自然堂×天猫欢聚日7周年营销方案直播

CHANDO

XBlueFocusContentsThe

7th

AnniversaryCampaignPart1：

Brief

RecapPart2：人货场策略分析Part3：创意Idea（创意产品/核心玩法）Part4：传播CHANDO

XBlueFocus从人群分析反向定制产品，实现周年庆亿元转化The

7th

AnniversaryCampaignPart1：BriefRecap核心目标CHANDO

XBlueFocus种子商品深度与TA沟通自然堂产品源于喜马拉雅的自然主义，科技护肤理念和立竿见影的卓越功效小紫瓶精华安瓶面膜小紫瓶眼霜核心款热推款全光谱防晒爆水散粉Part1：BriefRecapThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusZ世代-95后互联网原住民，以大学生和初入职场的白领为主小镇青年-18-35岁，二三四线城市的单身青年和已婚未育夫妇新蓝领-20-30岁，工作在一二线城市从事服务行业的技能型工作者The

7th

AnniversaryCampaignPart1：BriefRecap核心人群CHANDO

XBlueFocus策略思考深挖人群特质，分析行为场景及选择要素，匹配适合的单品进行击穿人货场The

7th

AnniversaryCampaignPart2Z世代大学生和初入职场的白领为主的95

后✔

“学生党”“青春活力溢出”一边努力学习工作，一边享受青春✔

孤独又爱分享的矛盾体线上Social

Queen，线下没话聊很想聚会，但又不知如何打破尬聊CHANDO

XBlueFocus人群属性The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus备考期末、CET、雅思托福准备毕业论文/答辩职场面试恋爱约会与室友同学熬夜通宵但不能出现熊猫眼快速急救辅助妆容精致高能防晒不影响底妆95后面部轮廓初调整TOP

1TOP

2TOP

3肉毒素瘦脸玻尿酸填充鼻综合整形为学业工作努力享受青春人场货5月The

7th

Anniversary

Campaign＞＞相约音乐节/漫展，去现场

长期做电光注射（以注射水光针，肉毒，玻尿酸为主，做完医美护士会反复叮嘱防晒＞防晒不到位会反斑反黑小镇青年18

-

35

岁二三四线城市的单身青年和已婚未育夫妇✔

有钱有闲，享受生活生活压力成本小，休闲时间充裕✔

潮流追击者有眼光舍得花，喜欢追随潮流买网红CHANDO

XBlueFocus60%45%30%15%0%85后后小镇青年90后

95一二线城市年轻人2019不同代际线上人均消费人群属性2017-2019小镇青年网红爆款消费趋势2017

2018

2019The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus宵夜撸串/唱K/电影旅游，网红地打卡护肤进阶，提升保养跟风网红，尝新有钱有闲潮流追击人场货高功效防晒且持久清爽不掉妆熬夜聚会照样颜值在线＞＞＞高功效上探追赶一二线城市的护理The

7th

Anniversary

Campaign新蓝领20

-

30

岁一二线城市从事服务行业的技能型工作者✔

追求品质上探希望在工作的城市获得认同感追求高品质的生活，向白领靠近获取更多的工作机会，更有保障（疫情过后将有大批蓝领面临重新找工作）CHANDO

XBlueFocus人群属性✔

从业于服务行业星巴克店员 造型总监Peter每天10小时/两班倒，工作时间固定KTV领班美甲师The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus户外工作（快递、外卖…）高能防晒全天出工没压力急救，快速改善倒班或忙碌后的肌肤状态换工作面试老乡聚会、相亲过上高品质生活精神面貌良好更好地服务顾客

行业规范，要打造得体的妆容（咖啡师、餐饮服务生、美甲师…)人场货工作需要品质上探向白领生活上探The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign综上，我们需要抓住三大人群最突出的行为场景，进行货品匹配击穿The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus高功效立竿见影护肤上探T

A

的护肤诉求主要集中于以下三点：另外，我们也发现TA们也是一群“

喜聚人”日常总有各种与亲密伙伴的社交和聚会同乡邀约结伴学习一起逍遥小聚怡情CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign创意ideaPart

3CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign不分世代，不分城市“

有空聚聚”

都被大家常挂口头经历了史上最长的宅居体验之后终于有机会扮靓自己出门聚聚CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign5

1

8

自然堂入驻天猫

7

周年邀请新老会员聚一起，感受喜马拉雅的纯净治愈力体验科技护肤带来的高效防护小紫瓶/

烟酰胺面膜/

凝时眼霜/

防晒

让大家在这个夏天拥有亮眼肤质做相聚时刻最靓的仔CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign欢聚日营销主题相聚一夏，靓7来CHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign化身社交神器，真正可以社交分享助力每一次相聚打造好用、好玩、好分享的网红好物CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign明确创意的任务方向

真正做到人/货/场三者的强关联，最后落实到真实普遍的产品使用场景中去，深化产品力沟通礼盒要有足够的向往感，用户看到就迫切想购买以礼盒为核心的一系列idea要具有强social属性，用户能够围绕礼盒真正玩起来CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign不但鼓励用户之间分享产品更要驱动用户在社交网络中分享产品信息CHANDO

XBlueFocus人货场The

7th

Anniversary

Campaign场景为先场CHANDO

XBlueFocus相聚一夏礼盒聚焦四大场景聚辛苦聚浪聚逍遥聚心急The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus礼盒外包装设计夏日清凉The

7th

Anniversary

Campaign科

技

成

分

/

产品少女感清凉夏日的tone分

享

/

玩 在

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/并

玩

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一

起满成

份

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利

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晰

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技CHANDO

X

BlueFocusO

p

t

i

o

n

01The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

X

BlueFocusO

p

t

i

o

n

02The

7th

Anniversary

Campaign聚礼盒高颜值兼具收纳功能满足女生摆放心爱物品的小心思The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus打开盒子看里面花花万物万千世界通过独立空间区隔不同场景聚礼盒-以老拉新福利刺激通过独立空间区隔不同场景老会员购买4个场景礼盒的任意一款/多款，即可获赠聚礼盒新会员注册入会，也可享受老会员同等福利The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus场景01聚辛苦The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusreference以微缩纸模的形式还原Z世代深夜复习的场景讲产品中小样设计成复习资料&书本的形式

融合于场景之中CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：二裂酵母咖啡因，喜马拉雅红球藻三大加持来帮忙，熬夜复习不怕老CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuussThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：“深夜努力背重点，重点是拒绝熊猫眼”

“双眼怒睁熬夜，擦擦凝时眼霜”The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus熬夜总要晒一晒/让全世界看见老娘的辛苦！The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus通过鼓励用户的自发行为，渗透进入她们的社交网络将她们变成自然堂的信使，实现去中心化传播。The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus场景02聚逍遥The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus巴适安逸的小镇青年宵夜/电影/夜店……逍遥的夜生活万家灯火亮起的时刻升燃起幸福的人间烟火气CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：烟酰胺、红球藻，二裂酵母不能少夜的精彩刚开场，一切还早还早The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：烟酰胺、红球藻，二裂酵母不能少夜的精彩刚开场，一切还早还早打

开

礼

盒

，

万

家

灯

火

的

内

壁

设

计

还

原

夜

生

活

场景The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus小

样

外

包

装

纸

盒

被

设

计

成

电

影

票

/

小

龙

虾

/啤

酒文案DEMO：“不老精华熬夜仙女，夜观银幕上的地老天荒”The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：“搽一点修护精华，做深夜食堂的精灵”/“精华保养很到位，high辣宵夜狠到胃”The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus场景03聚浪The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus山顶？海边？

忘掉目的地、

也不计划去哪里趁着骄阳似火的盛夏光年开启一场说走就走的耀眼旅行CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：防晒持久一整天，防水防汗全波段轻薄又舒爽，拜拜啦假面！CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss打The

7th

Anniversary

Campaign开统

一

t

o

n

e

调

的

外

层

封

套

，

显

露

出

户

外

游

玩

的

旅

行

百宝箱CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign防

晒

、

面

膜

～

～

咦

？

这

是

什

么

奇

怪

的

道

具

？CHANDO

XBlueFocus我就是我，不一样的花火……年轻就耀二次元！纸

质

二

次

元

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阳

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，

用

完

竟

然

还

能

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R

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7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus要

在

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光

下

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起

来

！

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朋

友

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晒

起

来

！

！The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus更

有

专

属

防

晒

冰

丝

套

袖

，

一

边

保

护

、

一

边

亮

出

青

春

态

度

！The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus场景04聚心急CHANDO

XBlueFocus面试？开会？急着出门？急救包给你一颗定心丸分分钟绽放高光时刻The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReferenceThe

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss通

过

独

立

空

间

区

隔

不

同

场

景The

7th

Anniversary

Campaign文案DEMO：安瓶膜力烟酰胺，眨眼变靓好喜欢，赶场出门超心安！CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss从

封

套

中

抽

出

来

，

露

出

包

装

上

的

镂

空

药

丸

形状The

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuussThe

7th

Anniversary

Campaign特胶别囊设计的面膜+散粉+随身小镜子+两个奇怪的The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus特胶别囊设计的面膜+散粉+随身小镜子+两个奇怪的The

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss两

个

胶

囊

里

原

来

分

别

装

着

散

粉

刷

、

化

妆

棉

和

吸

油纸The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign面膜

的

独

特

设

计

，

方

便

用

户

自

拍

玩

起

来

，

在

社

交

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络

中

实

现

裂

变

传播The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus彩蛋！VR盒子CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus简易的全息投影3D盒子，用户通过扫描二维码可以选择礼盒中四个不同场景之一，同时The

7th

Anniversary

Campaign可以挑选明星头像，生成属于自己的专属视频。同时可以通过扫描二维码，打通激活自然堂淘宝群用户，继续扩大本次礼盒销售的上端漏斗V

R 盒

子

所

包

含

的

核

心

部

件

，

淘

宝

售

价

不

到

2 元

钱CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign真人综艺聚焦职场，从Z世代到社会人，人人代入感十足；

vlog/“云监工”还原背后真实的故事，体验感爆棚；那2020的直播，除了蹲主播折扣，还能看什么？一起围观自然堂直播聚场，真人微综艺，聚好玩！CHANDO

XBlueFocus微综艺直播#聚场#即将开播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus创意阐述结合四个场景 邀请KOL或流量明星以做任务或完成挑战的形式，进行体验不同场景下的角色带入并在体验中带出主推产品同时释放店铺优惠，带动电商转化校园聚辛苦职场聚心急户外聚浪夜嗨聚逍遥The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus直播创意1——【挑战996，靓7来】邀请1位时尚美妆博主体验职场（自然堂电商部）迎接各色高强度工作挑战挑战官得到任务主管认可，即可为粉丝争取到专属福利职场-聚心急

主推：烟酰胺面膜The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign场景3：和运营部伙伴一起做一次深夜客服任务描述：在线直播如何做好一名客服，与粉丝/消费者在线互动，并在工作结束后安利熬夜党必备的眼霜/小紫瓶（辅推），并告知一起工作的伙伴明天还将迎来内部重要会议，有急救需要一定要用烟酰胺面膜主推产品：烟酰胺面膜卖点及人群：修护焕亮，急救肌肤彩蛋：直播明星代言人体验一日店长直播创意——【明星店长】首个明星经营类互动直播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign创意方向明星经营类真人秀直播化邀请明星代言人以店长身份接受门店可能出现的营业挑战在直播中以点赞排名和留言互动的形式，为明星店长“出题”想让你的idol接受怎样的挑战？一切由你来定！CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign核心机制事先设置环节任务，以观众点赞数排名决定明星店长的“实时任务”留言中选择2-3个观众发布的“临时任务”让明星完成根据完成情况发布本场直播的观众福利综艺规则①环节任务在微博等平台事先发布，直播中截取实时点赞数据，让明星根据票选结果完成②临时任务在直播留言中，由明星本人与观众互动后抽选完成CHANDO

XBlueFocus任务一：想看他/她为店员开一次晨会任务二：想看他/她整理货架任务三：想看他/她上街派发传单/招揽客人营业准备销售任务客户体验The

7th

Anniversary

Campaign任务一：卖出10份烟酰胺面膜任务二：卖出5套凝时鲜颜初老系列套组（含小紫瓶&眼霜）任务三：卖出10份防晒系列任务一：为3名客户示范护肤步骤任务二：为3名客户试妆任务三：为3名男性消费者提供护肤建议并演示CHANDO

XBlueFocus微综艺直播&

扩散链路直播主场（品牌官方账号）自然堂官方旗舰店品牌官方双微企业社群（小红书官方账号）站内官方社群（小黑群）品牌各BA社群（微信）微博KOL扩散私域流量集中引流外部KOL辅助扩散品牌双微/抖音/快手视频剪辑+回放二次推广KOL辅助剪辑视频二次扩散The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus在Bigday欢聚日当天，我们还可以玩一场更大的直播秀在瀑布旁边，最容易被忽略掉的声音是水声CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss如何在队列中向前一步，让用户多看我一眼用创意的钩子打开上端漏斗勾住更多用户进来看我们的直播CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign向往感&话题噱性头够不够性感CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuussReferenceCHANDO

XBlueFocus除此之外正常直播的内容，还有的都有The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign请注意！别误会我们不搞大事情CHANDO

XBlueFocus我们需要一个直播环节创意的The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus我们需要一个花钱不多找乐儿不少的直播环节创意The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign与产品的强关联用户拥有了产品，又怎样用户拥有了全系产品，又怎样白天，让你在烈日阳光下无惧日晒夜晚，让你的肌肤亮出当下的高光时刻CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign本

次

直

播

环

节

的

b

i

g i

d

e

a#肌光聚场靓7来CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign#肌光#全系产品的呵护让你的肌肤时刻绽放高光时刻#激光#同时c

o

v

e

r科技感&娱乐感不同t

o

n

e调CHANDO

XBlueFocus科技感tone调——尖端实验室风格The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus科技感tone调——尖端实验室风格The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娱乐感tone调——夜店风The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娱乐感tone调——夜店风The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娱乐感tone调——夜店风The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign#聚场#跨界明星红人及用户通过直播欢聚一堂以微综艺的形式展开直播CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign时间设定—天中相对比较晚的时段地点设定山清水秀的自然环境自然环境和直播空间里塞伯朋克风格的冲突感CHANDO

XBlueFocusReference极光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReference极光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReference极光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光主播现场开箱、使用产品、种草、与来宾互动等等正常直播内容The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光电台用户线上实时点歌送

给最爱的人，内容在

社交网络实现裂变传播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光聚辩围

绕

护

肤

问

题

的

跨

界

座

谈

、

探

讨

甚

至

辩

论

开杠The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign至此，围绕#肌光聚场靓

7 来

#

的c

o

r

ei

dea精华/眼霜/面膜/散粉/修复/防晒…

…等等等等全系产品都将在直播中合理露出CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign好像有个小问题…

…CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss防晒系列，如何在夜晚环境中更强露出CHANDO

XBlueFocus1The

7th

Anniversary

Campaign在#肌光聚辩#环节中展开讨论——防晒不仅在户外场景需要，在室内环境同样重要；夜晚面对显示器时同样需要防晒；多久需要补一次防晒？有粉底的时候能不能使用防晒？CHANDO

XBlueFocus2主播演示防晒产品时，在镜头和主播之间设置一个“肌光环”——一个能缓慢持续变换颜色的

LED光环将主播框在其中，同时口播强化十项全能的全光谱防晒功效.The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign更多选择接

下

来

买

就

送更多欢笑CHANDO

XBlueFocusO

p

t

i on2The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign用户拥有了全系产品，又怎样与产品的强关联用户拥有了产品，又怎样白天，让你在烈日阳光下无惧日晒可劲儿浪夜晚，让你的肌肤无惧熬夜可劲儿嗨CHANDO

XBlueFocus可劲儿闹翻天All

day

&

All

nightThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusO

p

t

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o

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7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign时间设定日晒最强烈的中午时刻和夜晚各一场日场展示和沟通适合暴晒场景下的防晒、修复等产品系列夜场由针对熬夜场景的精华、眼霜等系列产品主打露出CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign地点设定日不落甲板找个水边/水面上的场地，简单软性装饰一下CHANDO

XBlueFocus日不落主播现

场

开

箱

、

使

用

产

品

、

种

草

、

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来

宾

互

动

等

等

正

常

直

播

内容The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus日不落电台用户

线

上

实

时

点

歌

送

给

最

爱

的

人

，

内

容

在

社

交

网

络

实

现

裂

变

传播The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus日不落聚辩围绕护肤问题的跨界座谈、探讨甚至辩论开杠The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign到

这

里 回

顾

一

下CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign再次重申我们不搞大事情CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign无论是#肌光聚场抑或是#日不落聚场CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign无论是#肌光聚场抑或是#日不落聚场都要能够作为一条核心主线向下穿缀起不同时间节点、不同阵地的直播内容CHANDO

XBlueFocus聚有料聚好玩聚裂变The

7th

AnniversaryCampaign518相聚CHANDO

XBlueFocus欢聚日站内外打通及数据应用目的激活存量、拉动增量1.

老用户拉新关注、增量转化2.

新客户数据沉淀与优化，

为下半年提供参考依据3.优化用户画像标签The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus内在影响因素产品信息传递的场景购买消费场景，品牌官方阵地肌肤问题，关键词搜索（产品keywords）新潜客户竞品客户激活触达探究用户差异性的消费模式转化唤醒会员客户摇摆客户熟悉品牌与产品价格政策产品升级会员权益社交口碑产品功效场景驱动探求解决肌肤问题的产品功效区隔关注兴趣和场景话术的差异性外在影响因素触发引导消费需求的行为社交内容及圈层引导有效提升收藏率46%SCRM-品牌建立私域流量

借用会员数据实现购买转化The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus官方私域流量公告双微/小红书品牌号/站内官方社群BA社群新老会员激活&转化链路老客唤醒

配比阿里银行及站外媒体uniedesk数据，了解用户购买行为偏好不断的会员权益/优惠力度push旗舰店加购忠粉老客Push看看就走

收藏了犹豫中站内：拼团/聚划算老带老（小黑群、BA微信群扩散）

电商圈平台data的定向策略精准化搜索推送新潜触达新品（礼盒）/高功效产品社交平台种草发酵精准场景/精准平台/精准功效老带新站外：微信好友/同事等熟人社交群站内：两人同购，第二份半价流失站内：微综艺直播站外：攻略/利益分享精准媒体投放复购The

7th

AnniversaryCampaign站内：微综艺直播官方社群大促分享站外：媒体覆盖，大额利益驱动CHANDO

XBlueFocus站内外用户激活路径会员客户摇摆客户新潜客户竞品客户蓄水The

7th

AnniversaryCampaign种草拔草Bigdata团拼拉单分享裂变实现老带新新品拉新圈层社交千人千面站内会员数据个人画像沉淀品牌私域流量（双微/社群)公告周年福利预告会员权益价格信息借用CRM反复刺激会员用户消费欲电商圈平台data的定向策略精准化搜索关键词，收藏浏览，竞品客户站内钻展/直通车等流量入口布局站外社交平台结合产品力及精准场景种草团拼拉单（聚划算/4人成团限时优惠等站内机制）社群（标签群/BA群/

专营店群）拉新福利发放站内以老带新，第二单半价福利刺激直播利益刺激消费型及精准场景触媒投放，利益驱动完善新增有效用户画像标签CHANDO

XBlueFocusThe7th

AnniversaryCampaign7周年必买爆款好货不停，福利不止，立刻码住4人成团299元立即邀请好友四人拼团Demo社群分享DemoCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign传播Part

4CHANDO

XBlueFocus#

相聚一夏

靓7

来#

传播节奏5.175.45.9蓄水【聚话题】引发关注，唤醒老用户，开启周年庆预热引导加购【聚粉丝】礼盒预售+微综艺直播，充分调动站内外流量到店Bigday外围KOL打造热门话题，为周年庆聚焦关注阶段规划传播目标传播内容5.18爆发开售【聚狂欢】全面销售转化KOL结合场景炒作4款夏日美肌礼盒，购买攻略分享，引导至店铺领券加购KOL终极福利攻略分享，销售转化明星代言人家族庆生视频#相聚特派员#谢娜首发周年庆邀约#自然堂7周年相聚一夏#Social

topic#聚慌的时候你有多无聊#KOL四大场景进行种草星星眼冲刺班-凝时眼霜曝光实验室-全光谱防晒夜嗨能亮馆-小紫瓶高能急救站-烟酰胺面膜导购KOL开箱、福利刺激引导购买The

7th

Anniversary

Campaign蓄水期社会观点类博主发起话题#聚慌的时候你有多无聊#新世相410W+粉丝社会新观点聚集地深度探讨新价值思潮头条长文，回顾春节宅家聚慌的难熬场景，引发围观共鸣预告自然堂7周年，即将相聚一夏CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign蓄水期“

相聚特派员”

谢娜发布7

周年ID视频，

正式发出相聚邀约CHANDO

XBlueFocus你，狠狠“宅”过吗？这个我猜，你一定有！

2020，开局(聚)不易，如今夏令盎然~自然堂7周年庆喊你#相聚一夏#！这个518，我在天猫自然堂旗舰店等你，好朋友们，答应我一定不见不散，好么~The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

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相聚特派员”

家族隔空对手戏，

传递分享相聚好礼以视频形式，让代言人之间首次实现“同框互动”将自己选定的美颜好物安利给对方带动自然堂粉丝更好地感受相聚与分享也让彼此粉丝的破壁欢聚RefCHANDO

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AnniversaryCampaign蓄水期“相聚特派员”家族隔空对手戏，传递分享相聚好礼谢娜&郑恺对手戏Demo谢娜：听说你最近又进组了？谢娜：那你可要更注意防晒哦~除了要能挡紫外线，还要清爽，要能防水防汗的，不然在室外的话一会儿就要补妆了。谢娜：那你拍内景的时候涂不涂防晒啊？谢娜：我跟你说哦，其实防晒不止在室外要涂，室内灯光啊、手机啊、屏幕辐射啊，这些也都有紫外线会伤害我们的皮肤，尤其我们在棚内工作的时候，现场灯非常多，防晒肯定要涂的。谢娜：喏，给你，这是自然堂全新的防晒礼盒，他们家的防晒霜主打全波段高倍防晒，轻薄清爽不假白，持久防晒一整天，最适合你需要长时间工作的时候用啦！郑恺：谢谢娜姐的推荐！怪不得女明星的皮肤都那么好，这次我算涨知识了，原来室内也要涂防晒，这个夏天，我一定会好好用它。CHANDO

XBlueFocus星星眼冲刺班（凝时眼霜礼盒）曝光实验室（全光谱防晒礼盒）预热期-

头部带腰部KOL结合四大场景进行礼盒种打草打造更有趣的社交主题，并以搞笑视频、实验，图文等多元形式进行种草1

2夜嗨能亮馆（小紫瓶礼盒）3高能急救站（烟酰胺面膜礼盒）4The

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XBlueFocus预热期头部带腰部KOL结合四大场景进行礼盒种草星星眼冲刺班（凝时眼霜礼盒）头部学生向KOL：二次元动漫、游戏类、校园类进行评测安利（图文+视频）Topic：熬最深的夜，拥有最亮的星星眼！凝时眼霜淡退熊猫眼，抚平小细纹，结伴通宵复习没在怕der！The

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XBlueFocus预热期头部带腰部KO