天河都心整合推广方案(广州金燕达观广告)

明华·嘉宝国际/策略思考金燕•达观GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL/2005.08.26天河不缺金矿。只是缺少有眼光的掘金人我们一来，就站在天河十五年的肩上。同一板块，现阶段，我们没有对手。我们就是掘金来了。本案只需解决3个问题找对人。区隔定位目标消费人群，精准勾画出这个族群的特征与心理需求。说对话。找准项目的形象定位，产品定位。定义生活主张，核心价值。让目标群与项目产生对位，认同。做对事。以正确的方式，与主流目标群进行有效沟通。要做，就要做到叫好又叫座。两个案例的启示马赛国际公寓上寓买一层，住两层新建筑形态，定位出一个族群的需求，与之对话，持续引发市场热点。把样板房搬到了天河城年轻族群上上下下样板房的时候，发展商笑了。关键词：小户型，族群定位上寓在天河，不需要多少复杂的传播招式，找对利益点，找准目标群，以创新方式说话。如此足够！会赚钱的房子。低开高走。独具慧眼的人，以投资眼光看前景。地段之利。几大板块交汇之地利。毗邻华南快速干线，畅达琶州会展中心。地铁3号线。四种建筑形态：单身工作间（45—77平米）／／商务公寓（74—90平米）／／双用公寓（110—119平米）／／多功能公寓（120—130平米）马赛国际公寓摆事实，讲道理。精明的广州人认的就是实理。关键词：投资价值不玩特别花哨的概念。产品致胜。小户型加上优越的地段条件，造成持续热点。启示定位准确，主张清晰。针对主流人群说话。一个对自住客，投资客也听得见。一个对投资客，自住客也不会无动于衷。一个在天河板块，一个在珠江新城板块。这两个板块的房子都不愁卖，关键是以什么样的调子说话，达至卖得快，又卖得好。两个相对成功的案例，都扣准了广州楼市的消费群心理。（调查显示消费者广州客对楼盘关注的因素依次为地段、周边环境、价格、交通便利。）本案、上寓、马赛国际公寓。明眼人看到的是前景与钱途。天河板块核心商务生活圈上寓马赛国际公寓本案找对人自住客投资客他们为什么选择本案？他们真正的需求在哪里？找准自住客是关键。自住客来了，投资客跟着就来了。本案的目标群体天河板块区位资源关系图本案体育中心天河城购书中心火车东站正佳广场百佳好又多中信写字楼写字楼写字楼广州电脑城颐高电脑城太平洋电脑城南方电脑城天河影城400米工作生活商业圈从本案的整体资源寻找目标群事业打拼的黄金阶段。具有广阔的上升空间。工作是第一位的。家是第二位的。在工作和生活之间切换自如。与都市的心跳保持一致。身份满足，住在国际化大都市的核心。商务快捷，身处写字楼林立的商务中心。生活便利，吃喝玩乐，招之即来。潮流前沿，时刻与世界最新资讯保持同步。他们需要场生意场外的能量补充站。可以是酒吧，可以是俱乐部，也可以是一所不大不小的房子。他们是谁？他们是主流目标群。1、IT从业者广州电脑城／南方电脑城／天河电脑城／太平洋电脑城／天河软件园2、中、外银领天河各大高级写字楼他们在哪里？换个描述角度：在天河工作，需要住在天河的人。在天河之外，想住到天河去的人。本案中信天河城购书中心体育中心火车东站广州电脑城颐高电脑城太平洋电脑城南方电脑城正佳广场写字楼写字楼百佳好又多写字楼天河影城400米生活圈他们就在本案对面与周围！！说对话项目定位。在于主张。在于价值。9000元／平米，凭什么？地段为王。中央商务生活圈。户型优势。宜商宜住宜租。小。个性。实用。理性卖点＋投资前景＝心理增值＝物超所值投资价值发掘价格策略：低开高走。给买间足够上升空间预期。建筑形态：区分不同的买家。住一段时间，租给下一个人。即可工作用可生活的SOHO空间。9000元／平米，凭什么？主张价值他们本案？主张与价值，是联系他们与本案的制高点。构成项目形象的稳固三角，且有力，锐利。价值所在。从案名入手天河都心备选：明华晶座／／明华国际公寓

／／天河印象产品定位：天河东路·国际精英公寓传播口号：都市心·事业心·生活心都市的中心，对事业与生活同样高要求的年轻族群的梦想之域。理性打拼，感性生活。这个城市中年轻族群的梦想之域。质朴的情怀。回到需求的原点。回到人本身。他们天河都心天河东路·国际精英公寓都市心·事业心·生活心做对事。与市场对话据某知名销售代理公司不完全统计，下半年广州共105个楼盘推新货，其中新盘47个，占总量40％，届时广州楼市将迎来新一轮销售高潮。《南方都市报》在2006年2月份开盘之前的储客期，作为一个新盘，如何跳脱销售高潮期的信息干扰，又能借此大势，将是传播上面临的挑战。天河都心作为短平快的项目，传播上要求奇。准。劲。一发力即引发全城关注。诉求单纯，刀锋锐利。直达核心。持续成为焦点。别人做过的，我们不做。别人不敢做的，我们做。创意。创异。创益。概念创意＋表现创异＋渠道创益报纸稿·壹第一阶段，以悬念导入概念：天河东路，中心生活。第一阶段，主张亮相城市是生活的容器，城市的极致预示着生活的极致，当渴望生活的心与渴望都市的心重合，理想的家就出现了。天河都心，都市的中心、事业的中心、生活的中心，这里代表着广州的高度，这里脉动着广州的心脏。开盘第二阶段，利益发散。解析天河生活圈许多人羡慕甚至嫉妒住在天河的人，但对于天河都心的业主来说，天河很普通，不过是个半径为500米的大圈，圈住了广州的繁华，圈住了时尚和前卫，圈住了最奢侈的写字楼和住宅，圈住了一群所谓“精英”的人，如此而已。第二阶段，利益发散。解析事业与生活观喝茶、泡吧、健身、睡觉、打游戏和处理自己的事业王国，时间只能浪费在这些美好的感受上，当然，凡事都有例外，从办公室到家或从家到各大繁华之地，你还是浪费了几分钟——不过，也许你认为这种步行也是一种享受呢？第二阶段，利益发散。价值。在你看完这幅图的10秒钟内，天河东或许又成交了10套房子。没办法，在广州，精明的人实在不少。10年前，没有人知道今天的天河住宅可以卖多贵，正如现在，你无法想象一个月后天河东的房子会升到什么价格，但无论如何，价值的上升趋向从来没有变过。想想看，上下班再也不用担心塞车，一个月只交四天的油费——还是郊外旅游需要，70年，你多出了多少？真正具有洞察力的人会明白，住进一个事业、生活和繁华都触手可及的地方有多么重要，天河都心—天河唯一中小户型高级国际公寓，恭候精明而懂得生活的人。一起看看报