安踏-海宁路演活动总结

全城热炼，永不止步----2010年8月8日海宁路演活动总结活动背景：1、海宁商圈门店集中，是一个从事路演活动良好的先决地理条件，可以开展一些店铺互动的游戏活动，让消费者了解安踏，参与安踏。2、前期海宁6店新开大店的落地，确定了安踏品牌在海宁地区的强势地位，为了巩固安踏在当地消费者心中的品牌形象，占据市场的优势地位，提高安踏品牌在当地的认知度，举办一场路演的活动，会让参与的消费者感受到安踏的品牌文化，拉近与安踏的距离。3.海宁工人路是一条海宁区域的商业中心，集中了阿迪，nike，李宁，安踏，特步，德尔惠，亚力德等品牌，现在又是一个各个品牌争夺夏季产品销售的最后时机，各品牌之间的价格战也是越来越激烈。直接导致区域各门店零售客单价偏低，为了提升店铺客单价和客单件，我们再路演活动中为消费者提供真正实在的优惠回馈活动，提升品牌形象，扩大地区影响力。让消费者从认识安踏到认同安踏，从偶然性消费到支持性消费，将满意客户转化为忠诚客户。活动目的：1、提升安踏品牌在海宁市场的品牌影响力和市场号召力，提升消费者认知度。2、消化夏季产品库存，提高各店铺客单价和客单件。3、提升安踏海宁地区店铺的市场知名度和消费者认同感。4、通过现场活动的宣传、礼品的派送，吸引消费者进店，聚拢人气活动主题：全城热炼，永不止步一、活动前期宣传二、活动中期执行三、活动销售分析四、活动问题反思一、活动前期宣传1.门店海报布置宣传2.门店营业员口头宣传3.区域内会员短信投放门店海报布置宣传门店海报宣传各大商场宣传区域会员短信投放：二、活动中期执行1.前期活动准备2.活动安排执行3.现场活动照片8月7日路演现场前期设备安装时间项目具体细节13:00-16:00演出服装确定主持人服装，演出人员服装，模特走秀服装，模特走秀顺序确定，服装走秀解说词18:30设备安装到场勘察场地进入安装设备准备19:00舞台背景板搭建

20:00帐篷，企业文化墙搭建

20:40游戏项目篮球障碍赛，投篮机，等离子电视，音响设备等进入安装21:30设备调试走线

22:00清理现场

1.前期活动准备—路演现场搭建安排1.前期活动准备-演员服装选择搭配8月8日现场活动第一场10:00设备检查音响篮球机等做最后的调试10:15-11:00人员准备模特，主持，篮球宝贝到场，演员换装，现场走线11:00-11:05开场热舞篮球宝贝，街球表演11:05-11:15主持开场主持人介绍互动安排，介绍现场各游戏方法，奖品设置，现场活动安排等11:15-11:25模特走秀模特按照产品系列顺序走秀，并搭配主持人的产品介绍。11:25-11.35互动游戏主持人宣布游戏规则，观众自愿报名参加，优胜者获得精美小礼品一份11:35-11:45有奖竞猜观自愿报名参加，通过主持人提问，观众回答者获得精美小礼品一份。11:45自由现场游戏主持人提示消费者可以任意游戏，并有相关奖品赠送2.活动安排执行8月8日现场活动第二场15:30-16:00设备检查，人员准备演员换装，现场做最后调试16:00-16:05开场热舞篮球宝贝，街球表演16:05-16:15主持开场主持人介绍互动安排，介绍现场各游戏方法，奖品设置，现场活动安排等16:15-16:25模特走秀模特按照产品系列顺序走秀，并搭配主持人的产品介绍。16:25-16.35互动游戏主持人宣布游戏规则，观众自愿报名参加，优胜者获得精美小礼品一份16:35-16:45有奖竞猜观自愿报名参加，通过主持人提问，观众回答者获得精美小礼品一份。16:45-19：00自由现场游戏主持人提示消费者可以任意游戏，并有相关奖品赠送2.活动安排执行8月8日现场活动第三场18:30-19:00设备检查，人员准备演员换装，现场做最后调试19:00-19:05开场热舞篮球宝贝，街球表演19:05-19:15主持开场主持人介绍互动安排，介绍现场各游戏方法，奖品设置，现场活动安排等19:15-19:25模特走秀模特按照产品系列顺序走秀，并搭配主持人的产品介绍。19:25-19:35互动游戏主持人宣布游戏规则，观众自愿报名参加，优胜者获得精美小礼品一份19:35-19:45有奖竞猜观自愿报名参加，通过主持人提问，观众回答者获得精美小礼品一份。19:45-20.00自由现场游戏主持人提示消费者可以任意游戏，并有相关奖品赠送2.活动安排执行现场小游戏环节设置1.与斯科拉比身高现场制作与斯科拉1:1的人物模型，让消费者感受斯科拉的高度。2.篮球障碍赛现场设置障碍物8个，可双人挑战赛，消费者通过运球绕过障碍，胜利的一方获得安踏礼品一份，失败的一方获得安踏会员卡一张。3.投篮赛现场设置投篮机2个，可双人挑战赛，两人各投十个，投入多的一方可获得安踏提供的礼品一份，失败一方获得安踏会员卡一张；单人比赛，10次投篮，能进5个以上者即可获得安踏提供的礼品一份，如果失败获得安踏会员卡一张4.跳舞机比赛现场设置跳舞机2个，可双人比赛，得分高的一方可获得安踏提供的礼品一份，失败一方获得安踏会员卡一张；单人比赛，获得安踏会员卡一张5.消费者舞台互动游戏消费者上台表演节目者可获得安踏礼品一份。2.活动安排执行3.现场活动执行照片活动日期：2010年8月8日活动时间：一天活动城市：海宁场地选择：海宁工人路鸿翔购物中心正门口面积：700平方米活动具体位置活动现场照片活动现场照片舞台安踏大事记展示墙及活动现场活动现场照片运球障碍赛投篮比赛跳舞毯比赛篮球宝贝表演街球表演模特产品走秀当地消费者互动表演现场游戏互动消费者领取赠品：三、活动销售分析活动2010年8月2日-8月10日9天海宁商圈与09年同期销售同比增长96%8月8日活动当天海宁商圈销售同比增长151%四、活动问题反思1.路演时间安排：由于现在是8月份，上午和下午路演时间安排不够合理，虽然活动当天是周日，但是消费者数量还是很少。这一点在以后的工作中值得思考。在以后夏季的路演活动，争取在傍晚太阳落下以后举行，而在冬季则安排在中午较暖和的时间段。2.路演前期货品准备不足：区域内在活动现场布置了一个特卖区，但是在实际发现很多消费者在消费的时候货品断货严重，因此在以后的活动中，应该选择货品充足的活动参加类似路演的产品销售活动，借助路演人气和活