公司销售个人工作心得

第第页公司销售个人工作心得

下面我给大家共享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。

如何做到有效沟通———主动出击！

人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。

在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的性格化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。

这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就肯定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢

4、人的潜力是无限的。

人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在肯定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。

会说话，说对话才是关键。

销售是援助你成长最快的方式。

销售是将来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销————自己，售————价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后运用合适的应对方式。

6、要学会换位思索。

这是“领袖风采”模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承受的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应当相互理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的抱负上升到公司的抱负；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、目标要明确。

为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。

执行就是把“思索”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行〔行动〕就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，径直关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

公司销售个人工作心得2

时间稍纵即逝，我来到**保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个非常成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的特别的`适合我，并且对于我个人而言也是非常的喜爱这份工作，我想我会一贯在这个行业干下去。

一、天大地大，客户最大

我们做销售的肯定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。

1、首先我们在去见客户的时候，肯定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。

2、说话的方式也要留意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点害羞，呆头呆脑的，说话肯定要圆滑，不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的胜利率径直高出一个档次。

3、无论你在干什么，就算你是在跟伙伴吃饭、跟女伙伴约会、在家睡懒觉等等状况下，只要客户打电话约你见面了，就要第一时间涌现。你拒绝客户一次，会径直让你们之间没有任何联系，这比交易径直破灭。

二、遇到问题，独自解决

作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到许多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想方法解决，假如在自己全力以赴之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本领。

三、喜爱自己的工作

对自己的工作要喜爱，做销售的最怕平凡，现在许多的销售其实都是在自己找不到工作的状况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起爱好，更别提喜爱，全部他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说肯定要对自己的工作有情感，喜爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是快乐的。

公司销售个人工作心得3

一转瞬我成为一名销售也有半年的时间了，我在这半年里也顺当的通过自己的努力成为了一名还算合格的销售。在着半年里我不断的学习，也是收获了许多，但是也正是越学习我就越感觉到自己的不足，自己和那些优秀销售之间的差距。在来到这个行业之前我认为当一名销售并没有什么难的，只是每天需要跑来跑去的会比较累，其他都还是很好的。但是在真正来到这一行工作之后我才发觉销售并不是那么简单做的。想要做一个合格的销售其中有着许多的要素和要点，并不只是付出努力就足够的，还是需要看肯定的天分。

而我本人的天分其实并不是特别强，只是靠着自己的努力，努力的学习牵强算是一个合格的销售。但是真正一名合格的销售要能够让其他的人感到温顺，让每位你接触的人情愿和你接触，要有着亲和力。假如没有这一项的话，但凭借着外界人士对于我们这一行业的看法就有许多人连听都不情愿听而转生就走的。当然单单是有着亲和力也是不够的，还要有着一长能言善辩的嘴巴，思维敏捷的大脑以及真正为客户带来好处的心。假如没有这么一颗真诚的心的话，就算是推销出去了，别人在之后也不会在信任你，而你的真心别人也是能够感受到的，最末予以你足够的信任。

而我虽然在这半年的时间力经受了许多，但是也还是有许多的不足。我在一开始的时候嘴巴就很笨，和别人的沟通都有肯定的问题，难以让别人感受到我们的优质服务和我们的优秀产品。好在这个是能够熬炼出来的，我也在着半年的时间力口才得到了肯定的增长，让自己能够和别人顺当的沟通沟通起来。而我想我最大的一个优点或许就是我从一开始就是站在客户的角度，为客户着想。我自己在来到这一行之前也有买过保险，也知道别人可怕的是什么，而我需要做的就是在客户的角度理解他，打消他的这些疑虑，让别人相信我并对我保持信任。这半年