2023年保险公司工作总结汇报(大全三篇)

第页共页2023年保险公司工作总结汇报(大全三篇)保险公司工作总结汇报篇一1、方案落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及200*年全年保费收入情况进展综合分析^p，将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解，把方案分解成月方案，月月盘点、月月落实，有效的保证了对方案落实情况及时的进展监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。2、抢占车险市场，加大新工程、新工程的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室催促考核，并要求提早介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其别人员可以参与竞争，从而稳固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联络网络，提早得悉新上工程、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们搜集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对200*年业务台账做到笔笔明晰，并要求业务内勤把200*年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善效劳手段，逐个打破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保那么保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我们充分发动，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。3、在竞争中求生存，在竞争中促开展。**地区现有10家〔中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理〕经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司〔大地产险〕在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、效劳战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建立支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务开展方向，向中小企业提供保险保障，主动效劳于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府效劳的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是效劳更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进展了屡次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质效劳的充分表达，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺效劳工程，与企业进展不断的联络，实行零间隔接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面效劳。五是按照向社会效劳承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大效劳部门为切入口，全面进步公司整体效劳程度。保险公司工作总结汇报篇二20xx年2月，**个险人力岗在**公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多缺乏以及需要进步的地方。二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的详细安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结：参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开场认真研究**支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比拟费时。在人力岗老同事的指导下，理解**支公司营销人员架构如下：熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。在8号时，和同事以及“组养方案”的营销伙伴一起参加了关于“组养方案”的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我理解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。在参加省公司培训时，理解到延边州20xx年的增员工作的现状。回到公司后，结合**公司的实际情况，发如今增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，催促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以到达双赢。二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多搜集准增员，到目前为止，可以看到一些成效。在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要催促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些经历，在追踪举绩时，假如不能和所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。除了以上三项工作内容，为了达成kpi指标，我和同事按照人力岗工作形式一步一步来施行。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法”，让销售伙伴通过微信群学习《根本法》，在早会上也会宣导《根本法》的内容，并且进展了关于的《根本法》考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的生疏感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。假如说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的理解和不断地理论，各种问题也渐渐出现。首先，由于接手个险工作时间不久，所以和营销伙伴的生疏感是非常强的，间隔很大。这种情况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工作难度。其次，初次接触人力岗工作形式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作效率大打折扣。这种情况降低营销伙伴对我的信任感，是一个非常不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的'解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营销员，建立信任，掌握人力岗工作形式，做好一名人力岗主训教师。在三月份，我的主要目的如下：1、调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到增员的重要性。2、坚持《根本法》学习，纯熟掌握和运用《根本法》，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。3、熟悉团队架构，追踪营销伙伴举绩。4、做好代资考培训，以通过率80%为目的。以上是我个人2月份工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作是繁杂的还是多彩多姿的，我都要不断积累经历，与伙伴们一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力学习各类知识，掌握工作技能，为了团队开展做出最大的奉献。保险公司工作总结汇报篇三20zz年，我中介业务部在总经理室的正确领导以及我中介业务部全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克制各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽效劳领域，提早完成了下达的各项指标任务，现将二○○五年度我中介业务部各项工作总结汇报如下：目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位9家，保险代理公司8家，其各保险代理单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介业务开展造成较大困难。针对以上情况，我公司就濮阳保险市场和中介业务进展了认真的分析^p和研讨，通过分析^p和研讨我公司制定了结合濮阳实际开展中介业务的经营策略。一是自身定位，我公司在濮阳成立不久，如何在濮阳树立良好的形象，创出中华结合财产保险公司的牌子尤为重要。为此，我们既考虑如何开展中介业务，又考虑如何标准经营。在中介业务的开展上，我们以长远的目光开拓开展中介业务，而不是以牺牲自身利益为代价开展中介业务。二是以合理的价格介入中介市常目前，濮阳经营保险的主题较多，局部保险公司已低保险价格、高手续费返还为手段来掠夺中介市场，诚然，低保险价格、高手续费是介入中介市场的杠杆，但不是唯一的做法，对此我公司认真分析^p市场价格，在公司整体运作规定范围内结合濮阳实际制定出自身适应中介市场的保险价格和费用，以到达最正确的平衡点。三是以优质效劳赢得中介市常以优质效劳为着眼点，实在将优质效劳看成公司开展的生命线，详细的来说，我公司做好了签约前和签约后的优质效劳，设立专人负责对签约代理单位效劳，明确专人管理。四是搞好中介代理的信息搜集，随时掌握中介代理市场的开展趋势和动向，并针对详细情况，制定出符合市场运作实际的经营策略，从而，为快速、稳健开展中介业务奠定良好的根底。五是加强管理。中介业务存在着点多、从业人员杂、业务来广和只求效益，无视管理等因素，为此，我公司着重从以下几个方面进展标准：标准代理协议的签订；标准单证管理；标准保费结算流程；标准与代理公司的沟通制度。通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快开展车险业务，保持较快的开展速度，同时，大力优化车险业务构造，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面进步车险业务经营管理程度，增强盈利才能，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，进步业务技能，制定了相应的学习方案。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以奉献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险效劳行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，获得了显著效果。一是完善了优质效劳措施，制定了优质效劳标准，明确了效劳内容，标准了效劳程序。广泛深化保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改良工作作风，增加了效劳透明度。回忆今年来的工作，我中介业务部各项工作虽然获得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项根底管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如车险代理进展还不够快，合作的层次还不够广泛和深化，对此，我中介业务部将认真分析^p原因，积极寻求对策，加强包括车险在内的各类险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展中介代理营销。在我公司的业务中，中介业务各项工作是否获得预期效果，对我公司的经营管理具有