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文档简介

营销实战工具——销售业务管理——销售业务控制营销实战工具营销实战工具销售团队管理（工具）销售团队管理（工具）销售业务管理销售业务管理销售人员月度考核表销售人员月度考核表（示例，通用类）销售业务控制销售业务控制（工具）销售人员月度考核表说明：此考核评分表适用于针对销售人员的月度考核，作为员工月度奖励及薪资设定的重要参考性标准。本表的使用者为上级对下级员工的评议。每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分考核栏中前一栏为员工自我评价，后一栏为管理者考核。其中目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。以下考核项目、内容以及权重为示例内容，适用于大多数企业，企业也可以根据自己的实际需求，对项目内容及权重进行适当的调整。部门：考评人：参评对象：考评日期：考核项目细分指标权重指标具体内容及定义自我评价考核评价实际业务水平知识与技能10分岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（尤指经验基础上解决问题的能力）。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2愿望与态度创新与改善愿望10分为提高工作质量及效率不断地进行自我启发，且能够抓住工作重点，发挥自己的创造性及创新能力、主动性为工作提出改善方式并予以实施。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2责任感10分充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限之内完成上级交付的工作。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2纪律性10分理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示和命令。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2协调性10分作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2实际目标达成情况目标完成度50分是否完成当月/季度/年度下达的工作任务（硬指标完成度）A-50A-50B-40B-40C-30C-30D-20D-20E-10E-10

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