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文档简介

Ipad案例分析1.Ipad介绍2.Ipad产品销售计划3.Ipad营销策略分析第1页苹果iPad是由英国出生设计主管乔纳森·伊夫(JonathanIve)领导团体设计,这个圆滑、超薄产品反应出了伊夫对德国天才设计师DieterRam崇敬之情。JonathanIve是一位极富才华apple设计师,他曾参与设计了iPod,iMac,iPhone等众多苹果产品。

第2页2023年1月28日公布会上,苹果公司表达,iPad售价根据容量不一样而变化。其WiFI版本价格为499美元到699美元。最低容量16GB售价为499美元(约合人民币3705元),32GB则为599美元(约合人民币4448元),64GB为699美元((约合人民币5190)。另外,iPad还将推出3G版本,而3G版本价格则比WiFi版贵130美元,不一样容量价格分别为629、729、829美元。WiFi版本将在两个月后来全球上市,3G版本则会在三个月后上市。在美国销量超出预期,在2023年5月28日在除美国外9个国家发售。第3页同日,苹果欧洲公关团体证明,iPad平板电脑将于3月份登陆欧洲市场。苹果欧洲公关团体发言人称,只支持WiFi技术iPad全球公布时间为3月份,支持3G技术型号公布时间尚未确定。这意味着苹果仍然在与全球移动运行商进行谈判。7月23日开始,Ipad开始在奥地利、比利时、中国香港、爱尔兰、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰和新加坡九个国家/地域上市。据苹果香港网站显示,iPad最低售价3888元港币(约合人民币3390元),配备为Wi-Fi+16GB。拥有3G功能16GB售价为4888港元;32GB售价是4688港元,备有3G功能32GB售价是4888港元;而64GB售价为5688港元,备有3G功能64GB售价为6488港元。顾客可于苹果在香港指定授权经销商购买。第4页营销策略分析1.充足利用了营销心理学2.超低价价格策略,成效显著。3.产品优势特点第5页在新版iPad产品远未成型、尚在概念测试阶段时,苹果就开始启动新品系列宣传。新品正式上市日期逼近会是“果迷们”最激动时刻,乔布斯懂得如何将他们胃口吊到极致。“限量”与“倒计时预订”历来是增强销售急迫感杀手锏。一上市甚至尚未上市就热销,会彻底让那些踌躇不决潜在购买者失去理智。在新品试销期,如何吸引首批顾客尝试消费,进而引发踌躇不决者跟风消费,是新品能否一战而胜关键。乔布斯做得极其成功。第6页价格策略苹果最值得学习之处,是不会等到新品上市后再想着如何来卖,考虑诸如开个新品上市公布会,还是直接发价格单和产品说明给渠道经销商之类问题。由于苹果iPad平板电脑最低售价只有499美元,迫使华硕和微星等厂商调整其平板电脑定价策略。此前,华硕等PC厂商平板电脑定价策略是:比苹果平板电脑售价低20%至30%,而他们对苹果平板电脑售价预期是1000美元。而如今,苹果iPad起始价格仅为499美元,迫使这些平板电脑厂商重新评定其定价策略。要想吸引消费者,他们只能将售价调得更低。毫无疑问,这将包括到利润率问题。业内消息称,这些厂商也希望避免价格战。第7页

第8页乔纳森·伊夫是一位才华横溢工业设计师,现任Apple公司设计师兼资深副总裁,他曾参与设计了iPod,iMac,iPhone,iPad等众多苹果产品。除了Jobs,他是对苹果那些著名炫目而令人惊喜产品最有影响力人。乔纳森·伊夫1967年出身在伦敦。由他爸爸抚养他,他受到了他爸爸很大影响。在他大学毕业后来,和纽卡斯特综合大学同窗于1988年成立了桔子工作室。1992年他到了加里福尼亚完成了他梦想之一,成了一名苹果顾问。由于接到一份计划:来辅助开发苹果笔记本电脑,让顾客容易方便,且美观大方.这促使他目前为苹果公司设计了一系列新型号。1993年,当年仅26岁英国设计师JonathanIve,被苹果公司请出来时候,谁也没有料到,一种电脑时尚时代就此开始了。从第一代iMac桌面电脑诞生时起,全世界都对塑料在IT产品设计中利用有了新感受,JonathanIve让塑料美丽起来并拥有了无限魅力第9页

第10页产品特点3G上网优势

没有内置3G网络连接让你只能寻找周围WiFi或者宽带了。你和网络之间总是有一道鸿沟。而3GiPad却从不用担心这个烦恼。

轻巧简约

电池寿命

iPad拥有超长电池使用时长。满电情况下能够工作运行长达10小时,当然指是正常使用,不是待机。程序软件iPad目前确实是一款用于娱乐阅读消费性产品了。AppStore中成千上万程序能够给iP

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