2023年竞价工作总结

2023年竞价工作总结竞价工作总结1

光阴似箭，一晃20xx年立刻就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟，在20xx年里我学到了更多的行业学问及岗位学问，也是自己转变最快的1年，也特别感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20xx年在竞价方面有着明显的改善，现将我的工作状况简要总结如下：

一、推广成效

由网站统计数据得知：公司上半年竞价对话在20-30之间，经过下半年的调整，规划，现在的竞价账户数据有明显提高，老妇科竞价账户每天对话在35-45之间，新账户竞价20-30之间。

二、调整账户内容架构，重点从关键词质量度入手

之前xx医院竞价账户都是用繁多的关键词去积累，调整一些主要关键词价格让其排到主要位置，用大量覆盖的方法去做竞价账户，在当今如此竞争激烈的医疗环境当中，这种方法明显是效果甚微的。

解决方法：

依据以往数据总结到诊，对话较高的主流关键词，规划竞价账户主流关键词质量度的优化，以短语匹配的形式来进行优化，从而提高妇科账户的对话。

三、运用多个竞价账户，占据竞价主流位置

之前xx医院对妇科竞价方面只有一个户进行操作，而百度搜寻引擎平台也随着不断的升级，不断的改进，提出特性化投放，更重视网民体验度方面，而给企业带来的却是搜寻排名不固定，实际呈现区域不固定等，也是给企业营销方面带来了不小的'难题。

解决方法：

随着各大医疗机构对网络营销的重视，也是为了在百度平台上获得更多的利益，我科室起先利用多个竞价户的方式去占据广告位，从而达到营销的目的，不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少，工作进度难以开展的困难，也希望领导方面赐予增加竞价方面的人员。

四、合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规

划这些架构，导致部分关键词被奢侈掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被奢侈掉。

解决方法：

依据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

五、工作展望

1.增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面

随着天津医院行业的发展以及患者对网络上广告上的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过20xx年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清楚的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室始终缺乏的方面。

解放方法：

结合其现有医院发展状况，依据20xx年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象。需协作部门：编辑部，技术部

涉及问题：1.现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？

2.技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？3.策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？2.竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益

随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避开一些存在的资源奢侈，已提出竞价岗位体系职责考核方法，希望领导方面赐予此方面的重视，充分发挥手头资源。3.每天实时监测评估，降低账户对话成本

随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避开这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？解决方法：实行每个账户专人安排制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。

总结这1年来的工作，20xx年是xx医院打基础的一个时机，目前在各个医疗行业竞争如此竞争激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，略微不慎，就会被其他医院落下，如何激励一个团队的发展，也是全部企业面临的问题，希望领导方面对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创建更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，这也是我在xx妇科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的问题，真正希望xx妇科科室腾飞起来，而不是目前的原地踏步。

竞价工作总结2

产品推广部年度工作总结产品推广部年度工作总结创新做细投入斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关切、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：

会前、会中、会后。会前的工作是策划打算工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索阅历，避开下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注意细微环节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不显明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必需是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题绽开，不同的主题则在操作方式上有所不同。许多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、试验、拍手歌、抢凳子，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前始终都是这样的'”！也曾想过变更流程、变更讲座形式有些想法还未尝试就被“丰富阅历”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动

作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来打算，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜爱的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟识的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的宠爱，提前支配打算，也可请一些专业演员现场表演，提高消遣节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简洁，引导健康理念。

总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也限制得不好，太长。模板内容没有刚好更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不情愿原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解当然重要，要顾客了解我们的产品是必定的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，限制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们运用产品的效果；

2、公司员工处理顾客投诉的过程；

3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

4、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注意细微环节：

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，好像不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的打算、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业这些细微环节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满足”。

20xx年的工作安排重点如下：

一、会前打算工作肯定要策划周密，环环相扣，活动的细微环节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先支配好的程序进行，依次肯定不能颠倒。但每场活动的依次不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、嬉戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词肯定要告知大家我们是为大家服务的，公司供应的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的绽开工作，节目支配短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要显明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通沟通，会后总结。详细做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。我深知20xx年的工作很艰难，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，靠着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找阅历。

竞价工作总结3

来到上海已经整整两个月了，无论是在最初的编辑推广工作中，还是在竞价的工作中，我收获良多。同时也相识了不少挚友，也特别感谢领导的栽培和挚友的关切，让我在生活工作中不断成长。回顾这两个月的工作，现将工作总结如下：

刚来xxxx的前十天，我主要是跟xxxx学习最基础的网络编辑和推广，其中以编辑为主，终归从来没接触过这个行业，所以我也对陈主管这样支配特别满足。能让我快速的熟识这个行业的一些状况以及医院的状况。

每天的工作主要是站内文章的编辑以及外链的发布。其中主要是简洁伪原创文章的发布，和注册各种平台，发布带有医院外链的文章。

这些日子通过对ｓｅｏ的'了解，对编辑推广工作总结如下：

（１）网站上线过于匆忙，后台采集了大批无用数据，甚至危害到网站收录的一些文章，而且没有删除，这在一个新站起先来说是个比较严峻的问题。蜘蛛会对这个新站产生不好的印象。

（２）编辑工作中伪原创度以及原创度太低，网站内文章没有遵从６:３:１的原则。（３）起先站内文章格式不统一，降低用户的体验性。文章内间或由于疏忽会出现一些错误信息。

（４）文章内应当有一个核心关键词链接到首页，而且不应过多的链接到首页，文章内关键词密度要限制好，不要出现让百度认为有关键词积累的嫌疑。应当有

１关键词链接到栏目页，然后每篇文章出现一个举荐阅读，这样就让整个站内文章形成了一个很好的网状结构，而又把权重能有效传递给首页。总结一句也就是锚文本要做好。所以我建议每个人负责特地的站或者特地的栏目。不要多个人负责一个网站然后分工又不明确，那样不利于文章内链的编辑，简单导致网站内部文章网状结构的混乱。

（５）关于外链的发布，当时都是在一些能发布文章的平台发布，顺带推广。个人感觉我们应当主推几十个词，将这几十个词让策划人员编辑好文章，最好是比较精彩的软文，也许十来篇文章应当就差不多，然后再让推广人员每天推这几十个词，将这十几个词推上去。而不是再推我们那些几千个长尾词，刚好今日上去几十个，明天因为去推另外几十个了这个有被别人挤下去了，也就意义不大了。我们推的词还是应当以网站核心关键词协作一些转化率最高的短尾词为主，比如没必要再推“上海治疗牛皮癣效果最好的医院”，可以在浙江推“上海牛皮癣医院”这样的短尾词，假如有实力“牛皮癣医院”这样的词最好，这些好的短尾词做上去了，自然也就能匹配上那些长尾词了。每天都去维护这几十个词就行了。推广的时候，关键词的选取也很重要，推一些根本推不上去的词没必要，推一些无用词，推上去也没效果。推前还是多分工作总结：析一下，希望推广也常常和竞价沟通一下。防止漫无目的的推。

（６）关于外链，今日我分析了一下京城皮肤病医院，感觉他们除了我们平常常常发

的那些收录好的平台外将博客、微博利用的特殊好。收录好、排名好的平台上他们大多跟我们一样，文章里加入链接，推网站首页，来增加首页权重。收录好但是排名一般的平台上他们也加入了首页链接，但是更多的是栏目链接地址，甚至一些重点治疗类文章的

竞价工作总结4

我来单位工作已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，给我这份工作，对于这份来之不易的工作，我会努力做好，去完善它，争取给单位带来更多的利益。在短短三个月时间里，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。"忙并收获着，累并欢乐着"成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，在单位领导、部门主任和同事的关切和帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和实力上有了新的进步，更好地拖延了自己，使自己在工作、学习方面有了明显的提高，使自己接触的`东西更多，学的更加广泛，感谢单位领导能给我这么良好的平台，让我去展示、去学习、去拖延自己，现将三个月来的工作状况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟识SEM推广后台的运用以及帐户目前所投入关键词的状况

2.主要负责推广

3.帐户的基本维护，统计数据，合理分析。

4.协作推广，编辑岗位依据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等

5.依据数据分析和关键词展示位置的改变刚好调整关键词出价策略、重新撰写关键词创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

6.依据点击量和询问量的差别，推断关键词是否存在大量无效点击。

7,对投放结果各种数据统计分析和总结阅历，依据投放预算费申请下周预算。

8,熟识单位工作整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的协作。

9,每天查看商务通，做到刚好否定无效关键词，合理匹配登陆页，满意患者的需求，提高对话量和预约量。

10,对整个账户合理优化，每天注入新关键词，更改创意，提高点击，增加转化。

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理实力、数据分析实力、部门之间沟通办事实力和处事实力等方面，经过三个月的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

竞价工作总结5

作为一名高校毕业生，在这短短的时间里，感谢公司领导为我供应的珍贵工作机会，创建的良好工作环境和赐予的友善工作指导，因此我受益良多，在对公司产品深化了解的基础上驾驭了办公自动化的基本技能。

在公司中我主要负责百度网站的后台管理工作，我首先了解了进入百度后台的方法，然后懂得查看留言信息以及管理关键词（对已提交的关键词调价、编辑标题或、删除等），添加关键词，及关键词信息查询（查询关键词当前竞价及相关关键词信息），同时明确了点击计费方式。

一、在工作中我驾驭许多，详细如下所示：

1、什么是百度竞价排名，我了解到百度竞价排名是百度的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以为您带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

2、关键词有哪些竞价模式：在自动竞价模式下，每次计费的最高费用小于等于您的竞价价格；而在手动竞价模式下，则是根据您设定的竞价价格对每次点击计费。

3、怎样添加关键词：填写关键词和创意→设置价格→确认和提交→胜利，以及将添加的全部关键词进行分组管理

4、如何修改关键词的竞价价格

5、如何用更合理的竞价获得更有利的排名

6、关键词价格查询

二、每天必需做到：

1、查看统计报告—查看用户点击消费统计报告

2、分日统计报告、分关键词统计报告

3、每天刚好查看百度后台及163信箱留言信息

4、每日百度竞价排名统计报告

三、管理网站中出现的问题：

1、工作不娴熟，出现了许多不必要的麻烦

2、在管理关键词时，遇到智能匹配，给公司造成不必要的损失

工作安排：

1、如何用更合理的`竞价获得更有利的排名

2、如何让我的创意尽可能多的呈现，如何编辑关键词的创意。

3、怎样能既省钱又提高关键词的排名

4、如何修改关键词的竞价价格

5、熟识百度推广更多的信息，让自己能够娴熟的操作网站后台及百度推广，不会重蹈覆辙。

竞价工作总结6

20xx年，我县公共资源交易中心遵循"政府主导、管办分别、集中交易、规范运行，部门监管、行政监察"的原则，仔细履职，扎实工作，圆满完成了全年各项工作任务。10月31日止，累计完成各类交易225粽、交易总额68062万元，其中：建设工程类开标项目27个、投资额18363万元，水利、交通、农业、新农村示范村提质改造工程类开标项目14个、投资额7036万元，招、拍、挂出让国有建设用地运用权35宗、面积43.63公顷、出让价款33790.23万元，各类政府选购 136次、中标金额8703.84万元、节约财政资金1192.43万元、节约率达12%，处置国有资产13宗、成交金额169.99万元、国有资产增值33.55万元、增值率达24.58%，取得很好的经济效益和社会效益。现将有关状况总结如下：

一、主要做法

(一)加强学习，努力提升服务水平。结合党的群众路途教化实践活动，不断加强政治理论的学习，通过实行多形式、多渠道对招投标法律法规的广泛宣扬，人们招投标的意识得到大大加强，招投标工作步入了科学化、规范化轨道。当然，随着形势的发展，也对招投标工作有了更高的要求，为进一步提高招投标工作科学管理水平，使工作人员人人是行家、个个懂内行，我中心加强了对工作人员的业务学习和实际操作训练，主动参与上级业务主管部门举办的培训班，4月25日，组织全体人员参与了XX市举办的电子招投标系统的培训。通过学习，业务学问和电子信息化操作水平得到更大提高。同时，为了提高服务水平，学习人家的先进阅历，我中心先后到XX市交易中心等地沟通、学习，并向一些有阅历的代理公司人员学习，借鉴他们好的阅历和做法，以完善和提升我中心的管理、服务水平。

(二)规范管理，严格把握各个环节。

一是严把制度关。经过我县各监管部门的共同努力，农业、交通、水利等各部门招投标工程逐步进入我交易中心开标。根据公开、公允、公正的原则，国家招投标政策法规和规章，对招投标的全过程实施监督管理，在招投标的过程中实行"事前核准、事中监督、事后备案"，加强对招投标重点环节的日常监督，进一步规范项目招投标方式，招标组织形式的核准、公告发布、资格审查、开标、评标、中标公示以及招标文件和中标通知书备案等重要工作环节，使招投标活动在建设工程交易中心有序、高效进行。凡进入我交易中心开标工程项目都收取建设工程交易服务费，才能发放中标通知书，避开了非建设部门监管的工程类项目交易服务费的流失，增加了财政收入。

二是严把评审专家入口关。6月14日，我中心与招标办共同组织了全县的评标专家参与市招标办主办的接着教化培训和考试，进一步提高评审人员的业务素养，并建立了评标专家考核档案，对全年全部开标的工程从专家抽取到专家实际评标都记录归档，对评标专家的考核有了干脆的依据。

(三)加强部门协调、沟通，构建大建设格局交易平台。今年4月，县政府党组成员、副处级干部周辉组织县纪委、县发改局等相关部门召开会议，要求全县水利、交通、烟草、农业开发等项目归口县建设工程交易中心进行交易，经县纪委、县发改局的督导,县水利、交通、农业等部门一些项目进驻县公共资源交易中心交易，共完成13个建设项目的交易，但由于相关部门没有评委库，一些部门又到市里进行交易了。我中心在新形势下，多次向分管县领导、县纪委、县发改局汇报，与交通、水利等部门协调与沟通,为构建大建设交易平台做了大量工作。收取了相关部门的交易服务费，增加了财政收入，堵住了以往此项费用的流失。

(四)统筹兼顾，全面推动政府选购 监管与执行电子化。

一是适当扩大政府选购 协议供货和定点选购 范围。有选择地对部分货物试行协议供货或定点选购 制度，不断提高选购 效率，满意选购 人紧急性和多样性的选购 需求，上半年有选择地对零星印刷、电脑、打印机、办公用家具、文体器材等作了调研，制定方案打算适时实行定点选购 和协议供货;

二是建立专家管理及自动抽取系统，在原有我县专家管理及自动抽取系统的基础上，通过与长沙启翼软件科技有限公司沟通合作，建立了我县单独管理的专家自动抽取系统，且通过广泛宣扬已征集了100多位涉及各行各业的专家评委报市审核建立专家评委库桂阳分库;

三是建立了政府选购 网上竞价选购 平台，并出台下发了《XX县网上竞价政府选购 管理方法》(桂财购[20xx]246号)文件及政府选购 电子化管理操作细则，进一步规范和提升了政府选购 管理工作程序和效率，使我县政府选购 基础工作又迈上了新的台阶。

(五)加大对政府集中选购 书目执行的管理体制力度。

一是进行严谨的细分及对纳入政府选购 管理的选购 人范围进行严格的界定，做到凡应纳入政府选购 管理的部门必需全部纳管，在此框架下进行切合实际的、可操作性强清楚的'界定，制定我县的政府集中选购 书目，削减随意性，增加执行的刚性;

二是对部分政府集中选购 书目项目未开展的要主动探究逐步推开，与卫生局一起调研医用器械和耗材的集中选购 ，设想有选择地进行试点。

(六)加快政府选购 标准化建设。

一是选购 文档标准化。针对选购 活动涉及的招标文件、开标程序、选购 公告、评标报告、监督报告、政府选购 合同、验收报告等内容，在原有基础上