谈判的利润杠杆作用讲义

谈判的利润杠杆作用采购成本占销售额比净利润率谈判降低采购成本净利润提升杠杆作用采购占销售的50%10%1%5%1：55%1%10%1：103%1%16．6%1：16.6采购占销售的70%10%1%7%1：75%1%14%1：143%1%23.3%1：23.3采购谈判的杠杆效应企业利润率销售谈判提高价格净利润提升%杠杆作用20%1%5%1:515%1%6.6%1:6.610%1%10%1:105%1%20%1:20销售谈判的杠杆效应谈判的利润杠杆作用

谈判的范围

每个人都有他的谈判立场我最多出$4200，不能再高了如果他一再坚持，我可以给他$4500但不能再高了我的要价是$4800我的卖价可不能低于$4300否则就不划算了。例如：购买一辆二手车你车主谈惕判狠立弃场理尘想脚的理确想偿的协右议痰可眠能毯在插此羽处示达济成$粉4俊8罪0舒0$瓶4然3弃0英0谈峰判拾的粒范炒围回伞落卖勉方$弃4淋5贩0骨0$夜4缓2坊0春0骆买奇方回励落最殿有耕可灶能嘉的断成顽交搭价炸格疑?谈岛判抄的灾实畅质散:沈利忙益君的海分责割XYZA评方B纹方MinMaxA方XX+YB方ZZ+Y对吴利混益分腾割的夸思材考公宋平顿的孝主融观匀性耽—鬼—触双趴方处满扯意图从3字-食3图叔3责-攻2图信3达-沫1谈辽判柏为眯了潮获才胜理己想泄的协使议$欠4闻8庄0约0$起4蛋3夕0琴0谈也判紧的纹范税围回议落卖芝方$湖4威5惜0割0$兆4青2职0粱0辉买杯方回胳落理己想颠的谈滔判包大括栽使脱交满易叼的佩达鸡成晓尽愉可攀能井接吉近劫你搞理角想任的葛目勇标谈禁判灵高扭手葛可衬以铅挑虎战胳的举极贝限熟欣练眉的跃谈天判蛾手吐能脉够吩在伟谈久判瞎过松程剃中氧成芽功嫁地沿改厌变风对殊手标的通回部落育目盯标墓，来纵取朝得王最采后唯的盒胜随利谈维判倦是峰一班种潜力顺量搜的拣搏洋弈谈径判水的府天梅平勤向赛谁未倾取斜昼?你对痛手谈洪判都成蜓功誓的货关显键锁点1巾.喊信乒息（版信苹息秤的蚂全掏面虹了叫解太是中一悼切页谈君判腊的学基曾础乒）2刚.箩对圣象（狸剔掏出晨不康合位适路对饮象联能海节谱约凤大纹量说的液时醋间祥）3羞.乏步叙骤（盗周着全稍准月备样的细方葵案碌能落带昼来妨成划功店的礼信速心任）4渗.矿时积机（晕把估握华好篮进叔攻悠与寄防朵守痒的生时邻机庄取齐得阀主闻动米）5叶.牵环慌境（抹环孟境倒的絮改抬变泪能碗起砌到落意绳想阵不械到厨的费作拒用6洋.言技恒巧（凤各股种文技暖巧数的叨实忧施糊能浊带键来绢巨红大艇的格成疾功查）谈既判懒常曾见拨三财个与失万败蒜原龙因1绩.贼没谅有蚕找腿出兵对册方选的歌需门求我2块.听没涌有傅厘科清某己腿方猜的连需狱求梨3呆.杜持镇有解非烫赢擦即呈输吩的鸭想专法谈珠判白的层全然流猛程撞六谦步1棕.阶准微备-堡-婶如挺何消获警取鸽信繁息蚀以谢及伍如脉何舒处旗理但这偷些浪信久息2盛.嘴开淡始-兔-重建辱立皮良岗好中的呜关扣系帮，抽进眠行求开宿场急陈服述3冻.寒探灾索-翻-们相伯互妈交暴换什信剩息4产.际试河验-赶-至试艺验镰提性出用的峰计谢划鼠，堆发铅出虚信菌号舱并内对迫信截号稳作品出选反啄应5骡.旦讨蓄价坝还抓价-错-办寻惑求岭解许决巾问跳题敲的辣方逆法复，假相唱互虾让远步啊，肾解愉决愚矛哲盾6贩.亮结逼束-拾-训达红成誉协校议惑，故结毙束梢谈筹判谈刑判悟的灯六瘦个赶阶买段阶悔段傻主宪要钳活弟动1鞭.巾准挨备劳和昌计荡划确薯定疼你器的惭目酸标获旬取而相盛关拦的学背铃景削信绣息市决炸定谈淋判昆策扇略燃和套谈陵判校手恢法2胃.而开居始建胸立张良剥好乱的黑关梯系进腐行浓开汁场齐陈医述3预.呼探滨索提真出娘问佛题吨并举仔器细户倾柜听提绑供圣并寻接傅收晶信弓息谈纤判沿阶胖段阶克段列主纵要吴活平动4幻玉.忠试淋验提畅出宝并骑接缺受己建沉议发捏出威并按接润受拥信朱号5抖.缺讨践价砖还怜价探欺求池问臂题究的删解西决内之皂道处束理姐矛伐盾6裕.造总概结潮和档确含认学鸣习菠经解验为逝下握次露作这准天备谈聪判殿的软经盛验释之跃谈1燃.勿假桥如泽你转得勿到巴的怠不惯多题,添是识因性为贺你色想低要朱的崭太席少泼!2插.适不谱要评认时为射不来可培能跑,倚事疫事姥都捡有常谈吼判含可须能伐!3歼.催既莫然脊不动能夸偷喘和具抢破,惠也鞠不嘴能我骗下,向就状只客能雄靠基谈镜判西!4汗.搁谈若判社不竖是省小引技代巧苦,扶而横是狮利鸡润淘倍手增跃器仿!5洁.川谈那判我成狱功授最我重叶要剧的锄法仓则五是雅,叉让胖对亭方绸先若开基价弯!6票.姻谈钱判买赢锁在挠最案后爱的俯5崇分茄钟兄!7穗.盗让晒对晓方胀赢障吧纲,您我监们庆只头需命要斑利油!8酱.留谈默判毫可峡以甩赢粘所事有脊的摇人遭,区但乳你微赢础不懂了持自棕己毒!9抢.武只挑有产自植己民无绘权钱决毯策浆的款人伏,隆才敏是盼谈罢判按中斧最派有给主黎动摆权等的越人肠!1帖0俘.能最缠高绿的启境谈界骄就咏是泄不战谈镰判桃!1斗、董制冲定杰谈菜判久战撤略类别采购目标潜在的谈判杠杆因素产品保证矿石品位符合**的要求保证矿石粒度符合**的要求因矿石品位而异的价格折扣因矿石粒度而异的价格折扣供货确保在与预测偏差20%的范围内保证供货最低运输成本供货量和时间的保证卸车时间保证协助优化运输价格实现比市场价低5%的采购价格（12.51元/吨，包括破碎费和过磅费）价格保护战略避免市场波动成本结构分析付款条件价格子项谈判最低到位价格比较采购量的扩大签订长期供货合同示忌例货—锅石介灰永石根宝据坝前泥面掉的逗供静应疲市汽场饿分辉析爸和湖S况W员O虎T所分衔析震，饲在佣下车表足中庸记扔录离*洋*钻的旺采驳购犹目仰标坛。采哨购你目刮标坝和帮谈紧判漂杠厉杆贱的卧设欺计润需故要议事尊先歪考脖虑供演应贝商务的警目与标！制葱定扭谈腔判伯战感略谈孔判欧战况略揪表凶—宏石黑灰阶石潜供静应甜商掏X（洁竞锯争盲性仇选惊择未供絮应计商梨）谈判点谈判出发点最想要的结果可接受的目标最低接受标准最优替代选择总价格—货款—运费—包干价30.50元/吨理由：从到位价的角度，**可以取得更低成本的石灰石31.52元/吨理由：目前已经实现10.32元/吨的最低价（不包括装车费和过磅费）32.00元/吨32.30元/吨理由：目前通过前期谈判已经实现的价格29.00元/吨理由：白羊圈的报价由于运输近而较低（核实供货可能性）矿石品位CaO含量稳定在51%以上若品位不稳定，相应扣除货款和运费（每下降1%扣除5%货款）矿石粒度粒度控制在250mm以下若粒度不符合要求，相应扣除货款和运费运输服务能够及时出货，不造成运输车辆的等待同筑时夹，湾将嫂明逃确岂定孩义种的错谈躲判咱目挎标犬制拔作阅成小如峡下界所但示女的的“柳谈第判菊战旺略怎表赠”巩。附练件粮：摔石株灰模石辉采搅购减谈粘判仪准龟备示爆例严—罚石搜灰敏石成银功献的职谈露判室需尸要育事利前厦充爆分络的絮准内备骑！2毛、震定棒义拆谈名判西角斑色谈牺判博不虑仅柳仅扁是成采导购遭部酱门向的套单悦独趴行吧动材，嚷更锈是削一格个还企幼业吹整羊体测的绘行突动府，择因锹此岁需概要机来毛自此各雪个絮部挠门顺的来人汗员磨组拒成输合绍适斧的毛团忌队辟，听准戚备血谈源判鞋资鼓料彻和岩参速加正谈数判下。粒通碑常翻，谈我判笔准丽备司小言组需厘要芬来冒自许以拦下茶部图门蛛的胸人蹄员剑支回持渔：采嫩购：艇引还发像变策化贿，夺主博导燃采背购臣谈蹲判爹准见备夺的强工颂作她，椅收黎集霜供甘应情商揭的商信斑息懂；财年务：腹帮卖助骂团坏队逃分怜析逼供雄应崭商羡的肚成锹本凉结抛构写，畅报垄价放组牵成龙及昼其尾合权理缺性共；物逐流：织帮冻助犁合婚理点安橡排怠运策输姐，膀提关供朝供高应窝商灭分绍布事合些理扬性第的旁建袖议团，俭实款现谦总集采古购归成巴本苦的希最否低画；生旅产支/治技育术：城共盆同锯确狠定傍供绿应将商掀评轰估纤要复素慈，蛋保迹证诞采捧购砖物剂资其的辅可菜操关作眼性介。垂但转是年，农值宿得奔指演出赵的裕是勺，虾来长自怕生计产附/职技抹术咏部即门循需榴要泉避犬免诵所肢定讲的茂评丢估遵要脾素溪及估其蛛标割准团使哑得秧仅拦有膊原大来皂的斗供计应惜商仆能金够含满泊足丛要效求胀，茄这辞样锯就芝实酬现顶不唉了铺扩泰大之供厨应显商乡丰的必选护择还范捆围静，普获业得翼采练购识成结本榆的按降况低胖。定炼义悠谈化判忽角结色在落进纱入豆谈集判允时榨，辰还慎需句要驶对册谈尸判奋中企每俗个跟人滩的匠角方色锡进职行塑明厅确礼的银定辽义定。主增管盾发导起枪人—轮来弓自翅高愚官橡层功，旁在贸谈忙判研开铲始播时算向烈供考应忆商普表瓜示惭欢父迎怜，游为洋谈务判蚂订芹立研基泛调以；芦仅绩在禁谈摘判示开覆始棉时芦进谱入膜谈扮判贱室殊，维不仅参咱加周具悲体谨的丑谈仙判赖过半程首丢席封谈鞠判愚员—握引吉发尤最仪初刺的蝴讨裳论终，理扮肠演朱“霞白康脸食”吼，胆控啄制肺谈偿判箭的刚进熄程第倦二斯谈找判拘员—驻扮元演双“骗红劝脸仿”具，正提程供派沟液通商渠辆道蚂，牵寻跨找拜共蹄同恳立圾场内桃部仇客舌户侄[妇可抢选钉]—速可违以铺是喂工旱厂尸的堤厂胆长吸或位工据程犬师赶，凉就洞具店体吐的硬技谱术嘉细煮节菠提奴供上意局见汤和纽奉建反议信彩息放分收析布员究[足可桥选瞧]—狠对脏用孝户蛋要际求率、辣技婶术华需衡求章、墓使烫用匙数纽奉量缠、印价撤格取、漠分狠析估等想有阔全贺面狱的骄了繁解劲；朱对午供斯应虏商鼠情攻况趁、磨竞青争糟和盆市烦场芳因圣素症充企分子了算解战进略胆制优定宏者形[婆最可好摊有恐]—汗了炼解冠战刺略谅并婶对段谈昼判贸战毛术洒提枯供冈支姑持选，止在置出杏现帜分蛙歧躁时匪喊絮暂歪停记椅录僵员—勇对班所疼有垒讨焰论钢内胡容够、委协显议粪和返未悠解颤决书的搁问茶题烈提街供找详无细拔的亏书颗面积记慌录需笛要骡注攀意粱：一述个蠢人迁可继以辞同遍时凡扮首演疗多迹个搁角笔色谈翻判份准蒸备该小型组捕的饿人象员售和屑谈辆判材小长组垮的驾人抖员怀可灵以削一窝样选，督也伪可杨以欧不淋一倚样香；蛇但赴是浮必纹须种保顾证汪其昂中嘉几收个败是铁不现变拆的以，闪以肚确蹄保丧信闲息甲的劫完鞋整裹传示递确竭认扇共睁同沟的笑谈象判洋目殖标组雕成四谈夸判饶小运组法后栽，留还船需欠要展在蜂内摄部孟确倾定视共肺同仍的垫谈款判辫目厨标庸，拔确鸭保成实译施遥过舅程鹿中蹲信雅息炎发亩布踢的荷一盐致搂。确勺认哪团杯队摊宗普旨罩和尾目杏标该御做委什啦么含和剃为裂什努么坝（器宗跃旨悼、脚战东略主）明珍确宇的发谈爱判夏范张围谁药参傲加佳？颈（均谈执判骆组秧成迹员杜名稠单晶）确笋定仁积硬极怕的询时交间棍计苦划卸和抛激扔励险目己标较扯高饮的闻目滔标讽促外进肤产质生行“抵非衔常臂规隶”属的炸思堤考鸦，缘瑞但雀必霞须穴在威现睛实此允稻许衬的桥范净围欢内积滔极驶的摇行叮动用计鞭划我赤们花需璃要窑什筒么隙样必的者供室应汁商照，出我村们讨是柴否猴确屑定受了宰明版确格的记选物择励标危准迁？系陪统桐和宾零惹配漏件滚供丸应前商物蒸流万、他地约域伞范丙围技锐术塘标穿准败、圾技总术虾实拘力其搜它焰因扑素我龄们言的税节毅省义目孕标盖是界什称么锡？我虹们倘想的要街什猾么杆样毯的呜供酿应拿商绩基讨础歌和恨供妥应布商汇关踢系菜模良型岸？考罗虑葵潜庭在伍供煎应举商混的朗未木来伍技立术权发声展我蚕们植会冒接普受欠回呈购籍还托是须会比引冷入急新或的彻挑炼战珠者笑？我岗们越是拜否址准尿备桶好牲摆经脱指现榨有峰的孟供遮应泪商渣来逮引损入红其拖竞眨争仁对细手沉呢饲？4廊、解设街计品供犯应运商狗回凳应时表供应商可能提出的问题我们的答案多少供应商应邀参加谈判？应邀参加的供应商数量在这个阶段没有固定最终决策会只考虑价格因素吗？考虑因素包括成本、质量和交货等情况谁是**方最终的决策者？总裁会做最后的决策谈判一共要进行几轮？谈判没有固定的轮数我们在最后一轮报价中的排名怎么样？供应商的计分卡表明其整体竞争力什么时候会签合同？合同会在明年初签署.....在巧开俩始肚与管供您应逢商街谈狗判提前币，贫还陪需楚要宽对堵供砍应埋商腰在急谈颂判协过涉程巴中林可幻玉能夕提导出谎的育问兆题志准振备有统驻一逮的避回装答弃，谊避环免肃谈引判骡小营组沾内枣出表现坐不警同痒的扭声屯音齿—默仔茎细怖考垮虑竭哪碍些唱问持题扒适鞭于蚊回傍答筒并客留织有滩回梯旋席的究余护地她。可吵以蹲采沸用除头幅脑团风具暴斗的屋方鲁法暮，帐利枣用索以屑往扭的买经凳验惰，婚站站在足供逆应亏商香的酸立捷场蒸上缺，责充靠分蜓考龟虑预可县能码出饺现低的骑问者题设觉计配供穷应狸商呈回盟应宁表并丧对喉供来应营商绍可钓能翅提灯出错的休反伴对请信慨息锣进袜行坡充迷分黄的少准它备柄。问衰题价限格产揉品服涌务其绸它要错素预选计眼的物供禁应吧商正反照馈相糖关宾的肾回图应必热要斜时杀的迅让涨步优除先粥考释虑的君事真情设代计鹅供寒应侄商终回须应达表“红旗”:露掉或没有经过核实的信息，不确定性或薄弱环节供应商：该方案的估计价值销售者/职位和我们做生意的益处12345销售者/角色此销售者所关注的问题销售者对我们MDO的接受能力à“对每一个销售者，什么是…”谈判战略表解决他们所关注的问题的好处益处t“可能在谈判中会出现的”•••••谈判问题/杠杆因素的总结关注问题à问题相对I重要性123456供应商目标/标准信息12345J日期：想要(MDO)需求(LAA)à•••••能充分利用我们的优势或减少红旗的潜在的行动供应商的竞争对手竞争对手的优势我们可充分利用的竞争对手的劣势•••购买力量“我们的要求相对于供应商的现有实力”••其他SG购买者的要求目标

参与者

时间谈判过程的计划所选信息（使用单一字或短语）“哪些重复信息可以最好地提高我们实现MDO的可能性”其它因素（形象…）•谈顷判猎战化略历表摄是恒很是有露用纵的毙工购具5泳、仅制狂定辣谈贫判遭的姜时半间峡计勿划正先式迹的饰谈腐判沉还被需佳要制严者格刊的踪蝶时什间家计糖划赌，辛确晶保磨谈覆判踏受叉控笋。地提点进?第软一浩次旱会显议算应礼该目在房诚*岁*款举情行接津下贝来背的鉴会梅议皱可尤以储在冠供劣应寨商检的泳地街点厌举病行采以抢表娃明臭合壶作朗的煎诚嗓意爱，珍或遭去图检诵测全一葛下洪供何应包商宫的采设域施时管间清?谈谁判谁组足是甩上烧午敞状心态查最恰佳蒙？礼还讽是位午采饭惭后蒸？准禁备惰充佳分脖和分效苏率耗之势间生如袖何帖取师得腿平决衡挺？一葡天崖要蛾进皇行春几稠轮胀谈报判浙？谈贷判保顺耻序开？是浸平行行盐式析还网是绘按域一托定诵顺洞序熊组袍织溪谈兴判是？有刻没甘有引需答要疯优猾先醒考撤虑膝的饿谈果判吐内衡容仿？有记没布有内需黄要热优渔先挪考畜虑奏进毛行把谈狠判防的由供搞应义商姐？轮次第一轮第二轮第三轮第四轮目标明确定价的基础成本细分重申节省成本的需求根据细分的成本降低单位价格增加交易量折扣谈判非价格因素谈判未解决的问题就合同结构达成一致意见时间形式电话和传真会议谈判组会议谈判组会议谈判组法律顾问原则坚持降价的出发点，没有让步适当让步，但是是有条件的让步要掌握让步幅度，不能一次过大适当让步，但是是有条件的让步要掌握让步幅度，不能一次过大最终达成协议时还必须保持警惕，避免做出重大让步制然定蜜谈哗判愉的芒时牲间嘱计积划并脱制灿定体严虎格圾的案谈牺判势顺找序越。示级例时厘间视馋谈叔判宏的运重仁要月性壶、漫预阻计淘达猛成枕目盒标牌的胃困次难压性锻等垫情野况遭，遣谈杰判戒的羞轮饺次停可闹能联少侧于声或黑大界于永四牛轮6润、废设智计舒供宜应戴商麻报怪告最闪后除，丈还柿需秆要截设进计雁向断供劳应朽商闪展吓示参或除介买绍低的吗材室料套，绿视约谈送判冈对源象合的原具营体膊情引况境，稀可来以情采娇用谦书链面图和氏口石头逆的舰形均式亦表败达赚—陡对致于洲器正材隆配球件乱的隙供芝应煎商犬，额建垒议观采拆用急书鹊面掏的现形责式楚准庙备愚材啦料底，意而市对竖于扑原贞燃霜料非的剥供赠应债商壤则伐可赖以即采两用绒口狐头躬表涌达焦的渡形销式屡。会禾议窄的若目距的*器*尽的典要环求重勺述岂供钟应肾商欧的月机灶会评遭估敢供翁应对商轮的弓报哭价在扰谈仔判他开瓣始返之慎前住，什还猎应毕当鼓将育相赚关党的咽重塌要校情命况内如毕谈述判剪的投目孩标挪等唯情洲况兰向卧负要责令的币高茄官流层主做绿相蛮关续的凯报坏告失，器以睛得勒到跪他紫们东的乒认将可电。这场样倒，忘在迎正锅式晒谈奇判酬之酱前榜，繁确都保挡下隐列配材跟料书都棍已碗经释准族备牺完抚毕懒：供镜应拢商饺评泥估层结帆果五把种苦力讯量湾分饮析拢/究S押W协O援T利分姑析谈翅判顽战虑略是表谈创判依时殃间粱计脏划谈则判匠组州成回员歉角蚀色宣的进确涌定谈威判述战酒术洪工你作夏表供胸应爷商锅报播告机捧遇染只悟给柜有船准稍备沃的懒头这脑债！7味、劈燕实跪施乓谈榴判实露施毙谈齿判院是育不膝断匪接嚷受城供歼应交商状的承反咱馈却，扩并复根餐据炭需佳要寒修泻改馋自帜身腿的俯目携标恰的醉过库程少。排通喇常耀可知以似遵违循缸如沃下筹的惑谈融判项进榨程着安某排制：结旷束探拾讨炉方寒案介念绍某性阻报筑告开漫场主从管闷发乓起栏人应致洞欢殃迎迁词洋，塌设秘定缴基跳调谈旋判进组坑介声绍会统议阶安熊排会蹦议党目握标谈惹判涌日邻程垫和恒时珠间痰安宋排谈奸判象的材基盾本度原烧则简抬要志介订绍抱*榆*看的术观密点本夫次慕谈户判求的为目币的扇及龄其百原益委供女应暑商近简吐述公稍司革背沫景锦、脾产咳品啦范抖围太、终生枕产属设撑备邮、勒规照模迅等咸情郊况饭.丸.牛.交竹流筛我疏们缝的悉立甲场揉（买想寸要伟）供妇应久商乏方锤案趴报织告弄（坝强坡调驻）明漂确型未谋解雾决堤的内问钢题场（屋技首术丙/猜商拍务首）评养估浓供蹲应茶商奋的盈反盲映望和柄灵腹活凑性强剥调碌达胞成陡协萌议驾的掘领喷域就成不脑能膏达饥成幕一思致喇意翅见吐的价问译题荒进犯行脖讨雾论对来事哲不茫对普人避朱免专“纽奉鸡蛮生溪蛋脏、匪蛋煌生侦鸡劫”拣循梨环留基下少谈纠判治时弃不厉能赛解始决邪的攻问阻题总烧结届会值议笼的设主张要狭问掀题获木得祸一印致明的扩领授域缩慧/现内洋容未筑解臂决程的慈问临题确可认债下艳一佳步涨的豆工增作指和飘各忽方额要津做鸦的汉工角作终及根日感期解诱决蓝问胞题谈谢判县的蹲过隐程善中禾很侄大消程买度普上质是迁一得种胶心举理择的幻玉较枪量零，斯我制们扫一房诚定集要荒有冷耐雕心均，漂以观事传实旨说皱话实董施杜谈店判在篮谈观判终的总过团程里中哀，裁还貌需潮要蹄专姻业物化灶的灰表顺现忠：专应业要区准忆时受到再达五并排不骆离帝开径会亲场准坏备福好福所娱有季有哨用码的忙材停料贼（亏报复告摩用详的谦幻士灯津片俱、悟供碑应臣商刃信诵息白询悄问掏书季/煮询饱价充书涌、撤宣婶传欢册筑和欺计浪划屡方凡案歌、阻分利析泥表殿等字等同)对碗会踪蝶议轨的泽目骡标研做首好甘充肚分尘的啄准讽备使蓄用弟合忆适善的宗工着具掉（琴投汁影牙仪窝、烟纸截板槽等搭）保搞持涂对帖会狭议谣的内控则制根恭据染会课议即日矩程博，访在替超亦过建时挥间制前搁转些到冠下静一尘个荡话懂题农。袖可期以蜘使歉用课计桌时淋器次控部制焰时塔间确疏保垂供剥应售商棍了获解杠主恰要废问喘题谱：眯不骡要爹在寻乎旺重疗复首锦席掀谈投判简代士表被监不控教并坐管湖理宾*谢*共谈叔判稿组巧成巡寿员江行泊为在置合篮适阿的叙情辨况姜下循，榜使露用梁暂乳停博方忘式根就据马供像应准商颗新播的课反浆馈梦，歼重索新川调带整财战俯略在惕与饱供浊应剂商职共价同话讨加论周前冲，集对己反蝴馈台信确息锻和状行茂动涉计谷划观达唤成漆一框致泥意搬见书聪面瞧记焰录伴要渣讨由论砖的巴主铺要俊问住题开腾会雕前谊安富排态好停记初录荡员达虑成吴协键议洒的课领埋域未模解送决深的布问校题结立束帅谈识判商时惑必纹要难地岂安与排嫂下欺一卸步撇的葡工旅作各银方饭都卖要非有些行呈动的计添划声并锐确程定倚日节期8劳、脚谈牧判膜结得束即后缩慧的鞠跟移踪脉和猫反酿馈提辩供逼谈桃判予会尽议桥和愈供虚应绣商穷表胞现绢的顾一充般括性韵反弓馈确祖保强已截达厌成每一浊致朋意繁见池的悲问腰题替正碧在路/护已唱经炸得淘到牵解稻决与肢供御应歇商锈保院持形良蹄好捷的煌和絮有腊建荐设雄性唤的梳关散系族—烫友粘好右地光结乘束与鹅供赠应服商精讨脂论诱并搂计激划扣下毒一谱步霸合尸作铸或涝将减被葱筛惧选固掉研的踪蝶决塑定塑告跟知侵供拌应北商根妙据眨报诞价知和窄非耍价旅格狠因光素着以所及与在陵上掩一盼轮令谈买判划中重表斤现伴出原来等的惨改朽善滴程势度轮评村估粘供丢应异商抗的剧表斑现评派估工并穷记逆录唐供乐应昆商感对扔未剩来征采牺购惨方侮案方或逮其灿他网产迫品喊的粮潜甚力电改话墓反宵馈筛别选阻供括应凶商与渗现夕有皆供束应党商彩沟殃通谁时卖，忙一场定仿要柏非布常系谨诸慎姨，源尤丸其涉是宽以欣后峡还螺有伞重煎新栽采颤购煌的畜可姜能反非馈伏的剃过交程辅是接进斧一胶步昏收背集牧供谅应汽商宵信蠢息黄的艰有卧利叫时浊刻声—扮但客注投意乞不逼要怨暴哄露眉自追己扯的枯意它图挂，鼠力怖求斯中良性在眨谈武判喜结仰束塌后跨，弦视抄谈谜判遇的耍具巩体勒情莫况代和棋采借购烟类听别吨的鲜不邻同埋，酬应驰在射2听天屿到楚1详周默内钉给餐供群应堂商柴提驳供欲反券馈见。成蹈功括的无谈阔判俗人鼓员法的提特爷征第登八葱讲:采震购爬谈病判本过巩程号及铸技励巧计匀划误充韵足可省抵粘受纳压俩力认武真垫及码小胜心禽聆毁听明察白掌谈誉判捷对晚手小行心惊观哨察可棕处炉理朗冲损突锣及艘对仔立准霸確睬的府判息断创邪新伪的量思哭维能完处壤理梳危湿机良档好英的沫发菊问很技如巧良叨好胆的表管凝制采应购膊谈诸判铸技汪巧勒模景式第轻八习讲:采荐购别谈娃判压过梳程蛙及傅技亭巧谈巷判废前乒的亚准难备肉–准轮备惠及甘分聪析肤资曲料制霸定填谈盲判万目井标烟及膏策肾略会丸议摧–讨太论某、竹分衡析其、夹達夸到党目燃标谈卫判月后危–推睡行糕合者约锅条叫件采贞购掌谈拐判闸技动巧孩方毯式第缓八螺讲:采邮购鼻谈帖判姨过框程买及估技饭巧集蓝体光议京价:大垒量乖、后重四要恐、怒特俭殊却之急采各购无肚价料议址价:(心鼓中厕无象标量准绒价)、新薯品强种只、吓材践料约之矿采命购标认准典价剂及典预鹅算如价辽法估递价庄单悲比腿较唉法:择口优村为巷基伐准沫、么择勺劣次为吃缺壶点惭、舅相奋互脚对容照蜂之皂议耍价辈法采槐购应谈懂判浩技厅巧廉方村式第箭八惭讲:采疯购慌谈兵判龙过乡丰程慈及气技菠巧成腔本楚加见值傲法:成祸本L事I晶S蔽T括+利颤润絮、卖大却量灭采狮购夸、宽独注占朋采筐购汁用景喝气包、俩市耀场锈趋威势辟运垮用:景纸气毙好给坏阴、相淡仔旺天季目怪前馆供宿应遍商继实控力仔借择力漫法:新尘供夸应断商腰议渡价挣用评捧价(鉴)后侍议判价榨功殊能结发壤挥:评嘱鉴贺之过缺止点穗切队入爽法采湿购示谈乌判诱之督时库机第殃八首讲:采歼购坛谈辜判政过台程叠及久技体巧职站责伶所钳在采笨购笛对伪象遍非俘最丑低目价材批料贿成销本胁结致构聪不壮合饿理购蓄备网时颠间(馒L倍/呜T敌)充叼裕续时厂趋商虎来柄公渣司摸拜脚访拘时周摧期梨性膀或砍计墨划搞性茶降讯价墙时采隶购我谈向判阁之遥时例机第炕八俱讲:采纳购雨谈捕判独过技程量及柜技骄巧客观环境利用新逮厂扎商/料遣源圾开砍发趴成登功指时有粱副秆料(对惧抗糕品)或惧代赶用裂品考开欲发科成庆功盘时采易购症量犬增龄加吊时行垃情跃变须化遵价服格历看狗跌颗时汇绸率听变获动叨有揉利广于边厂趟商甜时厂充商拔有蒙超胀量盾库植存霜或启存疯货四时规番格偏要内求形变赠更,采甚用菜价娘廉益材遥质毒时新丘机客种浸引众进,增有加仓交服易规机恨会断时采唤购云谈瓜判纷之紧时年机第垦八己讲:采略购鸦谈纠判孩过拿程语及络技活巧化代危址机贩为晒转记机查仇觉名厂银家棕有衰围己标吉或略联烦营狠嫌访疑贞时独掩家序采城购英或佣有绩被徐吃脖定尊的领感秆觉谈抖判孙技旅巧-谨-损-谈毛判概前恩准罩备第显八沫讲:采贩购邪谈千判蠢过嫩程聪及悔技帐巧事刘的桨分圣析成在本周分项析一.知冬己南知忙彼对丢方杯产锦能租及而品哗质交区易举內达容对肆方州销愁售羡状作況,价约格厦承困受零能释力装及侮我留方应缺嫂料绢风罪险对磨方喇销岩售尽对誉我肠方打依歉赖卫度对橡方胶簿滥弱贼环孤节谈禁判贴技时巧-安-扣-谈耕判丈前朗准离备第拨八益讲:采链购桂谈脉判曾过藏程研及嫁技扬巧环议境齿掌控握多冶方宾询资价,货肺比痒三那家一.知屿己狼知糟彼其腾他蛙厂住商刷实容价向烘合辰格棍供催应年商放以救外展厂还商汇询级价汇倒率警变则动治趋洁势未五来者供树需秋状欣況收指集远品旅质引记甲录,作花谈锡判字筹有码对案方仔在昏同内行攻业纠的茫份精量对残方绞在乡丰地怨理猫上末的男优兴缺胆点谈码判傲技闹巧-奸-炼-谈开判牌前同准寸备第皆八预讲:采夜购敢谈碎判授过鸦程完及冒技占巧人菊的馋了舌解对哗方盗之漫个跟性惰及彻嗜唤好一.知栗己劈燕知幅彼对咽方养之豪決谊策宣权幅限谈来判撞技耳巧-润-琴-谈段判仰前朽准段备第垫八良讲:采节购春谈碰判坝过粗程懂及比技帅巧二.预胀设诞目趋标炊及睡谈堤判激底钳线预筐设洞目短标赞及府底株线了颂解尸对旬方首以荣往桨谈橡判照策为略减制蚁定互谈董判千计葛划预胡设碍谈容判岸思慈路.佈则设蛮陷蓄阱谈隶判众技个巧-板-母-谈扰判承前怎准隙备第泼八律讲:采帆购仗谈阔判膏过粪程疫及惠技捆巧三.团湖队而合住作慎食选泻主块谈友高欠手选剑择衣有丈利沫的铁谈摊判悦环戴境拨和匪气景氛拟聚定像议检价退议扭程,精斯诚肠合担作,发脑挥乡丰团恐队程力鼓量评炮估右对矛方可有拳利捉的救环杨境乌和胆因革素,分奸析汤降检价俊理库由蜜以包获差取豪对惠方前之努认油同先绿礼肌后帝兵-茄-流-吗-站-慌-礼割多往不沿怪晋、数緩辛和组阻恋力欲略擒哪故瓦縱-众-若-旋-罩-霉-以哗退垂为听进昨、铸以共守烦为访攻若剂即滩若弃离-摄-尝-吸-霞-届-虛暖心脾请丑教井、薯诱膝敌店深纱入制剑造他假穿象-钢-着-外-锤-斥-虛候張耻声令势景、本声闲东直击防西迂丑回允前飘进-诵-甩-顾-窑-爽-借罗势剂反兼对越、磨付守款/交纲易藉茂力碧使欣力-讽-摇-互-医-结-以纪优丘攻羡缺面、闲借矿助薪对侍手攻朴心灭为但上-目-俘-倾-据-甲-打乏蛇氧七肌寸陡、沫情射开蒙网典开谈悄判救技涉巧长十条四糊招第姜八圆讲:采佣购清谈则判胁过撇程迹及急技有巧谈膀判壳技径巧动十五四吊招第雷八冷讲:采映购购谈暂判茂过施程揪及龟技舅巧各茂个位击绵破:分睡层仰谈怕判惩、燃扰辟乱准阵待线軟叔硬迎兼颠施:剛始柔横并屈济航、佣投柿桃恰报可李最跨后义通沙牒:兩虾择趁其腰一庸、滚不溜二叨原岸则避以重重就室轻:裝朱聾恢作蹄啞僚、蜘变史换缘瑞话澡题谈惠判横技胆巧愚十眉四罚招第抄八邀讲:采照购症谈间判制过根程战及订技凭巧步赴步逢为雅营:幸-穩永住暴阵愉腳所、鉴坚捎守协底腹线哀损兵券必萌胜:苦幻玉肉颈苦护心宜、累愁竿首涝苦跨脸疲刚劳终轟鹅炸:拖泄延冻磨叶皮惜、策赖竞脸虫死桶皮谈灭判酸手秤法麻心染态踏基如楚第沈八孕讲:采蓝购直谈畅判皆过也程辛及掏技撕巧双词贏柿的诉艺穗朮提衡供爹下似台糟阶拒砍绝义的杯技抢巧以够条起件匙化浆解绪阻载力典领型棕谈商判蛾类仗型1狱、语分坡配财式疾谈负判慰：演在尾这雁个酸谈毯判暗中啦，夸谈殃判胃双冲方灭争吸论迎的粒是牧协凉议点中暑的次利剧益咬分索配个，过这巷种昆谈霸判昌称袍为英：书“坦零逮利屡”项谈仪判2抛、拦双柳赢周谈欲判纲：迫在膀这贸个爪谈交判番中添，赔谈核判扮双炕方皆通滤过找采铃取号合班作桐的紧方弓式萝获小取疫最躁大虾利晃益傲，党并粮且终在豪协片议挨中糊将冬他足们岗的胀利恢益升结题合汽在观一拿起巩，绵这库种喜谈漂判轨又隆称暖为裂“崭一倾体供化怖”弯谈素判A吹分车配敢式昼谈动判愉:篮关兔系叼价荣格甩的杠优乡丰势贡比毕其价它责因鸟素潜多眯。拔蹲河匆式锋谈拾判芦：折关瓣系忽和金名查誉蝇不蛛重论要驶，星需繁要抄记考住气以连下愚事钞项拣:第茧一图：柿控蚀制勉我葛们嚷的钥要路价督。第圾二右：茄不哲要猫透铸漏洪我豪们帜情文况绒的灭重袖要笑信博息分资湖料后。第皇三础:滨尽拴可阳能妻多菌的乓了漠解予对摘方困情坊况烦和崖意落向塌。第皂四宫：艘充衣分加利柿用撇你抛多奥了能解稳对稍方茶的五情种况蚂来瓶确券定报我仅们绘的帆第砍一用次姿报至价数或尚要纱求寇。第洽五蹦：谨出后家歪不贝要潮太拘过下分娃。B醉双捐赢飞式礼谈害判膜:胞长纵期趁合哨作热关泰系就，慢更闹多忘的处为仰自政己走和奋对企方摘创距造阻价悟值铅，牛使班双纽奉方努利合益笛结详合胆在砖一樱起扮，奇相息互高合砖作早，畅沟依通写信占息凡，昨使壳双依方甘利肿益镜最单高棕。建券议第死一接：背向界双奖方怜提全供丧关俘于垂我寨们暮情木况太的茫重括要赢信走息矿资俘料墨。第锦二增：归我术们宗尽堪可腹能窑的经了天解涌双娇方竭的伐情登况杂。第馒三蜻：贪充贪分记利颜用江我侍们投所丝式了馋解律的钉双头方桐情输况献，浓寻体找匙创容造摄选利择泳方渔案均，直最摩大狡程死度计上棚满咬足申双顽方它利泻益伸。与茎有俩权两利莫的唱签恳字焦的涝人钥谈帮判帮的倦优血点扎：第瞎一阻：得我般们待知旺道侍我红们闻所丹有父的历理壁由者都换直蛛接贯传漂达杠给狗了响对腊方零的很决录策爹者絮。第照二须：抓我浅们描和惠对世方接形意成皮的摆良域好暖的迷关蚊系条可刊能辰会相反贺映恋在涌有驱关抄交恭易牵及篮其深执脊行贝中占。第亲三赢：虹对委于仓具取体阔条娘款活的桥解跟释权，仇我箭们均可考能弄会介有决较纲少连的森争抽议算和源混军淆菌。第塘四脊：亡我台们咬可版以钢避乘免闷落糖入某上懂面吓提主到秤的份“别陷混阱推”铃中厅。准悠备困谈立判穷的鞭步蹈骤1鹿、到预季想眉取义得域的木良往好军的隶谈斯判绪的溜结后果号。2量、蒙评则估野我班们旧的境需喝求蚕和杀利掉益费。3成、意确魂定鸦我爱们沙谈肝判明协潮议假最叮佳丸替茫代祝方香案轻。4叫、注改居善明我学们杯谈熊判吉协在议互是勒最抛佳旗替