知名地产期库存车位销售方案

万科魅力之城1.2期库存车位销售方案人行出口已售车位入口出口1期车位库存分析1期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位756193210563063微型车位4449001043000子母车位490050591760成交/剩余合计83120标准车位销售率为：41.7%微型车位销售率为：28.6%子母车位销售率为：44.4%1期整体车位销售率为：40.9%从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期库存车位分类及合并销售意见魅力1期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位人行出口已售车位入口出口2期车位统计成交数量成交均总价剩余数量剩余均总价标准车位866318410362718微型车位17445412543176子母车位884450471000成交/剩余合计111132标准车位销售率为：45.5%微型车位销售率为：40.5%子母车位销售率为：66.6%2期整体车位销售率为：45.7%2期车位库存分析从去化车位的销控看来：已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元）从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中，必须考虑此因素。位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在价格上没有和一般的标准车位拉开价格差，也是滞销的原因。具体整改合并销售建议：由于车位处于动线死角，需合并销售的车位如下：219.220221.222把部分与行驶道平行的车位进行合并销售：053.054055.056118.1192期库存车位分类及合并销售意见魅力2期车位整改原则：将位于动线死角的车位，进行合并销售，增强车位的使用性和销售的便利性。将部分微型车位进行合并销售，2并1魅力1期车位分类：便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位处于动线死角，并且离人行出口较远的车位——C类车位3期车侧位销骄售价薪格及武富丽粘东方酸价格距参考魅力之城推出销售成交价格标准车位95654.5万微型车位119613万富丽东方长宽优惠后价格（万/个)标准车位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型车位4.0×2.22.511月15、16日，继富丽尊东方佩实行绍车位菜限时截销售铸，共辱推出81盛1个地毕下车庸位.车位堂比为1：0.鼠3，富辞丽东壁方15捆-1嚷6日销童售车化位共嘱计约11任0个左征右。1.氧2期车烂位价涂格策忙略此次骄车位杨价格扯调整影的原迈则是玩出货炭，所共以销妇售价牙格可仰以参置照3期车症位成粥本价省的销粘售价派格以鼠及参凶考富炮丽东螺方的尽销售菜价格此次滨车位席销售掩的目静的，掠是迅乞速去栋化B类车天位及C类车杰位，挠由于A类车工位的富数量缴不多强，所箩以价钓格不装做调泊整，催作为遭此次盏出货挣的价壳格标改杆，辫拉动B类车芬位和C类车渴位的啄销售金。库存缓车位粮价格油调整晴建议狐：A类车批位价肃格基此本不桂做调关整，破但需厅要把级三拼而中车踢位的妈价值傲关系翁进行滴调整三拼梯中车东位中皇间的砍价格晚调整翅为6万，躲端头速的调荒整为55饭00B类车乓位中哗，“票三拼奴中车行位”致中间团的车污位价摧格调么整为4.引5万端头军受单暗立柱躁影响阴的三鸟拼中拦车位步价格泊调整育为3.欢5万,独立需车位5万C类车蜻位进修行合战并销红售，险两个沿标准捐车位的合并饼后的养销售则价格逆为4万微型骄车位捎的价宝格调阅整为2.部5万，躺需合且并的记微型滥车位墓，合慎并后平的总邮价为4万1.咬2期车住位调铜整后悬的价辩格表1期库存车位调整后的套均总价标准44948微型26666子母725002期库存车位调整后的套均总价标准46633微型27045子母700001.议2期库驾存车勇位销亚售铺程排1、11月18日前不制定是调整已后的要车位屈价格狭表2、11月21日前爽完成宵车位开价格辞的报株批3、11月24日——胸11月28日对1.窑2期业档主（角除开惩已购苗车位石客户络）进