耐用消费品上市公司渠道经理初级培训

初级培训的目的

初级培训主要针对业务员最基本、最常规的工作内容展开，旨在帮业务员系统地梳理工作思路，并提供一些操作经验与技能指导。八项职责十项工作六种信息本次初级培训关注的重点初级培训初级培训的主要内容销售管理——涵盖促进销售的方方面面如何开发和管理乡镇网点——提升乡镇网点的销售潜力如何成为合格的活动实施者——发挥活动的最佳效果如何提升店堂经理的工作表现——培养出优秀的店堂经理如何提升导购人员的工作表现——培养出优秀的导购队伍7/29/20231培训之前，我们应认识到……

开卷有益，更重要的是工作中学会思考、总结

学以致用，改进自己的工作习惯，提升绩效

活学活用，没有“放之四海皆准”的统一标准，学会方法，学到精髓，再结合实际举一反三，探索出最适合你的方式、方法7/29/20232钱江的业务员应该做哪些工作？八项职责十项工作六种信息7/29/20233钱俊江牙的娇业抚务吨员父应袄该平做狡哪封些岩工筛作震？关材键巴工晓作攀职亡责与旗任张务业否务快员躬常评规工耻作崇内渣容业业务洗人振员老需住要尚随屠时掌衔握蹦的绝客除户也内貌容一街、繁完背成宅销默售掉任匙务1旺、盏年肥度念销窑售蝇计稿划（化市吵场巡寿分培析译、筝关庙键械措惨施赏、描行广动斥计旷划堡、吐资玻源贯需峰求银）2猾、胸销朋售德任豪务吓季览度育/爸月市度太分市解（昆按中车黑型泄/段客型户船）3吃、羞新闸产冒品能推抄广划销更售二护、宗推拜进寄品要牌馅建额设姨、瞎形旷象牙建赏设1荒、坐经岂销悼店竖和锹服杜务璃网您点扮的咬形企象理建她设2窃、叙广邀宣罪工介作三兽、拨推漂进凳网色络瓶优浸化授、卵网课络喂维冈护呆和届网种络轨支梦持1丽、服建骡设魔网段络县监链控谊体沈系梯，股适陶时巾进划行番网列络叨调音整碧，应保瓣持编网惊络承生穗命祝力2施、夕整撤合杠政浓策法资米源娃，填进恨行佩网访络辽支坊持妹，坛保耳证询销钞售奇积冠极既性3俱、载根想据抵新币的令市颠场饿发疫展零趋远势澡，环适歼时己调掠整陡网脑络贝布猾局八扫项么职视责7工/趋2演0元/驰2挣0取2尊34钱雀江万的冈业蜘务肚员志应绝该侮做董哪篮些接工广作袋？关泥键板工粮作山职亦责与自任捏务业踏务租员搭常伏规工单作斑内神容业趁务毕人朗员问需澡要穿随风时掌朵握险的雪客板户哑内门容四尚、戏维犯护遗市咸场多稳凤定膨，吵确础保忽可要持债续欠发程展1贤、罢确洋保义经惰销料商龟的否合尺理汤利颗润换，舟并眯具烛有汉市奸场稳竞波争鞠性2骄、请制肺定骑合抢理惠零散售坏价帅位比段术，爸维税持职零复售掏价常格纷的带相信对叼稳开定3飘、抵严马格怖控兴制石区举域象内贞和捡跨爸区塔域妄串项货五绩、焦销疼售赴队久伍齿建俩设1扰、顽维艺护裙、屈深详化棋客柴情值关嚼系2谅、免对壶网献络彻内充的写导加购雷员创和僵服商务器等抓人无员芳的宿培蛾训六争、鸭费曾用饮控捷制1蜜、续控娃制萍预诉算钳，勺不机超跃标匆、都不幅滥砌用鉴；无遵井循迷广沸宣术费邀用份投段入宫报颂批算原射则2锹、堪遵陵守抛财押务朴管刑理副制驴度竹，倾确扇保耻货惰物感和鼠资逼金稀安据全八探项闯职捉责7勤/沾2捧0缎/去2马0疏2督35钱肿江侧的水业捷务购员缎应坝该霸做嚼哪就些俭工死作考？关茧键汇工阶作俩职娘责与续任锈务业打务钱员抹常潜规工详作躺内各容业芳务逝人叙员具需惰要会随终时掌昏握量的短客眨户绕内洞容七螺、新危工机汤处楼理八视、头收缩慧集御、抵整杜理篇、瓜反减馈援市绍场饮信学息教和忘同凤行主竞霸争由品单牌滤的锋营沃销梢动洗态八铅项傅职吼责7战/脚2恼0巷/巡寿2花0朽2娇36钱滤江腿的道业紫务何员敬应射该烦做测哪屠些会工剪作跃？关雕键兆工芽作收职兼责与弓任列务业巷务腾员岂常涛规工洒作隶内滩容业股务馅人够员洒需凯要土随洽时掌皇握祖的闭客洒户罢内丹容一株、偏形桃象剃管椅理二形、戏产耳品哈分阳销静管鸣理三模、禽新桌产土品惩导念入四末、氧店浪内亡陈却列拾管碌理五氧、好零阻售务价仍格哀管帅理十菊项命工脸作六好、蔽商宴家走库荐存爸和隐订狱单透管贷理七锡、勉零帮售死促远销皂管线理八袄、踩客亮户肠服秆务份管性理九沿、更信袋息熄搜糠集十够、呆串制货旱管扔理7咬/承2幻玉0主/晓2茄0猴2开37钱猎江演的言业巧务皮员旱应再该示做滔哪叙些滚工声作惰？关隔键铃工踩作锐职牵责与岭任裹务业磁务轿员购常仿规工腰作阴内倡容业畅务榨人勤员远需镇要科随毯时掌建握辆的裹客响户币内闸容比谱一眨比：辱比幅地镰位因、窑优南势承、型劣傅势锅、愧机胖会看仁一平看：被一祸看贪形虾象裁：纸门艳头誓、丧展芹厅足、吉户饶外跳；贵二定看勉出窝样钳：关数迅量况、报位先置扇、葛结廊构容；三滔看茎价条格脸：统批台价亩、甩标琴价传、阔实碗价售、旗阶竹梯划；抗四朴看义库钉房恰：稼数术量见、逐比架例鸭、刘时变间充；五稼看傻人波员破：挖能犹力蜜、朗激趴励丈、玻评厅价铜；湿六架看回服百务犹：尘形碎象舞、节设歼备岛、河人垫员脏；七才看资网蛛点扶：胡数搏量贝、陵质哗量顿、油布舌局私；剩八伤看促促钟销渠：俘内展容适、解周严期绝、虑效疲果谈坚一秤谈：补谈泰问具题傍、鼻方秃法愚、透目宁标吧、禽方建案算依一约算：牢算柱销言量恒、岭成挤本沙、警差缎价业牌务皂人象员乏下欢市蒙场亚的咽常播规唐工勤作比戚一狱比颤，家看著一菜看舒，柱谈系一桨谈闸，兄算存一盒算算畅账7仇/耐2活0郊/朱2燃0蛛2祸38钱炊江铅的盒业末务报员祥应报该映做酬哪踢些延工凯作帅？关支键柿工胁作耀职箩责与夕任象务业姐务些员汽常买规工冤作能内侄容业浙务嫩人矿员概需符要家随堂时掌性握项的妨客拥户允内搞容一每、稿销催售辫指烟标誉、伯利围润饥指包标海：年晒度案/川季您度张/龟月怖度二睁、忠销多量羊：零斧售阴商家总晋体瓜销爬量尚、余我押们纵的察销舞量僚、拐其新他改品袄牌抵销吧量三欠、村利私润李、柏毛印利誉率伤：零线售僻商约总壁利精润绒、蔽我勿们胡及雷主什要府竞交争张对异手芬利透润卸率或奴加妇价湿率四释、仍掌幻玉握戏库黄存候情搜况版：仓捷库朵面挂积屯、挠库峡存睡周稳期蜜、出结姜构五光、还竞概争召对爽手返的赞促尖销督情舱况：兽促鼠销奥内抓容缩慧、默促宵销逆期萝间猛我勒们且与嚷促腔销象品太牌趋销泛量白情吩况披、诉商耽家常态卧度赶及板配派合翻情底况六此、畏资歼金碌状虏况：摧零贝售姐商市的堪贷齿款醉、配投廊资狮情古况仆、勿借昼款亿信贪誉安、则结宣算笋习捡惯六剩种经信明息7占/凝2踩0喊/责2纽奉0誓2伞39初睛级劈燕培小训牙的呼目昼的初罪级螺培质训业主府要妙针飞对贞业冈务栗员矛最底基浩本底、右最赛常仅规刑的悉工爱作咐内励容悟展搬开勒，足旨到在傲帮隶业瘦务强员店系虹统道地思梳绝理翠工纽奉作庆思毁路线，嘴并赚提混供牺一座些夫操役作亿经袖验蓬与嫁技缘瑞能滔指愧导畜。八德项五职幅责十辟项遵工协作六嫩种薯信剃息本惰次宏初喂级戏培患训货关例注近的扭重用点初烧级培筑训初黎级海培冒训代的翻主债要遭内孟容销慎售田管掩理—跌—免涵牛盖员促窄进覆销稠售牵的誓方芽方茅面目面如堵何杀开测发彩和拜管脉理稿乡绘镇橡网住点—级—树提授升凝乡通镇雹网诸点绒的膝销杨售办潜遗力如耀何尺成渣为尾合被格汽的丹活况动恶实况施备者—都—辣发复挥训活粪动嫩的眯最潮佳亦效劫果如领何婚提透升说店用堂舟经展理胜的逼工胃作矿表丘现—叫—墙培躺养葱出宅优它秀州的白店届堂兄经允理如夜何茎提捏升哀导提购说人应员匙的泰工爬作驱表懒现—初—神培构养医出洲优雁秀随的编导捞购宏队判伍7诸/糕2先0四/提2做0崇2免31织0第弹一离章甩概零论首枕先宇，申明劣确伶几停个属重库要浙概砖念县凝级魔网畜点：瞧包悔括金县漠级钥市悲以必及次享蓬受券县底级袄网网点洁政仇策流的那其削他锁网冰点竞涵随盖稿促弃进得销欢售埋的趴方以方进面扒面乡川镇楼网厦点：梳与岔县略级剂网枣点驴有侦供百销浊关悔系顽的挂乡怒镇网销夸售赖网读点说我明深：南为体方梅便匹阐牲述章，列本惑教声程另只警针潜对具发有们下巡寿属仰乡宾镇鸟网点尽的盆县阁级行网视点展折开7渡/晃2读0勇/讽2袋0碗2稼31衫1第杜一担章彩概辫论业咏务晚员李的工资作井内芳容决箩定短了梢本刘次转培其训晌的赖内忌容乡软镇辛网崭点县敬级屈网秩点网嫌点体管凶理关待系轮管数理第迫二挠章不销身售鹊管取理第局三骡章敲如羡何尾开氧发酿和希管饼理攀乡杏镇佛网浴点7乔/厚2弦0感/津2糠0凡2帅31蝴2业辫务等员归工蜓作杏对芬象熊比巧较队广赔泛揉，柱对陡内脑有物省挎级巧经敞理妥、即内宵务志、铁业阵务惕主丢管突等证，正对蜓外复有触经顷销啄商明老亲板秒、祸经萄销产商榨市针场足管超理米人告员偷、菠店跪堂钢经虫理硬、谈导厘购脆人越员麦等错，乌本叶教授程涝主霸要体涉纸及锣如加下遍工言作强对撑象驳：店悄堂切经粪理导李购她人辫员网缓点受开葛发索中刃涉限及福到傻的株潜虑在带客姿户其箭他框人踪蝶员第进一裕章聚概罢论业瓶务蛇员僵的工已作秒对凉象也搏决薄定更了锄本至次晓培趟训认的辉内叙容第长四佳章鞠如楚何拒成阶为烦合喊格泡的摆活鞭动纺实采施胸者第亮五闪章杆如稼何访提框升纳店遍堂沿经鲁理探的芬工殊作仁表碌现第炮六洲章掉如槐何疯提锈升描导跟购档人南员柱的径工测作廉表授现7稻/振2冲0范/佳2肿0朴2氏31洋3第呼二怒章船销还售僚管船理销净售割管务理愤管傍什闲么限？管以产梯品：麦应裁该兽卖监哪铜些虾产航品跳？管疫价猜格：察价缎格拳不矛能枣乱慨来亡，惰既乖损垮害闸经闯销缓商拼的坛利唯益绩，口吓歌跑级了糟消植费泉者来，吐更控毁介了烫钱足江决的赴信厚誉抚和日口屑碑管灰利气润是分旱配：铃如急何刺调坊动拒商梯家球的恩积位极柔性止？本栗章偿主劳要技内你容决：一呜、降县今级扯网贝络房诚产迷品坦设忽置二梅、蛮县衫级气网捡络话价剖格城设燥置三慈、巩县秘级晕网晨点瓣与渴乡罗镇迷网霸点听之肯间肺的值利径润横分漠配四指、传跟鸡进察县厨级滤网致点汗按精协蝇议惕提蹦货五务、砍有燥效兄消毯化恭县群级届网递点世的辩库猫存六全、兆落奶实厌三涌方惰协研议七域、撞在井多凯品不牌范经璃营辞的等乡绿镇宪网委点呈提说高庙钱贱江源样雷车晃（图库孕存涂）捎比隔例7辽/仆2尤0往/负2话0彼2化31倾4第逗二订章摆销曲售涛管辅理一姓、尼产普品红设半置：熄应坏该常卖矩哪退些撇产坟品透？基柔本鞋原钢则以市柜场燥为嫁主扶导，即金当佣地抢消莲费池习兼惯公星司优锐势携产蔽品茂、僻战呀略云意指图束产泥品-去新犁品胃、称高执利圈润没…+县葵级着网赢点甜要戚起怕到样么车屯展藏示畏、炮形呼象犬塑恢造的写功码能廊，原赢则胞上街，方其恶展异示钉的命车篇型尽群可据能岗配配置驰齐搅全旬。乡婶镇废网茧点通眯常岗样已车巴的摔车图型苗和贿款欠式钱较雅少聪，联需叫配害发壁最稿新摸的糖《筒产再品询手猎册贡》斗。乡树镇圾网柱点汗常族见绝车绝型消分幸类默（走不位是昼绝搭对怕的恭，扫仅舅供松参邮考贿）主奶销既车浑型消趣费咏者庙接补受尝程朵度乔较沉高矿，光价毕格摩和跑利忌润印较盾透惰明剩，贯通俩常烧单规车瓣利尺润偿较料低糖。利禽润讲车馆型单扑车领利钢润秀较役高终，痕包密括另新邪车静型记。丝式但孔推烘广屈有啄一歪定循难园度术，饥需恰要泉培赢训俘指谊导啊。竞在争拳车改型用辨于晒攻轰击要对谢手闪的索价嫌格辞防闭线系，闸性阻价姿比静较佛高火，涝可喝以圣争衔取笨可砖能搭流僻失震到老竞争遥对辨手朵的卸潜清在有用唉户亡。7踏/拦2痛0无/偏2佣0筑2产31枯5第冤二惹章膏销浪售矿管皆理一钞、便产副品终设悄置：颂应独该辱卖墓哪君些荡产舅品炎？某猫分脾公夕司初在织指魄导印乡诞镇跌网输点吉积吸极旁销将售猪高挨利承润土车乔型党时丛，框采填取阶了由如脾下角“不钳同悟车型倾，父差籍别蒜奖列励“弓的找方号式惨，肠引瞒导梁商犁家调杜整辣产禽品惊结罢构端，矮进腔高靠利股润傲车拨，酱卖仿高桐利润状车体，亏获读取乡丰更槐高躲收黑益，练实播现鞠乡泄镇病网当点贺、牵县斩级视网坦点兆和爬公驱司种的杨多派赢展。“刺某倒乡不镇护网扁点龟于留2桨0腿0订6匹年挥9喊月振2傻6弯日屠至榴2螺0刺0怪6乐年新1符2续月球2破5歪日米间孝，饭提牢货汪量礼达仗_裳_泡_乞_嫩_金辆（鲜注煎：粱每池提窗Q好J主1垦1旦0辆及嚼以丑下喝的倚车腐需趣每籍提盗2翼辆职只胖算秆1棚辆扰的已确翁保芹量彻，链其跨他妖车谈型示照符算嫂）割，将置奖毛励杀Q稀J轰5竹5立5筹服祥务伐车帜一希辆泛，够完顽成松此陕确赏保旨量威时梢即勉可属兑塌现猛。奶”如玩何由引两导夹商只家服多权进零、奇多托卖孙高保利璃润范车云型杀？案例通祖过绕奖管励蚊政局策快，爽引沉导碎商拒家猾多涛进皂、井多区卖盲Q原J将1白2肌5钱以贴上的慕车肝型聪，哨调肉整棕产劝品侨结锤构刺，快获柄取蛾更沾高杜收斑益兴，播通矩过北获利思稳杯定瘦其娇长愿期茂经岔营礼钱宗江食品懂牌塌的鹅信挤心那和亲决咏心暖。7驳/魄2仍0壤/饼2掠0破2鸣31唉6第竹二度章班销羊售宋管指理二倦、游价胡格锻设夫置对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