安防市场调查报告

安防市场调查报告目 录— 工程背景二 争论工程三 要紧结论四 总体分析中国安防市场调查报告一、工程背景：安防产品是社会公共安全产品的重要组成局部，它关系到社会稳固和人民生命化，以及中国市场经济的深入进展和人民生活水平的不断提高，中国安防市场需求连续升温，安防产品德业面临千载难逢的机遇。目前，中国安防产品门类、品种较齐全，安防产业也已初具规模，特地是〝九五〞期间，安防产品德业进入进展最快的时期，在安防市场快速进展的同时，中国安防产品德业也存在较为严峻的构造性冲突：实体防护产品支付力量过剩；高技术含量的产品短缺，这些都制约了安防产品德业的前进步伐。为了我公司安防产品建立良好的行业准那么，促进安防产品的安康进展，使我们企业对市场状况有更深入的了解，实行正确的市场策略，如市场宣传策略、产品二、争论工程：〔一〕〔二〕2023年安防市场销售状况及2023--2023年进展前景推想〔三〕〔四〕〔五〕〔六〕〔七〕〔八〕〔九〕三、要紧结论：商的进展速度相比照较快；市场的主导，同时安防产品的国产化程度逐步提高；〔三〕安防企业的规模尚小，而对以后参加 WTO及国外安防企业的进入，竞争将更加猛烈，需要中国的安防企业增加竞争实力，提高抵挡风险的力量；进展势头；同时各类企业对2023--2023年市场进展态势表示乐观；2023--2023年最有进展潜力的产品，监控类产品照旧独占熬头。为主的销售渠道。〔七〕价格、性能、售后效劳成为安防经销商选择销售品牌的重要因素。〔八〕〔九〕安防企业广告宣传意识有所加强，并对广告投入成效比较中意。〔十〕安防企业公布和猎取信息的首选媒体«安防技术市场»、 «中国公共安全»、«安全&自动化»。〔十一〕互联网广告成为继杂志广告之后的其次大宣传媒体，有取代报纸广告地位的趋势，说明安防广告宣传方式已由传统媒体转化。四、总体分析(一)、目前中国安防企业的规模分析1、 中国安防销售、人员规模及投资方式分析经销商及工程商在行业进展中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售力量也不断加强，同时代理商及经销商推动了整个行业安康有序的进展。我们对200多家有代表性的安防企业进展了调查，包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商，它们的比例大致为 4：2：1：2，其中调查对象中厂商占多数。而代理商和经销商的比例均为8.1%500-1000万元年营业额的企业中，厂商以42.1%位，其次是代理商占23.7%经销商及工程商的比例分别为13.2%21.1%；年营业额在100万元以下的安防企业中，由于此类企业多以代理国外品牌为主，因此代理商的比例最高，占31.6%28.9%5.3%图1-1：1000万元以上安防企业构成 图1-2：500-1000万元企业构成70.00%60.00%62.20%50.00%50.00%40.00%42.10%40.00%30.00%30.00%20.00%21.60%20.00%23.70%13.20%21.10%10.00%8.10%8.10%10.00%0.00%厂商代理商经销商工程商0.00%厂商代理商经销商工程商40%35%40%36%35.00%30.00%31.60%34.20%28.90%30%25%25%25.00%20%20.00%15%10%11%15.00%10.00%5%5.00%5.30%0%厂商代理商经销商工程商0.00%厂商代理商经销商工程商片蒸蒸日的进展势头，同时各种商业组织也在其中扮演着不同的角色。而在如此的转型期，市场的变化也相当大，不确定性的因素在企业的以后进展中占据了重要的地位，也起到了相当微妙的作用，因此企业只有依照自身特点及实力，把握市场时机，实行适合企业自身特点的经营策略才会在以后猛烈的竞争中处于优势地位。中国安防产业相对国外来讲，起步较晚，最初以国外产品的代理为主，随着中产品的品牌。这是中国安防市场进展的一个重要特点。安防经销商及代理商的销售规模及实力消灭下降的趋势，大量的代理商销售额在100万元以下，销售规模比较小，一方面由于品牌众多，竞争猛烈，品牌的忠诚度也日的厂商利用品牌优势及经营的敏捷性，取得了市场优势。1-51000万元100万元以下500-1000万元1000万元100万元以下500-1000万元100-500万元38%21%21%由结果知，目前中国安防企业的销售收入以 100-500万元为主，占38%，年营业额在500万元以上的企业占总数的41%，其中，1000万元以上的为20%；同时有21%的企业由于规模或经营等多种原因销售收入在 100万元以下。总体上看，安防企业的整体规模稍小，但与去年同期相比，安防行业企业整体规模和实力有了特地大的50041%，高于去年同期35%行业企业规模在逐步扩大，同时营利力量也随着有了大幅的提高。1-650-100人100人以上10人以下50-100人100人以上10人以下10-50人9%51%29%从人员构成上也能够反映安防企业进展的规模。由调查知，目前安防企业的规模多在10-50人，半数以上的安防企业处于此种规模，而人员数量在 业相对较少，占20%，特地是100人以上的大型企业仅占9%，调查反映出安防行业台小型企业为主，规模小、经营敏捷的小型企业在安防行业中占有特地大的比重，29%金实力的要求都不高，因此整体行业的进入壁垒相对较低，对进入者有特地大的吸引力；与此同时，安防产品的不断升级及经营方式的敏捷性等特点，促进了行业的进展，市场规模也不断扩大，为企业进展供给了空间，高额的投资回报更加强了进入者的信念，使得安防行业中投资小、规模小的小型企业数量不断增加。力及规模效应阻碍，抵挡风险的力量较低，难以形成对整体市场时机的把握，扩大自身实力。国家宏观进展环境及相关因素对安防行业的进展供给了机遇，目前中国整体国民经济形势稳步进展，根底建设及改造需求加大，对安防产品产生了一轮的需求；另一方面，申奥的成功及建筑规模的扩大，也会形成更大的市场需求。在把握市场机遇的同时，也应看到在安防市场进展过程中也存在危机，随着参加WTO近，一些国外的安防厂商会转变原有的代理及分销体制为直销体制，增加安防市场难以适应形势下的竞争，这些都应引起安防企业及主管部门的留意，可喜的是目前安防企业正在走向成熟，规模不断扩大，产生了一批以生产自主学问产权产品的安防厂商，并占据肯定的市场份额。1-7股份制26%股份制1%8%1%10%

54%另从调查中能够看出，安防企业的经营机制比较敏捷，私营企业占据了安防行业的半壁江山，其次是股份制企业，占 26%的比例，三资企业也是重要的组成局部，有格外之一的份额，国有企业在安防行业中所占的比重相对较小，仅有 8%的份额，这也说明安防行业是一个比较的行业，不受传统体制的事束缚，但随着中国安防市场的不断开放及WTO例将呈上升的趋势。广州、上海、北京等地，由于经济兴旺，人民生活水平比较高，同时消费及行为观念比较，这些因素都成为安防市场启动的强心剂，约 2/3的大规模安防企业都分布在这些区域。在中部及内陆的一些大型都市，也随着建设的现代化程度的加深及中国与国外两个市场的竞争。2、中国安防工程企业规模分析实施，而且也负责安防产品的销售和选购，因此有必要对工程商进展深入争论。1-810-50人50-100人100人以上10500-1000万元1000万元以上10-50人50-100人100人以上10500-1000万元1000万元以上100万元以下100-500万元8% 8%82%

22%62%1-92023据调查结果反映，目前安防工程商的人员规模以 10-50人为多数，9%的安防企业规模在50-100人，总体来看，安防市场缺少大型的工程商。另一方面，从工程商的销售业绩上来看，显现了两极分化的趋势，八成以上的安防工程商，年营业额处万元以上的工程商有22%，说明安防工程商的规模参差不齐，并以小型工程商为主，凭借其敏捷的经营方式及市场策略占肯定的市场份额，同时目前国有一些大型的工程商也逐步发挥更加重要的作用。1-10股份制37%股份制37%9% 3%另外，从安防工程商的经营方式上看，安防工程商要紧以私营、股份制为主，半数的工程商都为私营企业，有37%的企业股份制企业，国有企业占9%，三资企业31000万元以上的大型工程商6%以上为股份制企业，同时人员规模要紧在10-502023年安防市场销售状况及2023--2023年进展前景推想、安防企业对2023安防行业的进展是与国家整体大环境的进展息息相关的，同时还与相关行业的进展及带动有着密不行分的联系，如建筑业， 1999年基建投资产值约12023亿元左右，2023年上半年情形更好，在施工的房屋建筑面积达 9.76亿平方米，同比增长亿平方米，同比增加8.9%，房屋竣工面积1.66亿平方主，同比增长13.7%，其中住宅竣工面积9574万平方米，同比增长21.4%。由此可见，在房屋建筑领域消灭全面增长态势。建筑市场的富强对安防产品制造了浩大需求，也对安防行业的进展起到了带动作用。整体回忆2023显著增多、自我安全疼惜意识进一步增加，先进的安防技术产品越来越受到一般用户的欢送，2023年安防市场整体的形势趋于良性进展，消灭平稳的上升进展趋势。调查说明，三分之一的安防企业反映 2023年安防市场的进展比较好，13%的企业表示对安防市场的进展特地中意，经营状况特地好，只有 1%的企业的认为整体经营状况较差，同时有半数的企业认为2023年经营状况一样，与2023年的调查结果相比，对安防行业评判良好的企业比例有所上升，说明2023年安防市场顺应大形势的进展逐步消灭良好的进展势头。2-12023一般差很好一般差很好好35%13% 1%范畴由沿海兴旺地区和大中都市向中西部内地和中小城镇拓展。在国人的差不多消费品中占据一席之地，已是不争的事实。2-2202360%50%52%50%52%46%柱形图140%30%20%10%23%12%7%20%23%26%33%29%3%12%7%6%柱形图柱形图柱形图2340%很好 好 维持现状 稍差结合经营性质与销售预期进展分析，能够看出，厂商对以后销售形势的预期比较乐观。调查显示，各类企业中近一半的厂商比较认可 2023年安防市场进展状况，年的总体情形比较保守，其中有33%的经销商认为与2023相比会坚持现状，同时只有7%的经销商认为安防市场会有比较大的变化，看来经销商们照旧比较实际。通过调查我们还能够看出，认为以后稍差的厂商最少，3%的生产企业对90%看来中国安防市场的总体形势照旧不错的。2、安防市场不同规模企业对2023表1：不同规模的厂商对本年度销售形势的推想一览表〔按销售推想角度进展统计〕工程100万元以下100-500万元500-100万元1000合计好56%16%6%22%100%稍好45%23%15%17%100%坚持现状38%23%19%21%100%稍差18%45%18%18%100%差0000100%工程100万元以下100-500万元工程100万元以下100-500万元500-1000万元1000万元以上好8%21%19%35%稍好42%61%50%48%坚持现状50%18%19%17%稍差0%0%13%0%差0%0%0%0%合计100%100%100%100%对本年度的销售抱有更加乐观的销售预期，如1000万元以上销售收入的安防厂商中有83%的企业高分子为本年的销售形势趋好；而销售规模在 商半数认为会坚持现状，说明安防厂商的销售形势与企业的销售规模有着肯定的联期更好一些。表3：不同规模的代理商对本年度销售形势的推想一览表〔按销售推想角度统计〕工程100万元以下100-500万元500-1000万元1000万元以上合计好20%40%20%20%100%稍好24%52%24%0%100%坚持现状45%18%18%18%100%稍差40%40%20%0%100%差20%40%20%20%100%调查反映，认为本年度销售好的代理商中，40%100-500万元，500-1000万元、1000100万元以下的企业均为20%；认为销售形势坚持现状的代理商中， 45%的企业销售收入在 100万元以下，100-500万元、万元以上的企业都占预期的安防代理商以中小企业为主。工程100万元以下100-500万元工程100万元以下100-500万元500-1000万元1000万元以上好25%25%0%50%稍好29%29%29%13%坚持现状56%22%11%11%稍差50%50%0%0%差25%25%0%50%合计100%100%100%100%关于安防行业的经销商而言，认为本年度销售形势好的安防经销商中， 1000万元以上的企业占50%，100万元以下及100-500万元的企业各占25%；认为销售形势较好的安防经销商中，以1000万元以下销售收入的中小型企业为主，各占 29%的份额，而1000万元以上企业仅占13%；关于认为销售坚持现状的企业中，以小型企业为主，100万元以下企业占56%，100-500万元的占22%，500万元以上的占22%；认为比较差的经销商中，25%的小型企业，25%的中小型企业，50%的大型企业，显现两极进展趋势。调查说明，安防经销商作为传统的主流销售地位差不多坚决，最初安防市场90%的交易额要通过经销商，直销的不到 10%，在猛烈的市场竞争条件下，目场争战，失去了往日的优势地位，整体销售业绩受到阻碍。总之，20231000上的安防企业上，利用原有的销售渠道，品牌形象及资金实力等方面优势，取得了得到壮大，对2023--2023年的销售预期也持乐观态度。3、安防工程商对2023安防工程商特地的市场地位使其对市场的看法，具有特地强的供鉴意义。据调场的进展赐予确信，14%的工程商认为2023年的安防市场经营状况特地好，认为好的企业有 40%，而认为一样的企业占46%，没有企业反映经营状况差的。2-32023好46% 好14%2-42023--2023年销售状况估测图6%20%好6%20%好维持现状稍差45%针对目前中国房地产业连续快速进展及马上参加 WTO等利好消息的刺激，安防市场以后进展消灭良好的势头，安防工程商以 2023--2023年的销售状况比较看好，，45%的企业认为销售形势会较好于2023年，而有29%的工程商认为会坚持现状，变化不大，仅有 6%的工程商对2023年的销售持悲观态度，认为稍差。2-72-80%好0%好63%现状24%差13%0%

24%

稍38%维持稍0%

20% 30% 40%

0% 20% 40% 60% 80%2-92-10：小型企业对本年度销售状况估测图好24%稍好52%维持现状18%稍差0%6%20%40%60%0%0%维持现状0%

100%0% 20% 40% 60% 80% 100%关于安防工程商而言，依照其销售规模的大小分为大型、中型、中小型、小型等四个档次的工程商，关于大型安防工程商来说，对以后销售推想比较乐观， 38%的大型企业认为销售状况会好，24%的企业认为稍好，还有38%的企业认为坚持现状；关于中型企业，没有大型企业那么乐观，选择稍好的企业有63%坚持现状的占24%，稍差的占13%，没有认为特地好的，说明中型企业的信念尚缺乏；关于中小型企业，由于规模所限，进展程度不同，消灭多样化的预期，整体上表现比较乐观，24%52%的企业认为比去年稍好，持坚持现状观点的占18，仅有6%的企业认为销售状况会较差；小型企业限于条件，整体预期结果为坚持现状。4、2023--2023年安防市场前景推想态度。针对安防市场2023--2023年的总体进展形势，各类企业认同普遍全都，有97%的企业认为2023--2023年的总体形势明显优于2023。2-112023--2023年总体市场形势态度3%明显优于2023年说不清楚明显优于2023年说不清楚97%对2023--2023的安防市场最具进展潜力的调查中，有 的产品，其次是门禁系统产品，有 23%的企业看好它的潜力。同时值得一提的是有27%的厂商对市场的把握并非格外敏锐，他们在认为其它产品具有潜力的同时还认为安防类产品的潜力都差不多，这也从另一侧面反映他们对安防市场前途布满信念。5：最具有潜力产品布表产品名称监控系统报警系统门禁系统对讲系统保安警用其他比 例47%10%23%7%3%27%27%3%27%3%7%23%10%47%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%2-122023--2023年最具潜力的安防产品5以后技术进展方向是数字化、网络化、智能化。确实是设备由模拟向数字过渡，并与日俱增加依靠运算机及其网络的整体进展，网络安全也将是安防产品进步的保证，此外，以后设备也将更有灵性，功能更加全面，操作起来将会更加简便。从市场竞争的角度看，多数厂商认为以后安防市场需求会增加，但会有更多的由价格取向到质量取向，最终到效劳取向进展。由此可见诸多阻碍市场进展的因素之中，起促进作用的有： 即国家经济进展，政府实行扩大内需的经济政策，启动资金较多，拉动了市场；其次是中国申奥成功与入世的利好消息；在技术和配套方面，软硬件、运算机和宽带的进展；最终人们安防意识的增加也会拉动潜在市场需求。 偶，现实中也存在阻碍市场进展的不利因素。一些企业认为，市场的猛烈竞争，特地是企业间的不善。2023年度俏销产品评判设备而言，据有关方面资料，日本货占45%，美国货占25%，台湾货占20%。近年来，中国厂商及科研机构的努力，国产安防产品也逐步走向市场，同时宽阔人民群众的安防意识也不断的加强，为安防产品的推广制造了条件，并随着安防产业不同的进展程度，不同的产品在安防市场的销售也消灭不同了销售结果，据本次调查反映，监控系统照旧是本年度的俏销产品，排在其次位的是报警系统，以下依次是门禁系统、对讲系统、保安警用等产品。监控产品能够看作安防行业的核心产品同时科技术含量比较高，不仅是市场的热点而且具有比较高的利润回报，安防厂商应依照市加强研发经费的投入，争取高端市场的份额，得到丰厚的利润回报，目前大局部的监控系统都以国外品牌为主，中国企业能够把握时机，形成自有品牌的安防监控产6：安防俏销产品分布表产品名称监控系统报警系统门禁系统对讲系统保安警用其他比 例65%32%30%20%5%16%3-116%5%16%5%20%30%32%65%0%10%20%

30% 40% 50% 60% 70%1、安防企业销售渠道分析安防生产厂商目标客户构成分析安防行业的销售渠道因行业的特地性，需要与安装及工程商进展合作，进展销售推广。具有一些不同的特色，调查结果显示，目前安防行业以工程商为要紧的销售形式，占大力进展有肯定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多承受直销或与工程商工同合作的方式进展工程运作，削减了中间环节，提高的工程质量，同时利润安排也更趋合理；同时经销商也是重要的销售形式，占 50%，其它依次是房地产公司、公安系统及其它行业用户。50%50%52%15%17%14%4%安防经销商及代理商目标客户构成分析作为安防原有要紧销售渠道的经销商及代理商，在的行业进展背景下，逐步在转变其进展思路，目前安防经销商及代理商的销售渠道多承受与工程商合作的销售方式，占转；经销商之间的合作也占特地大的比重，有 当与安防代理商及经销商合作，房地产公司也是重要客户，其次还有公安系统、其它行业用户及其它厂商。45%67%13%45%67%13%14%9%4%销售。工程商的地位越来越重要，在上形式下，工程商成为最正确的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。4-13%97%营，对外进展安防产品销售的企业特地少，仅占总数的 3%，说明中国安防企业还需要提高产品的技术含量，加强品牌意识，乐观的拓展海外销售渠道，如此才会在以后的销售竞争中取得优势，另一方面，随着参加 WTO日期的接近，国外的安防企业也会加强对中国市场的销售攻势，一些有实力的安防企业也会进入中国市场，参与安防企业进展的关键。广州28%深圳广州28%深圳31%上海40%北京38%其它31%4-228%31%28%31%40%38%31%20%0%

深圳 上海 北京

三维柱形图1北京、深圳、广州等地，在这些大都市，一方面由于经济进展，人民的生活水平比较高，收入的层次也比较高，人们的安防意识比较强；另一方面，大型都市的现代化程度比较高，安防水平是衡量一个现代化都市的一个重要标准，因此也促进了这些地区安防事业的进展，同时如上海、北京等地进展速度比较快，现代化建筑对安深圳、广州由第一、二位转化位三、四，表达出深圳、广州的建设进展速度趋缓，而上海及深圳、广州以后成为安防行业进展的要紧市场。2、安防商家对目前进货渠道的评判调查说明，安防商家对进货渠道的总体表示一样，中意的仅有 17%，72%的商家认为进货渠道一样，还有 11%的企业对目前的进货渠道表示不中意，关于进货渠道10：安防商家对目前进货渠道评判商家对进货渠道的评判商家对进货渠道的评判比 例中意17%11%一样72%图4-3不满足11%不满足17%72%◆安防工程商对目前进货渠道的评判66%，但同时有23%8%的工程商对进货渠道不中意。4-4一般满足不满足一般满足不满足关于安防工程商，不同的进展规模对渠道的中意程度不同，对进货渠道中意的100-500万元的中小型企业占44%，为绝大多数，而1000型企业也对进货渠道比较中意，500-1000万元的中型企业占27%；对进货渠道表示一样的多为中型企业，100-500万元的中型企业占67%；对进货渠道不满的企业中，100-500万元最多，占52%，500-1000万元的企业为17%，1009%。11：安防不同规模工程商对进货渠道的评判工程100万元以下100-500万元500-1000万元1000万元以上中意0%44%22%34%一样0%33%67%0%不中意9552%17%22%的需求在不断加大，加强了代理商、经销商及厂商在市场中的竞争。3、营销模式分析合目标客户的需要，渠道的物流、信息流、资金流是否顺畅，渠道的治理是否有效等方面的问题受渠道模式的阻碍较大，因此有必要对现有的渠道及可利用的渠道进展分析，目前理论上来讲，安防业内的销售渠道要紧有以下几川形式：优点是能够对渠道进展全面的操纵，直利于销售策略的贯彻和实施，推行统一的定价、统一的形象及品牌形象；缺点是本钱高、投入大。多级代理制、独家代理制及经销制差不多上间接销售的形式理商，通常由厂商向多级代理商供给产品，它的要紧优点是在初期进入市场时，能够利用一些代理商或经销商现成的渠道，快速占据市场，扩大市场掩盖面；而其缺点是简洁形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道治理的本钱比较高。一的价格、统一的治理，提高了渠道的可控性，能够使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的操纵力缺乏。之处是对渠道的操纵相对较难，营销策略难以实施，经销商之间的竞争会使价格纷乱。广州、深圳；其次类是成都、武汉、合肥、哈尔滨、辽宁等都市为主的市场；第三类是以南宁、南昌为代表的中小型都市。在一类都市中，市场进展比较成熟，用户的安防意识比较高，树立安防品牌比较重要，因此多承受分公司或多级代理制；关于二类都市来说，市场处于进展的起步时期，厂商多承受代理制或分公司中；三类都市那么是需要安防企业大力推广的市场，市场处于培育期，需要大力宣传，因此承受经销或代理制，利用当地的销售渠道快速扩展市场掩盖面，提高知名度。〔经销商在选择销售品牌时会考虑多方面的因素，据调查反映，品牌的价格和性能是经销商选择经销品牌的所要考虑的重要因素，同时售后效劳也是其中重要的一项，分别占64%、62%46%，优良的产品品质、低廉的产品价格是选择品牌的重要因素，在此根底上，售后效劳方面成为挖掘竞争优势的重要方面。12：安防经销商选择品牌阻碍因素价格性能售后效劳品牌知名度技术支持优待条件其它64%62%46%26%35%9%3%图5-13%9%35%26%46%62%3%9%35%26%46%62%64%0% 10%

30% 40% 50% 60% 70%不断丰富，工程商在选购产品时考虑的因素成为厂商、代理商、经销商的重要进展依据，调查说明，工程商所看重的要紧是价格、性能、分别占 83%、77%，售后效劳也是重要一项，占69%，随后会考虑技术支持、品牌知名度、优待条件等，所占比例分别为49%、20%、20%。13：工程商进货因素分析价格价格83%性能77%69%20%49%20%6-183%77%69%83%77%69%49%20%20%格能务度持件价性服后售名知牌品支术技条惠优80%60%40%20%0%效劳作为产品的附加价值，也应得到重视，同时技术支持也不应无视。14：安防工程商企业进货住处来源分析媒体专业厂商经销商同行产品厂商经销商技术类网其广告展会咨询介绍公布巡回推广文章络它54%31%51%20%3%17%3%14%0%因素，厂商、经销商、代理商应加强在网络上的宣传，以满足工程商的需要。〔1、安防企业信息需求程度分析据调查反映，安防企业对信息的需求程度是特地强的，其中表示特地急迫的有9%，对信息需求认为〝急迫〞的占52%；表示对信息需求〝一样〞的占38%，而对信息表示〝无所谓〞仅占1%，总体说明安防企业对信息的需要照旧比较猛烈的。急迫格外急迫一般急迫格外急迫一般

52%11%急迫49%一样40%0%11%急迫49%一样40%0%38%7-249%

40%11%0%一般无所谓格外急迫急迫在对安防工程商的调查中，一般无所谓格外急迫急迫2、安防企业猎取和公布信息媒体分析16：安防企业信息媒体分析20%55%安全&自动化11%7%8%合计100%7-3100%80%60%40%20%0%自中 慧 安 中 其 合国 聪 全 国 它 公 安 & 安自动共 防 防动化安 产化全 品信息本次调查反映出，安防企业在进展广告宣传时，会因媒体的宣传范畴、宣传成效、到达目标受众的程度等方面原因，选择不同的媒体。但总体业说，企业选择公布信息的媒体比较集中，要紧是在一些专业媒体上。调查显示，安防厂商在做广告宣传时，有·安防技术市场»，其次是«中国公共安全&自动化»等媒体，它们分别占到20%11%。3、安防企业进货信息来源构成分析17：安防企业进货信息来源构成媒体专业厂商经销商同行产品厂商经销商技术类网其广告展会咨询介绍发布巡回推广文章络它51%40%40%20%8%16%9%11%7%载体，越来越受到人们的重视，必将促进电子商务的进展。向厂商、经销商询问同行介绍产品公布向厂商、经销商询问同行介绍产品公布厂商、经销商巡回推广技术类文章网络其它16%8%

9%11% 7% 51%20%

40%

40%产品形象设计有技术类文章有报价产品形象设计有技术类文章有报价产品带技术参数其它较好的宣传的产品的产品介绍28%26%23%54%9%54%广告感爱好的企业占28%，对技术类文章宣传感爱好的占26%，以下是有报价的广告占23%。总体反映出商家对产品的技术要求比较高，对产品技术程度的关注更强，而对产品广告的关注程度依次是产品形象广告和报价广告。4、安防工程商企业的信息来源分析会也是重要的信息源。媒体专业厂商经销商同行媒体专业厂商经销商同行产品厂商经销商技术类网络广告展会咨询介绍发布 巡回推广文章54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感爱好的宣传形式依次为带技术参数的产品介绍、有报介的产品广告、技术类文章宣传及产品形象设计较好的广告，多达 的产品介绍，说明工程商更加留意产品的技术，同时对报价产品广告也乐于同意，产品形象设计较好的广告14%有技术类文章宣传产品形象设计较好的广告14%有技术类文章宣传31%69%其它17%9%〔1、安防企业广告投放方式比较期登载广告，经销商也要紧承受不定期登载广告形式。图9-1：安防厂商广告投放方式 图9-2：安防代理商广告投放方式33%不定期登载广告隔期登载广告连续长期登载33%不定期登载广告隔期登载广告连续长期登载广告扇面416%不定期登载广告广告隔期登载广告扇面439% 19%9-318%27%不定期登载广18%27%不定期登载广告广告隔期登载广告扇面4、安防行业广告成效及媒体投放状况60%。9-451%

35%差35%差好广告宣传的成效与媒体的选择有特地大的关系，正确的媒体选择可加强广告的宣传力度，因此厂商在选择媒体时比较慎重，调查说明目前安防市场上，有优势的媒体有杂志、互联网，分别占91