2023年装修的工作计划

10页202352023大家有关心！20231一、以经营为核心，整合资源推行区域营销模式依据公司20 “经营年”的战略定位，我们实行更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营治理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销依据公司明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，主观能动性，提高员工责任心和效劳意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营治理。坚实的基矗与此同时，公司留意对各分支机构的支持、效劳和治理，制定实施了《分支机构治理手册各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。3、合理利用经营资源，加强经营配套效劳意识，为了更好地对工程经理的实际状况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面赐予专业的建议和相应的效劳。20 年公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元较好地完成了公司的经营目标取得了良好的经营效益。在公司同仁以及宽阔工程经理的共同努力下，20 年，公司细心打造了潮流前线地铁商尝 沃尔玛购物广尝 广场等商城装饰装修工程; 奥运帆船中心、 白海豚大酒店、 国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了确定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的根底;翻开了建筑幕墙工程市场，形成了公司的业务增长点。二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进展清楚的岗责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度依据工作目A、B、C2、加强公司治理本钱把握，实行费用预报、把握制度，实现了可控费用比预算总费5%的指标要求。3、加强工程治理，建立标准的工程治理体系任经营，明确了工程部是本钱中心的定位。《工程治理手册》的实施，标准、制度化工程治理工作流程;合理化工程考核鼓舞机制。地为经营制造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，年公司先后荣获20年度“全国装饰百强企业”、“AAA信誉企业”、“全国信息化先进单位”、“20 最正确室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优3项市优装饰工程奖个设计工程分别获得国家级省级、市级的设计大赛的设计大奖，获“全国优秀工程经理”、荣获20 年度“全国精彩青年室内建筑师”、 和 荣获20 年度“ 优秀工程经理”荣誉称号;完成了09四、留意企业人才建设年公司共吸引各30步增加企业竞争力。五、加强企业文化建设提升企业分散力良好的企业文化才是推动企业进展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣扬栏的准时更，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球竞赛等一系列活动，宣扬、推广了企业文化建设增加了员工对企业的认同感提升了企业分散力。10年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的根底是我们优秀的设计方案和精细的工程治理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提装饰的品牌为经营效劳，以良好的经营业绩充实 装饰的品牌内涵。我们将 年定为 装饰的“品牌年我们的口号是“品牌使命追梦;竞争沟通执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案效劳商。我们的使命是以功能性和有用性为前提以制造空间美学和升华人类生活为已任，专业供给室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会制造价值。20232一、做好内部人员管，在管。上做到制度严明，分工明确。深度和广度，把效劳质量研讨会建设成为全部效劳人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，共享效劳阅历，激发思想。考核待遇标准，加强日常效劳，树立优质效劳窗口，制造效劳亮点，在品牌的根底上再创的效劳品牌。有人监视。五、加大力度对会员客户的维护。六、严格管。制度、用工培训制度，划清楚确岗位考核等级，增加员工竞争意识，提高个人素养及工作效率。七、增加员工效益意识，加强本钱把握，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合。用水用电等，觉察铺张现象，准时制止并严格执行相关惩罚制度。八、加强部门之间协调关系。九、重食品平安卫生，抓好各项平安治理。20233想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。一、制订每日工作1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的展业务。2比方说，原定打算上午在小区做业务，下午2：001：30等待客户，给客户表达出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都依据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都进展早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假设部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早402、设计跟进(8：40—9：00)。员可以将客户的消息、要求、想法向设计师汇报，同时也要催促设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打(拜见、跟进)(9：00—9：20)。是好时候。业务员在公司里打，一则便利记录，制造更好的进客户的习惯。4、到小区开放行动(9：30—17：00)。较多，就可以晚回去。5、回公司打(17：00—18：00)。司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最抱负。6、晚上要进展客户分析。上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每天都能在好地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。202341、分析装饰公司，依据 装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司以科勒洁具作为敲门砖重点进展中高档装饰公司!2对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的、短信、飞信和微信等拜见，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进展差异化分析：独特，爱好，设计和接单力气等，筛选有力气的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计6、将设计师进展分类：(1)留意返点。(2)留意设计效果。(3)以上两者兼顾的。7、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的重点推举我们的产品。9、对于留意设计效果的设计师，在上门拜见以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们!10针对如今的小区了解 小区的交付状况针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜见等，争取组织团购。11、与全部店面沟通好，在零售中觉察中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心)。12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。202351、分析装饰公司。依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司!2、预备好资料和名片。键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的、短信、飞信和微信等拜见，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进展差异化分析：独特，爱好，设计和接单力气等，筛选有力气的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们生疏和生疏的设计。6、将设计师进展分类：(1)留意返点。(2)留意设计效果。7、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的重点推举我们的产品。9、对于留意设计效果的设计师，在上门拜见以及后期沟通过程中，重