房地产运营模式-绿城项目代建合作模式介绍

项目代建合作模式介绍编制单位：绿城管理集团

发展中心绿城中国组织变革绿城中国绿城房产集团绿城管理集团绿城资产经营集团绿城小镇建设集团房地产开发全产业链服务商绿城房地产建设管理集团（以下简称绿城管理）是中国最大的轻资产模式领导企业，作为房地产开发代建4.0体系开创者，契合行业趋势，坚持“品质、信任、效益、分享”的核心价值观，通过输出绿城品牌、管理体系和全产业链资源，帮助房地产行业的投资人与合作伙伴在房地产开发中获得收益。绿城管理集团充分融合绿城23年开发经验与数百个项目、7年专注代建实践经验，以管理创造价值，致力于成为最值得托付的房地开发全产业链服务商。绿城管理截止目前在管项目分布地图过去7年时间内，绿城管理集团业务模式得到行业内极大认同，代建管理业务呈快速增长态势，处于行业绝对领先地位，规模占全行业45.4%。截止2017年2月28日，绿城管理集团项目概况：

代建项目

171个

总建筑面积5047万㎡

预计总可售金额

3198亿（仅商业代建项目可售金额总合）

在建面积

1341万㎡

已交付面积

1002万㎡“委托开发管理”——以契约形式向委托方提供房地产项目全过程开发管理服务；导入绿城品牌、派驻绿城团队、执行绿城产品标准、营造绿城产品，通过销售体现绿城产品价值，最终实现管理创造价值。绿城管理集团在“委托开发管理”——即“代建”业务的核心能力：品牌输出、管理输出和全产业链资源输出。绿城管理价值创造能力一、传承绿城基因23年来，绿城以人文视角深刻研究现代城市居住、生活、工作、教育、医疗、健康等全生活链需求，坚守品质正道，以“安定、美好、温馨”的生活理想为衡量，完整形成六大全产品系列和相应的产品研发，升级管理体系。城市综合体文化理念人文情怀知识标准本体建设产品体系品牌价值居住物业商用物业公用物业理想小镇保障物业绿城管理价值创造能力二、聚焦客户需求TOB（委托方）：以价值创造为目的，为客户提供需求解决方案品牌溢价管理体系资源支持定制开发成本约定进度保障品质承诺实施柔性化管理

+个性化定制模式TOC（客户）：围绕人的需求，构建高品质空间和全生命周期的美好生活系统健其它医疗康有形建筑无限生活服务农业酒店产业链颐养教育绿城管理价值创造能力三、构建产业链平台房地产开发全产业链服务平台供应商客

户投资商代建商施工商材料商设计商规划商······委托方业主方代建业务、委托保养业务、投资业务平台业务咨询业务、专项委托业务。绿城管理平台业务金融业务（供应链金融）金融业务（投融资服务）绿城管理价值创造能力四、行业标准与管理体系的升级创新品牌增值项目绿星认证三增管理增值资源增值QR认证绿城管理代建

4.0建筑售后维护体系定制开发VS计划（价值分享计划）QR协定（品质信用协定）成本承诺进度保证品质保障基金地产基金品质承诺价格约定代建4.0体系“构建平台、按需定制、共创价值、共享利益”绿城管理价值创造能力五、生态圈的营造与培育知识输出房地产开发管理服务输出房地产开发全产业链服务平台土地商资本商建筑商营销商运营商物业商商业类开发管理政府类开发管理资本类开发管理代建开发管理

针对纯代建项目：

项目公司董事会是委托方经营决策机构，代表委托方行使决策权、监督权、建议权和知情权。

财务负责人由委托方派遣。————

绿城管理基本合作业务模式

前期工作流程

————项目管理架构和团队委托方组建前期沟通及项目初选项目踏勘、市场研判提报产品建议书商务沟通项目公司董事会结合需求，分析项目可行性各专业条线协同介入公司领导审核把控提报内容包括：

市场情况、项目定位、初步测算，产品方案、运营方案等经营班子后台专业团队提报财务和法务报告后台本体建设部门确认委派团队财务、法务尽职调查签订合同主要商务条件会签与领导审批绿城管理集团组建（不含财务管理）工程管理部成本管理部综合管理部营销管理部财务管理部筹备项目经营班子项目全景启动会项目经营班子和后台核心团队就项目前期资料等进行交底————

绿城管理基本合作业务模式图

————筹集项目开发资金，财务控制，成本监控，专项方案审定，交付后维保委托方（拥有项目权益）委托协议绿城管理（管理、品牌输出）计划统筹招投标管理工程管理供方管理成本管理品牌使用全案策划定价策略客户资源案场销控客户维护物业管理园区服务项目投资决策安排启动资金设立项目公司延伸