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文档简介

创办新企业专题五如何寻找目标客户（1）

四、如何寻找目标客户确定目标客户的本质——挖掘并发展自己的目标市场。一是挖掘自己的目标市场，在企业进行市场开发的过程中，将潜在的非用户群体变成我们的用户；二是发展自己的目标市场。创办新企业（一）确定目标客户地本质STP理论：首先把一个大的市场划分成了若干个小的子市场。然后将每一个小的子市场进行分析，选取其中的一个或少数几个子市场，作为我们的目标市场。最后归纳分析这些我们选定为目标子市场的消费者的共性特征，来对目标市场进行定位。这种的定位方法一般应用在卖家市场时。创办新企业（二）找到目标客户的工具四、如何寻找目标客户目标人群定向：当企业利用STP理论，以企业的意志对市场进行划分和选择后，发现这样的划分方法不能匹配企业的客户现状，所以他们放弃企业的意志主导，开始“听之任之”，一段时间后，根据消费者的消费行为和消费习惯，找出购买企业产品最多的人群作为自己的目标客户群体，然后再对这部分客户群体进行市场定位。

不需要主动筛选目标客户，只需要观察并总结消费群体的自发性的消费行为规律就可以。创办新企业（二）找到目标客户的工具四、如何寻找目标客户定位理论：当占据了消费者大脑中最具有价值的位置，那么消费者在购买时则会优先考虑占据这个位置的产品或品牌，将被动选择变为主动消费。

这种定位方法比较适合买家市场。创办新企业（二）找到目标客户的工具四、如何寻找目标客户STP主动分割适用于卖家市场；目标人群定向被动归纳适用于卖家市场向买家市场过渡的阶段中；定位理论的占领心智高地则更适

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