汽车消费节活动策划方案

第六届株洲汽车消费节活动方案

购车选东本，服务选兰天2目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划一、活动背景：

1、2011年国内经济形势较为复杂，国家银根缩紧，购车政策支持力度和幅度减少，加上油价上涨，随着时间的推移会加剧这种变化。2、受10月份日本地震的影响，5-8月份的资源受到严重限制，年度销售任务进度严重滞后，销售压力加大。

3、本田九代思域的新车发布，9-10月思域资源减少，思铂睿市场竞争处于弱势，此种情况下，为完成任务，势必加大了CRV的销售压力。

4、CRV的市场王座受到挑战，6016SP计划提出明确目标，突破60万辆，年度突破16万辆，就株洲等小地区市场而言，车展的契机很重要。

5、结合以往的经验，车展是销售的一个大契机，今年车展，我们的销售政策强度盛况空前，相信今年在这次政策的刺激下，我们能取得更优异的成绩。

3二、活动目的：

１、通过车展，提升品牌知名度；

2、株洲车展要赶在长沙国际车展之前消化掉大部分意向客户，通过品牌形象的提升，在车展上多抓销量，让有购车想法的客户下定决心购车；

3、借助大型车展提高整体销售，提升当地的东风本田市占率；

4、营收方面：抓取订单80个，留有资料120批。

三、活动主题：空前钜惠

四、活动时间：2011年10月28日－31日五、活动地点：株洲市体育中心六、活动形式：1、全车系静态展示；2、现场交车放礼花；3、订车客户砸金蛋送好礼活动4、安排文艺类演出或游戏环节集客5展位分析七、场地分析

6展位分析七、场地分析

7株洲汽车消费节由株洲市委市政府主办，由株洲市汽车行业协会，株洲交通频道等承办，已经成功举办六届，具有较好的品牌效应。株洲市体育中心位于株洲市城市规划中心地带，北临湘江、南靠株洲大道，交通便利。与新区市中心距离不到3公里，到湘潭市中心30分钟车程，到长沙市40分钟车程，。东本顺天预定位置位于本次车展的核心，为两个人流的汇合点，且左边紧挨着各种高档名车展示区，正路为本次车展的主舞台。招牌和广告无论从哪个地方进入，都是客户的第一视线聚焦点，位置非常优越。展位分析七、场地分析

8（八）、实景图正面图↑展厅图→我们的展位车展第一个口子展位分析展区布置（效果图）10以下效果图供参考洽谈区后侧洽谈区左侧主背景画右侧后背景展区布置（洽谈区左侧）11东风本田株洲顺天店店面形象展示1、兰天集团的介绍；2、顺天店的基本介绍；3、员工文化生活等4、东风本田的介绍展区布置（主背景画）12主背景画体现以下元素：1、活动主题；2、车展促销策略；3、车展期间各种活动的时间；4、全车型示例：如下图展区布置（门头、洽谈区顶棚）13展区布置（右侧后背景画）1415目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划16整体构思总体框架类别主题目标目标客户备注总体2011株洲汽车展抓订单所有潜在客户

宣传点大品牌车型品牌+服务品牌提升品牌知名度

大市场市场占有率+保有量提升客户信心

大优惠详见销售政策提高成交率意向客户

落实点展区位置吸引来店媒体客户+展区客户展区搭建布置展区展示内容丰富展区客户最优惠的销售政策提高成交率展区客户

思域、思铂睿

现车最多订单客户

最好服务水平订单客户

销售服务+售后服务

17整体构思目标目标80台挑战一90

台挑战二100台目标

台挑战一

挑战二

18整体构思活动时间安排2011株洲汽车展助跑阶段20日-27日火爆阶段28日-31日收尾阶段10月31日大力度优惠政策亮相：引爆株洲秋季车展，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。媒体助推：通过媒体硬广软文、网站、短信、DM的宣传比其他品牌提前进入车展销售阶段优惠幅度最后收尾：秋季车展会最后一天，针对众多留存客户信息进行回访，发布最后一天优惠，车展结束收回，火爆车展的购车热潮最后收尾19助跑阶段执行时间：2011年10月20日-27日活动形式：2011株洲汽车展软性宣传DM直邮网站合作媒体：株洲晚报株洲日报新城市报潇湘晨报株洲交通频道株洲汽车网等传播内容：东风本田展区的特色本次车展的大力度优惠政策展台现场各区域的介绍20火爆、收尾阶段活动时间：2011年10月28-31日活动形式：车辆静态展示针对客群：意向用户、车展购车客群工作内容：全系车型到店深度试乘试驾砸金蛋，购车有礼活动等订车送礼活动21目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划22展区集客有效储客外场搜罗现场集客销售工具23在车展入口处与前坪入口处发放宣传单页接待处标准，接待人员统一话术：每个接待处配备2名接待人员（行政部人员一名、实习销售顾问一名轮班）东风本田顺天店空前巨惠！欢迎前往A1展区！外场搜罗分解说明241、订车客户，放礼花2、砸金蛋活动3、意向客户留资送礼现场集客分解说明25销售工具1、车系明细介绍。2、促销活动具体内容（包括赏车、订车礼以及一些优惠政策：实行一口价制）。26目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划27内促：外促：第九代思域：增送大礼包订车思铂睿：优惠2万，送1吨汽油CRV:东风本田顺天店50台特供CRV购车即送双人香港/三亚/云南游

订单目标意向客户收集成员奖励政策A组2080王玲

杨晗

程玺玺在原有10月份激励政策基础上，针对此次车展期间，以小组为单位，完成目标，给予小组1000元物资奖励。B组2080易坚

袁浩

綦辉CRV套餐价格（元）赠送套餐一：原厂款行李架，原厂款踏板，冰人前后杠，尾翼，欧克太阳膜，亚麻手编坐垫、方向盘套、车模水晶香水、原厂动感地毯、防水脚垫、挡泥板、牌照框、尾箱垫16800昆明大理丽江双飞6日游（3500元）套餐二：冰人行李架，冰人踏板，冰人前后杠，氙气灯，底盘装甲，下护板，尾翼、亚麻手编坐垫、方向盘套、车模水晶香水、原厂动感地毯、防水脚垫、挡泥板、牌照框、尾箱垫18800海南三亚双飞5日游（4400元）套餐三：冰人行李架，冰人踏板，冰人前后杠，DVD、导航、蓝牙、电子狗、倒车影像、USB、MP3、MP4、7寸液晶显示屏，尾翼，雷朋太阳膜、亚麻手编坐垫、方向盘套、车模水晶香水、原厂动感地毯、防水脚垫、挡泥板、牌照框、尾箱垫26800港奥5日游高铁（含迪斯尼）（6000元）29目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划活动流程1、前期筹备工作流程前期准备流程完成时间项目负责人10月18日方案确定市场10月20日展具落实市场10月20日潇湘晨报、株洲晚报软文投放市场10月25日相关物料市场10月25日场地事宜汤露露10月26日销售顾问话术培训汤露露10月26日客户邀约汤露露10月20日礼品以及登记事宜行政10月28-31日活动市场10月31日活动结束整理市场2、车辆静态展示工作流程销售顾问早7：30到车展现场；各销售顾问负责各自展车的5S卫生；8：00开始接待客户；积极介绍本次车展活动的内容，并促使客户参加车展的活动内容；销售顾问负责好各自展车的客户接待及登记；现场收集保有客户汽车资料为其免费评估，为以后举行二手车置换日做客户档案管理；30

项目总控刘总场地组汤露露、市场接待以及邀约组销售顾问车辆组服务部每天抽调一人财务组易会后勤组行政二手车置换李秋奇媒体组市场现场把控汤露露市场活动规划组织构架图登记以及礼品组行政全体预计参加人员：销售部10人；市场部1人；二手车部1人；行政1人，财务1人；卫生清洁1人（保安不计在内）；服务部予以配合。负责人汤露露，市场31活动分工以及完成时间项目组负责人完成时间检核人需备物品工作注意事项场地组汤露露10月25日刘总广告公司，音响与协会沟通展位的搭建以及用电问题，物料布置等客户邀约以及接待汤露露10月24-26日自检销售顾问接待用品积极传达活动内容，抓取订单，留取客户资料媒体组市场10月27日市场媒体签到表20日媒体邀约以及相关稿件的搜集现场把控组汤露露市场10月28-31日总经理相机活动留影，现场接待以及签单需协助事宜以及突发事件的解决沟通，礼仪公司的沟通，现场音乐播放监督车辆组李秋奇10月27日自检车辆车辆调度，活动过程中车辆安全问题（公司允许开车的都需要协助）财务组易会10月28-31日刘总点钞机+收据杨科要协助开车帮助转款事宜二手车置换李秋奇10月28-31日自检相关物品协助销售部进行销售，大力度的宣传登记以及礼品组行政10月28-31日市场礼品登记表、礼品、客户登记表，型录礼品发放以及登记，礼品管理外展客户登记本、销售工具的检查后勤组行政10月28-31日市场饮水机，杯子保安，餐费以及饮水、保洁人员活动组市场10月28-31日市场订车礼现场签订订单后立即播报喜讯，并安排客户砸金蛋选择订车礼。保险32序物料用途数量负责人1赏车礼环保袋所有留有资料客户200市场2思域订车礼送全车险便携导航全车险保单的实物造型（KT版）便携导航，展示1套市场3型录各车型提供给意向客户（每种型录100份）300汤露露4登记本外展客户资料登记本、合同、笔等若干（合同100份）汤露露5DM单页张18日组织销售顾问派发5000市场6车型单张张各车型1000张3000市场1、广宣/公关物料清单物料安排33序物料尺寸材料数量负责人1展区喷绘200平方喷绘1套市场2展示架1.81x0.82双面冷裱板3市场3车顶牌0.6x0.9单面冷裱板6市场4墙喷绘0.6x0.6喷绘2市场5锣（配架子）1市场6礼花3015行政7音响远程一套4天汤露露8金嗓子3盒行政9金蛋50个市场10桁架若干市场11洽谈桌展厅藤桌2套汤露露12折叠椅20把汤露露13折叠桌2套汤露露14型录300销售顾问2、现场执行物料清单物料安排34序物料尺寸材料数量负责人15地毯若干汤露露16型录架客休区新视报架1个市场17鱼线若干市场18相机1个市场19车铭牌10套汤露露20环保袋300个市场21东风Honda水杯40个市场22CRV鼠标垫50把市场23金钥匙1把市场24扎带1包市场25烟灰缸4个汤露露26扫把1个清洁员27订书机1个汤露露2、现场执行物料清单物料安排35序物料尺寸材料数量负责人28帐篷2套市场29抽奖卡50张市场30抹布、水桶2套汤露露31会议室主持桌1个汤露露32红绸花1个汤露露33交车红绸若干汤露露34应急药品若干行政2、现场执行物料清单物料安排3637目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5活动安排6费用预算3活动策划费用预算

单位：元表3-1

活动名称类别物品数量面积单价金额小计备注2011株洲汽车展制作物活动类场地费3201504800073000桁架搭建40040元/米16000展区喷绘200平方20元4000铁丝0DM单张50000.52500车型单张30000.51500双面冷裱板31.81x0.82100300单面冷裱版（车顶牌）60.6x0.970400礼花301030038费用预算