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文档简介

关于商场促销活动方案1.引言商场作为一个集购物、娱乐、休闲为一体的综合体，为了吸引更多的消费者，提高销售额，往往会举办各种促销活动。本文将介绍两种常见的商场促销活动方案，分别为打折促销和满减促销。2.打折促销打折促销是商场中最常见的促销方式之一。在打折促销中，商场会将商品价格降低一定比例，例如7折、5折等。这种方式的优势在于直接降低了商品的价格，引起了消费者购买的欲望，增加了销售量。2.1打折促销的优势吸引力强：打折活动直接降低了商品价格，对于价格敏感的消费者来说非常有吸引力，能够促使其加速购买决策。销量增长：降低商品价格可以引起消费者的购买欲望，增加销售量，从而提高销售额，达到商场促销的目标。2.2打折促销的不足利润下降：打折活动虽然能够提高销售额，但由于商品减价导致利润下降，商场需要权衡利润和销售额之间的关系。降低品牌形象：过度频繁的打折活动可能会让消费者认为商场在“处理滞销货”或者是“有质量问题”，从而降低了品牌形象。3.满减促销满减促销是商场中另一种常见的促销方式。在满减促销中，商场设定一定的购买金额门槛，当消费者购买达到门槛时，商场会根据设定的规则给予折扣或优惠。3.1满减促销的优势增加客单价：设定购买金额门槛可以鼓励消费者多购买，从而提高客单价，增加销售额。提高利润：相比于打折促销，满减促销更能保持利润水平，从而增加商场的利润。3.2满减促销的不足门槛设置困难：商场需要对购买金额门槛进行合理设置，过高的门槛可能导致效果不理想。较复杂的规则：满减促销常常涉及到各种复杂的规则，需要消费者进行计算和选择，可能降低购买决策速度。4.总结商场促销活动是提高销售额的重要手段，而打折促销和满减促销是其中常见的两种方式。打折促销通过直接降低商品价格吸引消费者，增加销售量；而满减促销通过设定购买金额门槛增加客单价，提高利润。在选择促销方式时，商场需要考虑到利润、销售额以及品牌形象等因素，合理制定促销计划，以达到最佳效果。参考文献：张江德,赵幸辉.计划型购物者对促销策略的消费行为研究[J].东北财经大学学报,2001(

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