轻医美商业计划书

轻医美商业计划书美容商业计划书一、企业描述1、公司简介兰美人私人定制公司（暂定）旨在为男女客户提供优质、健康、安全的美容产品和服务。本公司将实现多元化发展，为底、中、高收入女性提供美容院模式，推动全民美容理念的发展。2、企业宗旨兰美人私人定制公司（暂定）的宗旨是“安全、美丽、身体塑造”，旨在塑造完美、引领时尚、创造美好人生。我们使用安全、高效、时尚的尖端技术，帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让美丽的您更健康、更快乐、更幸福!3、使命我们的使命是让人们享受美和高品质的生活，通过轻医美实现这一目标。4、现状兰美人私人定制公司（暂定）计划于XX年x月x日成立。我们需要完成以下事项：可行性分析、前景调查、创业计划书的编写、管理团队的组建、公司法人、行政部、美容师培训部、咨询部、市场部、商学院的组建。二、产业分析1、美容行业的发展目前在中国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。各类美容院有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群体，形成了各自不同的文化内涵和企业风格。自上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近30年的发展，已从单一的产品以及店面服务，发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、SPA、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展，美容热催生了一个行业的繁荣兴盛。2、中国美容业行业现状(1)、行业概况中国美容业以中小型店为主，经营面积普遍偏小。经济属性以民营经济为主，经营形式以传统方式为主，经营场所以租赁为主。中国每家美容店平均年租金水平为万元。中国美容业以单体店为主，中小型店占据了绝大多数，占比达到了%。同时，只有%的店铺拥有一家以上的分店。小于50平方米的小型美容店占总量的%，50至100平方米的中小型美容店占总量的%，而大于100平方米的美容店仅占总量的%。过去五年，新开店铺占总数的78%。根据中国行业咨询网的《00-18年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》，2018年美容服务业的产值已经达到了约3000亿元，从业人员超过了1200万人，行业年平均发展速度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。美容服务业在各行业中保持了最高增长率，远超全国年平均GDP的增长速度，市场容量逐年放大。由于中国人口众多，消费需求总量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有很大的发展空间，未来市场非常乐观。美容业的发展趋势也在不断变化。随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院未来的发展呈现以下趋势：一、实力雄厚的连锁加盟经营加新零售社区模式。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心。因此，推广和实行连锁加盟经营模式加新零售社区模式，提供优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的公司品牌和形象是必要的。二、导入心理美容。美容院不仅提供美容服务，更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂，对美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给他们灌输正确的观念，让他们树立信心，放心接受护理。三、男士美容蔚然成风。由于传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。然而，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大。因此，男士护肤的前景十分看好。四、导入内体美容，如何管理身体健康和体型塑造，让人从内到外的改变。美容院的优势在于其专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等，这些都是百货公司和超市所无法比拟的。消费者选择美容院，是因为这里能让她们的梦想变得更有实现的可能。随着美容业的不断发展和市场的日益成熟，美容业的前景非常乐观。。水光嫩肤管理是一种通过注射透明质酸等物质，使皮肤水润、光滑、有弹性的美容项目。该项目适用于干燥、粗糙、无光泽的皮肤，能够改善皮肤质地，使其更加细腻、柔软、有光泽。三、祛斑祛痘管理。祛斑祛痘管理是一种通过使用激光、射频等技术，去除皮肤上的斑点和痘痘的美容项目。该项目适用于有斑点、痘痘、痘印等问题的人群，能够有效改善皮肤色素沉着、痘痘问题等。四、紧致提升管理。紧致提升管理是一种通过使用射频、超声波等技术，使皮肤紧致、提升的美容项目。该项目适用于皮肤松弛、肌肉松弛等问题的人群，能够有效改善皮肤的紧致度和弹性。五、抗衰老管理。抗衰老管理是一种通过使用抗氧化剂、生长因子等物质，延缓皮肤衰老的美容项目。该项目适用于皮肤老化、皱纹、松弛等问题的人群，能够有效改善皮肤的弹性和光泽度，延缓皮肤的衰老过程。通过注入补水、锁水、及其他养成分，轻医美皮肤管理在基底形成无数个微小的蓄水池，让皮肤由内到外保持水嫩充盈。适用于缺水肌肤。同时，通过补充皮肤细胞相关缺失成分以及改变细胞记忆因子，彻底改变肤质，适用于干性皮肤、油性皮肤和敏感皮肤。此外，轻医美皮肤管理还可以管理问题皮肤，包括痘痘、粉刺、毛囊炎、脂肪粒、痘坑、痘印、真性敏纹、肤色暗沉、色斑、氧化、美白、提升松弛、下垂、无弹性等问题。最后，注入皮肤再生因子形成干细胞岛激活细胞再生，修复受损皮肤细胞，适用于角质层受损、易敏、红血丝肌肤。轻医美皮肤管理的技术原理是使用植物微粉突破角质层，打开皮肤通路，排出毒素后再涂抹护肤品直达基底，使皮肤吸收率大幅提升。与水光针注射原理类似，完全无创伤，安全、高效、规范、专业。相比整形美容医院和传统美容院和韩式皮肤管理，轻医美皮肤管理成本低，效果好。韩式皮肤管理注重仪器效果，通过仪器破坏皮肤自身平衡来达到快速见效的目的，如超声刀、热码吉等。然而，这种方式容易导致皮下灼伤，留下不可逆的终身遗憾。轻医美皮肤管理不使用大型仪器设备，注重产品功效，通过专业先进的产品加上专业的美容技法来提高皮肤自身的修复能力，用轻医美系列产品通过涂抹加手法即可达到美容效果，获得健康的自然美。轻医美皮肤管理的目标市场是有缺水、干性、油性、敏感、问题皮肤的人群。在市场分析中，需要选择目标市场，制定合适的营销策略，以吸引目标客户群体，提高品牌知名度和市场份额。我国美容化妆品销售额呈现出递增的趋势，前15年平均增长速度为24%，最高年份增长率达到了41%。虽然增长速度有所减缓，但仍高于国民经济的增长速度。中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额已超过400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。广东作为生产基地，化妆品销售额超过全国2/5。预计未来中国化妆品年销售额将超过1000亿元，市场潜力巨大。目前消费者进入美容院大致分为三类：一是具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望预防肌肤衰老并保持容颜；二是对自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或有过美容失败经历的女性，希望继续取得美容的长跑胜利；三是生活安逸的女性，将美容院个人理疗和身体调养作为一种休闲生活方式。同时，由于经济提示，男士进入美容院现象大幅度提升。美容院作为美容产品销售的最末端，不仅销售和推广美容产品技术和体验式服务，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念。虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间，但更重要的是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验。2018年，中国整形美容市场规模巨大，美容院数量达到500万家，营业额收入高达687.5亿元人民币。其中，微整形在整形行业的比例占到90%左右，显示出巨大的市场潜力。预计2019年，中国整形美容人数将达到1600万人次。因此，无创伤、无风险、恢复快、效果好的微整形技术将成为整形美容科未来的发展方向。市场细分方面，面部项目和体内外项目的市场范围待定。潜在顾客的基本需求包括健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。不同潜在用户的不同要求也有所不同，年轻人更注重方便和完美，而中年人则更注重安全与健康。因此，可以将潜在顾客划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。竞争者分析方面，整形美容市场竞争激烈，存在大量的美容院和整形机构。竞争者主要包括国内外知名品牌和本土品牌。国内知名品牌有雅诗兰黛、兰蔻等；国外知名品牌有雅思蓝黛、兰蔻等。本土品牌则有雪花秀、相宜本草等。这些品牌都有自己的特色和市场定位。因此，要想在整形美容市场中脱颖而出，需要有自己的特色和优势，提供更好的产品和服务，满足不同顾客的需求。：我们将在城市中心区域开设多个美容店，提高品牌知名度，吸引更多消费者前来体验。同时，我们还将利用社交媒体和电商平台进行线上推广，让更多的人了解我们的品牌和产品。②促销计划和培训美容师人员：我们将定期推出各种促销活动，吸引消费者前来消费。同时，我们还将加强美容师的培训，提高服务质量和专业水平，让消费者得到更好的体验和服务。③与各地美容院合作：我们将与其他美容院合作，共同开展促销活动和培训，提高整个美容行业的服务质量和专业水平，同时也可以扩大我们的品牌知名度和市场份额。④产品策略：我们将不断推出新的产品，满足消费者的需求和口味，同时也可以提高我们的市场竞争力和品牌知名度。2、市场细分和定位我们将市场细分为年轻女性和中年女性两个群体，针对不同的消费需求和消费习惯，推出不同的产品和服务。我们的定位是高端美容品牌，专注于提供专业、高品质的美容服务和产品，吸引有品味、注重品质的消费者。3、价格策略我们将采取灵活的价格策略，根据不同的服务项目和消费需求，定价不同的价格，同时也可以根据市场情况和竞争对手的价格进行调整，保持市场竞争力。4、促销策略我们将定期推出各种促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者前来消费。同时，我们还将加强线上推广，利用社交媒体和电商平台进行促销活动，吸引更多的消费者。5、品牌推广策略我们将通过多种渠道进行品牌推广，如电视广告、户外广告、杂志广告等，提高品牌知名度和美誉度。同时，我们还将利用社交媒体和KOL合作，进行线上推广，吸引更多的消费者关注我们的品牌和产品。优化经过市场分析，我们发现美容需求逐步上升，这个趋势未来也将持续。因此，我们需要让服务和产品进入市场，通过广告宣传提高消费者对美容的认知，促进消费者接受我们的产品，建立信任和支持。价格策略是吸引消费者的基本前提，同时也需要考虑美容院的利润问题。产品质量和服务将直接影响消费者的信任和支持，我们需要避免贪小便宜、偷工减料，并及时沟通解决消费者的问题，提高公司形象。一个高素质的管理团队和良好的组织结构对企业的经营风险至关重要。为满足美容院的需求和管理要求，我们需要拥有负责产品设计与开