2023年家电的促销方案四篇(实用)

第页共页2023年家电的促销方案四篇(实用)家电的促销方案篇一20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的顾客，我司特筹划了本次活动。1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨顾客的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。1、促销对象：终端顾客2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家;xx99，xx电水壶“捡”回家xx电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：xxb，促销价299元;炖xx盅：9121，xx促销价366元;榨汁机：5002b，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购置xx产品的`顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。1、产品业务经理/区域经理提早催促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新颖自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新颖没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等严格按“xx终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联络!家电的促销方案篇二欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，进步社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比拟大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，到达市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。热烈庆贺中秋国庆暨营业一周年10月1日-10月3日1、从9月25日开场进展单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠。欢庆活动整体分为五个主题单元：第一单元为：绝对现金〔10月1日〕活动预算：30人*20元/天*3天〔平均摇4个点〕=1800元第二单元为：飞镖比赛〔100%有奖〕凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖项为mp3、u盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。活动预算：1100元第三单元为：优惠不断惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，时机不容错过。以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，一定送！〔第一重礼〕假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件〔一张只换取一件〕。每天限10名。2、如今来买，立即送！〔第二重礼〕国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！3、特款特价，特别送！〔第三重礼〕特价商品详单及销售价见各店海报，限量供给。4、即使不买，还能送！〔第四重礼〕10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券〔全场通用〕。喜庆热烈、隆重恢弘1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。3、9月30日布置背景喷绘/海报4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条飞镖比赛奖品：〔视实际付出〕小计：1130元1、飞镖盘30元*1个=30元2、mp31g100元*3个=300元4、雨伞8元*20把=160元5、usbhub5元*10个=50元6、电脑防尘罩5元*20个=100元7、耳塞3元*20个=60元绝对现金+活动规那么说明：600元+50元=650元家电的促销方案篇三自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!某家电!2.s.p.诉求:买某产品，如今买!赶上年货接力大搬家!(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。免费学习网2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。家电的促销方案篇四合肥荣事达小家电成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、消费、销售与效劳的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、开展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发消费基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑工程；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、消费、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的开工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精细电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相照应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学开展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电，创始了以四季产品推动常年旺销，两季产品打破冬夏市场，礼赠开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售构造。为实现超常规开展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、____双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发才能也实现了与美、日、德等最兴旺国家的同步。承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目的：一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建3-5个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度开展并实现国际化。我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目的一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。〔一〕市场环境分析^p1.国产小家电产量宏大，居世界前列从世界产业开展趋势看，目前传统制造业已根本从兴旺国家向开展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品消费才能，迅速成为全世界小家电产品的重要消费基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要表达在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身开展；d).品种——创新意识和创新才能的缺乏，人性化、个性化的设计欠缺；c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d).品牌——市场推广投入缺乏，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步开展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率到达58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场构造存在较大差异一方面局部产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了宏大的市场空间。5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电那么一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有宏大的诱惑力。同时，小家电行业在将来几年有着极大的开展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的宏大需求可以想象。〔二〕企业环境分析^p1、荣事达小家电的优势荣事达小家电的优势〔1〕品牌小家电是家电行业的朝阳产业，将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深化，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国著名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌浸透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广阔消费者的认可与喜欢。〔2〕渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析^p和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。〔3〕服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”效劳，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的效劳，让您真正体会到诚心、放心、安心。〔4〕技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发才能，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术群众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资整合优势互补，带动了从产品到市场的全面晋级。〔5〕产品荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的浸透力度。〔6〕管理对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给别人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进展处分。为保护经销商的资金平安，所有的货款及经销商的其他款项根据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否那么，承诺视为个人行为，后果由个人承当，公司对此不负责相关责任。2、企业的文化内涵☆“royalstar”“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求群众生活不断进步的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目的。☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以效劳群众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目的。荣事达英文“royalstar”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“royalstar”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力经营理念“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐开展，共创共赢管理形式“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷消费、零缺陷供给、零缺陷执行共同愿景合作向上，为爱前行！效劳理念“红地毯”效劳·首创中国家电行业效劳品牌——红地毯效劳·提供超过用户预期的产品和效劳。·让您真实体验“用户就是上帝”三大纪律·不与用户顶撞·不受用户吃请·不收用户礼品八项注意·遵守约定时间，上门准时·标准统一，着装配证上门·套上“进门鞋”进门效劳·铺开“红地毯”，开场维修·修后擦拭机器，保持清洁干净·当面进展试用，检查维修效果·讲解故障原因，介绍使用知识·效劳态度热情，举止礼貌文明3、竞争环境分析^p在竞争日趋鼓励的家电格局中，连锁终端〔国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城〕在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资已经非常珍贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营形式和的三位一体营销架构〔包括实体店面、网上商城以及目录购物〕，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“晋级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群〔一〕、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚决的追求。为了进步荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者理解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动〔二〕、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进展促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费程度而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。〔三〕、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动〔四〕、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止