中原地产全程策划宝典

中原地产全程筹划宝典1、合法而稳定权力在使用得当初很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良美德。——伯克3、最大程度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执熊，可是金子能够拉着它鼻子走。——莎士比中原地产全程筹划宝典中原地产全程筹划宝典1、合法而稳定权力在使用得当初很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良美德。——伯克3、最大程度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执熊，可是金子能够拉着它鼻子走。——莎士比中原地产全程筹划宝典关键理论筹划决定产品产品决定市场项目筹划始于地块研究客户研究贯通项目筹划始终第1页中原地产全程筹划宝典第2页关键理论筹划决定产品产品决定市场项目筹划始于地块研究客户研究贯通项目筹划始终第3页内容框架1.新形势2.地块研究3.市场调研4.定位——如何寻找项目标魂5.规划设计标准和方向6.新形势下推广第4页目前形势1、买卖双方心理扭曲而对峙将来经济形势预期倾向于悲观,但形势仍不够明朗,大部分买方持币观望,大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量由于多数开发商急于回笼资金而推货,而交易量大幅萎缩,致使市场上积压了一定货量。第5页3、刚性需求和奢侈性需求主导市场投资客户退出市场,不急于购房者持币观望,刚性需求不得不购房,奢侈性需求则受经济形势影响不大,4、僧多粥少、竞争趋于剧烈大部分开发商急于推货,而刚性需求和奢侈性需求有限,致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。第6页新形势下房地产开发趋势1、产品运作精细化是前提需求导向市场,必须充足重视项目筹划,以最大化挖掘项目价值,充足整合各方面资源,叠加多种优势,来塑造项目强有力竞争力!2、重视品牌运行稀缺性极高地块有限、建筑品质能够复制,都不足以塑造项目标排他性,奠定项目标关键竞争力,只有公司品牌才是经久不衰竞争力源泉!第7页3、加强资本运作资金是房地产开发血液,伴随银根缩紧、市场规范,过分依赖直接融资(银行贷款)融资方式局限日益显著,房地产开发公司必须加强资本运作和融资方式创新!、减少开发成本为了塑造价格优势,公司必须通过建筑技术创新、新型建筑材料研发、整合产业链来减少开发成本,通过标准化生产来缩短开发周期。第8页顺应未来房地产开发趋势是求发展长期战略行为,而开发商目前要面向是当前形势下求生问题!如何尽快回笼资金?第9页目前形势下需求特性匚需求类别详细置业目标需求特性结婚刚性需求>由租转购者(主力群)>旧房被征者要求物美价廉≯提升居住环境者奢侈性需求享有、体验、渡假等要求地段极其稀缺(次主力群)产品极具魅力对应于市场,目前市场形势下销售仍然相对顺利楼盘:1、性价比高(物美价廉)楼盘2、所处地段资源极其稀缺楼盘第10页大部分开发商唯一选择地段极具稀缺性楼盘非常少,为了尽快回笼资金,大部分楼盘不得不面向如何提升性价比选择!那么如何来提升性价比呢?第11页第12页第13页第14页第15页第16页第17页第18页第19页第20页第21页第22页第23页第24页第25页第26页第27页第28页第29页第30页第31页第32页第33页第34页第35页第36页第37页第38页第39页第40页第41页第42页第43页第44页第45页第46页第47页第48页第49页第50页第51页第52页第53页第54页第55页第56页第57页第58页第59页第60页第61页第62页第63页第64页第65页第66页第67页第68页第69页第70页第71页第72页第73页第74页第75页第76页第77页第78页第79页第80页第81页第82页第83页第84页第85页第86页第87页第88页第89页第90页第91页第92页第93页第94页第95页第96页第97页第98页第99页第100页第101页第102页第103页第104页第105页第106页第107页第108页第109页第110页第111页第112页第113页第114页第115页第116页第117页第118页第119页第120页第121页第122页第123页第124页第125页第126页第127页第128页第129页第130页第131页第132页第133页第134页第135页第136页第137页第138页第139页第140页第141页第142页第143页第144页第145页第146页第147页第148页第149页第150页第151页第152页第153页第154页第155页第156页第157页第158页第159页第160页第161页第162页第163页第164页第165页第166页第167页第168页第169页第170页第171页第172页第173页第174页第175页第176页第177页第178页第179页第180页第181页第182页第183页第184页第185页第186页第187页第188页第189页第190页第191页第192页第193页第194页第195页第196页第197页第198页第199页第200页第201页第202页第203页第204页第205页第206页第207页第208页第209页第210页第211页第212页第213页第214页第215页第216页第217页第218页第219页第220页第221页第222页第223页第224页第225页第226页26、要使整个人生都过得舒适、快乐，这是不也许，由于人类必须具有一种能应付逆境态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境心情，化为上进力量