月末工作总结

月末工作总结

月末工作总结

转瞬间来这里一个月了，在这一个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓舞和关心。下面，我将实习一个月的工作总结如下：

一、感想和体会

1、态度打算一切。工作时肯定要一丝不苟，仔细认真，在工作的时间里，这就要求自己在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错,有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批判，但我认为这些错误和批判是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。

2、勤于思索在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率.工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间

3、不断学习要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识。

二、明确自己的职能，依据自己职责的要求自己。

三、熟悉个人力量不足.

1肯定努力学习并克服各种不足。

2、在与别人打交道方面由于性格等缘由，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通力量，肯定要主动乐观，把沟通作为沟通的桥梁

四、今后自己努力方向

1、学无止境，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践。

2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰

3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量及沟通力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。

其次篇：月末工作总结

这一个月来，在学校及同学会个干部的领导和广阔同学们的支持下，会计系生活部开展了一系列的工作，坚持以"为同学服务'为工作准则，为加强同学和学校、同学于同学会的联系和了解而努力！从中生活部学到了许多东西，得到快速成长，为了能够将今后的工作做得更加完善，现将本月工作总结如下：

一、日常工作

1、班级卫生检查

我部照常进行工作日两次的日常检查。以及不定时的突击检查。确保同学们有更为良好的生活和学习环境。几个月以来，我部下至干事、上至部长一如既往、坚持不懈的进行着这项繁琐的工作。我们协作校生活部的检查，在检查过程中注意与同学们的沟通与沟通，让他们明白一个洁净卫生的教室对他们的生活与学习有多么重要。我部不时会对表现好的班级提出表扬，对表现差的班级提出批判。时至期末，我部工作更为艰难，还需我们更加努力。

2、参与同学会例会

这不仅是我部要做的，也是各个部必需要做的。但我部对同学会例会极为重视，我们坚持"有会必到、遇事请假'的原则去参与每次例会，会上我部仔细对上周工作进行总结，对下周工作进行规划。同学会例会的召开，时刻督促着我们，提示着我们，让我们不能有丝毫的松懈！

3、班长、生活委员会议

我部定期给各班班长、生活委员开会，准时与其沟通、联系，端详每次检查卫生的不足，准时指出各班存在的问题，准时与他们沟通，准时解决问题。

二、主办和参加的活动

1、布置教室

本学年开学之初，我部乐观组织各个班级同学参加到布置教室这一活动中。同学们热忱乐观踊跃的参与，把教室装扮的温馨和谐，为自己营造了一个良好的学习环境。

2、运动会

在十月中旬，同学会各部都在为运动会而奔波，我部也不例外。作为供应后勤服务的生活部在此期间从未松懈随叫随到。我们为运动会清点道具，购买所需各种道具，充分做好会前预备工作。运动会当天我们更是加倍努力，带领志愿者捡垃圾，迎接运动员，会后清点桌椅，整理道具在此期间，我部成员从未言苦，从未说累。从这一活动中我们都学到了许多，我们只为把"为同学服务'这一宗旨落到实处，把自己的责任尽到。此外，我们生活部多次帮助其他部主办的很多活动，各成员亲热无间地合作，相互关系融洽和谐，气氛活跃，能充分完成各项任务。

三、成果与不足

同学会工作无小事，事事都不能懈怠。作为同学会的一员我们不断地提高自身的素养才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的日子里，我们脚踏实地做工作，但由于自己的水平和阅历不足，还存在着肯定问题。在新的日子里我们还要连续努力，争取取得更大的成果。

第三篇：月末工作总结

不知不觉加入东南已经一个月了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的状况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的相信期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的关心，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确     的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够相信。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

5、对工作的乐观性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深化学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的相信！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的沟通

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！沟通方式可以面谈，等。

4、加强商务方面的技巧