2023年暑假实习总结(篇)

2023年暑假实习总结(篇)暑假实习总结1

一、认知实习的目的和任务

依据工程监理专业教学安排的支配，为培育适应社会主义现代化建设须要的，德智体全面发展，具有较强实际操作实力的好用型建筑技术人才；提高学生对建筑结构和构造、建筑施工现场、建筑材料和建设程序的感性相识，现对20xx级工程监理专业相识实习作如下的支配。

《认知实习》是工程监理专业的一个重要的实践性教学环节。学生通过参观建筑工程施工过程的不同施工阶段包括：基础施工、主体施工、安装施工和装饰施工现场，了解和驾驭建筑施工的特点及建筑产品生产的特点等，施工企业和监理企业的管理模式及相关人员的岗位职责；了解工程建设中的主要的建设程序和工作制度，为今后学习工程监理的专业课程打下理论和实践的基础。

二、实习成果要求：

报告提交时间：下个学期开学。

1.实习周记（从起先实习当日起，每周一次，每篇不少于1000字）；

2.相识实习报告（实习的内容、收获、体会及成果，不少于5000字）；

3.上交相识实习工地考核表（详见附表2）

实习成果详细要求如下：

(1)实习周记

实习周记是积累学习收获的有效方式之一，也是学习成果考核的组成部分。在实习中，学生每周须记周记（不得少于1000字），并要求统一采纳附表1的格用A4纸手写，不准打印，最终写好封面装订在一起上交，也为实习结束时编写整理实习报告积累原始资料。

对实习周记的书写要求如下：

①记取本周内的工作内容及完成状况；

②实习中的心得及发觉的问题可能提出的合理化建议；

③结合实习工作，留意积累资料。

(2)实习报告

实习结束前，学生必需各自编写提交一份实习报告，实习报告是学生对生产实习全过程的总结，也是评定实习成果的重要依据。要求统一采纳A4纸手写，字数不少于5000字，文字简明通顺，书写工整，最好配有图表。

（3）认知实习工地考核表

要求每位学生实习结束后，由指导学生生产实习的工地专业技术人员对学生的实习作出评语，并加盖所在实习单位的公章，

三、认知实习的纪律和平安

1、全部学生都必需依据实习指导书的支配，仔细地参与相识实习。因特别缘由不能参与实习的要按规定向实习指导老师说明状况。进入实习现场时，实习学生必需听从现场指导老师和实习现场管理人员的指挥,遵守施工和实习现场的规章制度，不得影响施工和实习现场正常的工作秩序。

2、学生在相识实习期间，必需学习和驾驭施工现场的平安学问，加强自身的平安防护，进入施工现场应戴好平安帽。要特殊留意高空的平安，不得擅自启动任何电器开关，严格遵守操作规程，以防意外事故发生。

四、实习成果评定

实习结束时，学生必需将实习周记、实习报告及实习考核表交于相应的实习指导老师，实习指导老师依据学生在实习期间的工作表现、完成任务状况，实习周记、实习报告等的质量，并按20~30%比例抽取学生参与实习质疑答辩，最终综合评定给出实习成果，成果按优、良、中、及格、不及格五级记分，实习成果不及格的按一门课程不及格计，原则上成果分布应符合学校的有关规定。

五、实习指导老师及留意事项

（一）指导老师

xx工程监理指导老师，

联系电话：张xx159xxxx5669

（二）留意事项

1．留意平安，仔细贯彻工地平安生产制度。

2．听从指挥，仔细负责，主动完成安排的工作任务。

3．坚守岗位，不得迟到，早退、缺勤旷工。

4．遵守工作制度，有事必需向工地师傅和指导老师请假。

5．文明礼貌，团结互助，虚心求教，好学上进。

6.学生联系到工地后应将工地的名称、地点等状况告知自己的指导老师，并随时与指导老师保持联系。

暑假实习总结2

光阴似箭，日月如梭，大一暑假的见习生活体验增加了很多新的感悟。回忆起一个多月的见习生活，无论是公实践的业务学问，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的酷爱，更坚决了我的选择。

我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论学问与实践相结合，兢兢业业，任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了许多道理，使自己在社会实践方面有了肯定的阅历，并受到领导的高度赞扬和好评。

通过见习我知道公安民警在执法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切执法行为要符合法律规定，既要遵守实体法，又要遵守程序法；既要了解法律条款的字面含义，又要把握法律条款的立法本意和精神实质，既要了解法律原则的内容，又要精确把握法律的原则规定及其价值取向。在法律规定的自由裁量的范围内，公安民警在执法活动中所实行的措施、作出的确定符合人的理性要求，符合社会公共利益和和善风俗的要求，符合公允原则和刑事政策的要求。做到权力的行使符合法律给予该项权力的目的；案件状况与处理结果轻重幅度相当；同样情形同样处理。

我最先接触的案件是……。

通过这次参加审讯我学到了许多东西。第一，公安人员要对各种法律娴熟驾驭，解决各类案件必需依法处理，因此要加强对各种法律文宪的学习。其次，公安人员要对案件有全面充分的了解，要进行大量的调查取证，驾驭具体、全面的犯罪证据。第三，讯问犯罪嫌疑人，是一场困难的面对面的智斗，罪犯为了掩盖其罪行，总是回避要害，避重就轻，想方设法地进行狡辩，甚至伪造口供，歪曲和隐瞒事实真相，公安人员必需擅长从对方的供述中发觉疑点，发觉逻辑冲突，并利用冲突戳穿其阴谋。第四，公安工作的性质对公安人员的表达、论证和记录实力也提出了很高的要求，要擅长识别谬误和诡辩，并能有力地加以揭露和驳斥，在同犯罪嫌疑的的谈话中，抓住其薄弱环节，顺藤摸瓜，使犯罪分子将他的犯罪事实全部交待出来，并同时做好具体、全面的笔录。

除这起传销案外，我跟随经侦队办理了一起“签订、履行合同失职被骗案”，……。

在此案件抓捕中我不顾危急冲锋在前，在搜查中细致入微表现出了警察学院学生的风采，受到了领导的表扬。但我并没有沾沾自喜，而是通过此案件总结了胜利阅历，找出一些不足的地方。学到了许多公安机关的实践阅历，在抓捕的过程中，公安人员肯定要隐藏好自己的身分，万万不行暴露自己的身分，让犯罪分子得到风声，提前逃跑。此案件中，在进入犯罪嫌疑人的公司门口值班室时，面对值班人员的询问，我们机警的回答“是来联系业务的”，在顺当进入公司，待见到犯罪嫌疑人时奋不顾身一招制敌，最终胜利将犯罪嫌疑人抓捕。在审讯过程中，犯罪嫌疑人更是想方设法的推脱掉自己的责任，我们依据驾驭的证据将其狡辩肃穆驳回，使其对失职被骗犯罪供认不讳。

通过这段时间的见习，了解到公安民警的任务是多么的艰难，他们的工作是多么的重要，我做为一名预备警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的学问是多么的浅薄。通过这次见习，我学到了许多的东西，同时也发觉了我自己的许多不足，在剩下的三年在校期间，我要努力学习法律学问，加强公安业务方面的学习，学好外语，为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间，到公安机关见习，一是提高自己的工作实力，学习更多的业务学问；其次，也是要多帮助公安人员解决一些小事情，能够减轻他们的负担，使他们有更多的休息时间。

此次见习，使我收获颇多，让我更加酷爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，爱护祖国和人民的平安，为人民群众的安家立业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力气。

暑假实习总结3

作为一名即将步入大三的学生，抱着熬炼自己，服务社会的愿望，我参与了学校组织去西安xxxx食品有限公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这两个多月实习的新的体会总结如下：

一、实习内容：

在实习期间，我在公司人事行政部里担当一名简洁的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。详细包括人才的聘请考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管理;维持公司日常运行秩序。在xxxx公司的实习阶段中，实习的主要工作：1，做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。2，做好员工与公司的沟通，还要主动反映员工对公司提出的看法。3，在实习的同时我还担当本班团支书一职，随时随刻留意本班及本校同学的一系列状况，如有不适者刚好向公司反映并要求其批假休息。4，通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防止一些工作量太大不适应同学们的条件，刚好找有关部门经理协调。6，为适应公司战略和员工个人发展须要刚好协作公司对新员工的培训与安排，在培训规划与协调方面做了相应的工作。

二、实习感想：

当时刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xxxx公司实习刚起先时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢?很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的特别开心，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一样，但是让我体会到作为一名管理人员也是不简单的。

三、实习心得：

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜爱上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，四多一少就是我的看法，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应当虚心的接受。

四、总结：

在这两个多月的实习期间，我以一种特别的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能够实际参加工作，也能够和上上下下的人员沟通沟通;既切身体会，又冷眼视察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经验的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的很多优点和不足之处。

最终，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，专心体会之后，我得到了自己该得到的。

暑假实习总结4

回想起两个月前实习报到的第一天，惊慌的心情至今犹存，我们遇到的第一位老师是教学组的董组长，也是让我印象深刻的一位老师，会议中董组长具体地说明今后的实习方式及相关事务，董老师让我印象深刻的缘由是他会在不失学校立场下，考虑实习老师们的需求与大家作沟通，这样的领导方式让我非常敬服。那天会议结束后，董组长让大家作简洁的自我介绍，开心的气氛拉近了彼此的距离。

第一周董组长支配让全部实习老师学习网页制作，非常感谢学校及董组长为我们支配这样的活动，一方面让我们学习制作网页实力，一方面也给我们一个缓冲的时间来适应与相识这个学校。一周之后，我被安排到教务处注册组进行行政实习，行政实习工作及心得如下:

新生报到

这一天全部实习老师带领新生办理报到手续，并做智力测验。一年一班是我来到仁中所接触到的第一批学生，心中相当兴奋，虽然只是临时班级，但是相同的人物，相同的情境不会再有其次次，或许日后会面对很多次的新生报到，但是那天将是恒久难忘的阅历。

学生成果建档

这是来到注册组的第一项工作，只记得好几个上午坐在电脑前，重复做著key入成果的动作，下班时已是眼涩，肩酸，手痛了，当时我便非常佩服干事阿姨们的耐力，除了输入成果外还要一一校对，这项大工程的完成让我们了解到成果建档的工作与流程。

新生报到状况调查

在新生报到后，注册组须要对未报到的学生做电话调查，寻问是否就读别所学校。当时我以为只是做个电话调查，至於学生要念哪所学校就是个人自由了，并不觉得这通电话很重要，后来不经意听到黄阿姨解说，才明白这麼做的目的是要确定学区中的学生是否有学校念，以妨学生忘了报到又没学校念，这本是学校应尽的义务。电话询问的工作不轻松，但在与家长的应对中学习到不少。

发放毕业生录用通知单

由於教化部作业错误，使得原本发放时间必需延后，也让洪组长原先的辛苦全都做白工了，组长的敬业与负责任让我们非常钦佩，后来经教化部资料修正后，在七月十一日重新发放。发放当天有些家长未带学生证件，我们无法发给录用通知单，而引起很多家长的不满，好在洪组长及黄阿姨在场处理，使得整个工作能圆满完成。

老师甄试

老师甄试是暑假中学校的一大事，全部实习老师总动员，在教甄过程当中我担当计时工作，因而可以在考场看考生的试教过程，这是难得的机会，藉此观摩别人的老师演示，将优缺点登记来好做为学习与参考。

帮助国一班级导师抽签

这一天新校长也参加其中，我们在旁帮助布置，抽签，贴上抽签结果，活动结束后一年级导师再推选一位级导师，在这之中我们看到仁中的老师感情非常融洽，笑声频频传出，充溢温馨。

「新生始业辅导」在旁实习

新生始业辅导前一天，校长指示实习老师在旁观摩实习，许多人措手不及，自己也因为原本已排定的事情无法调动，所以只参加半天。始业辅导当天导师要完成的工作许多，诸如介绍环境，发四联单，编排座位，支配扫地工作，选班级干部等等，若非阅历丰富，要在短时间内完成这麼多事情，实在须要相当功力。当天在旁实习并帮助导师，也了解一些导师的工作。

调班会议

八月底召开九十一年度调班会议，临时被指派担当会议记录，学习到许多，由此了解调班会议召开的流程，从中也学到一些关於班级经营以及人事圆融;另外，会后谢组长也吩咐会中的资料不外流，这无非也是在爱护学生。很兴奋担当这份工作，得到很多难得的阅历。

校内九年一贯研习

八月二十六日至二十九日学校举办为期四天的九年一贯研习，会中与慧瑛担当签到工作，也因此每场研习都参与，最让人印象深刻的一场演讲是「班级经营的创发与动力」，林老师不愧是power老师，在她教书多年后的今日，我们仍能从她身上看到源源不绝的动力，我想，若非是酷爱这份工作，很难有人能持续这麼久的精神与动力，否则多年的教学很简单让人成为教书匠。

两个月来的行政实习，有辛苦，有欢乐，也学习到许多事情，感谢两位组长的指导与照看，行政实习当中有个蛮深的体会:从事行政工作，人事的圆融很重要。在教务处里就曾发生家长的无理要求，在彼此都气焰很高时，如何圆融人事这就是很深的学问了!

暑假实习总结5

前言

在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，干脆接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从选购 、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。

下面是本人实习过程中的工作状况：

实习目的

通过支配到xx车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部限制。

实习流程

在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx生产的流程，从选购 入库，到领料生产，到最终的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本相识，这对我们熟识企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，从前我们对xx的生产几乎一窍不通，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途。由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思索，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很简单让理论脱离实践。

在熟识了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清晰的资料，主动向同事请教，在他们的耐性指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了肯定上的相识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产必需时刻有人，车间的工作人员实行四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。

虽然我们没有正式安排，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都主动发问，以免造成平安事故。在车间里必需首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐性讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟识工作环境。当然在化工生产中最重要的是平安。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂平安教化课。

我们被支配在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参加实际的生产中，下和但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。

心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中人和万事兴的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，xx农药厂在面临新一轮发展的时期，应激励员工大胆创新，为企业的发展主动献计献策。

暑假实习总结6

一起先接触到的时候，感觉很生疏，什么都不懂，很惊慌，怕不能做好这份工作或许我应当始终保持这种惊慌，这能帮助我更仔细的去对待我的工作。

三天的培训期感觉漫长，对着资料反复的看，还是担忧施老师考核的时候记不起。还好，专业术语及名词很轻松的就过了，还得到施老师夸奖，很快乐。接下最头疼的是网络销售话术的学习，虽然没有了解专业术语那样死板和枯燥，但是要求敏捷运用的度，是一起先最难把握的，我看了公司同事们开发客户的闲聊记录，还有前面同事留下的工作记录及心得，感觉很简洁，但是事实证明我错了：看起简洁的东西，往往一实践就出错。果真，在接下的考核中，就被施老师提出的问题问住了，并不是问题有多难，而是原本我以为已经很熟识的东西，在关键时刻还是会遗忘，一个词概括：业务不熟。因为这个，接下几天始终梦到工作的事，工作的时候也很难放轻松，更努力的把话术攻了一早上，最终在下午考核的时候合格了，考核期满了，我起先接触工作核心——开发客户。

客户是通过Q天开发的，每天加肯定量的好友，和每个客户闲聊，筛选意向客户和客户。意向客户主要指情愿和你聊股票，并且倾向主动向你了解你公司状况的客户，这类客户或许闲聊很开心，但合作的可能性不高，在我工作期间，就只开发出一个10的意向客户，其他的要么是资金少但有意愿合作，这种实属鸡肋，暂放，渐渐开发。要么则是在刚起先聊一次，然后接着消逝几个星期不见，但是由于这客户曾有意向，所以大部分人抱着很大的期望去开发他们，往往适得其反。关于这点，施老师不止一次跟我们强调过，但还是忍不住会犯，也许因为不甘心。对于意向客户，我认为应当松弛有度：不要追太紧，不要太不在意，不抱太大期望。而新客户，快速开发最有效，谈好合作条就合作，切记一点：客户尽量在一天之内谈成，不然可能就没有下了。

关于开发客户，我有一点体会，不同行业的客户不一样，开发方式也会有所不同，大多数推销的挚友都是先和客户建立感情，然后获得信任，最终销售产品，这是针对实体产品，但是股票不一样，推销这种虚拟的产品，首先取得信任，谈合作，建立感情大多在后期。之所以这么说，是因为我在工作中尝试过：我和客户聊的很快乐，包括客户家住哪里，工作，家庭状况等等，都聊了，感觉感情建立得差不多了，好像信任度也够，然后我一提股票合作，客户就火大了，从今认定我是骗子，经过这个客户，我换了方式，一起先就说明目的，介绍自己，这样做干脆，不会让客户有错觉。

施老师和我们提过前辈中有很牛的开发高手，风格自成一家。而施老师多次强调，闲聊要足够自信，即气场要强大，把信念传递给客户，要做到这一点，一般闲聊的时候占据强势一方就可以做到，或者适度夸赞自己，贬低客户也可达到，但度要把握准。介于风格的问题，我试着做过几个客户，不同的风格。一般我走的还是强势路途，但看到有一天中午施老师半小时帮我们开发了两个客户，我起先心动，因为施老师其中一个客户开发的并不强势，在我看，很柔软，我尝试的过程中，似乎并不顺当，我觉得我不是柔软，而是唯唯诺诺，有点唯客户的利是图，简单被客户发觉，谈不成合作，最多是挚友，后我放弃了，我还是走常规路途，感觉效果还不错。关于培育自己风格这个问题，不是一朝一夕的，还是要多专研。

其实最让我难过的，是找不到客户，一天两天找不到还好，一两个星期过去还找不到，问题就很大了，虽然说这样的客户开发有一点运气在里面，但是业务实力还是很重要的，长期找不到客户会让我怀疑自己哪个地方出错了。当然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的时候，客户都怕，我们都担忧客户不能赚钱，保持这种战战兢兢的心态去找客户，相当困难，这种状况下，良好的心态（心理和看法）就显得尤为重要，最好的方法是把大盘忘掉，把每天都当牛市过，闲聊的时候示意客户：大盘虽不好，但我肯定能帮你。

我工作时间不长，前后一个多月的时间，熟识业务后，每天做的都大同小异：加好友，找客户。几个星期下，实话说，觉得很单调，有时候会变的懒，找客户有点心不在焉的，但是又怕找不到客户，这两种心态下是难得找到客户的。我在想，我只是工作这一个月，他们长期做下去的怎么办？我们大家懒散过，了无生气，很压抑，要时刻保持工作激情还真是不简单，直到我们又了两位新成员，周琛和刘永华。我觉得似乎沙丁鱼效应，他们电话销售的那种激情，隔着办公室的门都感受的到，激情是练出的！

概括说，我的工作心得归结为以下几条：

1、对你的工作保持适度惊慌，这会让你仔细的去工作

2、酷爱你的工作，就算不酷爱，肯定要对你的业务熟识，否则你无法做好你的工作、工作中有许多细微环节不是按部就班的，你可以善加总结，加进自己的想法，培育自己的风格

4、遇到挫折是难免的，但是要会适时调整心态（心理和看法），自我激励或许不错，我工作的时候就拿“我每天要找两个客户”激励自己，虽然最终结果是我每个星期找到一个，但是自我激励还是很重要、保持工作激情，并带动你的同事，这是一利己利他利大家的事，即做一个能正面影响大家的人。

林XX

暑假实习总结7

在实习之前，我始终呆在学校，虽然没有找什么固定的单位去实习，但是参与了一些活动，现在想把在这期间的一些感受与大家共享，算是实习工作总结，也算是我的暑假实习报告。

一、赶赴聘请会跑场

在6月份的时候就在学校的海报栏上望见了太原市青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场聘请会。学校一放假就起先着手打算求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经验，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。成天就抱着几本书本，无所事事。

在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而聘请单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，许多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前成天呆在学校，根本不知道外面的世界究竟是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了许多了。

看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的聘请官聊了一些，由于当时前来聘请的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟沟通中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，望见来的许多学生都没有写简历，只是在小纸片上简洁的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的，终归机会总是光顾向我这样有打算的人的。但是始终等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，最终明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。

二、参与广告策划

7月2号，我相识的《生活晨报》的一个挚友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我挚友说这个案子总共可以得到1500元的酬劳，等事成之后我们xx分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业终于可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了……兴奋？激烈？不行思议？原来广告业真的像某些人所的那样“并非全部的有钱人是做广告的，但是做广告的肯定是个有钱人”！于是其次天我揣着满怀的信念来到了她们的报社，她简洁地跟我介绍了一下相关背景学问，让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，费尽心机把我以前见到的全部相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。惋惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，许多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。深思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提酬劳的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提酬劳的事。

通过这件事，我深深地感受到自己专业学问严峻缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有肯定优势的（至少在04广告班）。但是，经验了这件事，才清晰地相识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。高校已经走过了一半了，而自己所学的专业学问还是那么的有限。在接下来的两年里，应当努力学习广告专业学问，同时还要参与相关的专业社会实践。让理论学问与社会实践完备结合，就像我有了实习阅历，就能明白实习报告怎么写。

暑假实习总结8

当时学校组织支配实习，我们班的同学都踊跃参与。大部分都报了名由于住宿及吃饭等问题的存在未能与较多的公司联系上，因此这次实习的人数有限，并不是报了名就有机会。不幸的事真的来临。由于接受我们的公司容纳不了那么多的实习生。所以我们被拒之门外。一共有五个同学没有机会当时个个都心灰意冷。后来幸得班主任的帮助。与广州筑正询问有限公司取得联系，把我们支配进了广筑公司。使我们的实习机会失而复得。即使是无酬劳的实习。对我们来说已经很满意了。因此，我们个个都很珍惜这次机会，更要感谢班主任的出面。

虽然这次实习的时间只有一个月。说长不长，说短不短。并不是许多人可以坚持到最终。但是对于我们初次实习的学生来说已经显得特别重要，因此我们坚持到了最终。直到最终还不愿离去。后来我们想反正明年还有大把机会实习。到时真的没有其他地方去亦都可以回到此公司来实习。同样，公司的人员亦都欢迎我们这些年青人。

我们五个人初到公司。望见那些工作的同志都很仔细工作，而且还很热忱地接待我们。不愧是以人为本、诚信、科学地服务社会获得企业信用和效益的大公司。给我们的初次感觉特别好。并没有那种想象中的架式凌人的阶级感之后见了总负责人——王秋生。他那亲善可亲的样子使我们倍感亲切。他给我们支配一下工作。女生留在总部（办公室）学习。男的到工地去实习就这样，我们五个人被分到了不同的工地，好在是同一个地区。

我和我的另一个同学被负责这个工地的总监理工程师罗刚带到这个工地——黄埔科技园（东区经济开发区）连云路的一家工程，考泰斯（广州）塑料技术有限公司新厂工程。

此项工程是由一家外商投资20xx万元兴建的厂房。面积大约4000m2。由广东捷荣建筑安装工程有限公司承包施工。总工期为199天。从XX年5月22日起先动工，到XX年12月6日竣工。因为这项工程开工不久，所以我们实习的内容也就是从打地基做承台起先的。

初到工地什么都不懂。所学学问在这里似乎沾不上什么手艺。再加上为了生存和家庭。苦也值得。所以我们很怜悯他们。不能小看他们。要不是他们的努力。哪来城市的高楼大厦、哪来经济的飞速发展。据了解一个民工在这个公司里呆了十五年，头发都白了，也许有60岁了。

晚上我们回到宿舍（与其他两个男生一同租的房子）谈谈各自的工地状况。今日工程干了些什么，大家担出来相互学习、相互借鉴。而且有时还大谈志向，甚至想在这开发区搞投资。因为开发区有许多工厂。职工人数许多。假如在这里搞什么投资的，真有可能会有出路。在宿舍每晚都是看书，想想以前在学校。对学习都是马虎应付。所学学问基本都忘了。而且花大把时间在玩电脑嬉戏。经过这一个月的实习。大家都变更了许多。确定回校之后把剩余的课程仔细学完。自学英语希望以后出来也能考到监理工程师的资质等级。因此，学问的东西是无止境的。

在这一个月里不止学到许多学问而且学到怎样与人相处、怎样应酬、怎样结交挚友。大家都知道喝酒伤身，但是有时即使你不会温酒也要喝。俗话说“人在江湖，身不由己”。渐渐地也就学会了喝酒。甚至以后可能沾赌什么的。那就要看你自己的理智能不能限制了。

在这里我们相识许多人。跟他们的交情也不错。他们还说以后实习再回这个公司也不错啊。或者以后毕业到这个公司来工作更好。因此这个公司正在聘请专业人员。据了解广州筑正工程询问有限公司成立于XX年4月。

暑假实习总结9

发觉自己越来越懒了，好久没写东西了，那天在厂里“抄”那份试卷的时候惊异于自己的字尽然可以长成那样!记得来富士康之前特意带了个本要写下自己的见闻感受，可是一个月过去了那本还是清清白白的!轮休的时候可以在床上一躺一天，都不带去吃饭的。趁着昨晚睡的饱饱的，今日精神不错，就像那些关切我的人讲解并描述一下我这个月的那些琐事，算是我没刚好回复你们的短信的总回复吧!

记得刚听到传言说要暑假打工3个月的时候我心里的那个不情愿，3个月的确不短哇!于是心里还抱着些许的幻想!但是学校正式通知的时候却没什么感觉了，或许这就是时间的功效吧!

其次天，我们又是排着队顶着大太阳走了一个多小时来到了了招募中心办理相关的手续。相关负责人员的看法那叫一个恶劣，动不动就用取消我们的资格做威逼，天知道我们有多不想要这个资格!我们是第一批办的，中午就弄完了，可是他们不让我们走，于是我们又顶着太阳排了不知道多久的队吃了顿免费的饭!然后自己在规定的地方找到自己的一席之地，起先同样漫长的等待!再后来我们被带回了那个有空调有凳子的大厅，而那些上午的时候似乎我们欠他们钱了一样的人尽然会笑了，受宠若惊呀!于是传言来了，说上层沟通，让对我们好点，我们当时那叫一个感动呀!到了晚上才知道哪是什么上层沟通，上层不知道躲在哪儿凉快呢!是我们之后的其次批人在太阳下晒了一上午后加上富士康人的一些言语和行为上的过分，发生了!贾书记怒了，开口说了脏话，帅气的辅导员指着他们的负责人言语犀利，于是才有了我们后来的好待遇!那些太躺阳晒了几个小时的同学们才得以进去办手续!接下来起先签合同，培训，分单位!不得不说那个效率叫一个低呀!

其次周我们起先进车间，我一起先就上夜班，而且第一天就加班!看着这周刚来的几个人跟着我们上白班，还不用加班，我那叫一个艳羡嫉妒恨呀!虽然生物钟什么的都乱了，该醒着的时候要睡觉，该睡觉的时候要工作，半夜去吃饭，每天站着工作10小时，每天脸都是油油的，上下班都要走40分钟左右，不过，我每天下午去上班的时候都可以去那家我们河南人开的面馆去吃我心爱的面，而且不用像第一周那样晒太阳，还是很快乐的!

现在转到白班也两周了，感觉还行，没什么特殊不好的，就是基本上吃不上我心爱的面了!(还好再有两周我就转夜班了，又可以吃面了，那老板都相识我了，我去不用说她都知道我吃什么，嘿嘿)或许有人会说我们的这次实习没什么意义，我们并没有真正的与社会接触过，我们依旧还在学校的爱护下，依旧还在学生的光环下，这不是自己独立的来参与实习!但是我觉得对我们来说学校这次社会实习的目的应当是达到了，让我们吃苦，我们吃到了，可能这不足够苦。越来越多的同学感慨还是上学好，每个人都有些不同的感受，每个人的心里路程都在成长，这比我们任何老师的任何说教都有用。谁都不想让自己在这流水线上日复一日的挥霍青春，奢侈生命!

人的一生是奋斗的一生，人们为了取得胜利都在不断地努力着，胜利是奋斗的结果，而奋斗是胜利的必经之路。

暑假实习总结10

今年暑假我起先了有生以来的第一次工作，在工作过程中我学到了很多在学校中学不到的东西，体验到了工作的乐趣，收获了阅历，收获了友情。

在超市我负责食品三，食品三包含的商品有便利面，挂面和冰柜里的冷冻食品。每天工作的第一件事是打扫卫生。打扫货架间的通道，保持地面无纸屑，然后用抹布擦抹货架及商品。其中打扫卫生的最要的一件事就是抹冰柜，因为冰柜的内外温差大，经过一夜后会结上一层厚厚的霜，这样就会遮盖住商品，耽搁消费者的购买。其次件事是补货，补货是理货的工作重心。商品上架时首先要检查欲补货的价签是否和要补的商品价格一样。上架时先要将原有的商品取下，然后打扫陈设架，将补充的新货放在里面，最终放原有的商品。这两件事做完，基本也迎来了营业高峰期。这时须要做的主要是商场巡察。遇到须要帮助的顾客应主动主动供应帮助服务，耐性热忱的回答顾客的问题，介绍商品时既要想方法让顾客产生购买欲望，又要实事求是，不行欺瞒顾客。要仔细视察顾客在卖场的的购物状况和购买行为，分析商品陈设是否合理，还要与顾客沟通留意获得其他超市的经营状况，比较同一商品的价格、比较销售动态，留意顾客的需求信息，总结成看法，刚好向经理汇报作为经营决策的依据。

由于商品的保质期短，检查是否有临期的商品就成了一个重要的工作。发觉超过保质期的商品或变质、受损的商品，应马上撤下货架，以免顾客的投诉，给超市带来不必要的麻烦和声誉的损坏。其次就是商品的标价，在商品变价、新品上市时要留意刚好更换，否则会造成顾客对价格的误会。特殊是高价商品贴出低价标签时，会引起顾客的不满，使顾客对超市留下坏印象。

冰柜里有很多商品在出售时先要称量，例如散鱼虾丸，散蟹棒等。这就要求我们要学会用电子秤，记住秤码。但由于商品种类繁多，全部的秤码排列在纸上就似乎是一堆数字的随机组合，毫无规律可循。针对这个问题，在摸索一段时间后，对商品进行了分类，对不同类别的商品进行分别记忆，最终最终攻下了秤码这个难关。还有一项考验记忆力的工作，那就是订货。超市的商品许多，不同类别的商品有不同的供应商，订货时依据商品所属的类别确定从哪家供应商要货。但是像鸡爪、鸡腿等一些真空类食品，每一种单品都有三到五个系列，相对的供应商就有三到五家。起先对订货程序不熟识经常会搞混供应商，把a家的订货单打到b家。后来了解到每个厂商都有自己的送货周期，超市也有自己的订货周期。所以我们改掉了原来依据所缺的商品随时从相应的供应商订货的方法，而是厂商的送货周期确定应补的商品。实行这样的措施后，不但减轻了工作负担，而且削减工作中出现的错误。

超市是由一个超市渐渐发展成九个门店的大型连锁性企业，其规模大、设备齐全、设施先进等很多优势都是其他小型超市不具备的，还有服务理念、企业文化等方面都是比较正规化的。超市一向把对社会的贡献、对顾客的利益作为企业理念，创新、落实、敬业、团队作为口号，为员工也创建了就业、熬炼、提升的机会，在社会上赢得了群众的良好口碑。

进入超市的那一天，我就激励自我：没有做不好的事情，仅有做不好事情的人。我虽然不是最棒的，但只要我努力了就心安理得。当然，这么长的时间，也经验了很多坎坷磨练。比如：要干些自我不情愿干的事或比较难做的事，心里多少有些不开心，但咬咬牙关都挺过来了。有些人会觉得超市的工作最累、最脏、最忙，都想找份简便、干净的工作，以至于从开业到此刻中间有好多员工走走留留。走了很多人才，都是为超市出力不少的人才，这是超市的损失，也是我们的缺憾。我们有过叹息，但留下的'也都是精英和骨干，将接着为超市贡献着自我的青春和心血!我们不由得为他们傲慢，他们恒久是我们心中的模范和榜样。

说起来，超市的规则也的确比其他超市严，可是“严师出高徒”嘛。这样也未尝不是一件好事，既能够熬炼我们，使我们走向成熟、走向社会、走向人生，也能够教我们学很多社会上、学校里学不到的东西，这是最难能珍贵的。这点我们都深有体会，在此也发自内心地感谢超市对我们的培育。

作为超市一名一般的员工，我为超市的辉煌而傲慢，我为自我是一个超市人而骄傲。我真心祝愿超市走向期望的明天!走向完备的将来!

超市的社会实践报告3

我于20xx年3月参与一店工作，十个多月的工作回眸：在生鲜上班不足三月，工作须要，调经营鲜肉至今，时间不长，感受很深。从不懂到精通，是培育了我有一技之长，我很感谢领导和店长，所以我在工作上任劳任怨，工作勤勤恳恳，忠实事业多作贡献，想方设法把经营搞上去。从销售一头猪、两头猪肉到十头八头，直线上升，收到很好的效益，同时也赢来顾客满足，得到领导好评。醇厚做人，诚信为本，不怕吃亏，协作共赢。

我的为人忠厚已是远近著名，只要接触过我的人都有很好评价，我对客人是这样，我对老板当自家人，所以我把当自我的事业对待。经商离不开顾客，我把顾客当上帝，尽可能的为他们供应优质服务，让顾客高兴而来，满足而归。我的顾客来自四面八方，有慕名而来的的新客，有长年信得过的宾主，他们评价超市是信得过的门店，说秤很精确，钱不数错，明码实价，店员说话客气、有礼、周到，服务客气，进店如到家，有一位庙咀顾客说：到一店买肉，我是“跳过云南吃豆腐”，意思是舍近求远……

工作人累瘦了，亲朋们看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龙门的，我都坚持，我想为人都有良心……只要开门见着顾客源源不断光临超市，就是我最大的劝慰。

暑假实习总结11

很快的，暑假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个署假，惊慌缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但惊慌缄默之后更多的的确是感慨，

暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比较简洁好用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的学问。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经验，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作。因而，在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必须要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。

因为公司的员工都是即训上岗，所以，始终没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个老师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐性，有的时侯，一个问题还得重复许多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，渐渐的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得特别重要，不然，经常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的相识，不能过于攀比，更不行自以为是。

因而结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确的确实我这两个月工作中的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充溢。

暑假实习总结12

高校是汲取学问的殿堂，而实习则是把学问和实习相结合的最好动身点，是每个学生必需拥有的一段经验，是让学生进一步的了解到，这个社会的性质，这是切身般的体会，在课堂上是我们学不到的学问因为只有亲身的经验过才算是彻底的相识它理解它打开你的视野增长了见识为我们以后迈向社会打下了扎实的基础。通过多方努力，我很荣幸到中国联通工作实习，主要工作是营业员，下面是本次实习鉴定。

为了最好的达到实习目的，我要体验这个社会有着阅历丰富的人，不断的给自己打气，努力努力这个字眼不断的在自己的脑海里绕，工作期间，我明白了与同事们相互沟通，相互沟通，这对工作特别重要，这样一来自然的顺当和同事们相处工作，投入的特别快。渐渐地得到了老板的信任，起先给了我做一些比较简洁的业务。

但是时间过得特别的快，我在那里一个月就又进入了另一个环节----推销手机，原来就是特别烦琐的工作，在这实习的期间我曾觉得成天要面对那味同嚼蜡的电脑和手机而心生闷，厌倦，以至于缴费缴得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错。当然这样会击垮个人的自信念导致这个工作的“雪上加霜”但是只要你真的专心去做，反而会得心应手。左右逢源。爱好来了，越做越觉得有乐趣，越做越起劲。梁启超说过：“反之也都是具好玩味的，只要你肯干下去，去位子人就会发生。因此，缴费切记：马虎大意，马虎了事，心浮气躁，是不会胜利的，做任何事情都一样，须要的是有恒心，细心和毅力，缺一不行，那才会到达胜利彼岸才不会中途落水。这就像是一场孤独的旅途，只要你坚持的走下去，你就会获得胜利，汗水是助胜利的路铺成的。

实习活动带给我们的是迷茫，欣喜，乐趣。在实习活动中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微乎其微。体会到了整个社会的强大凝合力。另一面是我们熬炼了自己的实力，在实习活动中成长，在实习活动中学习，在实习中受益。充溢了生活，也充溢了自我。与人沟通，增加了口头的表达实力。同时也让我明白了一个道理:“就是，顾客至上一心一意为顾客服务，去义乌的帮助别人，让别人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的乐趣当中。

虽然有时会很累，但更多在感觉自己的不断的在成长，有意义的成长，在这之后我明显发觉自己变得开朗，虽然我一个人的力气不能变更一些事情，但假如再多一些人的力气，整个社会的共同的努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我相识到自己的不足之处，没有阅历，没有与人沟通的口才，在这个社会是行不通的，对于一个高校生而言敢于挑战是一种基础的素养。于是我带着心中的问号，踏上了实习的道路，也结束了这个实习阶段，在这一次的中国联通实习中，我可谓是受益匪浅。仅仅二个月的实习，我是受益终生。

这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简洁，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这个社会的人与人之间的沟通沟通，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信。都是不行缺的，通过实习我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不行分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向将来前进，向胜利迈进。

暑假实习总结13

这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。

福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。

福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术和科研力气。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可证。生产的“武夷山”牌z4112、4012台式钻床于1980年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。

作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的zj4106、zj4110和zj4113、轻型的zq4113和zq4116、半自动型的zb4025、攻丝型的s4012和s4012a还有钻攻两用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中zm406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。

而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机的型号yc1.5、yc1.75、yl1.5、yc1.5b、yc0.75b、yc0.37、yc3.0和yc4.5。饲料搅拌机现有的机型只有j5和j25两种型号。

作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。

我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。

通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。

其次天是生产科科长为我们详细介绍台钻厂的生产过程，在介绍的过程中，我们发觉由于台钻厂是附属于福建工程学院的，该厂的人事管理是由学院管理，厂长由学院任命。虽然在职人员约有140人，而退休人员约120人。xx年生产状况：工业生产总值约1300多万元，支出退休工资180万，在职工工资、奖金、福利约500万元，上缴税利140万元。现有工厂经济负担严峻欠损180万，没有多余资金投入产品开发探讨，工厂产品比较单一，后劲不足，面临形势严峻。

第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面绽开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。

现代企业所管理的是一个困难的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合（即广告、销售促进、宣扬与人员推销的组合）来接触中间商、消费者及各种不公众；中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众；消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反溃市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈设、销售协助物（书目、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及宣扬等。

这些促销工具各有其特别的潜力和困难性，须要进行专业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有实力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些非常重要并且运用常见的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最终是宣扬。所谓广告，是指做广告得（广告主）支付肯定的费用，实行非人员推销形式，是指通过种种媒介（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品书目）把商品信息传送给广阔目标顾客；广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能激励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣扬，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视中的和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。

第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司。在这里我们了解了公司的物流过程。这与企业内部的物流有很多的不同，企业运作中的物流被看作是企业与供应商和客户相联系的实力。来自客户和供应商的信息会通过销售活动，预料及其他各种形式传达到整个企业，然后这些信息被转换成详细的制造和选购 安排材料和半成品经过生产过程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。企业的物流可以反映出该企业的一种综合实力，它的目的帮助企业按最低的总成本创建客户价值。而物流的实力是通过物流网络设计，物流信息合成，运输管理，库存管理以及仓库管理等一系列的活动来实现的。企业内部的物资供应从一般意义上来看就形成了一个供应链，即从选购 →库存→生产各环节→最终产品生产。而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产安排，然后确定出物料需求安排，然后由选购 部门进行选购 ，在生产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。而在这一过程中物流是经选购 选购 →库存→生产，信息流则是生产→选购 →库存。而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的成本和高效率的服务满意客户的需求，物流企业在供应链中的服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需抓产品。不同的货品具有不同的物流特性。围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务实力供应强大的动力。只要具备核心服务实力，传统物流企业融入一体化供应链就会很简单。须要说明的是，核心服务实力也不是什么神奇的东西，就是"比竞争对手略胜一筹之处"，就是特色服务。毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的发展供应永恒的动力。物流企业发展了物流产业自然就发展了。

暑假实习总结14

为了丰厚暑期生活，进步高校生社会理论才能，我校恳求我们停止暑期理论活动。作为一名当代高校生的我，主动响应学校号召，应用暑假时间在国度干细胞产品产业基地间充质干细胞库绽开了为期一个月的理论活动。在这一个月中，我理解了很多，学会了很多，收获颇丰，对我今后的工作、学习、生活都会有许多帮助，下面我就淡淡我的工作及感受。

脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型成功移植成功的个案，而在国内是近几年才被国人所理解的。因而国度鼎力支持脐带血造血干细胞的开展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手研讨。到前几年，运用造血干细胞团结、分化、定向培育各种细胞的技术曾经比拟成熟，但并未走出试验室，应用于临床治疗更是不行能，不能让一般老百姓享用到这种新技术带来的福音。因而国度投资兴办了协和干细胞基因工程有限公司，为重生儿贮存脐带血，当需求运用时提取造血干细胞，从而保管了这终身只要一次获得时机的宝贵资源，为治疗以前的一些不治之症供应了可能。

造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、团结水平很低，细胞全能性高，因而能够分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病供应了可能。同时干细胞技术也在一日千里的飞速开展，到目前曾经能够完成人体组织器官克隆，能够治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，以至能够协助治疗糖尿病等。

该公司是面对光大产妇及重生儿的，它为重生儿贮存脐带血并收取肯定费用，因而需求办理相应手续，下面我来引见一下具体工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣扬册，并在病房停止宣扬，使产妇进一步理解，待产妇决议留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署《脐带血自体贮存协议书》，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，注销在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇消费进动手术室之前由产妇家眷提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里停止检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，在—197°液氮环境下低温储存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的贮存脐带血的过程。

说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充溢。上班前每天清扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个干净整齐的环境中工作，以进步大家的工作效率。清扫完办公室，我便开端更正式的工作——拿出档案把外勤人员签的合同逐一注销、编号。如今该基地已有10万名储户，并且屡屡都能新签下3000——5000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间简直都要用在注销合同上。到了下午，就要依据每天注销已消费产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。当然是内勤，每天也有许多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就熬炼了我待人接物才能。如今社会不单单是靠工作才能就能够立足的，许多的时分一个人的交际才能也会在工作中有很大的用途，此次的理论我在这两个方面都有所触及，自然也都有了肯定的经验，我置信对以后我步入社会上所要阅历的一切都会有很大的帮助。

这一个月的时间转瞬间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的特别融洽。这一个月，每天都要严厉依照上班时间，不迟到不早退，培育了恪守时间的好习气，更早的顺应了以后工作时分的作息。同时接待客户不只进步了个人职业程度，还熬炼了反响，给客户解说也要依据不同的人采纳不同的解说方式。关于客户有时说话的语气、方式、方法都要留意，方式用对了有时能够到达更好的效果，事情也就能有一个很好的开端，可是算作是事半功倍。

如今的我还是一名高校生，公司的其他员工对我也就特别的照看，给我说明工作时都特别耐烦，有什么不懂得的事情讨教他们时，无论多么困难他们都能诲人不倦的帮我解说，有时还会手把手的教我如何去做。

作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽相同，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的顺应一个新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保证工作，这样才能让他们更好的工作。我手头