销售价格管理规定

销售价格管理规定第一章总则为规范广西XX水泥有限责任公司（以下简称公司）水泥销售价格的制订、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，根据集团有关规定及公司的实际情况，特制订本规定。第二章定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：以开拓市场，扩大市场份额为目标，而进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价法原则定价；对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价；对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。公司成立销售管理委员会，成员由公司总经理(常务副总)、公司分管领导、销售与财务部门负责人组成，名单报销售部备案；若成员调整，应及时向销售部反馈。销售管理委员会在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、合同签订和审批、信息反馈、跨区域销售协调等职责。销售管理委员会以公司利益最大化为原则，解决区域销售中存在的问题。销售管理委员会定期召开专题会议，会议的主要内容是总结价格执行情况、调整情况及其效果、预测下一步区域市场形势、制订区域价格和其他需要协调的问题、临时需要研讨的内容、销售工作中需要协调和解决的问题等。销售管理委员会会议纪要部门存档备查。销售处每月按《市场信息搜集管理办法》进行市场信息的搜集、整理与汇总，通过对次月市场销售形势的分析与预测，提出销售执行价格，提交销售管理委员会讨论。销售价格由销售管理委员会讨论后，报股份公司销售部、财务部备案。若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施，报销售部、财务部批准后执行。原则上同一区域统一价格，投标重点工程报股份公司销售部批准后参加投标，并确定价格。价格调整须经过公司销售管理委员会讨论通过，并填写《价格调整市场情况分析表》和《价格调整情况表》报销售部备案。价格调整后15日内填报《价格调整评价表》报销售部。投标重点工程或者经过销售部以及集团公司批准的固定价按合同执行，其他均应按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户在价格调整表中备注。坚持就地销售的原则，尽量扩大就地销售的比例。市场部在各区域市场对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的客户报价。如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报部门负责人，由部门负责人向客户所在管辖区域的销售机构通报信息。交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，原则上保持到位价一致，在交叉区域销售的相关人员应加强沟通，相互协调，严禁以低价等不正当手段抢夺客户，损害公司及相关区域子公司或市场部的利益。销售处每月2日前将上月的水泥销售价格统计月报和月度销售价格一览表报销售部。财务处对销售价格执行情况进行审查监督。销售处会同财务处做好客户和区域流向监控，避免水泥窜货现象的发生；加强对大区域流向的监控和抽查力度，执行区域价的水泥销售，对水泥流向进