经营分析思路交流(46张)课件

经营分析思路交流2008-82009-2经营分析思路交流2008-81分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点2

目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进

目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原3库存分析盘点分析节假分析经营分析调整分析常做的分析商品结构分析库存分析盘点分析节假分析经营分析调整分析常做的分析商品结构4事先需做的事1、平日基础数据的积累2、数据连续性的跟踪3、观察数据的变化趋势4、经营过程的了解5、品类知识的专业度6、外部信息的收集事先需做的事1、平日基础数据的积累5经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效)经营分析:关注的数据总体业绩6经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售7什么情况下需要做分析?什么情况下需要做分析?8针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析针对性的营销活动效果分析9数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数产出:增幅、贡献率数据分析维度份额变化情况10分析的方法数据层层下挖数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议分析的方法数据层层下挖11常用分析关注点分享常用分析关注点分享121、卖场调整效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势调整过程中出现的问题后续工作跟进1、卖场调整效果分析132、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析2、节假日分析总体各项指标完成情况143、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案3、盘点分析维度门店盘点总体情况154、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案4、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘165、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数商品结构店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品5、品类分析产品功能分类比重价格梯度品牌层级单品比重陈列米数17品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分析价格带分析……纵向分析大类中类小类子类单品品类数据分析逻辑有两种：横向分析ＡＢＣ分析品牌对比分析规格分18思路分享结构内容数据思路分享结构内容数据19经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑\投入产出作为衡量依据整体分析思路20经营分析品类分析品类维护陈列模拟分析现状、寻找问题、明确提升20案例数据1、从历年数据发现趋势21面纸——盒装、组合装案例数据1、从历年数据发现趋势21面纸——盒装、组合装21案例数据2、从分类比重发现趋势品类

零售额同比增长零售额比重毛利额比重2008年2007年2008年2007年碳酸饮料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值案例数据2、从分类比重发现趋势品类零售额同比增长零售额22

个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点零售额出现15.6倍的增长

23案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含243、陈列米数-重视同比、资源合理分配253、陈列米数-重视同比、资源合理分配25253、陈列布局4-陈列资源合理配置3、陈列布局4-陈列资源合理配置26纸品区域货架陈列图纸品区域货架陈列图27分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌C类单品卷纸分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档品牌C类品牌卷纸28数据呈现注意事项选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现准确的数据数据呈现的逻辑性数据呈现注意事项选择合适的数据29比较分析数据的方法内部比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中任何经营结果与经营过程密切相关比较分析数据的方法在比较分析中不仅仅只比较结果数据，任何经营30解决问题的方法目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度解决问题的方法目前问题的程度31经营分析的骨头在什么样的情况下我们做了什么我们做的过程我们做的效果经营分析的骨头在什么样的情况下32分析结果呈现

要点分析结果呈现

要点33糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告问题所在改进的报告糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告34数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据准确性数据右对齐农历/阴历季节性数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据35主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题产品ABC36主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题37主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C（强调份额）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C确定你所要38主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位39图标的标题问题公司销售趋势产量地区分布资产百分比员工年龄分布薪酬与利润关系确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）公司销售额翻一番C区产量位居第四B部分占资产总数的30%大多数员工在34-45之间薪酬与利润之间没有关系一般标题要点标题图标的标题问题公司销售趋势确定你所要表达的主题公司销售40数据主体相匹配

图表类型图表加强你的观点定义主体明确关系确定图形123数据主体相匹配图表图表加强你的观点定义主体明确关系确定41五种基本对比关系成分：总数百分比项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系饼形图条形图\柱形图折线图\柱形图柱形图\折线图组合图五种基本对比关系成分：总数百分比饼形图42编辑与优化图表的方式和技巧EXCEL图形编辑副坐标的应用多图形形式和混合应用色彩的应用编辑与优化图表的方式和技巧43文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点44销售分析切入点影响销售的因素供应链外部竞争商品结构客流客单团购卡券发行营销活动价格现场管理服务卖场布局员工管理商品表现力其他销售分析切入点影响销售的因素供应链外部竞争商品结构客流团购卡45ThankYou!ThankYou!46

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。

2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。

4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。

7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。

8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。

9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。

10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。

11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。

13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。

14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。

15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。

16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。

17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。

18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。

19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。

20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

26、没有热忱，世间便无进步。

27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

28、青春如此华美，却在烟火在散场。

29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永远不会挫败。

34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。

35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。

36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。

37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。

38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。

40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。

41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。

42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。

43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。

44、每天告诉自己一次：我真的很不错。

45、人生最大的挑战没过于战胜自己！

46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。

48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。

50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。

51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。

52、汗水是成功的润滑剂。

53、人必须有自信，这是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。

55、只有一条路不能选择――那就是放弃。

56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己

57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。

58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。

59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。

60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。

62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。

63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。

67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。

68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。

70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。

71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。

73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。

75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。

76、人总是在失去了才知道珍惜！

77、要铭记在心：