讲解示范楼盘SWOT分析的具体步骤课件

上海市房地产学校万金宝房地产销售操作实务对楼盘进行SWOT分析资料序号：104（2-1-6-1）上海市房地产学校万金宝房地产销售操作实务对楼盘进行SWOT分课程内容课堂辩论：分析楼盘案例中好销和不好销的因素2课程导入：中职生自身就业特点分析1操作训练：对楼盘进行SWOT分析4讲解示范:SWOT概念、特点、常用要素和策略分析3课程内容课堂辩论：分析楼盘案例中好销和不好销的因素2课程导入一、课程导入中职生自身就业特点分析每组讨论后，派代表说出2个有利之处1个不利之处老师将中职生就业有利和不利之处写在黑板上，并点评。一、课程导入中职生自身就业特点分析每组讨论后，派代表说出2个二、课堂辩论《林水美地苑》楼盘好销的因素和不好销的因素辩论题目二、课堂辩论《林水美地苑》楼盘辩论题目

《林水美地苑》位于莘庄成熟生活圈内，南靠疏影路，北邻淀浦河，右依中春路。至地铁一号线，轻轨5号线莘庄地铁站仅3.1公里。案例介绍《林水美地苑》位于莘庄成熟生活圈内，南靠疏影路总建筑面积13万平方米占地面积7万平方米容积率为1.82，是高层建筑中较低的，因此幢距之间开阔，采光通风条件非常优越小区绿化率为34%由13幢层高为18层的高层住宅组成，每套住房建筑层高为2.9米，得房率相当高，每套达到83%左右。案例介绍总建筑面积13万平方米占地面积7万平方米容积率为1.82，是小区配套十分齐全，设有幼儿园、会所、社区商铺、网球场，淀浦河畔有50米宽的滨水坡景绿地，沿河设有漫步健身跑道。小区现有停车位822只，其中20%为地上车库，80%为地下车库，住户数与车位数1：1。《林水美地苑》交通也极为便利，至地铁1号线、轻轨5号线莘庄地铁站3.1公里。公交704B就在小区门口。七莘路上更有91、953、莘纪线等十余条公交线路。案例介绍小区配套十分齐全，设有幼儿园、会所、社区商铺、网球场，淀浦河案例介绍《林水美地苑》生活用水和饮用水完全分离。优质水管体现对住宅细心的呵护。OTIS品牌电梯采用永磁电机驱动，具有节能、抑噪等卓越功效。小区安全防范措施十分到位：小区围墙周界红外线报警，小区主要路口设有多个摄像探头，底层楼层设有红外线报警装置，小区24小时保安巡逻，入户门均装有可视对讲系统。案例介绍《林水美地苑》生活用水和饮用水完全分离。优质水管体现案例介绍清盘房源价格较低，均价大约在每平方米12000元。由于清盘房源为销售剩余房源，因此面积偏大，楼层偏低。案例介绍清盘房源价格较低，由于清盘房源为销售剩余房源，因此面案例介绍最近二手房的大量抛售增加了一定的销售难度，房地产调控政策对楼盘的销售造成了一定的抗性。人们对房价趋势的心理变化对销售也产生影响。我们目前面临的机遇是莘庄地区土地已开发的差不多，一手房房源日趋减少。《林水美地苑》是刚需楼盘，针对刚需客户促销，就可以抵御房地产调控政策对销售的影响，且淀浦河对面建造闵行公共中心，将利好该区域的繁华程度。案例介绍最近二手房的大量抛售增加了一定的销售难度，房地产调二、课堂辩论二、课堂辩论三、讲解示范S-优势：指楼盘相对竞争对手而言的所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。W-劣势：指影响楼盘销售效率的不利因素和特征，他们使楼盘在竞争中处于劣势地位。O-机会：指销售环境中存在的对楼盘有力的事情。T-威胁：指环境中存在的对楼盘销售发展不利的事情。SWOT的概念三、讲解示范S-优势：指楼盘相对竞争对手而言的所具有的优势资三、讲解示范请一名同学上来，通过移动长纸条，把好销与不好销的因素按照SWOT进行归类。再请一名同学上来将遗漏的SWOT因素在纸条上进行补充，并归类。三、讲解示范请一名同学上来，通过移动长纸条，把好销与不好销的三、讲解示范SWOT的特点SWOT的特点和楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧优势和劣势是分析存在于楼盘内部的可以改变的因素；机会和威胁是需要了解存在于楼盘外部的你无法施加影响的因素；三、讲解示范SWOT的特点SWOT的特点和楼盘SWOT分析常三、讲解示范SWOT的特点和楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧S和W一般从楼盘位置、物业类型、地段、环境资源、生活氛围和配套、交通、建筑及规划设计、开发商、承建商、物业管理品牌、价格、现房及期房、投资价值来阐述。O和T一般从物业供求，总体市场环境，周边物业竞争，房地产政策、市政规划、社区发展、消费者心理变化等来阐述。三、讲解示范SWOT的特点和楼盘SWOT分析常用要素归纳技巧三、讲解示范每组派一名代表上来，对之前几位同学的楼盘SWOT分类情况进行修正（包括两个方面：1.正确与否，2.是否全面）老师同时点评，并归纳总结。三、讲解示范每组派一名代表上来，对之前几位同学的楼盘SWOT三、讲解示范楼盘SWOT分析的具体步骤1找出楼盘的SWOT2对SWOT进行策略分析策略分析方法（1）发挥优势（2）减少劣势（扭转劣势）（3）利用机会（4）避免威胁（转化威胁）三、讲解示范楼盘SWOT分析的具体步骤12策略分析方法（1）三、讲解示范林水美地苑的策略分析发挥优势广告促销方式，广而告之林水美地苑价格非常优惠林水美地苑价格便宜装修设备品质高通过各种途径吸引客户，现场参观,现场接待渲染内外配套和环境的各方面优势。三、讲解示范林水美地苑的策略分析发挥优势广告促销方式，广而告三、讲解示范林水美地苑的策略分析三、讲解示范林水美地苑的策略分析三、讲解示范林水美地苑的策略分析利用机会充分利用莘庄地区新房比旧房少的机会，对林水美地苑清盘销售；制作闵行公共中心效果图，发布闵行公共中心开工和完工的规划，来展现林水美地苑的升值前景。三、讲解示范林水美地苑的策略分析利用机会充分利用莘庄地区新房三、讲解示范林水美地苑的策略分析避免威胁利用刚需楼盘特点对抗房地产限购政策利用一手房比二手房有优势的宣传来对抗二手房抛售的影响。利用清盘销售的价格优势来避免人们对房价心理预期的威胁。三、讲解示范林水美地苑的策略分析避免威胁利用刚需楼盘特点对抗四、操作训练东郊花园SWOT因素归纳1本项目所在区域位置价值彰现，为传统的高档住宅区。2临近龙东大道主干道，部分临行别墅住宅将受到噪音干扰。34小区建筑设计由美国著名建筑及室内设计师葛·乔治先生担当，建筑风格为维多利亚风格，别具一格。小区环境优美，容积率仅为0.2％，绿化率达到63％。5项目规模比较小，难以形成规模优势。6开发商开发经验不足，品牌知名度不高。7品牌开发商开发的别墅项目已分流了部分客户，并与本项目形成下面竞争。8小区内配套十分齐全，建有功能齐全的会所、网球场、儿童娱乐区，停车位也配套到位。四、操作训练东郊花园SWOT因素归纳1本项目所在区域位置价值四、操作训练东郊花园SWOT因素归纳9小区外配套缺乏，生活便利性不高。1011政府对该区域的规划定位，有利于区域的繁荣发展。公交、地铁不够便利。12室外和室内装修上独具匠心，体现珍贵品质，每套别墅半地下室的桑拿房和视听室装饰可以说是别树一绝。13国家对别墅用地的限制，彰显了该项目独幢别墅的珍贵性。14国家不断出台来历的房地产调控政策，未来影响加剧。15人民币汇率的持续升高，推升了境外买家购买毫宅的欲望。四、操作训练东郊花园SWOT因素归纳9小区外配套缺乏，生活便四、操作训练1本项目所在区域位置价值彰显，为传统的高档住宅区（S）2临近龙东大道主干道，部分临街别墅住宅将受到噪音干扰（W）3小区建筑设计由美国著名建筑及室内设计师葛·乔治先生担当，建筑风格为维多利亚风格，别具一格（S）4小区环境优美，容积率仅为0.2％，绿化率达到63％（S）5项目规模比较小，难以形成规模优势（W）对东郊花园进行SWOT分析(参考答案)找出楼盘的SWOT6开发商开发经验不足，品牌知名度不高（W）7品牌开发商开发的别墅项目已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争（T）四、操作训练1本项目所在区域位置价值彰显，为传统的高档住宅区四、操作训练8小区内配套十分齐全，建有功能齐全的会所、网球场、儿童娱乐区，停车位也配套到位（S）9小区外配套缺乏，生活便利性不高（W）10政府对该区域的规划定位，有利于区域的繁荣发展（O）11公交、地铁不够便利（W）12室外和室内装修上独具匠心，体现珍贵品质，每套别墅半地下室的桑拿房和视听室装饰可以说是别墅一绝（S）对东郊花园进行SWOT分析(参考答案)13国家对别墅用地的限制，彰显了该项目独幢别墅的珍贵性（O）14国家不断出台严历的房地产调控政策，未来影响加剧（T）15人民币汇率的持续走高，推升了境外买家购买毫宅的欲望（O）四、操作训练8小区内配套十分齐全，建有功能齐全的会所、网球场四、操作训练进行策略分析发挥优势发挥地段价值优势，充分渲染与东郊国宾馆、张江高科园区为邻的优势；运用维多利亚风格的深厚底韵，挖掘英国贵族奢华的生活方式；利用小区环境好、室内外装修独具匠心的优势，抓紧样板房和样板区域的建设，通过各种途径吸引客户到现场参观，通过现场接待的方式，展现东郊花园的卓越品质；四、操作训练进行策略分析发挥优势发挥地段价值优势，充分渲染与四、操作训练进行策略分析扭转劣势临街围墙周围种植浓密的树木和安装隔音板的方式，消除噪音干扰；突显贵族的精致私密生活来淡化规模效应；利用小区内配套齐全的优势来掩饰小区外配套缺乏的弱点；高档客户私家车的配置可以避免小区公交地铁的不便；将别墅项目做精做特来扭转小区规模小，开发商知名度不高的劣势；四、操作训练进行策略分析扭转劣势临街围墙周围种植浓密的树木和四、操作训练进行策略分析利用机会公示政府对别墅用地限制的条文，来彰显该项目的珍贵性；可以制作政府对该区域高档住宅的规划效果图，在网上发布该区域的规划信息，来展现该区域的繁荣