陈恩昌-围绕中国市场需求开发新产品

围绕中国市场需求开发新产品陈恩hnyu@国内农药市场形势出口型企业：销售原药，实际就是化工厂，注重生产，满足国外农药要求。国内市场：销售制剂，国外过期产品的重复和综合利用。原药：大规模重复建设，专利期产品未到就已经大规模仿制。原药的紧缺是政策造成，不是真正的市场化结果，大家更愿意通过行政政策解决问题，而不是通过科技创新。制剂：低价拼杀，隐形成分，盲目复配，农民用药成本增加、药害问题频出。中国农药市场形势农药市场的产品结构原药：主要是非专利产品，中国企业专利产品大规模产业化的很少。制剂：老产品的大量使用，抗性生物的产生，没有相应的新的药剂来解决。国外跨国公司围绕他们的市场开发新产品，很少围绕中国市场开发新产品，中国市场只是他们的产品在中国的扩大应用范围。除草剂抗性严重关于药剂本身药剂本身长时间使用必然产生抗性，不管是靶标抗性还是代谢抗性。其他原因使用药剂的不科学。过分依赖某一产品，大频率、大剂量使用，加速抗性的产生。耕作制度的改变，杂草发生了变化。跨区域作业的机械。务农人员素质影响了科学用药。喷药器械的落后，也影响药效的发挥。除草剂抗性严重杂草抗性的产生给我们是挑战，也是机遇。抗性杂草产生，老的药剂已经不再有效。新的登记政策要求，有些淘汰品种需要替代产品。杂草种类、杂草群落的变化。新除草剂研发速度赶不上杂草产生抗性速度。除草剂抗性严重主要除草剂的抗性杂草发生数量主要作物发生抗性杂草情况先达的定位和产品策略先达股份创始人、董事长河南省卫辉人从事科研工作20余载，沈阳化工研究院当年最年轻农药合成工程师咪唑啉酮类除草剂国产化第一人拥有强烈的农药创新情怀企业掌舵人——王现全董事长先达股份——主板挂牌上市2017年5月11日先达在上海证券交易所A股挂牌上市股票简称：先达股份股票代码：603086经营总部和研发总部济南总部：济南市高新开发区，拥有2800M2综合写字楼；沈阳总部：沈阳沈北区中电光谷信息港，拥有5000M2综合楼。济南先达（银荷大厦D座6楼）沈阳先达（沈北中电光谷）博兴生产基地：滨州市博兴县经济开发区，占地126亩，5个原药车间+3个制剂加工车间；潍坊生产基地：潍坊市滨海开发区，占地150亩，8个原药车间+1个制剂加工车间.葫芦岛生产基地：葫芦岛经济开发区，占地607亩，2018年7月开工建设，一期投资8亿元，建设6000吨原药和10000吨制剂，现已开工生产，二期之后的项目正在建设中。生产基地概况全球领先的原药产能主要产品

咪草烟2000吨/年灭草烟1000吨/年甲氧咪草烟500吨/年甲基咪草烟500吨/年烯草酮8000吨/年烯禾啶300吨/年异噁草松5000吨/年烯酰吗啉2000吨/年吡草醚嘧草醚噁嗪草酮2,4-滴丁酸氟吡酰草胺丙炔氟草胺咪唑啉酮类专利化合物吡唑喹草酯喹草酮大豆田稳收豆施乐苯丙草酮水稻田莎阔佳壹壹捌玉米田大户喜苞好环己烯酮类正在培育的新原药核心制剂产品2020年年报2020年营业总收入归母净利润2020年18.95亿元1.76亿元先达创新研究院2016年与南开大学、华中师范大学联合创建国内首家产学研一体化「先达农药创新研究院」发挥各自的优势，联合进行新除草剂化合物的研发。先达自主创新除草剂—苯丙草酮合作创制化合物喹草酮已经获得登记证、吡唑喹草酯正在登记中先达的企业定位及发展策略企业定位：专业做高端除草剂。经营理念：专业化、精细化。“圆桶型”发展模式：科研、生产、营销都要强。新老产品共同发展老的原药产品，短期内还要靠他吃饭。通过技术、工艺、设备改进，提高产品竞争力。科技创新是未来的方向。开发专利新产品，为了未来。国内国际市场并重国外市场，做化工产品，做生产规模，成本优势。国内市场：根据中国市场气候和杂草发生规律开发创新产品/专利化合物。开发后专利产品新用途。围绕中国国情开发产品跨国公司科研力量很强大，同等情况下，我们的科研赶不上。跨国公司开发产品是围绕他们的作物特点开发的，中国市场产品只是他们的扩大用途。开发一个新产品很难，更难的是产品性能在市场要处于第一位，市场只有第一、没有第二。中国与国外在气候、杂草种类、作物品种、种植方式、效果评价有很大的差别。我们要在跨国公司研发夹缝中，找到自己的突破点。针对中国作物特点、杂草抗性、种植方式、气候等因素开发适合中国市场的产品。新产品开发的途径用未来的眼光选产品。老产品组合。未使用过的非专利化合物。开发自己的新专利化合物。现在市场最红的产品不一定是最适合你的产品（品牌、抗性）避开最红产品，避免直接对抗。找出最适合自己、有特色的产品。根据植物不同的生长时期选择产品。（包括新化合物研发方向）先达的创新方向和条件先达未来的创新方向具有完全自主专利的创制化合物基因生物育种抗除草剂的品种先达的科研条件做产品创新最重要的是创新情怀。做企业未来的生存、发展压力。有信心、恒心、决心。沈阳研发中心：培育、招聘了一批研发人才。和华中师大、南开大学合作，成立的“先达农化创新研究院”。紧密合作，优势互补。湖南、沈阳、海南的生测基地。有国内、国外市场多年培育的市场和营销队伍。葫芦岛的新产品中试车间和生产工厂。沈阳研发中心新建5000m2沈阳研发中心，依托沈阳强劲的农药科研创新实力，引进国内外顶尖化学人才，配置一流硬件，为新化合物合成和初筛奠定夯实基础。LOGO公司农业发展概况先达股份针对即将过期的专利化合物，提前摸索其合成路线，依托先达强大的合成实验室团队，寻找到安全、环保、经济的合成路线，从而为后专利化合物的中试及大生产提供有力保障。辽宁先达的工程实验室先达创新研究院与南开大学、华中师范大学联合成立先达创新研究院，致力于新化合物的合成与创制，目前已有高粱田喹草酮、水稻田吡唑喹草酯进入登记阶段。CDH18024正在展开相关实验。人工气候室三亚试验基地湖南生测基地生测实验室和基地黑龙江生测基地山东生测基地室内气候室温室大棚无菌转化气候室转化中的花生超1000m2的现代玻璃温室田间示范试验创新的成果原药与生产原药生产是企业产生效益的基础。先达在技术、质量、工艺、工程、设备、三废、生产管理等方面深入研究，将原药成本降到最低，提高产品竞争力。先达四大原药产品：咪唑乙烟酸、烯草酮、烯酰吗啉、异恶草松都处于国际领先地位。新的原药必须有能力在工艺和成本上有足够的竞争力。先达在国际市场很丰富的渠道和良好的信誉，使老的原药产品有足够的国际市场支撑生产。先达用非专利产品解决抗性杂草烯草酮：在豆田、花生田防除抗精喹的杂草。硝磺草酮：黑龙江低温地区玉米推广硝磺草酮，防除对烟嘧磺隆无效杂草。安全烟嘧：推出了安全剂+烟嘧磺隆在玉米上的安全使用。2，4-滴丁酸：用于水稻，解决东北水稻田抗性阔叶杂草野慈姑、泽泻、萤蔺等抗ALS杂草。敌稗+异噁草松（壹壹捌）：用于水稻田，专门防除水稻田现有药剂都防除不了的抗性稗草。噁嗪草酮：用于水稻，未来能代替酰胺类除草剂的产品。氟吡酰草胺：解决小麦田抗性杂草除草剂。非专利产品的代表——大户系列®推广到年千万亩次应用的产品双倍大户乐双倍普通烟嘧老药新用典范—莎阔佳®水稻田针对抗性阔叶草、莎草的独家解决方案30%2,4-滴丁酸钠盐水剂对水稻非常安全本品为激素型除草剂，经β-位氧化成2,4-滴而起到除草作用，其活性取决于植物体内β-氧化酶的活性，因而具有较大的选择性。水稻田防除野慈姑、泽泻、水葱、萤蔺、碎米莎草、异型莎草等阔叶杂草和莎草科杂草。1.壹壹捌®拥有差异化的登记优势，可以在高温下安全使用的水稻除草剂。2.除草速度快，理想状态下，当天就可以看到到稗草黄化，三四天稗草腐烂干枯。被誉为“水田除草剂中的百草枯”。3.该产品是触杀型产品，无惧高抗多抗性稗。是水田防除高抗性稗草的最后解决方案之一。4.本产品可广泛用于水稻多个品种（粳稻、籼稻、糥稻）和早中晚稻各个时期。正确使用本产品可快速一次性解决抗性稗草。目前针对多抗性水稻田杂草的最优解决方案之—壹壹捌®更多先达水稻田全程杂草管理差异化替代方案水稻时期代替常用产品先达方案苗前封闭丙草胺、恶草酮甩易丰®（丙·噁·丙）苗前封闭、苗后早期丁草胺、丙草胺、苯噻草胺道效杰®（噁嗪）苗后早期、4-5叶氰氟草酯、五氟、恶唑斩马稗®（敌·异+**）3-5叶，分蘖早期抗性千金子有特效，无药道清扬®（吡唑喹草酯）3-5叶，分蘖早期五氟、氰氟草酯、恶唑酰草胺抗性稗草、千金子有特效马稗克®（苯丙草酮）分蘖中晚期二甲+灭草松、氯氟吡啶酯、莎阔佳®（2,4-滴丁酸）分蘖后期、拔节无药壹壹捌®（敌·异）新化合物和生物育种专利创制化合物除草剂喹草酮：先达创新的标志性产品，第一个专利化合物，小试牛刀。高粱田世界唯一苗后禾本科除草剂。中国有1000万亩酒高粱，未来市场规模2亿元。吡唑喹草酯：先达的重磅炸弹型标志性产品，对各个龄期的抗性千金子有特效，对水稻各种品种都很安全。浙江、江苏、上海千金子抗性发展非常严重，蔓延的非常快，苯丙草酮：南方防除禾本科杂草主要是ALS五氟、ACC的氰氟草酯、恶唑酰草胺，这些都是内吸型除草剂，对于中国农民粗放式施药很适合。随着这些杂草抗性的产生，苯丙草酮应运而生，高效、內吸，杀草谱广，对抗性稗草、千金子、马唐都有很好的效果。未来市场规模3-5亿元。最新开发的化合