活动策划书：2023年五一白酒促销活动方案

2023书等。2023【活动筹划书】“2023欢送大家阅读。20231、x重。2、名酒销势趋旺。销售趋势将连续看好。3、低度白酒销势看好。费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。企业今后进展的战略重点。二、省会白酒市场分析80%为浓香型白酒，即浓香型白酒例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。〔一〕xxx1、一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在xxxx、xx、xx同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～xxx、xx、xx家都留意了外包装的形式形像，无明显的差异。2x上的，这一价位的酒很多，像xx、xx、xx，更高档一点的xx、xx酒市场竞争格外剧烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了很多贵重而且经济收入与前者也很的不同。礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。青睐的物品。〔二〕白酒主力消费群分析者比例越大；擅长交际，留意人际关系的和谐.香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。1、优势的品牌信誉度。和改进创，通过我们的了解，该产品消费者承受力量强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。2、劣势，并且该产品的响力还不够。市场占有率低，消费者购置率低。现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。3、时机白酒消费旺季已经到来。目前，在省内的白酒市场中xxxxx本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威逼主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。xx大的优势，但这一威逼我们不能无视。四、目标xx〔一〕完善销售机构编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目标任务进展划分，到达年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展，产品构造的不断丰富，三名的储藏的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。向公司乐观反响意见，并不断调整与完善。销售团队乐观完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。签定合同；直接治理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。分销与销售培训活动。出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：施营销推广打算，完成区域的销售目标。制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款；⑤预估产品的市场需求并制订打算；⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。意见和建议。〔二〕市场定位前白酒消费市场，针对于白酒xx/瓶，为：生活饮用型；xx/瓶，为中用型用酒。52xx/瓶：39xx/瓶：53xx/瓶：52xxxx/瓶：xxxx/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。五、营销战略产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，费用用在5000元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五xx在酒楼的销售热忱，到达提宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。xx3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动xx4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合xx5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼xx6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的xx六、推广活动主题〔好水酿好酒，好米好口感〕水也同样。〔一〕目的：快速提高品牌知名度，增加品试用时机。〔二〕导入期策略。xx、xx、xx、xx、以及xx媒体造势，带动分销商的乐观性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠〔瓶盖兑换〕等常规促销活动为主。〔三〕进展期策略1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；3、举办大型消费者促销系列活动；〔四〕稳固期策略适当进展系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；〔五〕公关造势：方式内容费用预算效果预估解春夏秋冬品牌。方案为准〕1、通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。2、消费者主题促销〔xx〕4、公关式公关是不行缺少的推广元素。公关学。2023一、活动主题〕二、活动背景80%以上，但是铺货根本上每家店一两件货所以形不成强势推销。端，争取做到占据当地酒水市场份额。三、活动目的四、活动时间x五、活动渠道六、活动形式及内容〔一〕活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。〔二〕活动内容〔代理商〕〕内购置xx红高尔夫系列白酒均有优待，具体优待活动如下：注：此优待政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。〔三〕市区促销活动xxxxxx动车一辆。〔四〕掌握原则将扣除该代理商的全部返利。七、活动执行细则〔一〕活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准〔见具体活动通知〕。有电视台闻录像。〔二〕促销活动的广宣安排统一发货造势转市区。八、活动执行时间进程〔一〕xx〔二〕xx要求：各业务员必需在xxxxxxxxxx〕。〔四〕人员安排1、负责人：xxx〔负责前期的广宣品预备和活动期间的监视协调〕。九、执行报表llxx〕，销售额：xx+xx+x=xx销售费用：xx万〔能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的xx元〔质量好的〕。〔一〕xx1xx〔质量好的2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有仿照的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占据的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒2023一、活动目的节日促销劳碌着。xx、xxxx〔礼品、假日特卖、特价买增等〕，同时考虑能否围绕婚宴市场查找xxxxxx品质时尚生活，拥有“xx二、总体方案承办：xx筹划组织：xx时间：20xxxxx地点：xx〔消费终端〕xxxx参与等形式。8。5〕。活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广：制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广〔“利州传媒”弹窗广告，参与有奖〕。〔中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网〕3、DMxxxx〔品质、实128g以用于终端卖场的张贴宣传〕。4、气氛布置卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛〔彩虹门、横幅等〕。xx场产品推销。三、五一xx酒卖赠活动细则20xxxx活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“xx2xx优待。3、凡活动期间购置“xxxxxx一印制的终身贵宾卡一张〔在除举办促销活动之外的`任意时候，购置本公司的xxxx〕，同时可