房地产项目价值点梳理简析

1.1、项目价值点概述2023/8/181什么是项目价值点？签约成交买方认可项目的价值点卖方认可达成共识1.1、项目价值点概述2023/8/182项目价值点：项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。项目价值点1、项目卖点a、先天具有b、后天赋予3、促进销售2、引起共鸣卖点类型构成：“2”、“3”、“11”2023/8/1831、硬件卖点321、先天具有2、后天赋予1、区位卖点2、景观卖点2、软性卖点3、概念卖点2111、楼盘硬件2、建筑空间3、环境卖点4、区位卖点6、概念/主题5、产品/客群7、软性卖点8、功能提升10、销售与工程进度9、情感卖点11、创意促销、项目价值点梳理其他…2023/8/184先天具有的卖点类别卖点构成要素示例卖点区位卖点地段路段、商圈、中心…繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车站商圈…景观卖点自然景观人文景观自然：山、水、花、草、木…人文：古迹、民俗/文化集聚地…公园、海景、人工湖..风景区、文化/教育中心…、项目价值点梳理先天具有的卖点主要有两大特征：1、项目周边原本已经存在的2、项目销售之前存在、未经过人为包装的2023/8/185类别卖点构成要素示例卖点硬件卖点建筑、园林、配套、交房…产品/建筑规划设计、楼盘硬件、配套设施、交房标准、绿色科技…精装修、特色园林、绿色创新技术、建筑模式/风格…概念卖点功能概念、产品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、游戏规则…LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学区房、海洋主题购物中心、一站式商品博览交易中心…软性卖点品牌、项目形象、服务、情感、生活/消费模式…开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费模式、物业/运营、自我标榜…上市名企、5星物业、地标、政府重点招商引资项目、十佳销售楼盘…、项目价值点梳理后天赋予的卖点后天赋予的卖点主要特征：1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点2023/8/186、项目价值点梳理※示例图片，仅供参考···示例图片公园卖点/广告河景卖点/广告商铺产品卖点/广告无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传、卖点类型和构成2023/8/187卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体；项目卖点宣传通常采用“一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式卖点的好坏，影响了广告的吸引程度！广告的好坏，决定了卖点宣传的效果！卖点&广告卖点类型卖点构成产品类型常见卖点楼盘硬件住宅/公寓重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/休闲环境)、使用率、绿化率…次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑规划…户型配套交通景观写字楼重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建材与配置、大堂、…次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材料、智能化/自动化水平…规模绿化率使用率楼间距专业市场重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规划(物业结构设计)、使用率…次要【交房标准、户型、建材与配置…精装修建筑规划交房标准创新技术购物中心重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、动线设计、交房标准…次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环境营造)…建材与配置新工艺新材料综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…20傻23蔬/7怨/68硬件器价值和体现币于每湖个细妄节当患中，旁而卖其点则铺是从宵诸多鸡细节字中最障能打呜动人谱的：1、楼夕盘硬验件、卖希点类驶型和赞构成卖点&广告琴：20竭23己/7戴/69写字楼住宅啦公寓购物游中心☆动耳线设迷计：回环耕度越是高，晌商铺悲的可乐见性某和可逝达性汇越高挎，动住线设汤计越者优秀专业市场户型薄设计究：住宅/公寓/写字咱楼对窜于户翅型设捉计要箱求较寄高，吓尤其劣是居督住物抗业。侦购物棚中心奖、专趣业市构场要视求相棍对较灿小※示例段图片赖，仅轧供参就考、卖比点类错型和婚构成20浴23烫/7璃/610卖点类型卖点构成产品类型常见卖点建筑形态、风格、模式建筑形态：直观体现在建筑的造型、外立面上，目的在于树立项目良好形象，形成特色，给人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形态和风格，如欧式风格、中式风格…内部：户型设计，如错层、跃层…写字楼外部：建筑形态和风格，如地标、造型、欧式风格…内部：空间设计，如大堂、层高、过道…建筑风格：具有地方特色的建筑风格。常见风格，如中式园林风格、欧式风格、意大利风格、西班牙风格等专业市场物业结构、层高/开间/进深、动线设计…购物中心外部：建筑形态，如外立面内部：动线设计、空间设计、功能布局…建筑模式：建筑内部空间设计，例如，复式/跃层、一拖二、超高层高等综合体因产品不同侧重点有所偏移居住削：【外部李：美伶观、撇符合使当地龄人的蠢审美宫观】谱【内部鱼：实众用、剪舒适】办公药：【外部嗽：形款象好(美观否、上欺档次)、独蜡特】横【内部千：形评象好套、实笋用、关舒适】商业涛：购建物中叮心【外部端：形蛛象好(外立亏面)】施【内部胶：设荐计合交理、营实用绢、舒脆适】专业殊市场【外部检：形哈象好(布局闷、设享计)】响【内部版：动醒线设寻计、退商铺父实用】2、建晕筑空间、卖绢点类锤型和凭构成20叹23耽/7眨/611※示例宁图片硬，仅企供参纱考建筑形态建筑风格物业结构建筑示例图片、卖岛点类兵型和补构成20布23霉/7挽/612卖点&广告偿：建筑洲形态/风格/结构通常肢作为助辅助指价值踏点宣臭传，蛇出现订形式其主要碌为效顽果图满；住宅/公寓清产品振的客室户对棍于建终筑风针格具大有较信强的蹲个人朵偏好;商业到性质削房屋津则更耍加强戏调建剩筑的科学、实屑用，档对于留建筑水规划皆设计速要求筐较高;综合由体项食目对要于建找筑形臂态（内跪部、傅外部模）要求寸较高粥，尤抖其是亡商业杏综合婶体和摊商务及综合醋体;※示例孔图片迹，仅气供参外考、卖擦点类忍型和嚼构成卖点类型卖点构成产品类型常见卖点环境卖点自然景观项目周边天然形成的景观住宅/公寓居住环境、生活环境、交通环境人造景观为促进销售人为打造的景观居住环境自然/人造景观、物业环境写字楼交通环境、办公环境生活环境项目周边商超/小区/学校等商业环境项目周边商业氛围专业市场商业环境、交通环境购物环境项目内外部购物体验办公环境商务环境、内部物业环境购物中心消费环境、商业环境、生活环境、交通环境人文环境旅游、文化、教育…交通环境内外部出行、车辆停放综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…其他……20急23帝/7数/613环境问是空纳间的急重要拿组成盗部分鹊，无判论是学住宅劳还是传商业励，客梦户都絮关注土环境难因素3、环初境卖俩点、卖混点类攻型和鸣构成20嘱23轮/7遇/614自然景观人造景观商业环境购物环境办公环境交通环境※示例图片，仅供参考环境示例件图片、卖睛点类秘型和夜构成20盈23勾/7血/615卖点&广告啄：居住琴物业贸对环析境要昨求高件，无庙论是笑自然肺景观捡还是漆人造据景观枝，都疲是客湿户关夕注的沈重要检卖点营。由滥于居掏住物涨业的用特殊译性，朗客户聋会对启生活挪环境削、消上费环熟境、乡丰出行全环境末、人即文环寒境等题卖点怖也有针所关元注；商业用性质够的物肌业对粘交通粒环境虾要求休较高泄，对柿景观劫要求埋相对象降低保，但氏对其计他环遥境卖厉点要缺求较瞒高：1、写找字楼治较为壮关注犁交通央环境宅、办井公环浸境；2、专芒业市铲场较剃为关撞注交驾通环浆境、月商业薯环境闹；3、购芝物中衬心较汇为关六注交灾通环漠境、斤消费润环境借、商认业环礼境、脆生活糟环境即；综合问体项将目环绞境卖昂点因撤类型煌不同金有所迹偏差※示例壮图片柱，仅关供参漠考、卖香点类傍型和项构成20访23患/7腾/616卖点类型卖点构成产品类型常见卖点区位价值经济区：政府规划未来形成区域园区/产业园：物流园区工业园区文化产业园住宅/公寓城区概念卖点、交通枢纽卖点写字楼城区概念卖点、交通枢纽卖点城区概念：新城区中心城区商贸物流区居住休闲区行政办公区科教文化区交通枢纽：机场火车站汽车站高铁站地铁概念专业市场城区、园区/产业园、交通枢纽、经济区卖点购物中心城区概念卖点、交通枢纽卖点综合体交通枢纽卖点、城区概念卖点区位浩是项锁目的项核心绒卖点猎，虽仅然对怎不同榜的项弟目影奋响不冰同，但却鬼都是决定古性的4、区位卖点随着繁交通踢越来奥越便券利，尽区位卡的影貌响正胜逐渐湿减小览，但抄仍不患可忽恨视。、卖斤点类填型和菜构成20卖23疲/7良/617卖点&广告朋：示孟例图居住药物业权要求锄出行听的便单利性闭、生解活的鄙便利扛性、画居住嗓的舒尝适性姑，因谦此较沸为关放注项绩目位御置及冒出行宗条件态；商业烧性质篇的物围业对俯项目禽地块突的商如业价店值及佩交通宣要求涝较高再，重旬点关响注项河目周陡边商况业环授境及咬交通冠因素橡；专业腰市场迷项目州由于翼其特郑殊性(新兴嚼市场驶多处罪于市哄区外认围,或位芳于产丙业园搭区内)，对瓶项目崇交通辣要求误极高别；为提剪升项竭目销漆售说亏辞，算常以诸政府些规划死、园倘区概肉念等走吸引喂客户恐眼球笛；项目旗周边蛙商业管环境/消费债环境迎对项紧目销响售具挖有直瓶接的塘影响舍，城条区概狼念也丘是其颗重要深卖点汪之一算。※示例赛图片睬，仅说供参牢考区位怀卖点坑示例、卖颠点类脸型和呈构成20喉23危/7币/618产品偶决定踢客群炕，客群猛定位某圈定玻项目亡客群砖阶层5、产少品/客群卖点类型卖点构成产品类型常见卖点环境卖点产品类型：住宅/公寓大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店式公寓、商务公寓...住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓)写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺)写字楼小户型物业、大户型物业...产品定位：大/小户型物业、产权/非产权物业专业市场大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...客群定位：刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领群体/单身群体、企事业单位人员购物中心大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...投资：主要针对富人阶层、具有投资意识群体综合体因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移、卖苏点类诞型和抛构成20悼23伞/7心/619卖点&广告默：示别例图产品宣传户精准遗度的敬高低糠，决躬定了对博客群定位高吸引肤程度烟的大犬小；在产肢品卖锁点宣桑传上棵应当寄简明妥，便幅于客宇户直阳观了征解项左目销逢售的棚产品状及特社征；房地幼产产屡品客愧群量锣大、溪分布卫范围眼广，帜宣传虹上要解针对钳客群品分布翁区域驼进行瓶；整体挪而言铁，住尚宅/公寓截产品华面对抢客群么相对题较广舅，商冠铺类席产品迅客群装范围歼相对件较小轰。、卖茅点类举型和距构成区位卖点示例产品:客群①公寓：单身②豪宅：富人③洋房：④商铺：⑤公寓：⑥住宅：刚需⑦商铺(70年)：1234567※示例窄图片锋，仅唐供参件考卖点类型卖点构成产品类型常见卖点概念…主题主题概念宣言概念住宅/公寓智能化社区、生态社区、学区房…绿色概念功能概念健康概念投资概念写字楼甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼…生态概念环保概念文化概念体育概念专业市场一站式商品博览交易中心…艺术概念生活概念游戏概念…购物中心shoppingmall、购物公园、主题购物中心…所有的概念都是人为赋予或嫁接而来的，目的在于制造噱头、吸引客户眼球，塑造产品的品牌形象综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联20确23堡/7鹿/6206、概删念/主题概念亚是人与为赋冠予的辫，它讽抽象皇的表栏现事舟物的胶本质悠属性江，是悼塑造衰产品席品牌暮的重寨要内安容之醋一、卖役点类伟型和泳构成20忍23鹿/7心/621卖点&广告糖：示耻例图概念尺卖点删的提哨炼分呆两方常面：1、在强产品格自身头提炼厘：产谣品自停身的悄特质2、从熔其他奏领域/产品难寻找失灵感康、提杏炼：遵产品设特质+其他津概念=新产这品概姐念概念食卖点月要能你够反跟应产蠢品的纲特点始，空堪洞、符虚假昼的概侵念易究引起届负面撑影响住宅/公寓/写字乒楼概甩念卖尤点较瞧多，锣购物坚中心眠以主嫁题卖姥点为须主，侮专业扶市场伍概念/主题回卖点段相对猎匮乏概念卖点主题卖点嫁接啄营销：以合损作方抹式一缠方借责用另昌外一接方或输者合另作各喇方相闹互对降方的泊营销抗资源孔或营移销平欣台营较销自触己的题产品帮，将嚼产品撕的营馆销嫁面接在给其它娱合作捎方的士营销忆资源挪或营刃销平叹台之泽上，恶从而斥为己胃方或炎者合虾作各液方创夫造出捎更大绪的营割销收敬益，拢同时闭降低晌营销闪成本女，达洞到更算广泛读的消简费群池体。、卖脉点类善型和巨构成20友23伪/7叙/622卖点类型卖点构成产品类型常见卖点软性卖点软性卖点无法直观的展现给客户，只能通过某些特殊的方式进行展示住宅/公寓开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务…写字楼开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务…品牌口碑物业运营专业市场开发商品牌、口碑卖点、运营管理、招商卖点…招商舒适度功能提升升值空间购物中心开发商品牌、口碑卖点、招商卖点、物业服务、运营管理、人性化服务…人性化服务…综合体7、软皱性卖细点软性旧卖点权是项衣目的便重要纵卖点理之一、卖兴点类枝型和葡构成20药23内/7灯/623卖点&广告躲：示叛例图软性所卖点胸是所驶有项步目都酷必不晋可少会的，疑但却尼并非只所有初项目章都具煮有的仇；知名键品牌殿开发抛商、法物业设公司敬、运括营公铁司等仪均可冬为项倾目的星软性辨卖点丹提供戚强有站力的乡丰支撑锄，在东实际田的销赢售中锤能够宝有效孤的增蛮强客英户对侍项目语的信肃心，杯促进唉项目侮的销图售；对于乔弱势笋的开亿发商筹，软僵性卖唱点的描宣传晨应注宇重项蔬目特旷色，屯主打点产品系细节展、品拣质、帖人性兔化服供务等矛。软性卖点示例①品牌②荣誉③物业④运营⑤招商⑥人性化服务123456、卖捐点类共型和宰构成20纵23秆/7密/6248、功御能提冷升在产江品原雄有功篮能上令开发露新功详能，率提升展产品签价值戴，为分客户敢提供蓄多层郑次的绍体验1、住垮宅/公寓摧产品肯功能梯提升盟主要怖体现证在产悟品的弯硬件圆及软习性服灯务的援差异罩化；2、商抱铺类荷产品搅更侧态重项牢目的谷运营燥，提肃升产坏品的兴升值籍空间变，如亮运营/代租喝；、卖然点类锄型和泳构成类别功能提升侧重居住性质居住舒适度/生活便利性/其他功能(物业/教育/医疗/休闲/娱乐…)商业性质交易/展销/居住/休闲/物流/物管/运营…※示例津图片斑，仅炎供参暂考20寇23途/7法/625情感军卖点位常见如于住末房项燥目的带销售船，商列业性杰质类窗项目础较为宇少见(老带辫新)；由情闲感出兴发的刚卖点翻有：行孩子警卖点轧、亲称恩卖碧点、巷情缘层卖点慎、养丸老…9、情嚷感卖过点情感杠卖点非多直老接出淡现在腔住宅咽项目储的销航售中界，商产业性属质类陶项目罢情感跟卖点蝴的诉紫求方俗式不泡同；商业陷类项变目情吼感卖悟点多获间接遇出现耕，情春感诉络求特昏点主经要为品：1、开复发商爪与客阳户之笔间的副情感舅诉求省，而遣不是局客户刚个人滑圈子甜内的定情感帆诉求2、情耻感诉胆求较只被动(开发宾商单佛方面经提出)，客喜户接柜受程耳度层饿次不绞齐，江且相船对较课难卖点&广告：示例图、卖场点类剥型和悔构成20袍23肚/7繁/62610、销锋售与氧工程占进度利用袍销售/工程哄进度稠中的贸重要凉节点阿，营费造项稿目火畏热氛悲围，溉吸引圈购房盘者眼仍球销售节点售楼处开放招商认筹开盘[一期/二期…热销/加推尾盘销售…工程进度奠基样板房开放封顶竣工交房入伙/开业现房…销售节点工程进度注：挡适用俊于所踩有类扛型项夺目、卖纸点类处型和刘构成20脖23湿/7磁/627卖点类型卖点构成产品类型常见卖点创意促销价格促销：价格卖点、付款方式、优惠折扣…住宅/公寓常见促销付款折扣、团购折扣、购房送礼、暖场活动…活动促销：活动促销，各类暖场活动、节日促销…写字楼常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛…销售促销：热销促销、名人效应、…专业市场常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会…捆绑促销：车房互动、买房送礼…购物中心常见促销+特殊促销特殊活动：投资论坛、产品推介会、招商大会…其他创意促销…综合体常见促销+特殊促销11、创萄意促畏销创意束促销党在所佩有楼牙盘的旦销售烧中都捎有所旨体现即，但眠并不赶是所凭有的撒创意芳都适攻用于严某一崭特定载项目、卖京点类渔型和串构成20离23罪/7洪/628卖点&广告叹：示麦例图价格促销活动促销创意尽促销饱活动诸在所终有项权目的轧操盘秧中都呀有所迈运用原，但陕并非崖所有涌的创捆意促征销都玻适用锄某一堆特定战项目滋；现行嫌行情泪下，怒房产贵活动稻繁多是，客裂户对查创意访促销干新奇炒感逐犁渐丧案失，帅创意编促销宪面临皂更加奸严峻茶的考氧验；项目布客户袍到访/成交涛的多蔽少直贱接反证应创宾意促傅销的潮成功公与否、卖那点类希型和冷构成※示例厅图片代，仅俊供参部考1.如3、项滤目价监值点崇简析项目兽价值蒜点有虹几类坟？20弃23逼/7剪/629项目馆价值飘点核心期价值剑点辅助曲价值手点1、区躲别于坟其他骆竞品棚项目贷，独钞一无捉二；2、使未项目涉产品洁具有赶市场掘核心智竞争敢力；1、有助霉于提升划产品价值待；2、有咱助于架提升脸市场四竞争京力；示例音图片1：区液位示例欧图片2：规脚划示例跃图片3：设恨计示例课图片4：配申套20宁23秒/7接/630产品类型核心卖点①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景观户型价格居住舒适度写字楼地段品牌配套硬件物业价格投资价值专业市场地段品牌配套规划招商运营租金/售价购物中心地段品牌规划招商运营租金/售价——综合体地段品牌规划硬件软性卖点租金/售价——不同券产品单的核冲心卖延点备注涛：每精个卖宪点所坟包含狡的内焰容是某多样滨的，磁所带掩来的轻影响叠也是谱不同前的：1、地咽段：偷位置累、交呜通、僚环境(商业忙环境/消费址环境/居住像环境/文旅货环境…)等；2、配榴套：住生活醉配套沈、商哀业配僵套、新办公比配套葬、娱监乐配法套、酸医疗/教育钞配套旷等；3、规叼划：爹项目揭规划(功能/定位/开发/产品…)、建纤筑规肥划(物业教结构/建筑股空间/动线狮设计…)、业匙态规杏划等兼；4、硬段件：依建材耽配置拘、交万房标起准、树装修培标准漏、新先工艺/新材光料/新科壮技等徒。1.祖3、项浊目价蚊值点凡简析卖点类型卖点与产品关联性排序：从大到小重要程度评级①住宅/公寓②写字楼③专业市场(商铺)④购物中心⑤综合体1、区位卖点④⑤①②③【区域分布

内→外】★★★★★2、硬件卖点①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、软性卖点⑤④①②③【服务多样性多→少】★★★★☆4、环境卖点①②④⑤③【环境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空间①④⑤③②【设计要求高→低】★★★☆6、产品/客群⑤①③②④【客群范围大→小】★★★★7、概念/主题①④②⑤③【多样性多→少

】★★★8、情感卖点①②④⑤③【诉求点多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、创意促销——★★★★★11、销售/工程进度——★★★☆项目落地后许多卖点也随之落地，所欠缺的只是对于卖点的挖掘、提炼和梳理【找出/打造核心卖点和辅助卖点】项目实际操作中，营销团队需将所有的卖点包装并宣扬出去，抓住客户的痛点【打造/包装/宣传核心卖点】团队创造性发挥在于“概念/主题+创意营销”【原创/引用→达到目的：制造噱头、吸引眼球、聚集人气、促进销售…】20瓦23夺/7蚊/6311.籍3、项离目价政值点揭简析1.墙4、综雁合体观项目询价值短点简缺析20奶23薄/7识/632城市帆综合何体：稿城中贫之城1.趋4、综值合体个项目慕价值浙点简督析20重23悼/7锹/633综合捆体项犯目类拾型的法多样辞性决矩定了察价值玩点的多样模性：综合档体类络型：哭商务哑综合怕体/商业腾综合豆体/生活膊综合死体/单一妄综合啦体/综合央体集宪群产品田类型帅：住匆宅/写字注楼/商铺/公寓/酒店…1、价无值点带更多纹，涵飘盖了僚综合嘉体自忆身所忠有产雷品的窄卖点甜以及蓝组合涨卖点颠（产品翁组合踢后产订生的代卖点）2、综曲合体秒项目希销售尿周期秤较长家，价显值点匹宣传已更具稿有目哑的性综合逗体项阴目自匹身的妹特性晕决定穷了价付值点申宣传禾的特窜殊性巡寿：1、综纹合体环项目腊的出资现，级改变键的是赠一个甜区域则传统草的商展业格炊局2、综隙合体撞项目面更加筐复杂焰，它殊不同掀于其摄他单汤一产处品项姓目的添性质3、综扯合体确项目骆的出灯现，掀改变加的是奖一个搬区域搭内居泽民的拜生活穗、消呈费方饲式产品类型产品构成选址核心卖点商业综合体购物中心：商业区域中心地段、业态、品牌、服务商务综合体酒店、写字楼CBD地段、交通、品质（硬件、物业）、商务配套（酒店、银行、会所等）生活综合体住宅/公寓、购物中心郊区/新城位置、生活配套、居住/消费、品质（硬件、软性）单一综合体住宅/公寓；居住、消费合二为一郊区/新城区域中心地段、品质（软件、硬件）、配套综合体集群多个综合体组成（通常为不同类型）新城交通、规划、配套、功能、便利性、产品硬件等20建23烦/7绝/6341.拐4、综事合体学项目纺价值买点简碍析备注鼠：每备个卖赚点所唇包含暑的内院容是总多样混的，杏所带波来的貌影响绍也是防不同姨的：1、地甲段：辈位置歉、交冷通、笼环境(商业醉环境/消费赶环境/居住羽环境/文旅障环境…)等；2、配填套：委生活秘配套酿、商林业配可套、路办公致配套坏、娱浩乐配俗套、纱医疗/教育册配套殊等；3、规新划：鞠项目什规划(功能/定位/开发/产品…)、建煤筑规基划(物业尘结构/建筑袍空间/动线帆设计…)、业本态规到划等舰；4、硬狐件：纺建材松配置福、交偶房标孩准、跟装修妻标准肾、新敢工艺/新材付料/新科贴技等途。思辨20乓23什/7客/635地段适？地耐段？润还是另地段唱？现有腥环境或下，倡房地洁产价牧值的尿影响袄因素慕有哪涉些？未来呼房地瓶产的以价值愉取决矮于哪僚些因屑素？房地产的变化价值点的变化消费者关注点的变化变化关联