市场营销同仁堂案例分析

第1页同仁堂成功发展市场营销理念是什么？01文本目录

答：同仁堂成功发展市场营销理念总结有一下几点：

1、同仁堂是当代公司，这标志着同仁堂营销观念已不再是单纯传统生产、产品或推销以“生产”为中心营销观念，而是走上了一条以公司经营活动出发点是消费需要，终点是消费满意并从消费者满意中获取利润----以消费者为中心市场营销理念道路。第2页

例如：1）、1992年，北京同仁堂集团组建成立；1997年，北京同仁堂被国务院确定为当代化公司制度试点；1997年，北京同仁堂组建北京同仁堂有限公司；2023年，北京同仁堂有限责任公司正式揭牌。2）、客户导向始终是同仁堂信条。第3页

2、同仁堂为了满足消费者需求，在继承和发扬优良传统前提下，与时俱进，不停创新，不停突破。1）、同仁堂始终抱着“同修仁德，济世养身”堂训；2）、同仁堂不停开发新产品，目前拥有了生产中成药24个药剂、800多种品种，经营中药材、饮片3000余种；3）、47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品。例如：第4页

3、同仁堂把自己公司、产品不只局限于国内，而是走向全世界，开拓新市场。例如：1）、1993年来，同仁堂相继在中国香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了分店；2）、同仁堂与泰国合资组建北京同仁堂（泰国）有限公司；3）、2023年，在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司。第5页

4、同仁堂利用股票在市场上拉拢资金为后来公司发展奠定结实基础（懂得利用社会上闲散资金）1）、2023年，以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人，组建北京同仁堂科技发展股份有限公司并在香港联交所创业板上市，23878.4万港元。例如：第6页

5、同仁堂在经营已有产品基础上，还组建了医院，进入了一种新行业，这也表白同仁堂开始实行了走多元化发展战略得道路。1）、2023年，同仁堂集团组建了北京同仁堂崇文中医医馆，同仁堂正在实现中医中药有机结合；2）、2023年，在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司。例如：第7页

6、同仁堂不但在国内得到了认可，还得到了国际认可与保护，这说明同仁堂不但重视品牌效应，同步还重视保护自我知识产权。1）、1989年，国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标；2）、同仁堂已在加拿大、泰国、澳大利亚以及马德里协定组员国等50多种国家和地域注册，受到尤其保护。例如：第8页

总之，同仁堂以客户为导向，充足体现了市场营销观念，以消费者需要出发，来实现公司利益。但同步同仁堂始终遵循“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”训规，从而以质量优良、疗效显著而闻名海内外，同仁堂也因此成为质量与信誉象征。此训规十分重视质量和信誉，因而闻名海内外，有助于中国公司、中国产品信誉和形象。能够看出同仁堂不但考虑公司利益，同步还考虑了消费者利益和国家、社会久远利益。是实践社会营销观念典范。第9页从同仁堂成功经验中老公司可得到哪些有益启发？从同仁堂成功经验中老公司可得到哪些有益启发？02文本目录文本目录答：同仁堂成功发展市场营销理念总结有一下几点：1、首先营销理念要有所变化，但不能只把营销重心放在产品生产上，而是要更多把营销重心转向消费者需求，并且吸取市场营销和社会营销理念和办法。

2、在继承和发扬传统营销长处基础上，要不停创新，不停开辟新市场，让产品走向全国，走向全世界，走向消费者心中。第10页3、重视两个市场（国内和国外）。以国内市场为立足点，积极开拓国际市场。两市场相结合，推进公司向国际化，当代化深入发展；

4、两种利益（公司本身利益和国家社会利益）相结合。公司在追求本身利益同步，也要重视维护国家形象和社会利益，充足考虑消费者利益和需求以诱导消费者需要，这样，一方面有助于公司久远发展，同步尚有助于构建社会主义友好社会。第11页5、公司能够立足于本身产品和经营特性，实行有助于公司本身发展多元化战略。6、公司要懂