沟通的艺术教学课件

沟通的艺术沟通的艺术一、什么是沟通二、医患间的沟通三、人际间的沟通四、如何调解心态五、激发心灵潜能一、什么是沟通

一、什么是沟通？

一、什么是沟通？沟通常被人误解为谈话的技巧，其实远不只于此。沟通其实就是做人，是有底色的。沟通过程中实际体现一个人最基本的品质。沟通常被人误解为谈话的技巧，其实远不只于此。沟通的方式语言式交流非语言式交流

文字只占了7%的影响力，语言和音调占38%，而肢体语言占55%沟通的方式语言式交流沟通的两个要素

了解别人——知人不易表达自己

了解别人与表达自已是人际沟通所不可缺少的要素。表达自己就是根据对他人的了解来诉说自己的意见。沟通的两个要素了解别人——知人不易沟通的三个层次沟而不通沟而能通不沟而通沟通的三个层次沟而不通沟通的四个目标说明情况表达情感建立联系扩充需求沟通的四个目标说明情况

沟通的方式之一

——身体语言（非语言交流）身体语言具有领导力的作用

——加拿大形象设计师英格丽沟通的方式之一

——身体语言（身体语言的七项功能1、提供信息2、调节交流3、表达亲和力4、表达社会控制（等级、地位等）5、表现功能6、情感影响管理7、协助达到任务目标身体语言的七项功能1、提供信息

表情是用来表达情绪的，而身体语言，如姿势、手势等是用来加深印象的。

表情是用来表达情绪的，而身体语言，如

身体语言是现代领导人必须掌握的一门交流语言，身体语言的交流比语言含蓄、微妙、可信。身体语言是现代领导人必须掌握的一门交流语言，

保持语言的沉默容易，但身体语言却不能沉默，它可以表达语言不能表达的内容。充分运用身体语言提高自己的形象是一个有效的工具和一个必不可少的手段。保持语言的沉默容易，但身体语言却不能沉默可以利用的身体语言倾听时，把手掌放在脸颊上——评估和分析你的说话手托下巴考虑你的意见双手指互对并指向上方——展示出自信双手掌互贴——说服你，请求你双手互搓——积极参与可以利用的身体语言倾听时，把手掌放在脸颊上——评估和分析你的使用积极的身体语言身体的接触，传递亲和力交流对人之间的距离尽可能缩短，以增加情感距离；但也不要太近，不要侵犯个人的空间倾听身体前倾，全神贯注入门时，目光平视，挺胸、抬头就坐时，尽可能占领空间交谈时，不要忘了点头使用积极的身体语言身体的接触，传递亲和力笑一个人脸上的表情比他身上穿的更重要

——戴尔·卡耐基“不会笑就别开店”

——西方彦语

笑“笑是两人间最短的距离”简单容易做不花本钱能长期运用“笑是两人间最短的距离”简单你微笑的待人，世界就向你微笑

微笑是世界通用语言你微笑的待人，世界就向你微笑

微笑是世界通用语言眼睛与别人交流时，希望对方感觉到我们很重视，我们的眼睛应该注视对方什么位置？传递着什么样的信息？眼睛与别人交流时，希望对方感觉到我们很重视，我们的眼睛应该注心理学家福斯特说：“我们不会死盯着看，只有对艺术品能凝视。死盯着不放的眼光会让人产生被威胁的感觉。心理学家福斯特说：“我们不会死盯着看，只有对艺术品能凝视。关于握手的建议先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位的人或者女人、长者先伸手，表示愿意与对方握手。关于握手的建议先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位的人或者握手时，要与对方目光接触，面带笑容，目光接触显示你对别人的重视，也表现了自信和坦然，握手时，要与对方目光接触，面带笑容，目光接触显示你对别人的重当你伸出手时，手掌与拇指应该有一个角度，一旦你的手与别人的手握在一起，你的四指与拇指都应该全部与对方的手握在一起。当你伸出手时，手掌与拇指应该有一个角度，一旦你的手与别人的手握手时间的约为5秒。如果你的手容易出汗，千万要在握手前悄悄把汗擦干。握手时间的约为5秒。

手套式的握手

——总统竞选人与选民常用的方式

双手紧握你的手的人，表现出超人的热情和极度盼望的心情，这种握手的方式表现了对被握手人的亲密和渴望，它能缩短或消融人之间的距离。手套式的握手

——总统竞选人死鱼式的握手握手一点力度没有，或者湿漉漉、汗淋淋，象死鱼一样，这种握手方式显示了自身的不自信，给人不好的印象。“死鱼”式的握手表现之一就是不用拇指。死鱼式的握手握手一点力度没有，或者湿漉漉、汗淋淋，象死鱼一样避免消极身体语言

避免抓耳挠腮、摸眼、捂嘴等具有说谎嫌疑的动作。避免双臂交叉在胸前，它表示抵触、抗议、不屑一顾、防范避免消极身体语言避免抓耳挠腮、摸眼、捂

不要脚腿不停抖动，它在告诉别人你内心紧张、不安不要做不必要的身体移动，它在告诉别人你内心紧张、不安焦虑不恰当的目光——长时间的死盯着不放的眼光是不礼貌的。不要脚腿不停抖动，它在告诉别人你内心紧不要忽略你的形象

无论我们认为从外表衡量人是多么肤浅的观念，但社会上的很多人常常根据你的外表判断着你。无论你愿意与否，你都在留给别人一个关于你形象的印象。不要忽略你的形象无论我们认为从外表衡量人

教养体现于细节细节展示素质细节决定成败教养体现于细节沟通的方式之二

——有效沟通（语言交流）我们生活中的每一个活动都少不了沟通，而且也必须通过言谈来显示自己与众不同的独特性。

——戴尔·卡耐基沟通的方式之二

——有效沟通（语言交聆听的目的人人都亟于表达自己，却疏于倾听。一般聆听的目的是为了做出妥贴的反应，根本不是想了解对方。聆听的目的人人都亟于表达自己，却疏于倾听。一般聆听的目的是为聆听的层次“听而不闻”，如同耳旁风；“虚应故事”，“嗯……是的”略有反应，其实心不在焉；“选择性的听”，只合自己的口味的；“专注的听”，每句话或许都入大脑，但是否听出了真意，值得怀疑，“设身处地倾听”，一般很少，有人能办到。聆听的层次“听而不闻”，如同耳旁风；互利是有效沟通的基础一般人看事情多持二分法：非强即弱，非胜必败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为自己之失。互利是有效沟通的基础一般人看事情多持二分法：沟通不良的人有四种反应倾向价值判断追根究底好为人师想当然耳沟通不良的人有四种反应倾向价值判断不善于沟通的人，就像一辆没有燃料、陷在泥坑里的车，无论性能多么优良，也无法移动一步。不善于沟通的人，就像一辆没有燃料、陷在泥坑里的车，无论性能多

语言交汇+心灵相融+微笑→完美的沟通

二、医患间的沟通二、医患间的沟通医生与病人

医生与病人病人到医院来不仅仅是寻求健康，还在于寻求服务病人的需求是渐进性增加的,医院的服务也必须相应的增加或超前的给予病人到医院来不仅仅是寻求健康，还在于寻求服务医患间的服务模式主动-被动型指导-合作型共同参与型医患间的服务模式主动-被动型哈佛100年调查如果有100个人来看病，其中有25人不满意，只有一个病人提出投诉在24个人保持沉默中，有21个人将会永远失去一个不满意的人会把他的不满意对12个人讲而满意的人只会对3个人讲哈佛100年调查如果有100个人来看病，其中有25人不满意，

医生在查房时，是否应该敲门？医生在查房时，当医生把他的手放在病人什么位置，会让病人感到很温暖，消除了紧张和不安？医生在查房时，是否应该敲门？把病人当客户更新思路，转变观念把坐等病人改成上门宣教把周而复始的平凡工作，精工细作，形成规模水平医疗保健—服务—优势—品牌设立客户服务中心把病人当客户更新思路，转变观念面对刻薄，你对他们的挑剔回答越是温和，你就越显得尊严大方。当一个人把心里话告诉你的时候——就会对你特别好。广告传播是常规的传播，人际传播是强力的传播。病人抱怨是市场成功的组成部分，要善于从抱怨中找出成功的因素。面对刻薄，你对他们的挑剔回答越是温和，你就越显得尊严大方。医患沟通掌握医患沟通的时间确定沟通方式及地点要求医患沟通的内容明确医患沟通的方法详细的沟通记录沟通的有效评价医患沟通掌握医患沟通的时间医生的语言通俗易懂，注意谈话对象多用良性语言，少用刺激性语言注意聆听病人的意见少用模糊性的语言少用让病人产生疑惑的语言医生的语言通俗易懂，注意谈话对象医生如何对病人表述病情一般情况下，如实叙说，多用通俗易懂的解释性语言。对待特殊病情，应视具体情况而定：

病人的社会地位、文化水平、家庭情况、本人性格等。医生如何对病人表述病情一般情况下，如实叙说，多用通俗易懂的解

什么样的人才能当医生?

什么样的人才是好医生?最要紧的是责任感和爱心做医生一定要身体好良好的心态和心理承受能力要有风险意识团队精神什么样的人才能当医生?

科学院院士吴孟超教授寄语年轻医生:

基本要求:会做.会说.会学着重培养:严谨.细致.耐心殷切期望:热情.善良.爱心科学院院士吴孟超教授寄语年轻医生:爱德华.罗森邦医生的角色转换“站在病床边”“躺在病床上”

--------《亲尝我自己的药方》爱德华.罗森邦医生的角色转换“站在病床边”什么是“三级甲等”医生

一（下医）、二（中医）、三（上医）甲（对病人如亲人）乙（对病人如熟人）丙（对病人如病人）丁（对病人如路人）戊（拿病人不当人）医学不只是单纯的技术，而是一种以人为本的，充满人性的科学和艺术。什么是“三级甲等”医生一（下医）、二（中医三、人际间的沟通平常的心态重视名字的作用善于记住对方的点滴事情相信一点点的善举可以带来意想不到的结果三、人际间的沟通平常的心态人性最深处——渴望被人感谢人心就像一本存折，只有打开来才知道到底有多少收益。每本存折正是用一点一滴的善去积累的。面子是人性最本质的需求人的一生在做两类事：一类是你喜欢做的，一类是你必须做的。人性最深处——渴望被人感谢人心就像一本存折，只有打开来才知道人最容易犯的错误过高的估计了自己的力量；过低的估计了与自己不同的人的力量；以自己的尺度衡量别人；面对严重的问题常常抱侥幸的心理；人最容易犯的错误过高的估计了自己的力量；过低的估计了与自己不

著名的心理学家有一个公式：

“我+我们=完整的我”绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”著名的心理学家有一个公式：经典的心理学试验：甲+乙≤100元——得到甲+乙>100元——拿出经典的心理学试验：成长的三个层次依赖独立互赖成长的三个层次依赖依赖：围绕着“你”这个观念你照顾我，你为我的成败得失负责，事情若有差错，我便怪罪于你。依赖：围绕着“你”这个观念你照顾我，你为我的成败得失负责，事独立：着眼于“我”的观念我可以自立，我为自己负责，我可以自由选择独立：着眼于“我”的观念我可以自立，我为自己负责，我可以自由互赖：从“我们”的观念出发我们可以自主，合作，集思广益，共同开创伟大前程。互赖：从“我们”的观念出发我们可以自主，合作，集思广益，共同领导力领导力即：获得追随者的能力。领导力领导力即：表扬一个人，最好用公文批评一个人，尽量用电话表扬一个人，最好用公文

一个领导者的文化，就是他所带领的团队的文化人才理念：各尽所能，各尽所需，以能力换取价值。人尽其才，用人所长，千里马是跑出来的。一个领导者的文化，就是他所带领的团队的文化领导者力争做到：平常时候，看出来；关键时候，站出来；生死关头，豁出去。领导者力争做到：平常时候，看出来；领导者值得信赖的原因很多，最让人瞩目的原因有两个：预测风险的能力；挑战风险的勇气。在不同的时期，给予下属当时最需要的东西。律已足以服人，身先足以率人。你想拥有什么样的员工，你就得首先成为什么样的人。领导者值得信赖的原因很多，最让人瞩目的原因有两个：在一个团队，会有这样三方面的人才打天下（以勇为主）守天下（以谋为主）教练型人才（帮助守天下的人）在一个团队，会有这样三方面的人才打天下（以勇为主）如何运用团队聘用最佳人才，培养他们改进核心圈的素质人物带人才

写出达到你目的核心人物的名单，并且用80%的时间和他们在一起。如何运用团队聘用最佳人才，培养他们处理员工六个不要不要让情绪主导不要拖延处理不要只说“有问题”不要用电话处理问题不要“求全求美”不要偏私处理员工六个不要不要让情绪主导非权力性影响力产生的原因：品格因素才能因素知识因素感情因素非权力性影响力产生的原因：品格因素20岁——木门——进进出出很方便30岁——铁门——只有象火一样的热情才能打开40岁——不锈钢门——只有柔情才能打开50岁以后——防盗门——只有知道密码的人才能打开20岁——木门——进进出出很方便四、如何调解心态在绝望中摆脱烦恼在痛苦中抓住欢乐在压力下改变心态在失败中找到希望四、如何调解心态在绝望中摆脱烦恼有勇气来改变可以改变的事情有度量接受不可改变的事情有智慧来分辨两者的不同有勇气来改变可以改变的事情用积极的心态改变世界要想改变世界就得改变自己改变自己的最好方法是拥有积极的心态它能使你转败为胜将弱点转化为力量用积极的心态改变世界要想改变世界就得改变自己

人生就是由一种惯性趋势主导，你生存在哪种的状态中，此种状态就会越演越烈，像滚雪球般，越滚越大。人生就是由一种惯性趋势主导，你生存在哪改变一生的五句话优秀是一种习惯生命是一种过程两点之间最短的距离不一定是直线只有知道如何停止的人才知道如何加快速度放弃是一种智慧，缺陷也可转为力量改变一生的五句话优秀是一种习惯改善心态的方法时间法转移法（自脱法）假设法心闲法（闲心、闲意、闲情）崩溃法改善心态的方法时间法心理健康的标准认识自己悦纳自己调适自己淡漠一些，随和一些，开朗一些心理健康的标准认识自己台湾证严法师的三句话没有不可爱的人没有不可信任的人没有不可原谅的人台湾证严法师的三句话没有不可爱的人

要为成功找方法，不为失败找理由要为成功找方法，不为失败找理由如何进行自我情绪调节你可以把你的法宝从“消极心态”那面翻到“积极心态”那面，从而排除心理蛛网——消极的感受、情绪、酷爱、倾向、偏见、信条、习惯。成功的人为一件事所想，失败的人胡思乱想。如何进行自我情绪调节你可以把你的法宝从“消极心态”那面翻到“八种方法消除心理疲劳健康的笑是消除疲劳的最好方法听别人说话同样是一种享受放慢生活节奏冷静的处理各种复杂问题对已做错的事情不耿耿于怀学会适时说“不”给自己一点独处的空间心态平和的生活，有自己的快乐方式八种方法消除心理疲劳健康的笑是消除疲劳的最好方法当你的优势发挥到一定的层面，你的弱式将成为你的特点或属性被人们记住。而你的优势不明显时，你的缺点将被放大。当你的优势发挥到一定的层面，你的弱式将成为你的特点或属性被人建立自信的练习无论开大会、小会，主动坐到最前面。会上主动发言，大声说话。走路比别人快20%-30%。交谈时注视着对方大方、开朗地笑。克服自卑。不过份自责和批评自己，取长补短，正确评价自己与他人。克服忧虑。建立自信的练习无论开大会、小会，主动坐到最前面。世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、财富全靠你如何应用你看不见的法宝——积极心态。日本学者提出“寿命三角形”世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、财富全靠你你用什么样的心态对待别人，别人就用什么样的心态对待你；你用什么样的心态对待生活，生活就用什么样的心态对待你。你用什么样的心态对待别人，别人就用什么样的心态对待你；幸福生活三个不可缺的因素有希望有事做能爱人完美是在不完美中实现的适合你的，才是最好的幸福生活三个不可缺的因素有希望人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人以后，同时也帮助了自己“善，是一种循环”人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人以后，同时也帮助“人”——支撑与拖累并存“爱”——动词，爱是去做的，而不单单用于显示“您”——你在我心上“人”——支撑与拖累并存五、激发心灵潜能五、激发心灵潜能希望是什么是引爆生命潜能的导火索，是激发生命潜能的催化剂。希望是什么是引爆生命潜能的导火索，是激发生命潜能的催化剂。

人生最值得的投资就是磨练自己！

人生最值得的投资就是磨练自己！

人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现状，得过且过的情性，而“逼”是“最自然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，即