阿里妈妈：2023万相台无界版学习白皮书

万相台无界版官方学习白皮书全方位实现万相台认知到应用学习目录学习目录万相台圆答疑篇.产品底层逻辑问题合集万相台翻认知高万相台翻认知高万相台无界版产品介绍及核心优势万相台是阿里妈妈全新发布的一站式营销投放系统一站式投放操作后台一个资金投放账户命一张账户管理报表目标人群精准扩量能力跨渠道组合投放能力仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途 万相台上手高七大场景，智能/可控双驱快速上手关键词推广-原直通车精准人群推广-原引力魔方精准可控能力升级关键词精准卡位、人群自定义能力升级消费者运营拉新快/会员快/人群击穿消费者运营拉新快/会员快/人群击穿测款快/货品加速/上新快活动场景活动加速店铺场景全店智投超级直播/短视频智能全渠道投放提效升级智能场景序列化升级、全店智投极简提效、内容场域精准爆发账户/渠道/数据"通"人工/智能投放一体化让投放更智能/更可控营销组合多元/序列化让经营更全域/效率更确定 原推广工具万相台去投放>新系统消费者运营?仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途选品阶段自主选品选品阶段自主选品创意阶段 万相台露上手高关键词推广场景快速上手 场景优势场景丰富测款、上新、打爆日销、大促等场景实现场景丰富测款、上新、打爆日销、大促等场景实现全覆盖流量精准精准覆盖消费者成交意向最明确的淘内搜索场域流量可自主圈选宝贝希望触达的消费者搜索关键词以及消费者人群画像 核心功能幽自定义推广选词阶段¥自定义选词系统推荐词也可打开流量智选扩量人群圈选阶段¥可针对优质人群添加溢价出价阶段最大化拿量智能创意(通过表达不同拿量诉求，系统自动进行更大范围的拿量，效率高)智能创意(商家可表达多种拿量目标及成本预期，效果可控)回回流量金卡O根据货品的目标投放新品冷启加速卡优价好物金卡多爆连销金卡确定性拿量，专属优质价格好物大促随心投，高效触达高潜人群，已资源加速打爆助力生意破圈增长爆带未爆O根据大促的节奏投放行业蓄水加购卡行业潜力品起量卡行业好货打爆卡蓄水做的好大促一定爆，大促拿量不用愁，帮您大促好货打爆加速成交，快用蓄水加购卡选定潜力品快速获量必选行业打爆卡仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台上手篇精准人群场景快速上手覆盖淘内猜你喜欢流量，提供最精准的人群增长阵地独有自定义目标人群及出价，人群运营的精确可控提供拉新至转化全链路人群培育路径，推动全店生意长期增长人群方舟基于达摩盘人群方法论，支持人群精细化转化 核心功能人群超市 1投放建议I-店铺宝贝运营基于店铺宝贝的人群人群方舟人群方舟人群超市人群超市新品上架初期：使用新品飞车(优化点击&收加)获取平台流量补贴快速累积数据店铺宝贝运营>新品成长期：使用(直接销量达成)快速完成新品成长仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途 万相台上手篇货品运营场景快速上手1、基于货品全生命周期成长诉求，帮助店铺商品实现从新品冷启到爆品加速2、确定性交付新品的蓄水人群量、爆品的成交笔数 核心功能N测款快上新快加速新品从上新冷启到货品加速优化各行业各层级宝贝打爆效率 服饰运动等非标行业建议跟随春夏&秋冬焕新季~》美妆消电等标品行业建议跟随活动节奏「货品加速食品等高频上新行业建议跟随活动节奏及时令特点—》「货品加速阿里妈妈·万堂书院 万相台上手高消费者运营场景快速上手 场景优势I-1.基于商家人群规模提升及精细化运营诉求，为商家提供人群全链路解决方案，2.提高细分人群市场渗透；将生意和人群做深度关联，以智能投放提升人群资产站式解决全域人群经营问题 1核心模块I-拉新快拉新快店铺新客，品牌新客，同类目/跨类目新客，差异化拉新会员快新会员招募，老会员激活针对高营销价值人群，交付ROI、高营销价值人群渗透浓度粉丝快专属内容渠道投放，快速激活粉丝资产、高效转化获客易轻电商行业客资获取，引导消费者旺旺咨询 投放建议I-「粉丝快」,帮助店铺激活深度运营私域及店铺高贡献用户比例高场景：建议应用「会员快「粉丝快」,帮助店铺激活轻电商行业，如医美等，则建议使用获客易，快速引流拿客资 万相台上手高 万相台无界版的活动运营场景，联动淘宝平台大型活动及店铺活动节奏，提供该场景结合活动权益和活动专属氛围，致力于帮助商家在活动期间拿量速度更快、投放效果更优! 快速起量快速起量活动日历活动目标流转活动周期预算护航预估活动全周期进店成本，保障预估活动全周期ROI范围日常能力大促限定能力> 行业活动提前30行业活动提前30天投放大促活动提前90天投放提前15天投放仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台上手高内容运营场景快速上手场景优势I1.通过直播&短视频激发用户兴趣需求，实现种拔一体的内容营销价值。2.为商家内容场景提供确定性流量，帮助商家实现在淘内内容场景的流量增长。适用于商家和达人直播间推广 核心功能加速短视频营销具备观看、互动、成交 助力内容场域全周期经营提效新手商家进阶商家》推荐智能省心投放产品，设置预算、推广时间、营销目标即可推荐专业版投放产品，提供更多营销目标，自主设置预算、出价、人群，可灵活调控淘内具有短视频素材制作能力商家，可通过超级短视频加速推广，搭配互动组件丰富创意，提供持续投放产品和大客定制化产品。设置日预算店铺运营场景快速上手店铺运营场景快速上手 场景优势I-店铺运营场景」-全店智投，商家只需设置「日预算」和全店「目标ROI」。算法根据「目标ROI」,进行智能选品、自动预算分配，结合人、词、出价自动匹配能力，帮助商家ROI目标加速完成。 投放建议IH适用于动销型店铺或者小爆款群店铺，可以精准把控营销成本，实现全店动销「算法智能选品」并通过每日优化商品预算分配，对优质商品预算倾斜，汰换掉投放效果差的商品，实现目标ROI日预算设置不低于算法建议下限，目标ROI设置不高于算法建议上限仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途 万相台洞察能力 核心功能关键词洞察人群洞察货品洞察创意洞察市场趋势人群人群资产结构货品结构场景组合效率创意数据画像流量结构人群提升方向货品机会点创意趋势 1分功能应用I-关键词洞察应用指南关键词市场均价>》调价思路关键词市点击率>潜力款人群洞察应用指南人群资产看板>》人群资产分层人群资产经营力看板》人群资产看板>》人群资产分层全面评估人群指标表现情况查看店铺人群资产分层情况及同行标杆对比全面评估人群指标表现情况仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台洞察能力货品洞察应用指南1、通过店铺货品分层洞察，查看货品生命周期及GMV贡献情况及同行标杆对比2、通过预估货品成长潜力，智能挖掘机会品，对比同行后智能输出投放策略3、针对单品具体分析，支持单品诊断和策略调优场景洞察应用指南1、支持对比分析本店与同行组合投放策略的差异2、支持对比分析本店投放量最大的场景组合与效率最优的场景组合的表现差异3、支持对比本店与同行标杆竞品集使用同一场景组合时的成交人数/成交转化率/成交成本表现4、支持选择本店未投放过的场景，借鉴同行数据表现，分析加入新场景后的效果创意洞察应用指南1、支持创意数据查看及对比查看账户在不同场景下的视频/图文创意数据；通过账号分析和建议，查看同行间的创意对比、视频及图文点击转化。2、支持趋势洞察通过气泡图看到店铺主营类目下热门视频元素&类型+图片元素标签；在行业热点关键词洞察，根据所选标签，推荐类目下消费者关注的热词、飙升词、新词；在行业优质创意推荐，推荐各个推广渠道中所选标签内容的优秀视频/图文创意。仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途非标品商家投放策略季节-品牌渗透季节-品牌渗透@长尾-品类激活@长尾-品类激活多场景组合投放策略仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台投放策略篇标品商家投放策略爆款运营√ 新爆成长新爆成长仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台苔疑篇 迁移类问答合集阿里妈妈万相台无界版是什么?万相台无界版是阿里妈妈全新发布的一站式营销投放系统。万相台无界版的核心优势是什么?万相台无界版的核心优势是什么?万相台无界版整合全淘宝的资源，一站式投放搜索、推荐、信息流；同时结案、报表、资金、账户全部打通，商家操作更简单；同时提供全店铺全渠道经营视角的洞察，经营优化方向更清晰。03直通车、引力魔方、万相台平台可以继续用到什么时候?迁移为分批次邀请制，商家未收到平台迁移邀约之前，可在老平台继续投放。我的账户什么时候会迁移?迁移有什么条件?本次迁移将分批次进行，如您收到阿里妈妈官方发送的迁移通知，请按照迁移指引进行操作，具体以迁移通知为准，请您耐心等待。仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台苔疑篇 迁移类问答合集迁移流程是什么?符合迁移条件的商家，在阿里妈妈投放后台会收到迁移引导的通知，请您认真阅读迁移注意事项，并按照迁移引导操作迁移步骤可参考语雀：/maratlinlinsen/qnqph6/nv7ghk7gkt2lcxtg0606我目前的账户余额、计划、报表数据、账户明细、发票等，会如何迁移到阿里妈妈万相台无界版?每个商家的账户情况有差异，因此迁移变动信息不尽相同。若您是符合迁移条件的商家，在阿里妈妈投放后台会收到迁移通知，迁移引导中会详细说明迁移后资金、数据、计划等迁移后的变动情况，请前往阿里妈妈后台查看。若您本次未收到迁移通知，请耐心等待后续迁移邀请。如果我不想使用阿里妈妈万相台无界版，可以回退至原来的平如果我不想使用阿里妈妈万相台无界版，可以回退至原来的平台吗?回退流程是什么?迁移成功后，无法再回退到原来的平台，请商家知悉。若您在使用阿里妈妈万相台无界版时，遇到问题或有优化建议，请留言反馈，我们将根据您的反馈不断进行产品优化，感谢您的支持。仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台苔疑篇 迁移后，流量是否稳定/效果是否与以往保持一样?原有的数迁移后，流量是否稳定/效果是否与以往保持一样?原有的数据会不会对不上?数据全部100%平移，同时整体的计划权重100%继承。如果当前出现计划数据波动，建议商家从流量端观测分周期大盘流量的变化、分析自身商品以及同行同类目商品的变化、同时检查关键词和人群上是否出现了重复圈选；从效果端，分析货品本身和季节的影响因素、分析影响效果的关联指标以及分析推广目标下多维度的评价数据。如出现计划异常情况，也可联系官方进行整体的计划排官方答疑通道：群二维码万相台万相台苔疑篇 产品底层逻辑问答合集万相台无界版的末次数据归因和MTA归因的逻辑分别是什么?我在实操过程中优先选择哪一种归因模式?首先针对两种归因模式逻辑，即全渠道情况下两种归因口下的成交量是一样的将成交数据计入最后一次点击的资源位中，即转化周期内资源位作为最后一个触点被消费者点击MTAMTA归因根据不同场景/周期下的贡献程度，按照比例进行数据归因举个足球的例子：如A球员比赛中打入1球，末次归因下100%是A球员的价值体现，而MTA归因则需要根据中场和后场甚至是守门员在本次进攻中的贡献，进行贡献度计算。使用MTA归因时，若推广效果数据变大则说明该场景种草效应明显，若推广效果数据变小则可说明该场景转化效应比较明显。商家朋友可尝试切换不同周期查看效应变化。万相台无界版的付费流量是否和免费流量存在冲突?什么情况万相台无界版的付费流量是否和免费流量存在冲突?什么情况下会导致冲突?首先，付费流量和免费流量是不冲突：从整体的资源位角度来看，付费和免费流量各自的资源位是分开的，所以不存在付费流量可以抢免费流量的情况；②其次，在某些场景下，付费和免费存在联动机制，付费可以更好的撬动免费；例如新品和内容的机制，系统还会给予额外的免费流量扶持，助力商品/内容更好地成长。仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台苔疑篇 产品底层逻辑问答合集不同场景之间，针对相同成交目标的优化，是否会产生冲突和不同场景之间，针对相同成交目标的优化，是否会产生冲突和场景之间的抢量?不同场景之间是不存在冲突和抢量的情况的。在整体的计划设置上，建议商家根据差异化的货品矩阵、以及差异化的经营目标以及流量上的差异进行计划的设置，有效地提升宝贝推广的效率。为什么要跨渠道追投?能带来怎样的效率提高?为什么要跨渠道追投?能带来怎样的效率提高?在当前的环境之下，消费者的动线是非常丰富且多元，跨渠道的追投会带来更高的投放效率。在产品设计上，跨渠道追投可以帮助商家实时判断搜索点击未购人群，展示点击未购人群，从而通过跨渠道的二次追击，加深用户的转化行为。②因此，通过跨渠道的追投，多渠道的预算分配更合理，目标人群在哪儿，商家就就在哪儿消耗；同时因为追投人群更加精准，目标人群的转化率会很高，人群资产的累计速度也将更快。例如某消费群体频繁使用搜索场景但未成交，可通过信息流场景再次进行人群追投，进一步地推动人群的转化。智能出价能力各个场景之间是否存在差异，控投产/控成本/最智能出价能力各个场景之间是否存在差异，控投产/控成本/最大化拿量的差异是什么?控投产/控成本/最大化拿量在各个场景之间的能力是一致的。但出价会基于场景中选择的差异的目标有所不同，比如虽然多个场景有「促进成交」的目标，但货品加速场景中如果您选择「促进直接成交」的目标，则会基于直接成交的目标去优化投放效果，而非直接+间接成交。仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台题答疑篇万相台题答疑篇 操作技巧及效果类问答合集如何在现有关键词推广下创建之前的直通车智能推广计划如何在现有关键词推广下创建之前的直通车智能推广计划?原直通车智能计划在万相台无界版中依旧存在，只是相对于之前的智能计划进行了整体的升级。具体的投放链路商家可以参考下图：日常销售日常销售活动引流均匀测款等于十十十十关键词推广只好货快投直通车十十不同阶段的货品怎么使用关键词推广-流量智选?不同阶段的货品怎么使用关键词推广-流量智选?流量智选在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动②投放技巧精准关键词投放时，流量智选同时开启捡漏词包，由系统自动购买新品时期>行业内高点击、高转化、平均点击成本相对较低的词，帮助商家捡漏。词包出价按照关键词的平均出价流量智选可(捡漏词+类目优选词包)一起投放，获取更多与您的成长时期>宝贝二级类目相同、属性、价格类似的推广商品优质词流量，可根据预算、投放效果等调整词包出价流量智选三个选项(捡漏+类目优选+好词优选)可同时都打开，屏蔽掉爆款时期>转化差的词系，出价可与自选关键词的平均出价持平/提升词包出价，让系统自动为产品匹配更多优质关键词，迅速抢占市场份额阿里妈妈·万堂书院 操作技巧及效果类问答合集淘宝搜索栏热搜关键词淘宝搜索栏热搜关键词宝贝属性词)宝贝属性词)关键词推广-一键起量的应用场景是什么?我在什么时候需要开关键词推广-一键起量的应用场景是什么?我在什么时候需要开启一键起量?仅供商家学习使用，严禁任何形式的商业用途万相台万相台答疑高 操作技巧及效果类问答合集中小商家如何在关键词推广场景快速上手?套餐包适合以前未投放过，并且无投放技巧的新手商家②套餐包投放技巧1、1、认为投放过于复杂且预算有限的小白商家，可以选择特惠包，性2、特惠包投前给出效果预估，投后提供结案，可根据结案进一步确特惠包1、1、流量金卡投放时，需要根据自己的目标进行选择所需要的流量金跑测试，有了一定的经验后，可以根据宝贝情况、营销目标进行更高2、若是店铺有爆款或者有销量较高的款时，并且同时想带动其他潜流量金卡精准人群推广下，我该如何选择适合我的人群包?精准人群推广下，我该如何选择适合我的人群包?拉新目标可选择关键词人群、相似店铺人群、相似宝贝人群及平台精选中的平拉新目标转化目标转化目标 未来精准人群推广会升级人群超市人群包，会推出两大核心人群：2、以及行业竞争视角解析同行同层级商家人群标签，预计9月上线，届时商家朋万相台万相台苔疑篇操作技巧及效果类问答合集精准人群推广创意模式分为极简版及专业版的差异是什么，我精准人群推广创意模式分为极简版及专业版的差异是什么，我该如何进行选择?目前的精准人群推广创意模式分为极简版及专业版由系统自动选择及生成的一些创意来进行投放的模式，不需要商家额外进行创意的制作及投放，是一种简单快捷且高效的创意投放方式；极简版极简版创意的模式更适合一个计划内推广多个商品的推广模式，能够尽可能简化创意的操作成本及优化成本，并且能够保障一定的效果极简版由商家自主选择及上传自定义创意，自主把控程度较高专业版专业版更适用于针对核心爆款的点击率优化及提升视频创意的拿量，通常用于一个计划一个单品的情况。创意的优化作为精准人群推广优化的一个重要环节，可以参考创意洞察内的：创意诊断、创意排行榜、趋势专业版洞察等，来对创意进行更有针对性的优化，从而提升计划的创意点击率消费者运营-拉新快的三个新客圈选的差异是什么?我应该如何选择适合我店铺的拉新方向?拉新快的新客圈选有全域拉新、同类目拉新、跨类目拉新三个方向，商家可根据产品生命周期来进行新客类型圈选：将产品投放给全网买家，展现量大，流量匹配宽泛，适合处于产品爆将产品投放给全网买家，展现量大，流量匹配宽泛，适合处于产品爆发期的成熟爆款，本身承载转化能力强，人群标签精准，投放全域拉新，全网曝光获取流量全域拉新同类目拉新将产品投放给宝贝所在行业人群，展现量少，流量匹配精准，适合产同类目拉新品上架初期，匹配精准转化流量跨类目拉新将产品投放给关联行业类目，展现量适中，流量匹配精准度适中，非宝贝所在类目，大数据上判断为潜在购买可能性，适合上升期的宝贝，本类目流量已经饱和，投放跨类目拉新，匹配潜在相关类目流量进一步放量跨类目拉新万相台万相台苔疑篇 操作技巧及效果类问答合集活动运营场景的两个解决方案的差异点是什么?活动运营分为活动爆发，全周期护航2种投放方式活动爆发快速跳过冷启动，大促快速获取流量，优先投放打标宝贝，智能淘汰低转化效率宝贝，根据活动不同周期，智能调控日预算分配，智能调整促点击，促加购，促成交优化方式，及时切换拉新与转化，利用活活动爆发以「套餐包」的投放形式，基于活动不同周期以「套餐包」的投放形式，基于活动不同周期，智能流转投放目标，全周期护航调整蓄水/爆发期费用比例，预估点击成本和投入产出比，以保ROI的货品运营-上新快的添加侧重人群，有什么操作技巧?包含店铺深层次新品宝贝感兴趣包含店铺深层次新品宝贝感兴趣包含潜在喜欢店铺，及店铺商品点击，收藏，加购，入会等潜层在人群投放策略上：测款出来的潜在爆款，为加速潜爆款成长效率，可以优先以新品冷启人群为测款出来的潜在爆款，为加速潜爆款成长效率，可以优先以新品冷启人群为核心加速潜爆产品的成长，再用互动人群、转化人群、发现人群缩短潜爆产品从新品到爆若测款时数据一般，那么可以使用精准人群策略来优先保证产品的投产，以产品人阿里妈妈·万堂书院 操作技巧及效果类