20xx推广执行计划

1/120xx推广执行计划2023.08媒体推广执行方案

一、推广目的及重心

依据现有营销数据资料，如来电来访客户数量、销售比例等数据分析，该阶段面临主要问题为如何扭转持续下滑的来电来访客户数量、6#剩余房源的快速消化与阶段性回款额度需求等。为应对问题，特设计2023.08推广执行方案。

二、8月份推广方案排期

（*红色色块标注为周六与周日，其他颜色为相关推广方案的排期。）

三、平面设计方案

1、指示系统小样

2、DM单页更新小样

3、道旗小样

四、短信推广方案

1、投放原则

短信投放，围绕活动与营销节点为基础，在活动前期集中宣扬活动内容，对潜在客户进行集中的信息输出，即提升项目知名度，又为活动的到访量供应支撑，保证活动的有效性。

2、投放细则

五、报广推广方案

六、活动方案

康桥四季老带新活动方案

亲友团感恩大回馈

一、活动目的

为提高6#楼剩余房源的销售效果，特提出老带新优待的活动方案。

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前康桥四季已经拥有肯定数量的老客户，应当加以利用，把6#楼房源尽快消化。

二、活动时间

20xx年7月26——20xx年8月15日

三、活动对象

老客户：已付定或已签约客户。

新客户：老客户带着第一次来现场看房的客户

四、活动内容

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必需填写《亲友团回馈表》。

2、参与此活动的客户必需是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新老客户必需交付首期房款或签订合同。

4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优待。

五、活动回馈

A：老客户

对于老客户推举新客户购房胜利，一人一次赐予1000元现金嘉奖（或折兑等值房款）。可依据推举新客户成交的套数，进行累加。B：新客户：

通过老客户推举成交的新客户减免半年物业费（或折兑等值房款）。此权益自正是交房之日起算起。

六、宣扬方式

1、口头宣扬

在新客户成交时，销售员给其介绍“以老带新”活动，使其成为“以老带新”中的忠实一员

2、电话通知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓舞其以老带新，并每周通知一次（可以设一些小礼品让其来领取）

3、短信通知

活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓舞其以老带新，并每周进行再提示

4派单、报广宣扬

活动确定后，组织人员下乡村和县城大力宣扬；通过报纸广告对此活动加大宣扬力度

七、活动细则

新客户首次来时，须有老客户伴随一起来看房，并填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，由销售人员现场核对。

老带新首次来访亲友团回馈表

日期：20xx年月日

1、销售人员需要准时把新客户资料录入，并进行标注。

2、在新客户签约后，销售人员依据“老带新首次来访亲友团回馈表”，需要相关领导签字后赐予老客户相应的嘉奖。

注：推举胜利标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，并由销售中心相关领导签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。

八、活动管理制度

1、销售人员不允许把自己来的新客户转为其他老客户的名下，违反者根据公司制度从重处理。

2、全部老客户介绍，必需在新客户首次来访时填写“老带