企业战略管理提要

企业战略管理提要

一、战略管理的基本涵义与特征

（一）战略管理的基本涵义

广义的战略管理是指运用战略管理思想对整个企业进行管理；狭义的战略管理是指对企业战略的制订、实施和控制进行管理。因此，狭义的战略管理可以分为三大块，即战略分析与制订、战略选择及评价和战略实施及控制。

关于战略管理的涵义，国外管理学界形成了10个流派：（1）设计学派：将战略形成看做一个概念作用的过程；（2）计划学派：将战略形成看做一个正式的过程；（3）定位学派：将战略形成看做一个分析的过程；（4）企业家学派：将战略形成看做一个预测的过程；（5）认识学派：将战略形成看做一个心理的过程；（6）学习学派：将战略形成看做一个应急的过程；（7）权力学派：将战略形成看做一个协商的过程（8）文化学派：将战略形成看做一个集体思维的过程；（9）环境学派：将战略形成看做一个反应的过程；（10）结构学派：将战略形成看做一个变革的过程；其中（1）～（3）为说明型学派；（4）～（9）为实际制定与执行过程学派；（10）为综合型学派。（二）战略管理的基本特征（1）企业战略具有全局性。（2）企业战略具有长远性。（3）企业战略具有指导性。（4）企业战略具有现实性。（5）企业战略具有竞争性。（6）企业战略具有风险性。（7）企业战略具有创新性。（8）企业战略具有相对稳定性。（9）企业战略必须与企业管理模式相适应。（10）企业战略应与战术、策略、方法、手段相适应。战略性思维的内容主要有

以下几点：（1）超前意识。（2）长远意识。（3）全局意识。（4）权变意识。（5）创新意识。（6）人本意识。二、战略分析与制订

I．企业外部环境分析

IA．企业宏观环境分析（一）政治环境因素分析（1）企业所在地区和国家的政局稳定状况。（2）执政党所要推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性。（3）政府对企业行为的影响。（4）法律对企业的影响。（5）各种政治利益集团对企业活动产生影响。（二）经济环境因素分析

（1）社会经济结构，主要包括五方面的内容，即产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构，其中最重要的是产业结构。（2）经济发展水平。（3）经济体制。（4）经济政策，包括综合性的全国经济发展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳动工资政策、对外贸易政策等。（5）社会购买力。（6）消费者收入水平和支出模式。（7）消费者储蓄和信贷。（三）社会文化环境因素分析

1．文化传统2．价值观3．社会发展趋向4．消费者心理5．社会各阶层对企业的期望6．人口因素（四）科技环境因素分析

1．科技环境变化给企业经营带来的影响（1）科学技术的迅速发展，使商品从适销到成熟的时间距离不断缩短，大部分产品的市场生命周期有明显缩短的趋势。（2）技术贸易的比重加大。（3）劳动密集型产业面临的压力将加大。（4）发展中国家劳动力费用低的优势在国际经济联系中将被削弱。（5）流通方式将向更加现代化发展。（6）生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。（7）对企业的领导结构及人员素质提出更高要求，甚至全新的观念等。2．神企业企的科致技环船境因俗素（1耀）社啊会科笨技水匪平；（2究）社晃会科感技力节量；（3眠）国考家科椅技体腾制；（4击）国籍家科岂技政梅策；（5通）科探技立纷法。IB找．企分业微陷观环款境分舍析潜在川进入缩慧者行业挺内的云竞争均者现有纪行业煎间的覆竞争买方供应穴方替代罚品新进著入者贩的威励胁买方恋计价逗还价的能羞力供应锤商讨毁价还价衬的能冠力替代衡产品帮或服闭务的逮威胁波特洲五种甜竞争教力量阻均衡席图l.括买恼方对犯行业阿内的饺影响（1矿）行掘业内驴企业右的产清品的筛差别察化程市度。（2朱）买坏方对池价格驴的敏凑感程洲度。（3附）买拜方拥饲有行边业内染企业遵成本燥结果鸭信息饲的程铅度。（4疫）买塑方行尚业与宁供应俗商行隙业的偏集中敞程度如。（5勉）买轿方的碗采购御量的锦大小扔。（6南）买便方的裕转换略成本拘。（7和）购棚买者筒后向笨一体斯化的币可能夫性。干后向摸一体僻化即购绵买者伯也开婶始从筑事原尝材料但的制桶造和疼销售敬，也甘就是被说，张进入片供应膀商的士经营切领域访。2．沃供方障对行间业内使企业角影响例如姐，他庄们可身以通陵过提厅价来粗转嫁辜他们斩不断堡上升概的成办本，感或降额低所投提供落商品灯或服硬务的模质量傅来降姐低成惭本。记但要披使这岸样的巩变动伙长期疗有效萝，供垄应商呆应该嗽比他状们的挤顾客乘更具携有讨异价还个价的寸能力专。3．互替代正品威浓胁例如盈，零位售商告店不爱仅同叛其他疏零售碗商店炉竞争像，而软且还嫌同邮冤购商费店竞汉争。吵因此叨，管渐理者项必须刻密切兔关注评那些猴质量盯有所世改进柜的或廊价格庸有所谋下降恒的替招代品倒。放沸松管未制和艇科技喘进步真为一案大批买替代雕品从浑传统自产品宾那里烤抢夺躁市场妇份额棒提供缺了可弄乘之冠机。疤例如呼，金垫融业污的放参松管阶制使猎很多天原来江只能良由银裂行从奴事的发业务酬变成耗可以猪有许保多非圆银行脱机构张来经扇营。届同样穿，激要光照禁版技苍术的逢发展交产生园了传雷统铅院印版芒本书洁籍的扰替代习品。4．仅新加跃入者拘的威棋胁行业熟内企畏业携习捷足泻先登茎之利示可以燃对入亡侵者黑形成汉一定简的进壶入屏开障，什但究态竟能允否阻调止新鹿加入毅者的茶入侵使，还偶要取熟决于快进入警与退愉出屏缓障的洲高低波。进导入屏醉障主山要包及括：（1晕）行书业内拘企业晋的规宣模经薄济性间。（2复）学痛习或简经验川效应久。（3零）行榜业内舞企业摆已经读建立用起一垃些与本规模四无关猴的其锐他优傻势。贡这些绍优势之与企蛮业的惨规模涂大小躺没有卵关系因，包续括：馅行业疤内企贩业拥粱有专薄有（丹或专收利）星技术惰，已梯占据盾最佳扑的地层理位压置，捞已控餐制了壳最佳摔或主掠要的育原材矮料来达源，痰已形揪成了椒较为岸丰富旬的学咐习效剂应。（4薄）产估品差冰异。（5揉）资挖金需稻求。（6间）顾肯客的魔转换拥成本筋。（7款）进拆入分壁销渠桥道的您难易铜程度迁。（8析）预走期的政市场腹增长家率。（9痒）行擦业内颈企业显已受誉到政苦府政宫策保扎护。（1泰0）灿预想术的报喉复。（1唐1）凉退出猫屏障移。虽然粥这是望一种裤普遍灭的分脏析新渠加入但者的佩因素据清单纽奉，但腿在不临同的铲行业勾，阻白碍新皮加入年者的甲因素残也不粒同。米在啤流酒行钓业，诉产品义差异检是最孙大的迹进入烤障碍嘉；在说重工昼业行幸业，宪最大袖的进标人障边碍是挨大量绿的资钉金需剃求；赏由于堪不能竖建立柔广泛乎的销范售渠快道，瞒美国咐的农古产品尸很难拿在日朗本及糠其邻设近国侧家拓诵展市予场。腐在商屋业软粘件行领业，期虽然斑可以奔从新早加入危者那肢里得高到更露好的哲产品表，但批转换找成本鱼，其像中包韵括习族惯等磁会迫购使顾福客继绞续使忧用原裕先的洗产品嗽。5．袋行业猪内企很业的案竞争（1钉）行策业内足企业弹的数辫量和栏力量坟对比校。当耗企业栽数量盈很少朗而规堂模都逢很大柳时，追行业恳表面惹比较纲平静乐，竞瓣争潜醒流在恋深处坛涌动省，直范到发友生引灰发行捎业结制构变部化的粥大地纸震。（2障）行揭业内愁企业词的差蝇别化师与转吴换成暮本。（3设）战应略赌璃注。（4字）在企许多刊传统席行业荷，由玻于历劣史的魔原因闸，沉驴淀了刃各自烟的行旨业游荒戏规佣则，湖企业斑只在刊游戏乎规则凑的范蒸围内苗竞争秒，很东少越饮雷池那而动榆。如员巧克翠力行毅业，宇你可鞠以改待变包柳装的姜大小晚，但么标价季不能呆有大趋的改匀变。辛而在狠计算召机、蓝信息脊技术凝等新踩兴行常业，死则没淹有这李么多料规矩脑，因流此，勤竞争难就更穗激烈帖，位朋次变捏动也酱更频计繁。（5增）行歇业的夜分散秋与集暖中程宪度。卫分散蜡行业象竞争爹较弱麻，而别集中灿的行推业则浊具有销较高膨强度输的竞傍争，而尤其赤是在尚由分喜散向爱集中亭的过稿渡时茧期。孙国内届彩电敏行业尾的竞群争就肺是最壶好的把例子雁。（6旬）投晓入与虚退出事壁垒细。（二魄）行亿业竞订争力遭量结护构分跑析实恳例—数—空香运产盗业竞劝争结港构分巴析A．风替代鬼产品泥带来省的压骡力（1顽）商星业联膝络业贴务领跌域。恢当今泊许多咱航空饿公司雨将其油主要桑的市淡场营手销战箭略放膛在吸便引为录商业沾目的矿乘坐共飞机垂的旅槽客身狸上。思商务蜂客占克我国朽国内总客总趋数的莲80驰%。氏航空搅公司勾在此华领域叼面临子的替牺代产馒品竞恒争来摆自两贤方面药：一方钢面是菊来自殊那些卷提供侮视听堂电话项、电级话会栋议设福备、名传真逝机、防电子江邮件厅这一促类高结级电怨信器趋材的京供应狠商。瓦例如煌电话瓶公司稻现在袍已经夸能够伪提供百廉价是的全考球性编通信说手段刮，并逆且在赔不久县的将公来能缠将纯滋声音荐通信连辅之征以形踢象、贫场景甩通信记，经袜理人秧员将财会既巷节省交时间鼓又降想低成忽本，枯还能赏免受撞长途赴劳顿道之苦捕。另一伴方面揭的竞她争来遗自水这陆运歪输商伏。当键然，叫在2牧，4石00斑公里墓以上删的中延、远钻程航瓦线上帽，水企陆运甚输对赠空运艰构不其成威康胁。盘但是姑，就居短程羊航线水而言牙，水匀陆运位输的屿地位广不可恢轻视田，尤钢其是搂在1蹲，5效00栽公里纳以下蜂的航贵线。（2腔）度任假旅挑游业黎务。虫与商莲业联蹄络业求务相值比，摧在度膝假旅拴游业面务方灿面可础以替缴代空疑运的诞方式膀就更谢多了会。由满于度繁假旅斤游对辈于世膛界上牙大多持数人鸟来说绘是一被个奢箩侈品没，因麦此，盒主持菜这一毛市场灯的航宋空公炸司必休须提甚醒自恢己：房诚本公喂司正受在与诞其他肃的奢氏侈品长和服款务供船应商谊竞争梁。航初空公锻司有危三件卷事要伞做：次一是屋说服浑顾客达乘坐尺飞机吨旅行气；二乒是想体办法绕让顾满客选撒择本深公司过；三炒是诱据导顾袋客飞岩向该埋航空盯公司泥航班诵所到氧之处兔。（3博）航吓空货钟运业行务。屋一般得把航雄空货绣运业医务分絮为五栽类：机紧急麻货运慕、日访常性显的易赔腐性都货运纽奉、日趣常性锈的非币易腐厚性货放运、亏特快五专递袍和邮访件。在很夸多市纪场中商，由馅于空祖运费惩用较墨昂贵虑（往壶往高溜出地个面运盖输价管格的侦十倍蝴），鸟发货匀人更腿愿意滩采用塞轮船点、火言车、掀卡车责等地柄面运膛输方耗式托堵运货荡物。B．迈供应舰商(外供方燥)的菠争价斩能力具备推下述罪六项确特点霞的供斗方集更团往叨往可迹以给寒航空盏公司同带来络较强疏大的后压力名：（1透）当鱼供方胞产业尊由几争个公抚司支庭配，窃且其碗集中吓化程缴度比跑空运锋业高租时，船供应走商在柱向较舟为分低散的击航空淹公司棚销售忘产品侨时，汪往往唤能在穿价格镰、质军量及伟交货啦期上貌施加其相当戒的影掌响；（2炼）当革航空孩公司帆并非渔供方哭集团河的主述要客墙户时悲，则膛供方纯往往蚁会自疏抬身劈燕价；（3辽）当切供方符产品骄成为锐航空魂公司干的主场要投抓入资海源时快，由敬于这艳种产事品对闸航空民公司呆产品新的质爬量至敌关重滩要，孕使得象供方探在争竹价时国又多奇了几循块砝结码；（4汤）当窜供方眯集团披的产冰品已响针对双航空廊公司惧而差火别化臭时，跌航空商公司汉打“蛋供应舅者牌咐”的押可能完性就筐变得典非常朱小；（5旷）当敏供方冈集团踢表现钞出前袋向联昨合的制现实凯威胁搞时，朗航空暑公司诱在与吉供应月商争索价时唤底气快明显润不足丘；（6扔）当块供方瓦集团啄在向召空运扁业销跟售中赌不必梳与替油代产带品竞击争时武，供滨方争秒价的改声音漏自然商就高林了八掉度。举例泛：与技国航喂有关陆的供网方1．紫油料请公司在国违内市包场上调，中告国航经空油粪料总谈公司凝长期向以来温是各箭航空萌公司亩唯一夜的供秩应商预。2．骡飞机脆制造童公司国航歪机队剖规划淹的特雁点就爹是以范波音菊系列删为主巾，共丑有各告型波渠音飞麦机4请4架兰。机泡型单扩一、族先进炉，对刺机组命管理锐、维楼修管良理和蚊企业鞠形象毒等方址面都蜓很有马利。德但其障弊端割表现糟在对拜波音敲公司料产品弟的争贫价能揉力有针限。明结合舒国航它的未篇来规君划和门国家步的统薄一部排署，接在国红航未芝来的虏机队堡大家涝庭中惹将引茫入空守中客剖车A廉34咽0。尝这样螺国航乎的主轰要飞滩机供抓应商色就是众两家绪。3．播航材润公司中国字航空祥器材向总公暗司隶复属于炮民航恨总局班，全棋权代唉表中薯国各功航空害公司馒对外承采购泄飞机兼，实裤际上征是中能间商洗的角库色。4．粒飞机渗发动墙机公缩慧司目前富世界毫上飞戴机发遗动机膨制造软公司召仍保剥持三母足鼎案立之璃势。她美国胞的通柱用电恐器公厉司、坝普惠阀公司元和英遣国的迈罗·队罗公福司长区期以怀来竞竟争激还烈。5．津机上伴供应勿品制际造商机上灿供应婆品包离括餐娘食、羡纪念执品、壤报刊桨杂志洁等物洲。6．杰劳动召力“坐组织肆”在国竟外，还航空范公司序的高织技术焦雇员蚁(飞材行员怕、机钻务维净修员拥等)肝、普张通员晃工大惕多数茧有自寻己的弦工会抬。欧奖美这危一类珠的工箩会的挺力量彻很强曲大，赛例如循泛美吉航空细公司液的破屠产与友工会辈的不灶合作境有很滩大关福系。评从国厦内航健空公煤司的齿长期艘发展牛看，煤人力泄资源宣管理忌方面抢的主火要问充题有求两个禁：一素是缺屑乏经炉营管溉理人杀才；陪二是洲员工泳素质评跟不庆上发涛展要艳求。7．抱机场航空觉公司油与机沟场之舱间的宜关系敞可分俘为两乎类：瓜一类暴是航焰空公延司与宇驻地捞所在扰机场跟之间肯的关院系，伸在国隔内，特这类猴关系伞大多咐不理标想；课另一视类是鬼航空芒公司杆与其宾航班遭经停介机场享之间镜的关屈系，碧这类纱关系竟比较言和谐匠。有属些机套场和仿航空怎公司订、管池理局窄是一护家，睁如新佛疆乌僻鲁木遣齐机枣场、铃云南甜昆明还机场管，往朵往不梁让其的他国籍内航摩空公禁司飞补进去摘或限圣制其赏航班原密度厦。8．冷飞机视租赁茅公司著名嘱的飞默机租白赁公塔司有纸YL刘FC辣、G输EC蒙AS年和B勿AS脸等。析我国扔航空诵公司兼从2幻玉0世浑纪9穴0年赔代以华来大除多数恳已尝碌到了翅“买鲜飞机眼不如熊租飞女机”裹的甜姑头，芬但他枝们应尤注意激到飞链机租概赁的乓利弊引。C．拨买方贞的议捡价能追力1.神旅行岛代理披，国规内一挽般称耗之为凉代理兄人。坚在当乡丰今许控多国甲家，税70去%以杀上的狭客票坚都是至通过算旅行喝代理钥订购记的。2．信旅游朵经营封商由于沃很多尾休闲低旅客火不只石是希怨望买斑一张促机票瓣，他听们还排希望乒得到涨吃、姿住、有行、驼玩一丘条龙各服务晃。这裕种需妄求的奋存在奖，使咸旅游滩经营盗商应辞运而困生。书他们名与旅付行社拿、饭尘店、朽出租严车公建司、厚商店任、餐安馆等欧供应廊商讨屑价还挺价，头最后礼得到朴一揽陪子服及务的悄最低竿价格肆。这性种行脆当在腾国外弃方兴赛未艾椒，成蛙为航岁空公板司的颂重要疮顾客毒，在艇国内份已崭心露头弓角。3．垂集运扛商和柳包销覆商集运啄商与畅旅游桌经营怀商的馋不同穴在于步，他绍们只改为了造获得颈价格剩便宜用的座应位与昼航空哲公司贼讨价福还价血，并亡不负纺责膳坦宿和柳中转垫接送博等项猴目，狐因为趟有不雄少旅损客喜捐欢自钥行安帜排时厉间表疑和食却宿地物点。嚷在大恨多数尸情况抛下，结欧美分的集登运商槽也是劝包销圾商，脸所谓情包销伶是指汽将其顾一航较班上微一段曾时期鱼内一慈定百朱分比疮的客亏票包甜销出灾去；竞如果脖卖不气出去卵，可革以在元一定斩提前幸期内进退回铁航空牧公司回。4．逝有决降策权双的旅屋客和刻货主这是眠指点舰名要命某家箱航空玻公司柿的消根费者晃。国午航在牙这类北旅客反中的亮优势厘比较沟明显啄，他非们出衫于安予全因旺素往编往首回选国摘航航你班，窃将价崖格因嘱素排退在第品二位贸。这旬一类氏型的按旅客购和货午主是萄唯一尽能将砌顾客舱、消仔费者程和买爆方三讽种身贡份统付一起草来的抬人。5．丸机场趣、省拨局、雨航站在国往内，塔某些辩新通完航的厕机场召、航坚站和运航班签很少英的机雹场、枯省局浇、航蚁站，电往往为有求用于航劈燕空公机司飞笛往他绒们那蜓里。遣为了旬打消掀航空南公司驴怕亏情损的附念头缴，他好们往记往与里航空测公司屈签订瓶包销串协议红，保谁证航湿班达禾到航而空公滩司所泰期望焰的客炸座率使。6．逗货运广代理摆公司在欧读美航都空货艘运市册场上跌，8扶0%验以上垂的出评口货差物和伶90止%以阴上的粮进口罩货物含都是愧通过唱这个脾方式轨运输映的。受由于抛国内葛货运俱代理良业集兆中程并度远潮远高吃于客颠运代岛理，曾航空智公司枪的压蓝价能让力就坑很有损限。7．巡寿急件赖运输忆公司很和捷酿运公添司如今闸急件母运输砖公司醋和捷会运公拘司中蜡有一流些公口司已胶开始秤用自娘己的烧飞机瓣承运闻货物食，变迹成了助航空照公司术的直缘瑞接竞等争对荷手。D．样进入浓者的订威胁1．算国内室航空泄运输箱市场峰的进祝入威芒胁在2坑0世铜纪8痒0年普代末萄90申年代犬初国喝内航宇空运纷输市宽场上僵，曾彩出现妄过“哲航空巷公司龟热”悲。近程年来红基本斤上没叛有批衡准成效立新庸的航蚁空公额司，络中国依航空李公司海和天皆鹅航某空公停司是江无独呜有偶输的例笨外。航空乘公司宏必须杂警惕熊以下牲两种弯进入联者的倍威胁投，一驶是在糊局部坊市场音上某稻公司逝要加袄入进抖来，反比如环在北狡京一缠乌鲁推木齐谨航线胜上，命北方粉航空凭公司扭虽然肃停飞箱了，次但条突件成至熟时忙它还凶会卷滚土重欧来；双二是须国内智某些喝航空膏公司贞可能慨采取蜓兼并冰、合总并等郑方式译成立西新的切航空舅公司牺。2．晶国际乔航空疮运输容市场蛾上的湿进入研威胁据统斜计，划19遮94侵年国倘际客释运量绑世界途前3罪0名往的空宇运企掘业中尝，就治有1坛9家竖直接条飞中贼国。离国际鸽市场窗上的途竞争吹程度蜓比国球内市取场更昼激烈妥、更叉复杂谊，觊隶觎中绘国市末场的踢外国掌航空姜公司骡为数茅不少窗，而该它们闪之间骗多种茧形式馅的联竟合往跑往能阔越过撞国家嫂间的冒双边除或多黄边协铸定与勺国内国航空鸟公司傻展开而直接舒或间宋接的岛竞争究。如铁美利坏坚航踢空公爹司(般AA饺，世倚界第教一大姜航空滴公司绵)并抖末参徐与与翼中国冲通航迹，但击从1蜂99俭5年蚊开始话在北祖京设动立办猫事处谎，可斗谓用蚊心良梳苦。E．汁产业敬现有蒸企业此间的咏竞争拘的特丘点1．戏国内经空运闹市场列上的就竞争恼要素安全芽的重古要性交在空炕运业匀是绝鸭对排鹅在第令一位士的。循除此惕以外泄，国损内空格运市纤场上严的竞迅争要拌素分济为两慌个级氧别。君第一雅级别贷是影廉响力验较大漠的四妄个因蜘素：确航班懂时刻念、航存线、防定价默和航钓班频壳率；减第二葛级别漂是影调响力亡较小皂的五饶个因快素：闹设备蚁、服联务、缩慧舒适圣、忠或诚和薄总体臂感觉假。2．忠国际绪空运鼓市场蹄上的禁竞争建要素从管辆制性捆的国捏际空魔运市蒜场到纹放松乔管制仙下的正国际拒航空医运输宵市场阅，竞骨争要宋素的链作用趟也有近很大排差别贿。在典前一部个市站场上沟，政午府保隶持着腥强有碧力的爸控制安权，瓶公众平利益臭被摆坐在第涨一位字；在灶后一镜个市万场上永，政油府不宵再控券制或五很少滨控制梯航空钟公司妥的运萄营，剩利润丧被当宁成主定要目叔标。在国邪际航支空运支输市叙场上搭，竞锣争的村本质裤是政差府的踏专制萝的权矮力。手这种淋权力第可用延来制旁定规域章、然制定池法律爹、调冶整竞炭争要梯素以答利于圾国有刷航空辜公司熊。国务际航忽空运功输市酱场上死的竞筒争要俘素共经有六医项：腰运价芹、航戒班频淡率、替市场泥准入舌、设踩备、边服务茂、广饥告。F．轧在航胳空运疫输业刺中政战府的棍力量l．渣行业志管理止者对外均负责倒与其怎他国拍家的犁谈判敌，为闹本国赢航空章公司谜的生鸽存和识发展伴争得风有利终的环倦境和短政策辫;对铃内负盯责适泡航管钟理、后基础辰设施揭建设慢管理愉、公娘平竞毅争管惊理、殊空运奥安全暮管理丹、服撕务质虎量监博控、局航空吃公司馒成立奏的审李批等诉事宜详。2．纸投资兵者迄今觉为止跃，世养界上侮绝大歪多数继的国纲际航更空公椅司都捏是国搂有企宣业或沸国家催控股米，政柜府对随航空尝运输哀业的犯干预僻程度罪由此缸可见权一斑崖。3．耕延伸杆的竞石争者国内梳大多瞧数中果小航幅空公迟司的撇后台腿或是械国家吴有关轻部委遣，或淋是某俱些地店方政射府，已此时潮政府桌直接牵加入软了现岗有航取空公纤司之滩间的误竞争杂；当装中央幸和地宫方两亏级政涝府联欺合出协资兴砌办机虾场时老，政努府扮房诚演的匆是供暗方的谊角色洋；当普政府纱通过淹宏观府调控气政策挨鼓励丑发展如高速厅公路混和铁化路时扰，它森是在乖扶植椅航空草运输估的替再代品叫；邮匪政当舌局与时航空筛公司汁签订称航空休邮件蔑合同侵，有唱关部娃委还泉通过翅红头绢文件笼规定促出国新公干伤者必网须乘而坐中呜国民邻航班厕机(赠很多福外国庸政府歌规定球政府民官员述出国摆须乘任本国熟国旗暂航空头公司受的航翅班)秋，此剖刻政辜府充错当的宵是买架方的缸角色显；不呀少地荒方政活府一甘直保雾持着催办航宋空公写司的耀高昂温热情尾，他毯们正余做着叠培养垂航空梅运输虹市场销进入似者的塌事情京。。4．仆军事清指挥腾者例如翠在海辱湾战打争期俯间，蒙美国浮的航秒空公脏司就阅为美号军运服送了柏大量两的人乒员和门装备馒。II皆．企秧业内骆部环敞境分婆析II更A．言内部喇环境删的分吹析程豆序第一较步，慎对企疯业经驶营状灯况的蜂主要订方面射进行抚调查省，找博出影母响企伐业战其略方疮向的蔬方面隆，进驳行更坦深入摆的分避析。镇这些误方面葛被称拳之为详内部间战略忧要素冬。第二纯步，基通过因有关屑分析榜方法围，明箭确企飞业每怕一内蛙部战猪略要崖素的脉作用血，即巡寿这些哭要素浪到底烤是形返成企朵业经骨营优杠势，与还是之形成恢企业认劣势局，同蛋时据右此确凶定关怪键战腔略要虫素。第三魔步，元根据肌上述胀内部脉分析董结果爽，再物结合嫁企业庄外部拔环境务的分饱析结侍果，输就能匙确定泪企业衰的战见略地五位，狭企业宪管理慨当局挪可以得以此砌为依董据拟胀订战逝略方立案。确定筛内部字战略要素战略悲要素叼评价确定蜡内部嚼关键战略苹要素凯与企业战颂略地系位可以布用职李能法枣、价值逗链法逆和资源法随确定辈企业的内汤部战截略要素。评价颗方法蕉：加乘廊评比肝法、历史财业绩逮比较法、材成功塌财务比率称分析骡法、产业蛾成功肠要素评价痛矩阵希法、SW沉OT兔分析降法依据扛战略问要素评价土结果后，确定企阀业的坚内部关键股战略魂要素及战刊略地姨位企业抵内部姓条件颜分析锄步骤II筒B．乎内部茶环境素的分豪析内宜容（一薪）财陈务状钉况1．呆一般涂的财机务指诞标包音括销矿售利游润率监、资疏产利突润率序、资云本利岁润率谱、每味股平数均收竭益、闸流动利比率糕、酸鹅性测刷试比刊率(油速动岛比率砖)、哲存货矛周转长率、乱资本王结构籍等。2．绵利润属来源讨的分女布如响何？阵有无聚提高临投资价收益策率的误规划次？3．吵有无雪筹措摄短期别资金赌和长出期资姜金的杠能力唇？渠钻道如殿何?4．纵财务爪主管镜人员藏是否焰为将给来设肌计出效资产鼓负债案表和探损益扰表?5．并是否虑具备潮一个垮严密附的现聚金管旗理系落统?6．界财务旬人员至是否跳具有仆税务兆计划泄方面蝇的知战识?7．名是否串建立蚕起了作有效稻的成胳本控跃制系馋统？8．漫是否搜有一寇个高段效和贯适宜竞的成泪本核吵算系夸统?（二等）产骡品线裙及竞昆争地淡位1．眉在本识企业闷的产迟品或袍服务勾中，端其优扣势和损劣势接是什任么?烈是设陆计问完题、路质量貌问题臭、成绍本问僚题还绣是交社货问努题？2．拴企业陆是否足具有史使其坟获得毯竞争射优势愤的某眠些专乔利?短这些私专利粗何时滤到期霉?3．伞本企橡业的有产品势或服域务目增前拥物有多我大的下市场乌占有胁率?喉这个卵市场酱占有支率的刘稳定接程度裤如何票?这秒个市岂场占劫有率株是集久中于锯少量箩的顾真客还距是分柳散的涛?市缝场占撤有率窜的变坊化趋哑势如福何？4．串本企污业的肾产品付或服啄务是晓否容易易受耳到经炸济周恒期变睁化的颤影响扎?5．映各种指不同彻的产奏品线愉在市峰场营箩销、腾工程真技术粉和生伸产制爪造等输方面晨有多表大的怖协同情性?6．司现在凤的和乎潜在往的顾怨客怎挖样评躲价本扎企业藏的产拼品或跃服务棍?7．镇市场钢研究脖人员品、研醒究与翁开发榜人员杰和推粒销人舟员是由否在济为新招产品放的开脖发而品有效陡地工屑作?（三彻）生春产设折备状广况1．锹生产鼓设备袜的数牧量是售否充兆足？休构成今怎样绵？自太动化魄程度沙如何展？有匹无过并剩的排能力械和扩胃充的滥可能谢?效篮率如需何？2．剪所有柜生产丈设施奔(包催括厂蜂房面和积等薪)是耀否很漆有效其率？破是否嫌充足窃？有枝无扩勒充的恩余地而？（四卖）市刑场营从销能炒力1．敲本企个业的嗓市场泳营销逝人员什是否窃充足英？素昆质如制何？眨能否灶开展肾有效席的营培销工话作？2．厉本企边业采约用了拴什么米样的游销售束渠道确？是职否有钳效?3．钥本企扯业一省贯采贺取的果定价当策略柏是什抄么?4．炭本企座业收禾集市纸场信俩息的控能力氧如何纽奉？是娘否对羽顾客夜的需巴求有趣充分提的了郊解?5．晋是否爸具备荡开拓劝新市巾场的披能力毁？6．断本企穿业的缝促销泽及广铁告活参动是煌否有遥效？济有无映极大蛮的想尼象力货和创腊新性壳?7．益本企瓣业是译否能撇为顾压客提林供各练种售傻前和旗售后辩服务讲?（五扩）研末究与棋开发买能力1．程各类滩研究乎与开须发人拐员的撞数量摊、构默成、斑知识追结构躺如何奸?2．这研究盐与开认发人天员的奸研究帽能力对如何赚？是芬否已次经开浪发出员重要好的新涨产品毅?3．皂研究般试验逐设备证的数辉量、救构成优及装衬备程拦度如藏何?4．最研究选经费便是否阵充足茄？是挽否占话销售压额很兰大的公比例摸？是炮否能盼够满义足不凡断变磨化中角的市瓜场需绞要?5．荣研究司与开批发的善组织槐管理骂能力搭如何乔?（六启）管付理人凝员的盛数量讽及素示质1．两最高检层管雁理人永员是愚由什星么人故或群蹈体构仔成的糊？他殊们的香知识赤结构盐、年饲龄结惑构如药何?2．质最高喉管理梯层的吊管理炉风格辜是什乓么?对呈现电出什甘么样偶的管蓄理模晕式(位专制饭的还振是参坡与的步)?3．脾最高柏管理压层中慕占统云治地鞭位的叔价值温体系绞是什稳么?4．变在涉絮及完修成计再划、水降低眼成本计和提零高质捷量等愧实施拖和控渐制方现面，粪中层碗管理睡人员章和作匀业层棚管理漏人员厚的数价量及鹅素质锹如何鸽?（七竟）职软工的浅数量翠及素取质1．铜职工顾的数炸量是倦否充魄足?2．原职工蹄的技吗能和因熟练遮程度念怎样佛？这罗些技朵能是聪否能充株分满廊足当类前和库未来可的需草要？3．倚职工渗的工蕉作态歇度如务何？摇出勤吹率怎盲样?旦以及罚职工的氏激励蔑水平撒如何质?4．承本企危业的煮工资汪政策红是否械合适电?5．劳企业觉有无定一个碑职工涝遴选贫、培蝴训及染晋升句系统怠?（八突）组黎织结至构1．激现有污的组妻织结尿构是钉什么政类型季?2．庙是否型有一涝个正宾式的右组织颤结构监图？3．卵组织傅结构避中的廉责权孕关系显是否薯明确傲？4．遮现有蔑的组慈织结北构在朗实现锄企业侵目标非的工凳作中是否束有效每地合收作并担且是矛高效演率的恰？5．是每个高组织花结构飞的计出划和夺控制脑工作荒是充访分还是过刊分繁怨冗的弱?（九屋）过续去的赚目标典和战脉略1．观企业酿过去钳几年元中的径主要慌目标劫是什匠么？但这些题目标坡是否活都已立达到检?这斤些目死标是崭否适滤合企劲业自牺身?2．苹企业宫已采谁用了留哪些缠战略龟？这拆些战壶略是谱否取授得了是成功娃?三、馅战略狸选择岗及评掘价（一摄）齿稳定蔽发展端战略顾名兴思义宣，稳坝定发碧展战轿略不肤是不掏发展起不增淋长，状而是市稳定链地、场非快搏速地英发展众。一慨个稳青定的而发展拍战略赵具有骑如下洲一些迎特征邪：1．来公司单(企猜业)阶满足兆于它甩过去慌的效猎益，骨继续扩寻求欠与过作去相尿同或户相似杀的战白略目北标。2．伤期望章取得蚊的成同就每泊年按溪大体鲁相同害的百傻分数沈来增客长。3．忠公司径继续虚以基觉本相经同的璃产品藏或服玩务来究满足柜它的围顾客视。一些育公司辜之所榆以采师用稳鸦定发着展战烧略是屈有多柏种原离因的膝，其辣中一妈些原阶因如战下：1．结管理根层可茂能不飘希望浸承担坟较大正幅度昼地改僻变现悟行战色略所域带来巩的风罗险。死因为屡当改饰革需付要新躬的技惊能时烤，它升会对港使用铲以前钢所学虎技能稳的人领员形水成威告胁。灶此外朱，成新功企中业的绍管理饶者通仰常认订为，手过去无行之拉有效肝的战商略将伏来仍济会有快效，合因此预无需石改变抽现行除战略册。2．邻战略执的改斤变需推要资遇源配久置的宇改变梢。已秩经建环立起飞来的想公司此要改梁变资拖源配龄置模挺式是徐很困迎难的触，通袜常需梦要很它长时侵间。3．室发展思太快犁可能差导致凶公司夏的经盗营规衫模超披出其妄管理日资源姓，进蛇而很污快发此生低祥效率兵的情灵况。4．什公司也的力会量可银能跟速不上萝或不签了解蜡可能超影响绢其产博品和蒜市场亚的变律化。稳定得发展绩战略咏的优滥点是朴能够净保持自战略管的连划续性忌，不丝式会由探于战炎略的部突然籍改变养而引杆起公帐司在炕资源斜分配浇、组本织机宋构、袭管理她技能请等方些面的纳变动裁，保馋持公更司的扰平稳诞发展祝。但种稳定垂发展候战略俭也有树一些摧缺点躲，主场要是昨：第讯一，献由于劳公司颠只求势稳定刑的发轻展，萝可能成会丧气失外隔部环快境提海供的是一些害可以雪快速面发展公的机鼓会。伟如果纹竞争甘对手群利用肝这些塘机会刚能加狼速发粱展的猛话，紫则企怎业处湿于非泊常不较利的闯竞争愤地位薪。第萝二，尤采用许稳定鸡发展死战略处可能名会导盐致管兵理者愧墨守韵陈规靠、因遇循守瓣旧、酬不求内变革潮的懒血惰行仆为。（二臂）发摄展对战考略发展匠战略朵亦称口增长磨战略隙。采夕用发沫展战遇略的诊公司迫表现恳出如罢下特饺征：（1饶）公浅司不气一定光比整窜个经崖济发拘展得鞭更快影，但增确实扰要较兼产品陕销售六的市款场发然展得麻要快搞。（2雨）公锐司试食图延辉缓甚赞至消两除其类行业守中价月格竞活争的寸危险凑。（3赶）公疯司定毅期地刺开发挖新产亭品、各新市骑场、段新工史艺及老老产耻品的锣新用解途。（4姜）公脊司总激是获的得高煌于行少业平帮均水烧平的解利润肝率。（5爸）公封司不印是去伴适应贡外界挤的变哥化，陆它们董试图脾通过恼创新胁和创狐造以尘前未侦存在断的新性的需跟求，鸣来使攻外界袜适应扁它们罪自己遗。1．初集中那生产分单一芬产品窑或服孟务的替战略指以击快于奋过去辩的增阁长速螺度来娱增加饮销售忘额、蜜利润嫌额或何市场砌占有珠率。必执行外这一婆战略宏的可恋能性洋是由微于：（1套）在盼相关壤市场疯内缺怨少一拐条完狗整的组生产个线(弱产品会线缺独口)蓝。（2镇）在建有关海市场愧内或配通向纷有关碰市场衔的销惩售渠惧道上垫，缺油乏实盈体分释配系姜统或浇实体孟分配标系统任不完吨善(热分配娱缺口冷)。（3沙）市师场未笼充分蕉地被档利用何(利柜用缺节口)面。（4价）竞粪争对轻手的欢销售削量(帜竞争决缺口坐)。为了斥填补未这些盈缺口泼，企小业可帝以采贪取如普下一滔些措芬施和符手段办：（1将）充晋实现恨有生粒产线谋(如歼为现育有生枣产线嫁提供颜新尺岂寸、句新花拾样、闹新颜宇色的第产品滨)。（2垂）在熊现有标产品豆线内序开发暮新产兄品。（3蛙）扩侍大实够体分机配及孔销售肚范围酸，向例国内令外新贩地域茶扩张饰。（4滩）在涂一个榆地域陡内扩厦充分支配及龄销售激网点坦。（5委）在积现有劳的销求售网国点内寄，扩里充货老架，慈改善桨地点便和产银品的星陈列握方式概。（6仇）通守过广弦告、弟促销傻和特供殊的堪定价棵方法袭来鼓叙励未疮曾使恶用者参使用屑企业叼的产孤品，浩鼓励蛮很少横使用摄者更峰经常洪地使耐用本溉企业歼的产蜻品。（7蕉）通知过定姓价策勺略、逃产品苹差别割化和由广告殃手段陈，向坊竞争裹对手今的市来场渗疲透。采取蚀集中催生产垃单一巷产品撤或服恭务的下最典计型的狸企业胁是美棵国的才麦当埋劳公趁司。湿19才48位年，哲迪克什·麦截当劳锹和莫稀里斯泻·麦妈当劳充兄弟海俩合要伙开最了一垄个叫辜麦当龄劳的血餐馆挨，主鸣要出无售汉促堡包钱、炸杯薯条移和饮夫料及斥冰淇坛淋。翁当时岩兄弟涨俩并选无太期大的骄雄心赏，对钳在其粪它地俩方开摸设类翅似的铅餐馆雪无多虽大兴扫趣。肝但在社19吉54远年，累瑞·缎克罗亭克建倦议在陕全国扯范围淘内设构立餐府馆，箩麦当蓝劳兄叉弟俩惩采纳笼了克州罗克氏的建冠议，著随即路成立满了麦土当劳旋公司鞋。时的至今纷日，穗麦当惧劳公顶司的叉主要哪产品正仍是建汉堡滔包，矮辅以信炸薯葬条和谢饮料水或冰功淇淋耗。多筑年来柳，它拒也增滩加了准早餐温食品趋、炸腿排骨亮、炸驶鸡块莫和其莲它的视快餐坑食品麦。然薯而，源它的师发展纺是通型过区砖域扩降张、坦维持嘉高质禁量和城优质幼服务精以及折洁净沾的名纤望等胖手段息。目责前，叹麦当语劳公逆司占乏有美率国餐趴饮市坑场的摊7%帽份额速、国滩内快骨餐市寸场的掩18验%和炮快餐跟汉堡晨包市斜场4胸5%半的份周额，至它的尿国际仇部是阶美国敏十大尊餐饮桑公司辽之一芦。2．惑同心离多样思化战瓜略同心概多样牵化战皱略是因指公间司增拆加或谣生产赔与现穷有产字品或寻服务而相类掩似的屡新产控品或什服务治。只杨有新害增加小的产按品或瓣服务括能够碑利用急企业失在技兔术、织产品霉线、清销售码分配烦渠道吉或顾露客基涂础等尺方面煎所具灿有的须特殊拐知识饿和经没验时油，才藏可将殖这种凡战略糖视为突同心安多样周化。采用所这种冶发展素战略职，公在司既们可保央持它旬的经灿营业许务在奋生产腾技术苍上的抖统一泡性，桌同时丸又能虾将经详营风橡险分朱散到假多种猫产品押上去粪。许食多成锄功的侮企业推通常拍都采兰取同饰心多颤样化猴战略田。3．蚁纵向盗一体猜化战怠略纵向绘一体宅化战耽略是窗企业栋在两季个可漆能的牛方向港上扩袍展现奥有经适营业引务的晨一种仗发展钢战略船，它所包括傻前向院一体历化战斑略和嗓后向堪一体针化战钱略。受前向移一体槽化战辟略是壁企业扑自行身对本箩公司冠产品金做进贴一步描深加无工，牧或对雄资源亲进行像综合话利用俊，或运公司更建立青自己板的销轻售组修织来麦销售万本公肤司的萄产品最或服纲务的程战略唇。如嫂钢铁蹈企业把自己另轧制锻各种推型材谋，并克将型再材制份成各跃种不工同的爪最终典产品施即是续前向胜一体暗化战砖略。近后向介一体侄化战古略则所是企骨业自沸己供散应生劝产现遣有产两品或梁服务右所需陵要的仔全部负或部舍分原匪材料珍或半僵成品痕，如婆钢铁辨公司它自己舌拥有爱矿山耍和炼药焦设隙施;哪纺织射厂自污己纺酿纱、疏洗纱垦等。纵向并一体樱化战忠略的瓜优点逝：（1相）后店向一免体化舒战略惕可使旨企业挂能对纠所用源原材膝料的创成本仅、可因获得柳性以筐及质帆量等断具有渗更大候的控鸡制权夜。（2瓦）如迹果一婆个企愚业的贿原材静料供屡应商否能获孟得较胞大利愉润时热，通钞过后爷向一估体化起企业奖可将护成本军转化医为利租润。（3悔）前息向一暮体化技战略愈可使傅企业恭能够两控制境销售望和分死配渠页道，毅这有盘助于尺消除宅库存廉积压浅和生蒸产下屡降的隆局面夏。（4扑）当致企业古产品吃或服淘务的怎经销鲜商具剃有很啄大毛握利时解，通崇过前键向一赛体化概战略紧企业粮可增符加自蚀己的洁利润灿。（5饭）采近用纵坛向一纺体化贩战略鸣，通尽过建旅立全逃国性炸的市宇场营膀销组且织机努构以浙及建陕造大芬型的答生产呼厂而室从规锤模经翼济中射获益哥。因医为规近模经看济会勾导致盯较低尽的总虫成本京，从胞而增汪加了异利润磨。（6仓）一嗓些企炎业采侨用前早向或炒后向踏一体舒化战嘉略来述扩大枯它们龟在其宾一特亩定市偷场或摩行业嫌中的雕规模稻和势梦力，盏从而范达到俘某种矩程度漂的垄撞断控葡制。纵向券一体瞎化战扇略的纽奉风险殃：（1聚）由炕于纵兼向一市体化榨使企派业规鹊模变必大，锦要想失脱离追这些乏行业堤就非命常困外难。喇此外彼，由苍于规即模大锻，要咱使企泉业的荷效益触有明冠显的陈改善导，就粘需要桂大量赤投资拢于新训的经病营业董务。（2袭）由孤于公肆司纵须向规轰模的时发展男，不练仅需撕要较帅多的山投资房诚，而谜且要兼求公蠢司掌尾握多百方面挎的技缸术，舒从而殿带来司管理灭上的判复杂锈化。（3跃）由乖于前霉向、会后向户产品盏的相梦互关宅联和肠相互叛牵制冤，不毙利于无新技拼术和乘新产扁品的调开发汪。（4颂）可招能产衰生生抗产过越程中肾各个忍阶段顿的生据产能砖力不叛平衡映问题晚。因朽为各急个生邪产阶走段的删最经幅济的镰生产勒批量研或生钻产能华力可半能大抖不相监同，哀从而与导致冲有些嫂阶段魔能力挠不足督而有治些阶抢段能赏力过位剩。4．康复合借多样磨化战江略复合燥多样萄化战械略是所指公年司增击加与龙现有文的产蜜品或闪服务洪、技妈术或羡市场跳都没静有直计接或递间接省联系喇的大扎不相锁同的帝新产若品或范服务饺。复合左多样惭化战誉略的螺优点吉表现桑在：（1篮）公缓司可谣向几幼个不菊同的诸市场死提供暖产品泄或服冻务，绝以分弊散经演营风专险，教追求厕收益讨的稳觉定性真。（2果）当绢多个经部门氧(行拥业)拜单位惯在一注个公统司内疫经营胆时，漏它们泪可充闲分利松用公沫司在肺管理课、市肠场营擦销、壤生产鼻设备棉、研灶究与豆开发边等方振面的恭资源纯，产再生协畏同效聚应，抬从协受同中车获益扩。（3慌）可傍对公盆司内杆的各泛个经绪营单面位进昨行平唉衡。杜在某简些经牛营单且位处锦于发丸展或春暂时处困难松之时靠，公拣司可耀从其蚁它经祝营单经位获锻得财链力上接的支击持。（4战）公熟司向箭具有蜓更优涨经济割特征解的行耽业转协移，众以改挥善公阔司的耗整体橡盈利赢能力俊和灵汁活性系。但是熊，公叮司在挽选择拖复合警多样改化战凭略时该，要蜘谨慎弹从事拦，切漂记不习要为份多样拖化而当多样否化。者复合舞多样山化战佛略最秆主要军的弱例点是郑带来校企业尾规模植的膨徒胀，榴以及扭由此境带来尽管理丘上的废复杂雀化。盈如果酬公司怜管理许者对含新扩闹充的鸽管理裁业务肢一点问也不词熟悉傲的话浩，则激后果刮更糟烂。另闸外，税实施倡复合换多样愈化战约略需遭要大泡量的士投资础，因最此，乞要求洋公司波具备渐较强膀的资绸金筹值措能根力。（三茧）防伸御战庙略1．仙抽资乖转向嫁战略指减锐少公课司在椒某一遮特定累领域井内的坦投资禁。在下女列情年况下以，公琴司可双采取夜抽资匙转向吴战略伪：（1择）企评业的干某些谷领域抹正处仰于稳滔定或菊日益碗衰退但的市鸟场中扎。（2祖）企迫业某播领域伪的市肃场占天有率到小，委且扩奖大市纱场占饶有率油的费遗用又雨太高搁;或傍者市徒场占千有率倡虽然舅很高怨，但够要维策持，炭会花涌费愈垦来愈微多的墨费用妄。（3被）企改业的盾某一系领域酒不能满带来丛满意辅的利把润，场甚至特还带汤来亏偏损。（4椅）如锻减少途投资懒，销累售额产下降窑的幅乔度不萄会太樱大。（5晃）公威司如午减少挂该领征域的无投资峰，则浩能更傅好地遮利用摘闲散祝资源鸭。（6适）企吴业的轰某领概域不附是公告司经兵营中耐的主虾要部毕分。2．催调整驼战略调整仰战略句的目长的是君企图货扭转摸公司矮财务外状况痒欠佳趋的局阿面，窗提高然运营辫效率落，使内公司挣能渡翅过危啦机，记希望清情况讨将发插生变曾化，伪那时窃再采楚用新辛的战干略。在实筒施调渴整战炎略时魂，可衔采取业下面朴的一诊些措免施和育行动饭：（1访）更旗换高犬层和骨较低寨层的侵管理公人员乘；（2商）削齿减资暗本支列出；（3妇）实圆行决胸策集梨中化政以控下制成奋本；（4准）减扛少新智人员糊的录蹲用；（5附）减塌少广讯告和弯促销巡寿支出券；（6估）一赚般性舱的削挎减支牧出，秆包括忠解雇始一些厅人员殿；（7联）强袍调成驴本控问制和偷预算仓；（8覆）出不卖一点些资烦产；（9粘）加隔强库喝存控今制；（1棍0）资催收裤应收洗帐款施。3．豪放弃锤战略当抽烧资转锹向战坟略或真调整雕战略姨失效温时，刘通常垒采用块放弃细战略劝。所糟谓放穷弃战车略是研指卖蔬掉公军司的钻一个拆主要命部门碧，它递可能寺是一脂个战泉略经赤营单芝位，屠一条过生产痛线，栋或者倡一个阵事业揉部。阻止方公司众采取村这一逗战略肥的障村碍来附自三