网红公寓项目上半年整合推广思路课件

网红公寓项目上半年整合推广思路2018网红公寓项目上半年整合推广思路2018推广思路STEP1推广思路STEP1前期客户问题总览1、距离远，市区客户吸引不过来2、配套少，现场对于投资客户信心支撑不够3、客户动机，投资客户对于公寓产品看法不一，城市客群属性对于小门槛投资兴趣有限在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高铁站会展距离，是决定他们购买的原因，在***这个存量太大的市场，成交客户基本上在40岁左右，年轻客户投资意向本身不是很高。前期客户问题总览在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高铁站目前推广核心问题——吸引更多关注目光用“一招鲜”的方式，能有效吸引到年轻客户的关注；只有增加了市场曝光度，才能带动大量客户的关注。现场的来电来访量增加，是保证项目去化的基础。目前推广核心问题——吸引更多关注目光目标客群推广分析前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主，但是如果推广只立足于他们，未来一定越走越窄，难以形成爆破效应，未来面临客户圈层枯竭的局面，不利于今年快速去化。如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够，投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。目标客群推广分析推广客群转化虽然目前投资客群以中年为主，但是租客普遍是20~30之间单身青年。转换思路，将推广语境和目标客户群体转化为客户的客户，向租客传递出租未来场景，向投资客传递未来投资前景，从而吸引社会全面关注，并形成中青年都关注的投资热点话题。推广客群转化依托高铁会展，酒店签约——不劳而获高铁新城——区域崛起，联通武汉广州，直通港澳***虹桥——城市新区，未来之都财富汇合点——城市门户，交通枢纽，资本枢纽经济双驱动——高铁、会展双带动，国家经济地标群区域商业核心，大牌齐聚——爱热闹绿地品牌——区域内最大牌开发商、枢纽经济专家综合体地标——多业态配合，形成地标综合体价值大商圈效应——大商业齐聚、自成区域商圈首付低，性价比——低门槛多重产品——有毛坯、有精装，产品多样3成首付，不限购限贷——低门槛小投入，全民投资投资收益带动——酒店收益保障、灵活使用空间我们有什么依托高铁会展，酒店签约——不劳而获我们80/90后客户关注与网红经济他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代，从购物到社交乃至生活的方方面面，手机都能给提供生活所需。直播领域风生水起的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷，客服和审核部门已经在***中电软件园落地。据悉，包括创始人奉佑生在内，映客几个联合创始人都是湖南人。***是娱乐之城，从早期的“烧饼帅哥”、“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”，还有国内知名的网红：小苍、若风、“cool无状态”等人都来自湖南，一支全新的“网红湘军”即将形成，他们都将人气转变成了商业价值，再加上映客等网络直播等平台的回归，***正塑造出一种全新的“网红经济”。生活移动社群化，信息极致化，传播碎片化，对于年轻一代的客户，以几个生活入口切入他们，或许是下一步项目要做的重点工作。80/90后客户关注与网红经济他们已经成为最依赖互联网特别是几大问题输出“三个一”价值明确转化（画好一张饼）1、不劳而获的懒人投资2、收益远高余额宝等产品传达信息极端化（传播好一个事情）1、一个极端形象2、多个推广线路配合线下活动轰动性（搞好一个圈子）1、特殊客群迅速传播2、大众客群乐于传播我们一直在做如何去做？线上推动线下做？思考逻辑顺序几大问题输出“三个一”价值明确转化（画好一张饼）我们一直在做包装思路2017上半年以一个极端化形象推广，首先要考虑价值点的容纳问题，是否可以把目前项目的优劣势进行扬长避短。第二的极端化形象必须能有效的配合到推广并区别以往的地产推广炒作。第三话题传播必须符合大众基本价值观，所谓的守正出奇，不至于跑偏，而且现场包装、现场活动必须全面配合。包装思路2017上半年以一个极端化形象推广，首先要考虑价值点推广形象微商群体——紧邻高铁会展，未来生意的保障，微商转型孵化器大众群体——网红吸引眼球，吸引市场关注，社交平台充分互动投资群体——低门槛进入，懒人投资无忧，收益远高余额宝等享受群体——足不出户的宅男福利，***第一家快递入户的公寓等概念极客公寓·网红+推广形象微商群体——紧邻高铁会展，未来生意的保障，微商转型孵网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件配合形象以往的传播符号都以图形为主，这次我们建议以一个OK的手势代表传播，一是更具行为传播性，二是与案场真人写真广告及其他真人广告进行结合，更富悬念营销的作用。配合形象以往的传播符号都以图形为主，这次我们建议以一个OK的投资极客公寓，我OK，你呢？投资极客公寓，我OK，你呢？画面以网红照片或售楼处员工为主，OK手势作为广告创作核心图像投资极客公寓，我OK，你呢？画面以网红照片或售楼处员工为主，OK手势作为广告创作核心图像执行思路STEP2执行思路STEP2推广思路推广思路整体思路线上还是以投资作为核心，借助传统媒体项目推广，新媒体进行价值推广，形象以活泼跳跃的网红形象为主，配合员工写真等形式。线下组织如网红直播、现场手游大赛、小咖秀配音等活动。同时与映客等结合，导入互动资源，完善现场包装。24小时不出门的懒人公寓微商开店首选地长株潭宅男大本营网红MM聚集小公寓联通粤港的潮人集中营……整体思路线上还是以投资作为核心，借助传统媒体项目推广，新媒体线上媒体选择线上媒体以CALL客、外拓派单、公交车体为主，同时配合楼宇展板展架、APP开屏广告（小红书、小咖秀等）公众号广告，H5动画游戏，各大论坛（包含地产论坛、及其他专业论坛如新生妈妈、淘宝论坛、游戏论坛等）软文为辅同时在适当节点加入微信朋友圈定投广告线上媒体选择线上媒体以CALL客、外拓派单、公交车体为主，同网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件网红公寓项目上半年整合推广思路课件事件思路事件思路整体思路活动以轰动性的客户圈层活动，引入新媒体网红资源，配合小咖秀等媒体，进行大众传播，同时，以投资客户的投资理财沙龙等目标圈层客户活动，作为辅助。每场活动邀请网红现场直播，同时进行直播平台直播。整体思路活动以轰动性的客户圈层活动，引入新媒体网红资源，配合核心活动325网红节，借助邀请***知名网红到现场展示才艺，并借助才艺盛典，开启网红MM团购会，同时，前期邀请网红在售楼处现场进行样板间摆拍，评选绿地MM。给予网红转介奖励政策，同时配合微信平台发红包、小游戏的形式，在充分预热的基础上，推广项目。3.25百位网红绿地之窗才艺盛典暨网红团购会核心活动325网红节，借助邀请***知名网红到现场展示才艺，将售楼处样板间包装成直播平台，在包装、网络等方面进行全面升级，邀请***知名网红，共同鉴证直播平台启幕，同时对来平台直播的网红给予滴滴打车券等奖励。绿地之窗，网红直播平台启幕预热活动之一将售楼处样板间包装成直播平台，在包装、网络等方面进行全面升级前期以“百位网红助力网红+”最美网红靓照评选，邀请网红在售楼处样板间进行直播，并拍照投票，吸引客户关注，现场通过票选，赠送美图手机（自拍神器）来绿地之窗，票选最美网红，赢自拍神器预热活动之二前期以“百位网红助力网红+”最美网红靓照评选，邀请网红在售楼邀请***微商界大V，在现场利用其投资人气，进行投资专场活动，搭建微商互动平台，将影音室作微商总代培训基地，全面借力微商资源，增加对微商的吸引力。微商升级，大V助力，绿地之窗微商投资专场预热活动之三邀请***微商界大V，在现场利用其投资人气，进行投资专场活动其他事件配合借助手游的吸引力，以王者荣耀等形式，开展手游大赛，广泛吸引客户参加，并在现场设立周赛、月赛等形式，现场设立网红主播专席，进行专项的客户推广。绿地王者荣耀争霸赛其他事件配合借助手游的吸引力，以王者荣耀等形式，开展手游大赛其他事件配合借助小咖秀快手唱吧等年轻人喜欢的APP，开展小咖秀短视频征集，并在公众号进行展示，有效聚拢线上人气，并进行适当物质奖励。将公众号以“段子手”形象进行包装。湖南话小咖秀征集大奖赛其他事件配合借助小咖秀快手唱吧等年轻人喜欢的APP，开展小咖其他事件配合打造24小时懒人公寓，倡导入户投递送餐等，现场与快递公司进行服务签约，打造***第一家快递入户的公寓产品。韵达申通圆通战略签约仪式其他事件配合打造24小时懒人公寓，倡导入户投递送餐等，现场与其他事件配合邀请广州深圳香港的潮牌设计师，在现场进行互动，有效激活酷爱娱乐，喜欢潮流的年轻人关注。粤港潮品互动其他事件配合邀请广州深圳香港的潮牌设计师，在现场进行互动，有目前3月25日事件推广轴线直播平台启幕粤港潮品互动网红之夜小咖秀等作品征集王者荣耀大赛网红美拍征集微商专项活动快递签约目前3月25日事件推广轴线直播平台启幕粤港潮品互动网红之夜小案场包装案场包装整体包装思路在现场布置直播区、微商交流区、平台展示区等，使客户有效看到网红+的作用，同时在现场开辟如阅读咖、对战网咖等带动现场气氛的区域。并配合促进成交的现场互动小游戏和到访礼，提升现场热度。用好现场，用足现场，充分展示，充分互动整体包装思路在现场布置直播区、微商交流区、平台展示区等，使客大堂改造现场增加阅读休闲互动、桌游游戏的功能书吧、阅读交流角大堂改造现场增加阅读休闲互动、桌游游戏的功能书吧、阅读交流角书吧位置现状和未来示意书吧位置现状和未来示意影音室改造微商定期聚会、产品展示、互动演示等功能VIP微商互动平台影音室改造微商定期聚会、产品展示、互动演示等功能VIP微商互样板间改造现场增加网红互动展板，网红展示，并配套极速无线网络网红直播平台样板间改造现场增加网红互动展板，网红展示，并配套极速无线网络样板间现状增加配合的直播背景展板（带有绿地之窗标识和营销活动）示意画面样板间现状增加配合的直播背景展板（带有绿地之窗标识和营销活动现场增加趣味游戏及大