孤僻、冷淡、慵懒，否则容易脱离集体，引起别人的误会。教师不能在教学时用统一的模式，要尊重初中生的个性发展，注重在教学中“以生为本”概念的应用，展开多元化教学活动，培养初中生语文学科的综合能力。（二）优化落后的教学方法当下的教育理念讲求以人为本，初中语文教师要注意在教学实践中，采用多元化的教学方式，结合当前飞速发展的信息手段，激发初中生的探索热情，引导他们共同参与教师的教学活动。教师在语文课堂中要起到导演作用――重在引导、重在幕后，体现学生在语文教学中的主体地位，使学生能够主动地进行语文知识的学习，提升学习效果。在新的教学理念下，教师运用语言和粉笔已经不能满足目前的中学语文讲课需求，为数不少的教材内容，仅靠教师的言辞表达，不能有效调动初中生的感官智能，不能使学生对所学内容有直观的认识和理解。这就需要教师在讲课过程中，有机结合多媒体技术，运用其声音和画面的优势进行授课，使学生的眼睛和耳朵得到有效调动，高效完成教学目标。比如在学习《看云识天气》时，首先，教师为学生播放歌曲《风中有朵雨做的云》，让学生在美妙的感觉中开始本次课程的学习。课文中对每种云的形状特点介绍得很详细，也很生动，但是只靠学生根据内容去想象，毕竟有些抽象，如果教师在教学中能够利用多媒体播放相关图片或者动画，通过给学生视觉上的直观认知，学生对不同云的理解将会更加深刻。（三）营造和谐的学习氛围教师在语文讲课过程中，要努力和学生之间建立起良好的情感基础，这样有助于带动学生的情绪，让他们进入自主学习状态，在欢快的气氛中探索知识，高效完成初中语文的学习。作为初中生，他们普遍对文本有一定的理解，可以结合自己的生活感悟对文本做出个性化的解读。在初中语文教学过程中，教师可以凭借与初中生之间和谐的关系，增加对他们的了解，按照初中生的特点进行教学设计，采取适当的讲课方式，使初中生愿意学习语文。学生在教师启发下进行积极的思考，切身体验对知识的获取历程，自主完成语文知识积累，在和谐的氛围中促使学生思路清晰化，实现高效的学习。比如在讲到《爸爸的花儿落了》这篇文章时，题目中的“爸爸”二字，本身就容易带动学生的情感，教师在课程开始前可播放《父亲》这首歌，渲染浓浓的父爱氛围，拉近和学生的距离，然后请学生自由发言，说说自己父亲做过的让自己感动的小事。由此调动课堂气氛，使学生在对父亲的情感表达中，占据课堂教学的主体地位。教师给学生提出问题：“同学们希望长高变成大人吗？希望”学生纷纷做出回答，初中阶段的学生都希望赶快长高，教师进行归纳：“同学们都希望长大，去做自己想做的事，本篇文章的主人公也希望长大，同时却害怕长大，为什么呢？”学生在和谐的氛围中开始和教师共同探索文章中的这个爸爸身上所发生的事。（四）凸显学生的主体地位中学语文由于其自身的学科特点，教师在教学中要结合文章内容创设适合的教学情境，这有助于提高初中生学习热情，活跃初中生思维，使学生在掌握知识时会事半功倍，并产生语文学习的自信心。当然，凸显初中生的主体地位，并不等于教师在讲课过程中就被边缘化，而是在促进学生综合能力提高的同时，要不断地提高自身教学水平，挖掘教学素材，通过丰富的情境教学，帮助学生?^好地掌握语文知识。《惠子相梁》这篇古文的学习对于初中生来说并不容易，因为初中阶段学生的古文基础比较薄弱，对其中的一些词句难以理解，教师在做这篇文章的教学设计时，可以将其改写为剧本的形式，设计好角色的对话和动作，由学生分角色将故事表演出来。学生通过欣赏表演，轻松掌握文章内容，再学习其中的文言文语句，就容易理解得多。通过这样的情境创设，教与学都变得活泼有趣，初中生自然而然地开启自主探究模式，在教师的课程教授中成为主体，不再是被动地接受和记忆，研习效率得到有效的提高。其他如《范进中举》《皇帝的新装》《杞人忧天》等课文的讲授，都可以采取情境教学法，引起学生一定的态度体验，凸显学生的主体地位。综上所述，以人为本、以学定教理念下的中学语文教学，教师要改变传统的教学观念，采用先进的教学模式，激发初中生学习的积极性，使初中生在和谐的气氛中进行语文知识探究，与教师共同参与中学语文的课程学习。让初中生在与教师的互动交流中高效完成语文知识的汲取，全面提高初中生的语文综合素质，通过对初中生探索未知能力的培养，完成中学语文高效课堂教学模式的有效构建。在知识激增，信息爆炸的时代。储存了多少知识并不是最重要的，而学会如何寻求和获得知识将更有意义。因此，小学教学的主要目的不在于高级知识的培养，而在于学习习惯的养成。养成良好的学习习惯可以帮助学生实现自我学习，终生学习的目标，让学生终生受益。自主探究学习法，作为一种良好的学习习惯，理应受到教育者的重视。尤其是在小学数学教学的过程中，更应该培养学生自主探究的意识，促进学生长远发展。苏霍姆林斯基说过：“在儿童心灵深处有一种根深蒂固的需要，这就希望自己是一个探索者、发现者，在儿童的精神世界中特别强烈。”新实施的数学课程标准也明确指出：“要凸显学生学习的主体特性，充分激发学生学习知识的内在能动性，通过各种有效教学方式，实现学生学习能力特别是探究实践能力的提升和发展。”本文就结合笔者多年的数学教学实践经验，就如何在小学数学教学过程中培养学生的自主探究意识谈谈自己的看法。一、激发学生学习兴趣我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这一句话道出了兴趣的重要性。长期的教学实践也证明，缺少学习兴趣是学生课堂参与程度不高的主要原因。因此在教学中，教师要注意对学生学习兴趣的培养，实现“促进学生自主探究学习”的目标。1.教学前期：确立明确的教学目标教育者要想在有限的时间内完成复杂的教学任务，最应该确立的就是教学目标。有了明确的教学目标，教育者就可以通过添加有效的教学方法完成目标，培养学生的能力和习惯。教育者也可以通过教学目标之间的联系帮助学生整理各个知识点之间的关系，让学生形成知识体系。2.教学中：简单有效的教学方法应用不同的教学法可以帮助学生养成良好的学习习惯，激发学生自主探究的情感。但教育者要注意：想要培养学生的自主探究能力，首先要相信学生，放手让学生探究。一直为学生保驾护航，不但不能培养学生的自主性，也不利于学生学习习惯的养成。（1）导入法进行教学。选择合适的导入方法可以引起悬念，尤其是故事类的导入，可以吸引学生注意力。或者让学生产生代入情绪的导入方式，也可以取得良好效果。例如，笔者曾在“认识金钱”一课时，以求帮助的形式导入。“老师昨天买了一只钢笔，消费了5元钱；一斤西红柿3.5；消费一杯酸奶7.99，我给收银员50元，收银员应该找给老师多少钱？”学生们对于此类话题较为热衷，积极回答问题。对于分、角、元的知识点的掌握，也在探究问题的过程中得以掌握。（2）问答法教学。教学法中的问答法是指，通过教师与学生间的互动――教师问，学生答，帮助学生掌握新知识的过程。但问答法并不是呆板的，它需要教育者创新内容，改变学生固有的想法，培养学生数学思维和数学能力。教育者可以在这个过程中加入想要学生掌握的探究方法，促进学生学习。例如，笔者在教授“三角形”时，我可以结合身边的事实提出问题：“我现在要走出教室，但是有两条路可共我选择。一是直接走出门，另一条是先走到第一排课桌后再走出门。在没有测量的情况下，如何判断哪一条路比较近？”学生们在老师的问题引导下就会产生质疑：“不用测量怎么能证明那条路比较近呢？”而在思考后学生们会发现两条路线刚好组成了一个三角形，并根据三角形两边和大于第三边的原理得出结论：“直接走出门比较近”。探究是以怀疑为基础的，教师要在教学中有效地推进探究式教学并令其产生正面的效果就要鼓励学生们敢于质疑、勇于探索、主动发现问题和解决问题。（3）翻转课堂教学。翻转课堂要求教师具有较高的能力，能够及时引导学生进行思考、总结和反思。在进行翻转课堂教学时，教育者要着重注意放开掌控，让学生成为课堂的主体，激发学生的学习兴趣。例如，笔者在进行人教版数学二年级“认识长度”的知识点的讲授时，就是采用这样一种方法。笔者在讲解了基本的长度单位有“厘米”“分米”后，发给每一位学生一把小尺子，要求每一位学生测量一下教师里自己感兴趣的东西。有些学生选择测量自己的教材，有的测量自己的课桌，有的测量学生的身高。由于学生有时会测量超过1米以上的物体，学生发现使用“厘米”和“分米”为单位时，不容易表达出物体的长度。这时部分学生会主动查阅资料进行知识拓展；也有的学生由“厘米”和“分米”的换算中发现规律，进行自主探究式的学习。教育者在进行翻转课堂时，一定要注意不能打消学生的积极性，尽量保证学生能在积极的氛围中进行探究学习。3.教学后期：加强课外拓展有一个奇怪的公式是：“5+2=0”，这个公式的意思是：教师在学校对学生进行5天的教育，但经过周末的懒散，学生的学习积累不但没有进步，反而下降了。要想学生养成探究的习惯，也要加强课后拓展的训练，让学生在放假的日子也能锻炼自己的思维，形成探究模式。课后拓展的内容，一定要具有趣味性，这样才能更吸引学生兴趣，学生会积极完成任务，实现自我培养。二、养成探究习惯1.重视学生的主体地位大部分数学教师都有一种通病――自问自答，忽视了学生的主体作用。一方面是由于学生积累较少，另一部分也是由于教师不了解学生造成的。教师不了解学生的现有水平和认知能力，以主观的思维看待学生的学习情况，势必会让学生产生负面情绪，不利于学习习惯的养成。2.创设情境，生活与教学相结合合适的课堂气氛可以帮助学生有效学习。教师在教学中建立生活情境，可以加速学生融入课堂的速度。遇到与生活相关的情境，学生会产生好奇心，对情境进行探究。例如我在讲解“年月日”的知识点时，学生对比十分好奇。由于生活中频繁出现案例，学生对比理解能力较强，同时又对自己不懂的“闰年”等知识点产生期待，学生在好奇心的驱动下选择自我探究，满足自身需要，培养探究学习的习惯。3.团队学习，协作学习学生在进行团队学习和协作学习时，也能锻炼探究能力。小组合作的方式可以提高学生合作解决问题的能力。小组中每个成员积极表现自我，进行思想交流，促进学生对知识的理解。并由于思想的不断交流，学生受到各方面的启发，创新能力得到提高。学生的想象力、创造力更富有活力。总之，在小学生数学教学中，可以通过合适的方法帮助学生培养探究能力。这种探究能力包括个人自主探究、团队共同探究和创新探究。教育者在教学过程中要注意放开掌控，给学生自我发展的空间，让学生培养探究能力，促进探究能力的提高。营销三板斧ppt课件1、战鼓一响，法律无声。——英国营销三板1营销三板斧课件2营销三板斧课件3营销三板斧课件4营销三板斧课件5做营销难不难？做营销难不难？6难！非常难！难！非常难！7真的有这么难吗？真的有这么难吗？8营销需要解决的核心问题是什么？营销需要解决的核心问题是什么？9营销无非是要解决：客户为什么要跟你走？营销无非是要解决：客户为什么要跟你走？10在这个过程中我们有哪些误区：1、只记得营销（目的性太强）2、做分析师的工作（无目的）3、老手反而容易丢失最基础的东西4、不屑于做基础性的工作5、忘记了“不以善小而不为”的智者之言6、……在这个过程中我们有哪些误区：1、只记得营销（目的性太强）11案例一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来发现生产线有个问题：常有精美的糖纸没装进糖果就出来了。于是厂家请了一位海归博士设计一个方案，解决这个问题。海归博士组织了十多人的科研小组，采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，投入巨资成功解决了问题。当生产线上有空糖纸混迹其中，两旁的探测器会发出信息，并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来。为此海归博士受到嘉奖，并准备上报申请专利。案例一著名糖果生产企业，从海外引进一条糖果包装生产线。后来12案例

中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这个问题后大为恼火，找了个小工来说：“你给老子把这个搞定，不然给老子滚蛋！”小工很快想出了办法：他用刚被老板开除的工友那儿买来的一台二手电风扇，对着糖果包装线吹风，空糖纸都被吹走了。老板很高兴，奖励小工一台新电风扇。小工很幸福，工友很羡慕！案例中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线，老板发现这个13最简单的往往也是最有效的！最简单的往往也是最有效的！14营销其实也可以很简单复杂的问题简单化营销其实也可以很简单复杂的问题简单化15就三招！就三招！16营销“三板斧”第一招：卖公司第二招：卖服务第三招：卖自己第四招：重复前三招营销“三板斧”第一招：卖公司17第一斧：卖公司卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。第一斧：卖公司卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；18国泰君安的卖点1、中国最老牌的券商之一。2、品牌价值49亿位居中国券商之首。3、国内最早的创新试点券商之一。4、业务全牌照，融资融券、股指期货、B股、H股、三板。5、2006年荣获21世纪“券商综合实力大奖”。2007年再获21世纪“券商综合实力大奖”、“最佳经纪奖”、“最佳自营奖”、“最佳创新奖”、“最佳债券发行奖”、“最佳衍生品套利奖”，并获第一财经“金融品牌价值榜最佳证券公司6、2011年即将IPO上市7、全资拥有香港分公司、国泰君安期货公司国泰君安的卖点1、中国最老牌的券商之一。19第二斧：卖服务卖服务，也就是将我们服务人性化—对于不同的客户进行不同的服务个性化—与其他同行不同的地方高效化—给客户带来实际资产增值展现给客户；让客户接受、认可并愿意为享受服务支付相应报酬。第二斧：卖服务卖服务，也就是将我们服务20国泰君安服务的卖点1、拥有强大的研究团队，拥有超一流的研究力量。（20%的公募基金经理均出自国泰君安研究所）2、拥有中国首个财富俱乐部—君弘俱乐部，向贵宾客户提供更加贴心、专业的服务。3、拥有“智博汇”专业服务平台，满足普通客户投资需求4、操作软件涵盖大智慧、钱龙、通达信等不同平台，可满足客户个性化需求。5、拥有行业内首先推出“ET卫士”密码锁，为客户提供更安全的服务。国泰君安服务的卖点1、拥有强大的研究团队，拥有超一流的研究力21第三斧：卖自己卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户，让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。第三斧：卖自己卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可22如何劈好“三板斧”

有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己，就要先了解客户及其需要。实际上，我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。要做好这一方面，首先应该通过观察，试探（提问），换位思考等方式来了解客户及其需要，然后才针对性地组织销售话术来卖公司、卖服务、卖自己。如何劈好“三板斧”有针对性的去卖公司、卖服务、卖自23什么是话术？说话的技术？说话的艺术？什么是话术？说话的技术？24营销话术就是营销过程中营销人员说话的技术，或者说是说话的技巧。

营销话术就是营销过程中营销25话术的最高境界（艺术）

做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是促成客户在国泰君安有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。

这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。话术的最高境界（艺术）做到所说的每句话都在潜意识里带有目的26实战新股民的问题：1、上班没时间！2、我也想投资啊，问题是股市风险那么大，赔了怎么办？3、你说得这么好，你们能保证赚钱吗？4、我不了解你们国泰君安，你们实力怎么样？5、我还要再考虑考虑！演练……

实战新股民的问题：27演练：客户：上班没时间！经纪人：哦，看来您是个大忙人啊！您可能对我们国泰君安不太了解，其实我们很