很实用的房地产项目推盘计划课件

2011年君地项目推盘计划2010年12月2011年君地项目推盘计划2010年12月目录一、现存房源统计二、项目分期规划三、三期新地块规划四、全年营销目标五、执行计划排期六、媒体投放建议目录一、现存房源统计一、现存房源统计2010年君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。2011年君地·二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。15#21#22#23#27#26#31#32#一、现存房源统计2010年2011年15#21#22#23#2011年，君地·二期待售房源总计438套<100㎡125-130㎡133-136㎡145-153㎡174㎡198㎡合计2-2-13-2-23-2-23-2-24-2-24-2-2——0%20%15%36%12%17%100%088661585274438现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#）评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100㎡以下产品，全部为120㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。2011年，君地·二期待售房源总计438套<100㎡125-二、项目分期规划一期二期四期

根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看三期五期

明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场，

而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。二、项目分期规划一期二期四期根据现阶段君地天城明年产33#34#35#36#37#38#

根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。楼号33#34#楼层2424户数9296建面1359512737面积区间126-160111-143

我司建议2011年四期推出33#、35#两栋楼33#34#35#36#37#38#根据明年开发要求三、三期新地块规划一区二区

根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间59—89㎡；二区共8栋11层小高层，总计396套房源，面积区间为89㎡。新地块产品栋数12户数591产品类型11层小高面积区间59—89三期三、三期新地块规划一二根据君地明年开发进度，三期新地

根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有1217套房源推向市场。2011年总房源=二期现存房源+二、四期新推房源+三期新地块房源二期现存房源（280套）二、四期新推房源（346套）三期新地块房源（591套）++根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有1

根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划：1、总推栋数：22栋2、总推房源：住宅：1217套3、预销目标：住宅：800套预销面积：住宅：约9万㎡4、预销金额：住宅：约6亿6、预销均价：住宅：6100元

/㎡四、全年营销目标15#21#22#23#27#26#31#32#1#2#3#4#34#5#6#7#8#9#10#11#12#33#根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做2011年整体在售房源一览26#31#32#34#一区二区15#21#22#23#27#33#2011年整体在售房源一览26#31#32#34#一二15#楼栋可售面积单价总价15#2349

5560

580013060440

21#21732

6010

6300130609320

22#3156

6270

640019788120

23#4857

6600

680032056200

24#685

5640

58003863400

26#9456

8000800075648000

27#8357

5540

610046297780

31#4540.46200630028150480

32#9121.086100630055638588

33#135957000700095165000

34#127376700700085337900

1#43355700590024709500

2#38505800590022330000

3#38505900590022715000

4#38505900590022715000

5#38506000630023100000

6#38506100630023485000

7#38506100630023485000

8#38506300650024255000

9#57876400650037036800

10#38506300630024255000

11#57876400650037036800

12#38506300650024255000

总销141144——894993328楼栋可售面积单价总价15#2349556058001302011年，君地总售房源面积配比70㎡以下90㎡125-130㎡133-136㎡140-153㎡174㎡198㎡合计——2-2-13-2-23-2-23-2-24-2-24-2-2——5%43%6%5%26%9%6%100%625237666311108711217评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90㎡以下产品推出，125-153㎡占37%，174-198㎡占15%，各面积段搭配合理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。2011年，君地总售房源面积配比70㎡以下90㎡125-13项目在售地下室一览合计户数面积总可售1756318已售602970可售1153348项目在售地下室一览合计户数面积总可售1756318已售60211月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月君地二期君地三期君地四期十六峯余屋去化5月下旬26/31/32#形象出街，客户蓄水，同时进行21号楼样板房装修7月上旬，26/31/32#开盘。二期现存余屋尾房去化；9月完成景观大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#形象出街，会所亮相10月中旬，33/34#开盘，四期余屋去化3月中旬出一区形象，4月下旬样板房亮相5月上旬一区开盘5月下旬二区部分房源形象出街7月下旬，二区部分房源开盘8月上旬，二区剩余房源形象出街9月下旬，二区剩余房源开盘。三期余屋去化三期客户蓄水四期客户蓄水五、执行计划排期11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月君地六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化任务：主销15#、21#、22#、23#、27#五栋。主题：“湖景楼王，大园大宅”概念目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造”湖景楼王，大园大宅”概念冲击市场。推广：电话回访、促销政策制定、纸媒推广15#21#22#23#27#君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化任务：主销15#、21君地二期（5月下旬）形象出街任务：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客户蓄水。主题：君地十六峯，收官之作。目的：将十六峯收官概念进行市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展26#31#32#君地二期（5月下旬）形象出街任务：5月下旬26#、31#、332#

建议9月能够将景观大道延伸至32#楼底，完成景观大道整体贯通建设。君地二期（5月下旬）形象出街32#建议9月能够将景观大道延伸至32#楼底，任务：7月上旬26#、31#、32#开始集中开盘。主题：君地十六峯，完美收官。目的：为君地十六峯收官创造良好的开盘局面，也为后续产品入市做好提前准备。推广：路牌、网络、报纸、短信

君地二期（7月上旬）集中开盘26#31#32#任务：7月上旬26#、31#、32#开始集中开盘。君地三期（3月中旬）一区形象出街任务：3月中旬君地三期一区形象出街，蓄水客户；4月，样板房设计完毕亮相市场。目的：为君地三期一区推向市场做好充分准备。蓄水期推广形式：网络、报纸、短信发送、春季房交会一区擎天柱围墙君地三期（3月中旬）一区形象出街任务：3月中旬君地三期一区形任务：5月上旬，君地三期一区集中开盘。主题：“水景家园的生活”，盛世启幕目的：借助新地块概念，吸引市场眼球，进行快速处理。推广：路牌、网络、报纸、短信君地三期（5月上旬）一区开盘一区任务：5月上旬，君地三期一区集中开盘。君地三期（5月上旬）一任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。主题：青年精英、礼遇君地。目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#7#8#5#君地三期（5月下旬）二区部分房源形象出街任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。6#7#8任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。主题：青年精英、礼遇君地。目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。6#7#8#5#君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。6#7#89#10#11#12#君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街任务：8月上旬二区剩余房源形象出街。主题：青年社区、入主君地。目的：为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。9#10#11#12#君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出9#10#11#12#君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘任务：9月下旬，二区剩余房源进行开盘。主题：青年社区、入主君地。目的：为三期产品完美收官，创造好的结局。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。9#10#11#12#君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水准备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的升级，奠定基础。主题：豪宅大园、首选君地。目的：为四期项目开发入市，创造好的开端奠定基础。推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。34#33#君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水准备。9月，四期会所示意图会所示意图任务：10月中旬，四期33#、34#进行本年度最后一次开盘。主题：豪宅大园、首选君地目的：强化项目推出高层高品质户型的特点，逐步在年末前消化余屋。推广：路牌、网络、报纸、短信10#34#33#君地四期（10月中旬）集中开盘任务：10月中旬，四期33#、34#进行本年度最后一次开盘。备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样

板段包装费等。我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元，具体媒介投放比例如下：报媒户外网络电视/广播短信新长春/DM直邮SP活动合计35%35%7%1%3%4%15%100%六、媒体投放建议备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房1月2月3月年后形象展示余屋消化阶段第一批新品蓄水阶段无媒体投放新文化报房地产报路牌更新形象出街搜房网10万促销信息短信推出新品蓄水新文化报房地产报路牌形象出街搜房网首页发布新品余屋促销发布发布新品信息新长春/DM更新促销余屋10万促销信息短信新长春/DM5万新品信息1月2月3月年后形象展示余屋消化阶段第一批新品蓄水阶段无媒体4月5月6月第一批新品蓄水阶段新品开盘二批产品蓄水新文化报房地产报搜房网新文化报房地产报路牌更新新品信息搜房网新品形象宣传产品销售信息