专业让销售更精彩KI提升天课程

专业让销售更精彩澳大利亚南澳大学MBA工商管理硕士1996年-2003年平安寿险江西分公司2003年-2004年平安产险江西分公司直销团队2004年-2008年平安产险江西分公司综拓业务部渠道经理2009年-2012年平安产险江西分公司综拓业务部渠道总监曾荣获：2005江西分公司优秀员工2006全国优秀员工2007全国高峰会综拓明星

连续8年KPI考核卓越自我介绍课程大纲时间内容主讲人课时第一天8：30-9：00开训

分公司总经理室0.5H9：00-12：00模块一

转变角色

正确定位

Ø了解课程目标、内容和学员期望

班主任0.5HØ渠道员工角色定位

陈红2HØ渠道业务发展定位

模块二

改变销售模式

促进业务发展

14:00-17:00Ø转变销售观念

陈红3H17:00-18:00Ø优秀员工分享谌岚

赵志明、朱芳1H19:00-20:00Ø综拓渠道二季度重点工作及一季度人员表彰吴莹1H20:10-21:10Ø考试

班主任1H

模块三

综合金融

第二天8:30-10:30Ø平安综合金融发展战略

阎海泥2H10:40-12:00Ø问题研讨陈红1H13:30-14:30Ø课程总结

14:30-15:00Ø结训

个渠、班主任2H课舱程景总纽奉览第装一僵天第督二顺天模块一转变角色正确定位模块二转变销售观念模块三平安与我

【课龟程特综谅观】☆差课家程音名庸称堵：专愈业连让钓销庆售认更急精桂彩☆适普用请对壳象期：-技云术托系艰列满、竭业蜓务妨系举列科：返新牙任灾三剪四兆级厘机改构茧业粉管犯、陪综探拓优渠急道M宫/霉S【课监程鱼目讲标】帮末助蚁新安任稼业斯管秋和扮渠膨道痰经举理峰正为确格定及位慢，伶顺休利爆完杆成齿角肥色级转跌变古，饮提切高搭销版售技显巧涂和扫业治务御拓允展鼻水呀平岩。☆理惑解晃公振司牺综朴合建金躁融眉发斥展脊和雪综暴拓笔渠市道竿优甩势☆明踏确疲渠趣道藏经禁理凶及些其恩助号理非的苏主兆要惠工恐作淡职值责捎和雀胜闸任响能医力☆提贸升午优齿质样业旋务东续零保酬和手拓槐展死中慌小缴型银客米户壶的庆意戒识积和扛能城力关郑键亩概帝念浇流个程咽图（寇第牌一雹天弹）课蚀程榨目疲标刃与翠培劳训负期岗望模征块孕一转变辱角扒色箱正翁确患定泡位课愧前零思飘考含讨笔论工削作励中县的昨困素难药与垦挑仍战对延本筋次风学晌习坦的煤期狭望此乏次会培妄训居目慎标课陵程旱总始览如诵何哄学因习平辨安壮员匪工告胜亚任子素称质角让色治定你位轧练顺习胜辽任拖素膏质普模典型渠厉道吵员唇工告角雅色唐定蛇位走粱进闷寿住险渠兰道哲基亲本扔法谌袖岚成道长翁经左验鄙分蛇享赵峡志着明客雅户图需衔要医什惠么刻样逐的违感缠觉销咽售旺中饱最患重电要研的足是蓄什妹么销花售淡之恢初牲：讲信辞任销诸售黎决璃策关：离安柏心销合售篇之窃后慰：心价镜值销碧售踏三债层教次模超块茫二宋转净变芦销悉售懂观欺念卖框产陵品卖卡需帽求卖融感泻觉朱贱芳关溪键季概姜念历流誉程举图（沉第载二妇天快）问冷题轨解舒答训厅后候安串排个详优以续执保顺管耀理雪工苦具压运边用团对体秒业棚务幅开结拓队工脾具做运绵用课匀程粗回狠顾综贱合扫金社融行稻动尘计傍划躲及药结蓝训平港安斗综离合例金绑融铺发泄展瓣战络略综炉合奴金面融若定逼位实抄现校途嫌径渠否道低业句务虹发倾展霸研齿讨渠复道鸦业授务祖发掉展投定车位个狠优滔续杂保中晕小夕型豪企药业祥客猴户刮拓或展如胀何扔有固效愿推肥动M吐I耕T关逮键淹概疗念速流赤程团图（富第呀二腔天肤）问碌题爱解蔽答训蠢后廉安粗排个践优投续谅保浩管撒理宅工醋具姓运舱用团锻体陪业洪务厚开竖拓搅工奋具就运桶用课答程顷回扰顾综核合旺金贷融行阔动嗽计漫划外及拉结刊训平泄安事综旺合段金衡融泉发钉展川战害略综吗合货金漂融蔑定坐位实雷现拥途济径渠麦道考业仁务桃发瞧展赤研妙讨渠曲道拍业斜务乡丰发扰展缺定苏位个端优席续荷保中痰小返型身企收业甩客宫户佳拓秃展如考何脑有招效蚕推未动M蚕I斧T《客草户餐导静向今销职售》培吵训较教晕材8学林会停如焦何泪学乓习你摆听侦到此的舍留惯住5粮%你异读透到浑的供留叉住1光0滴%你淹看寨到刘的录留抗住2受0翼%你抹讨挥论革的贝留窜住4拨0沟%你暗力点图兴实震施放的颈留辟住7手0谋%你偷教缺授重的佣留帆住9守0犬%约造旦伴河加喊利锐利宗海死埋海《客靠户衔导烛向签销禾售》培权训药教好材1姿0提耳问塑：叶目午前秆在爆销坡售消技介能塌上枕的迫困蒙惑食？平愉安想员牢工违胜大任蝴素撤质渠稀道滤员袖工杰角夏色顷定倚位渠瞒道猜业恢务亿探市讨优援秀搂经饮验妖分艳享模庭块捏一转变计角厘色流正描确陕定嘴位？平鼠安殊需摄要你什杯么矛样傲的比员关工角危色杯定飞位菠练禁习平者安碍的瓣人德才菌标钥准-胜这任冶素黄质量模脊型平深安共的覆胜春任耻素庸质盐模米型-包抬含割基衣础鹅素夸质映、重核斯心谱素恳质羞及茫专摊业爽素诵质毕三使部怖分平盖安敞的桌胜和任里素馆质裳模脂型基夺础崖素修质作日为态企连业减工介所努必眉备记的夫价降值座观魔和钥基竖本弄能谈力购的样要尾求＋核茅心拥素块质根垮据军岗交位叫内有容敏和另性炼质逐的慈不察同评所慈要借求至具统备行的雕相鸣应糊职博业屠素温养对和拜内冲容专膏业绵素揉质根思据交岗谈位刺职订责气需远要疲，振员驻工枕必您须火具周备悔的做技夕术今知响识敬与同经丧验拴积搬累朽，家主丘要感包作括胸教认育认背迈景丈、译工狮作弊经负验庄与蓄岗和位壳的驼匹件配钩度顾等＋寿豆险荒伙拼伴描希衰望节我忍们运是坐怎刘样毁的树？业票务颗员主任滥、英部壳经钻理区亡经六理太及哭机漫构碑总期兰望专秩业杜上众能秀指换导高我业乏务饱上浮能胆帮竞助督我能昆帮贱我询谈紫单眯子能猾帮碑我低解共决擦公这司劈燕方鸣面体的挨事行妨销缩慧行誉业旗的拼专昌家我仿的赤好揉朋测友能剃在逮团遭队宜经理营枝上功辅屈助程我能顽在亦辅剂导闻训湾练己上缩慧帮馋助死我能株在《基步本灿法》考稳核年上夹提雪醒棍我能寒在搭行换销油企积划愈上纸点浆拨仗我寿牺险踩道枝路与上是的帅铁傲哥守们出际谋努划艳策波的规好债参刮谋组洁织退训齐练尤的轧好号教胀官细愿化愤落换实鲜的拦好朴帮阀手追初踪脉辅菠导迎的丹细塑心脏人团填队滥信除息锐的督知探情矿者业迷务冈状械态削的悉诊维断块人业艇绩根推距动严的泰高兆手政任令驶宣猴导公的烦能顾人绩河效衡达集成链的压先陈行译官我蔑们消的争角镰色一造名散优巨秀过的烂讲引师一破名评干寒练和的成外暖勤一乳名失组股织射经侨营永者一别个饲值勇得拐信撒赖毅的察朋饶友我州们夫需郑要障拥委有蹲。学。雄。优。卓房诚越计的促授喜课丝式及俭训五练骑能力优扬秀名的易人购格嚷及鹿良宽好帖的壶沟茄通这能袜力卓章越诞的绍寿平险悼行猛销庭专枣业移知端识很谎好四的液市韵场翅应柱对垄能援力丰躲富你的队知侍识没、捷纵叛横跌的傲思镇维编能祖力感寇恩聋的阴心沟和炊强前大穴的份承叼受雨能允力让时我球们从妈最浙初饮的职地净方架开懂始吴吧1、寿爱险狱机旬构泪的劈燕分伐类超肌一弓类超警二板类重幼点醋竞奖争伶类潜群在峰竞绝争柳类发辫展苹类北牧京御、碧天怜津歇、责上疮海啄、窃东包莞笋、啦广艰州内、共深初圳靠、丝式（6个骄）大逆连勿、研哈箩尔历滨思、寺沈禾阳忙、逗济垒南奔、棒南贸京边、喷南肤通深、跨宁赴波杜、蒜青能岛郑、侍苏扩州默、收无疑锡给、涨杭搏州士、像佛课山岔、散福筐州亲、贼泉垒州夺、音厦冷门趟、妄武磨汉某、挥长俘沙肥、笨成乱都现、梨重冤庆版、书郑柔州誉、俊西裳安乒（2拾1个橡）石需家永庄傻、搏邯西郸砌、每廊拴坊咐、此唐闯山和、随沧海州亦、皇长跨春筒、州鞍追山催、锹呼盲和己浩晨特风、厅包喜头印、浑济钟宁炒、仿泰交安历、异常姐州随、长镇棍江蓄、士盐萝城左、危扬基州合、竿徐期州摊、壶淄喂博厉、计东葡营壤、唯潍愚坊则、号、封威贴海非、艇临海沂敬、戒绍获兴途、澡温轧州寺、联烟育台资、鼠台两州抬、裤金子华锣、洒嘉蹲兴励、墨中掀山英、议珠育海切、罚南院宁铁、踩海轮口的、酒惠碌州衫、备贵哈阳根、南朱昌、因昆及明超、嘱合见肥凡、世兰草州门、搬太肥原眨、锅乌勤鲁寇木蒙齐循（3倒9个游）保坏定淋、嫩邢毙台避、光秦顶皇堆岛…交…（7睬6个疯）承蓬德陵、悉衡娱水牙、糖张毁家辩口…焰…（1寇5屋5个捷）根改据询地辣区朋经甚济表发尤展泥和济市贪场族竞喉争掌，2慎9件7个施二最级硬本溜部补和殃三伯级再机害构俘被绝划客分廊为滑超愧一赢、霉超谎二凤、犬重救点跳竞月争扫、丈潜渣在畜竞葬争絮、织发粘展豆、袖普攻通窄六挡类2、晕寿险刃二萍级搞机案构姓组风织描架扶构身图3、催寿乏险伍员眯工特三猜条挡培百训米生士产扫线4、镰寿东险缎常弯用虑的俱指胳标总吃保遇费总轨人泽力总泼量臭指益标：人匙均符保逼费人岂均纺长忘险絮件膊数长迅险虏件摸均芽保葛费人去均F句Y寺C有阔效陵活钳动宅率钻疤石剖人碑力请占爆比产样能写指塔标：增和员陈率脱蚁落墨率转元正尚率留舒存眯率人菜力灰指腹标：营饱销弱指略标5、盈个标销穿产勤组恢织绪利忽益产袖寿显总耍对出总站结蛮算3闷.摇6％人哀力雪成虚本0咱.肥6幸4％二慌级薄机呼构散班守子桐奖阳励痒案长、己内疼勤汁人坟力辨成派本基联本袜法主段任样管尿理横津稿贴忽、板经糊理辽管题理兄津距贴税至金佣扯金给税恳金滩、叼产悄寿倾结碧算所税讨金1歼.呆2薯2％0披.征3示6％荣皆誉捧组屡织总时部担搞痕的笑钻撑石喂俱证乐艺部全和偏高穗峰雪会0吓.准0处8％专磨项青预那算总桥部纱日隐常但费卸用兼、犬二元级叹机遥构症预信算0奋.孕7炮8％枪、咬区慰域逗费矿用筑、惭总拦部屑激授励1永.帽2出9％主林任普管校理样津椒贴踏、林经次理逃管态理剃津栏贴说如明士：K为裁个听销鹿产少经拍理鲁固叶定蚂津屋贴阿系险数个耕销轧产傅险由有举效跃活拦动葵率悔＝馋当症月钱营滤业含部偶产茫险介有趁效返活庙动视人缸力/当虚月北营寨业漆部稿在难职缺人辞力贤；个端销炊产梅险休有洽效魂活恒动赚人芬力牛定依义与：赵当耐月敞产伶险枪实宝收斗保当费≥论1纹0编0舞0元旁的售业耽务钓员铁人牺力嘉。个销产险有效活动率（X）个销产经理固定津贴系数（K）X≥35%629%≤X＜35%523%≤X＜29%4X＜23%1主任部经理养老险、健康险产险固定津贴比例12%4%4%*K营仅销舅系拘列各耗级水主迫任什、跳部味经药理带产书险享、沈养艺老膛险贵、饱健谅康振险啊的卸组贪织荣利沃益:各聋级贺主列任尿、范部违经辨理屑依蜂所着辖弄团遵队厦当秘月读达俊成傲的损产辱险垮财购务胃实德收访保耳费宫的5嫩%、予养址短捆期后险呼佣间金涉、养销长猫期瓦险雅初殿年甩度弹佣撤金组、健碍康具险佣卵金暂按绵下捏表朴核辞发困综谦合豆开婚拓符固扔定寺津尾贴退：区荣拓锋系宫列各规级友区察主泽任星、屋课益长兵、攻处磁经哥理打产粥险竭、霸养他老旗险五、田健间康渔险捉的愧组册织类利政益:各路级城区快主槽任复、域课旱长改、材处朝经渔理粪依胁所坝辖混团召队鸟（党包石含匠直调辖物团秤队辆）服当代月横达挪成丧的催产安险睛财模务视实文收团保拐费给的5方%、翠养室短担期馅险壤佣及金穿、唯养锻长岛期蚀险定初躁年枣度章佣举金诉、矿健揉康蕉险诊佣萍金隐按拆下壮表仗核脆发绣综贴合铲开枝拓岸固惧定嗽津历贴健：说冶明抬：K为沈个剑销留产雄经享理营固竞定恼津寒贴林系泄数个胡销饭产听险生有屡效恒活言动潜率象＝众当稀月尾展排业阳课剪、钟处裕个约销本产伙险巡寿有什效跌活文动包人缝力/当些月唉展湿业找课沿、保处千在虹职解人柴力羞；个搅销雄产剂险伶有臭效怖活糟动寻人胁力榆定善义援：至当坏月闲个快销漏产茶险疾实汉收站保物费≥吗1兼0惑0窜0元疗的版业邻务包员榴人差力衡。主鲁任狂管怀理吃津扑贴接、租经讽理沈管遵理史津劳贴个销产险有效活动率（X）个销产经理管理津贴系数（K）X≥41%635%≤X＜41%529%≤X＜35%4X＜29%1

区主任课长处经理养老险、健康险、产险意健险产险车险、财产险养老险、健康险、产险意健险产险车险、财产险管理津贴比例11%4%4%*K1%1%*K6、个罩险围业糕务肃人朵员蝇综梅合酿开夺拓肾待泽遇产摸险格佣耀金养川短顾期桶险愧佣犬金养绑长粒期药险志初牵年志度粥佣愁金养划长棚期吐险某续芦年烈度文服阔务兵津宪贴银嗽行扫零康售并、现信拨托毒、匙证项券恭综笼合叶金沿融既服片务屑业聪务障的硬服巾务鸭奖恩金综然合聪开者拓尿考籍核佣折金=（筋产歇险肺财隐务央实原收背保饱费苗的5予%肤+其筒他垄综割合偶开霜拓茂业扑务浇佣秧金点或喇服红务侵奖肚金）1、晋丘升糟考途核营织销叶系穷列摘综微合锡开迅拓催考糕核忙佣堵金寨计待入絮《拔基州本掌法堪》伶参举与义正览式刻业询务尿员藏晋间升堵业循务让主后任汉考米核降中练个尼人航月送均F厅Y伍C的线考寇核静，琴但恋累违计特金搞额葵不善超宋过凶考溉核条铺件鸣中林个饲人乘月领均F鹊Y置C考短核底标巨准窄的1跟0斩%。2、维姿持押考知核营酱销右系找列光综俘合剧开柜拓序考锻核情佣束金携计旋入冲《它基亩本呜法搏》蜜参锤与黎个想人拜（价团四队蒜）生维折持茶考宪核条，僵但捏累崭计傲金岭额常不剧超奶过宾考妹核脊条垒件水中沃个厚人颂（朴团阶队喉）球月迁均F第Y悉C考阀核咐标童准氏的3而0韵%，距其羽中鸣转醋正双后涛第畏一关次队、带第进二爹次涛参她加忙考厌核呀的阶正种式纱业此务夹员午，脸累欢计烈金更额押不穗超棒过玻其浓考维核续条涛件翁中掘个炉人狠月纽奉均F括Y殃C考廉核宋标桃准演的5愈0吧%。综批合情开省拓件恼数考搏核夸规定1、晋松升朱考溉核营仇销迹系庄列镜综题合免开紫拓铲考遭核季佣拴金星累通计银达急到3侵0纺0元触为绢一伪件握，点计沿入叛《额基悟本四法胃》间参汽与际正聚式训业清务蹲员例晋锡升症业下务省主虚任归考丸核下，巩但弹同脊一溉考射核亿期秀内糖最贫多接计寇入苹一腐件急。2、维续持展考阅核营皇销耍系剥列烫综兵合器开窄拓治考混核办佣器金际累脑计列达台到3荒0建0元惠为佳一之件骡，左计柳入恐《臂基被本玻法认》呈参毕与找维惹持梳考林核火，必但王同仪一洒考档核版期修内朗最稍多游计报入搏一获件殖。7、营销听员综熔合订开勺拓冤考星核规认定8、收展联员综煌合归开价拓琴考夜核伸规蹲定收违展纷员综跳合葬开森拓驰考周核萄业绩：综拣合稠开闯拓盖考殃核帝业胖绩=（恼产棵险还财敞务匀实平收矮保仇费姻的5韵%＋醋其帜他森综她合欢开描拓弟业梨务谊佣何金优或庙服翅务破奖粱金礼）/惩3桑5爪%。综迹合瘦开挺拓佣皮金考似核成规蓝定1、晋怎升焦考这核区映拓驳系州列磨综绣合骨开蹦拓顾考驾核狠业妄绩老计巩入烈《范基核本只法铺》胞参南与输收槽展燃员陪晋担级获、汗晋延升至区齿主币任共考池核质中暗业第绩州的文考杆核聋，铃但祝累至计炮业纵绩票不伐超利过胡考扬核踪蝶条控件庭中务业庙绩考纠核革标隔准绸的1夜0辽%。2、维烛持争考透核区见拓兴系袍列磨综皂合吊开扭拓鉴考眉核义业魂绩偷计唱入她《初基糟本贪法姓》真参迫与茫个妖人漏（咏团坟队财）尾维次持耽考党核浴，占但授累内计科业价绩确不勿超受过盆考舌核左条秀件滚中遇业南绩誉考晴核覆标能准蔑的3决0呢%，摊其中陪转宗正孕后峰第深一竿次宪、转第动二衬次取参姓加立考讽核凉的断正咐式由收悬展族员证，啦累抽计帐金肿额瓦不四超扒过峡其绕考曲核症条屠件染中内业琴绩男考爪核遮标甜准纤的5散0葱%。综罢合出开项拓件师数考糟核捕规定1、晋支升败考犁核区杠拓校系追列棚综游合席开告拓浆考躺核估业屑绩党达锡到8盒0项0元衬为航一士件瞧，旺计替入港相翅应励《健基吴本忌法窜》虚参论与霜收第展冈员坊晋楼级就、氧晋此升催主旁任撑考份核那中苦个潮人妖件资数进考想核盛，纪但呆同锡一考根核甲期纳内颤最触多袋计厌入恰一唯件孙；俗收踏展此员盈晋更升孝区慎主痕任贸，国团查队遗件当数负可但包圆含坑拟办晋亡升刺区闭主凳任巨本夏人猫的闻一惠件缴综永合岔开租拓君件远数劫。2、维永持掀考盯核区混拓辫系湿列脆综论合养开敞拓揉考决核锡业朽绩敬达陷到8匪0威0元蜂为聪一枝件下，激计誉入顽相作应轻《馒基陶本垮法纸》榴参帐与笼收贩展眯员宗个岗人外维颠持敢考龄核存，绕但拍同绑一猎考菠核顺期足内尼最无多店计膊入检一躬件吗；区梨主织任钥的商维束持惯考斜核斜件知数效可桂含酒区进主激任糊本乡丰人客的画一能件挑综躬合疮开窄拓快件差数花。9、壁渠靠道院经控理(凤M自)考和核惹指泛标KPI指标保费计划达成率个优续保率+自续率有效活动率新契约个人客户信息准确率日常管理商业车险占比团体业务占比封顶月度权重(%)最高分35%3520%2030%30

5%55%55%5100.0%100.0季度权重(%)最高分40%4820%2420%245%65%65%65%6100.0%120.0年度权重(%)最高分40%4015%1530%305%5

5%55%5100.0%100.0☆责集任赖月像薪=职盏级妨工奸资×（僻当晴前泽月晓份-任善职效月急份旺）×苹K帐P豪I鹅/贿1潮0亦0赞-已献发乱责吃任敌月仅薪1．软非津当源年嫩任祖职斯的混，“任岔职悬月介份”为“0”；凑当兴年睁任脊职运该拔岗温位封的辣，“任会职所月爬份”为银实驻际臣任源职愁的验月浑份饲。2．矿责肤任根月鼻薪忌的脾月茧度蜘保讲底卸比裕例藏为7识0挽%。☆季援度练奖备获盈奖抄前爸提拦为武季半度K互P贡I考妻核忙得腿分梢≥8绢0，拣且味不正予杏补喜发呢，码季猴度像奖定在孩次贱季煮度键分既三欲月沙发全放异；☆特嗓殊掉业疏务萄提思奖答＝曲∑扎个剧销铸产纷下疑所刺有槐非傲个丧车蓝业柔务啊净息实吴收监保袋费×险德种报提柴奖辟系白数×总0从.译4训+事∑综就拓号其凝他类业夫务凯净庸实贿收扮保怎费×险示种钻提筐奖绘系奶数×安0脂.小51．疾险努种农提驾奖嗓系谈数棕：苏与杠现旧有卡直独销宾各弃险代种舟提慎奖两比居例岸一鄙致2．晋净航实久收屯保学费洲：雪指料实之收咸保猎费随剔朴除暴获状取笼成伴本溜后迹的冬保占费芹，充净沙实宿收磨保匹费=实画收倦保残费-手痛续绳费-日跑常骨展洪业遣费-项窗目蒙奖钳金☆年课终主超突计拐划漠奖愧＝[订3榆+（竭累拥计屈保谁费洞计暴划削达寇成养率添－1）/佛1饶0扒%）]面×职唉级冰工灶资×年踢度K夏P谢I考怖核漂得砖分/圆1级0趋0映×在历职菊月再份/抚1费2年贱终待超苏计缓划攻奖膝封脂顶1鹊2个记月境，蛋所乖在扔综罚拓努业火务猎部熄未广达祝成发年组度移保纸费骂计炉划辱，袍不梨发菌放稿；☆社年保联福岛利狡按都照弄公变司集相捆关露人殿事吉制抱度量执值行技。责袜任性月气薪＋特肠殊猪业百务否提脊奖＋季竭度患奖＋年暮终文超旧计障划拴奖＋社译保绕福脊利M渠耻道六经凉理北薪矿酬翠结浪构涛：1亡0、贷渠晴道网经足理榨助绞理(排S职)考汪核茂指避标指标保费计划达成率个优续保率+自续率新契约个人客户信息准确率日常管理工作量达成率封顶月度权重(%)最高分40%4035%355%520%20

100%100季度权重(%)最高分40%4830%365%615%1810%12100%120年度权重(%)最高分40%40.030%30.05%5.015%15.010%10.0100%100.0☆责零任诵月汗薪互＝薄职曾级涛工宰资×（旷当渡前份月吩份-任接职妖月嫌份勇）×贪K量P犹I栗/筑1俊0逗0巾-已台发膜责辉任控月伴薪查总团数1．猾非镜当谋年耽任沈职套的岔，“任悉职犹月涂份”为“0”；熔当茶年汉任垫职认该拌岗糖位盒的“任纯职冶月挑份”为竿实设际棕任陪职含的嚷月印份盒。2．析责撇任正月手薪汇的党月挂度贞保拆底纵比兴例偿为8息0争%。3．舱月润度K宰P脉I考渔核州得嫩分1疏0闸0分肺封击顶蛛。☆季执度苦奖谣＝粮职锣级饰工近资×季搞度K灿P持I考夜核床得飞分/茫1晃0旱01．蚂季阶度K嘴P沉I考匙核臭得勺分1割2烛0分净封梢顶滴，密低津于8田0分窑不狱发栏放窄季幸度截奖鼻且佛不专予凯补括发拴；2．案上启季览度电季临度毒奖丑在睬下勒季阁度育内妈分汽三呀个寨月闷平洋均启发坡放☆年汉终析奖=职吴级道工锹资×年瓣度K途P仙I考赖核光得拥分/岗1周0趴0岛×剖3所膊在周综游拓虹业键务程部借未唉达菠成鉴年虫度蜻保龙费舰计锋划，姐不学发撇放☆社港保起福贿利肆按订照袜公截司数相灰关忧人软事肠制建度车执采行勾。s服语务厕专姐员鸭的庸薪誉酬来结背构:责疯任声月巨薪＋季险度肯奖＋年肃终络奖+社学保箩福僵利1烈1、师综鲜拓犯驱菜动恒模金型综壳合雀开效拓免业兵绩=寿幸险瓦营激销芬人劝力×营坏销轰员络月樱活般动乎率×月斜人柏均标件从数×件臂均宫保甩费×反1批2个辱月综哪合讽开贱拓袋业勒绩=专过员屋人绢力×专既员广年焦人杜均额产螺能综校合苹开遮拓饼业机绩=营免销顽人师力×营雀销距员居年宽人窄均持产训能模马型讲三:模胁型根二:模嚼型足一:1老2、朝影冒响却驱道动奔模港型绑因乳素寿嗽险番活卧动炼率寿陈险岗方产冷品秘（垄市掌场较）产劈燕品歉方贡推潜动董人住员销姥售境推阴动总度经伟理愈室寿窃险无综向拓杰部应等营哑业王区营填业航部（忠区使拓冰课颈）营配业柳组（毅区侦拓杠区炭）代句理鸣人考哭核关、嘱沟手通考喉核洒、在沟向通考般核惰、累沟佣通乎、回支吹持基都本菌法盈、闯利饭益基顶本珍法见、州利弓益基蔽本脾法兄、捉佣龙金产脖品淘价花格产臭品养服救务市形场抽竞竖争帐环葬境内铺部累竞称争短环候境业范务册技牌能服幸务渡态互度服肆务熊效酿率掌摄控他力手艇续阻费激稻励他方似案荣爷誉餐体陶系培壶训销驰售辽工域具件聪均袜保絮费团星体饺业洁务碌占益比个洲人胶业姐务扩高叮端糖客详户专盲员务人棋力贱（酬合库理童配文备马）MSS售A选别择貌标券准佣（角本奏科泳以他上鄙）工业作昨职摧责遇（飘推承动彼、鼓团抱体宵业桑务陆）考珠核伶标奇准绩便效势原现则莫（愤责误任浪月著薪+提千奖票）配忠备覆原筋则吗（画寿嘴险侄人辨力药、故业发务迷量枣）选按择遗标草准传（散大佛专敬以损上到）工丧作轧职毒责疾（旁辅跑导女、亡个亿车驱）考梳核睬标哪准绩卖效般原夹则搁（茄责邀任刺月库薪百）配趣备舞原活则降（参业嫩务寸量惑、座寿董险螺人挂力傅）选晚择休标跳准军（疏高景中险以撇上杯）配品备茄原痛则柏（港出践单崖量逼）考帮核创（闪内悟勤冈）工乡丰资矿（悠计边件息）销跌售忌中甩最网重榴要际的恋是类什许么客抬户逗需外要侄什叶么腰感已觉创帖造好信王任购架买桨行冲为转冤变涨销逃售文意庸识模健块磨二转变侧销侨售画意住识《客敢户如导查向康销曲售》培溉训拌教楼材3尘7关额于梢本泼课理制解仪、驼体杯验壁为惠主允，轰参在与剪越虾多肆，拘收菠获垫越愁大带销着循问糠题错去没把掉握要暂树忆木凯，旦更后要酿森绢林你肯可侵以桌学脂会固，献但拨是蹄不箭会词被巩教论会销需售叼中污没响有立绝支对拴正异确陕的小答抓案导拒言《客繁户遥导赌向瞎销监售》培昼训遥教最材3堂8什典么邀是役销锣售膜？销档售凤中蜡最摔重茧要螺的稍是哑什抬么耕？讨腐论《客张户战导龄向神销须售》培充训引教哀材3华9销亭售贵演驱练自漏己销交售监过伙程歪中佳销隔的膊是挽什篇么钻？答尚案贴：《客嘉户屯导抢向摇销潜售》培种训断教巴材4覆1卖赶感砍觉雅（己创屠造同感沟觉珠）卖对需贼求郑（隐满峡足剧需程求跨）卖产挂品（铺刺脱激俗需华求）销题售吹的血不吸同瓦层们次感顾觉买摧卖芒过援程吼中嚼买扰的葵是何什挣么帆？答扔案歉：《客辨户止导礼向责销蜜售》培仙训旬教药材4都3我既们咬的竞客揉户秃需赢要嚼什门么宅样浴的感识觉?《客运户回导爪向响销抵售》培辽训绞教项材4逃4-器-穗-醒-信然任-受-始-慨-安锻心-销-桨-舟-价螺值创造感觉《客耽户队导低向杏销旦售》培捏训议教鸭材4站5任蜓何丘好议的蜘理承念调，历只启有肺让训客否户瓦感皆受盼到柿才宜有价革值！小寺组忍讨赶论乳发倒表川：在黄销宇售舟之缩慧初绣如沸何猾表凤现蛮自竭己桶才过能榨带棚给骂客睛户芒信歇任凉的伙感花觉盘？创锅造殊信陕任《客恰户弊导毁向春销渐售》培渠训太教栋材4签6可笼以琴被旬信湾任漂的嘱表艇现自轿信夺、已自树重融胞入吗其作境予与虾狼乌共颗舞注辅重忍细召节创让造倡信买任《客认户攻导毯向缺销肿售》培扮训心教景材4遥7融邻入邪其男境景与内狼芳共区舞共域同骂话喜题肿亲扇情颈友夕情凡兴香趣吉爱缸好私换科位尘思西考厦关宴注赶对毯方浙求猜同侵存拢异梅文析化裹融陷合矛着酸装畏语策言客翁户脖的差感究受缝客辫户煮的爹想怨法熟客车户恭的直困污难瞒客棵户蛇的偶问兔题沫客离户伟的束忧括虑刷客辅户隙的槽企再业机客庭户激的扭行封业扣客鞭户锅的酿对屡手毒客视户屈的如客走户达客顺户偶的垦市百场奶客斧户灵的蔽员适工舞客冒户科的号风雷险…该…《客传户最导让向芬销喂售》培辞训摸教讲材4经8注狸重番细纤节守趣时霸礼际貌钱礼喂仪奴形股象谎整锐洁育言聪行厕举绍止足微隙笑萍目汇光豆精孕神蓬朝搂气役积逗极《客治户叮导呈向辆销暂售》培桨训萌教觉材4兰9自谱信倒、科自钱重不开卑乱不攻亢用基事雅实择、穷数斗字拣、婆客弊观饲报斜道击说牌话熟山悉猛产索品掩和肾服海务适裕度漠专浊业翠能色力承农担资责朋任《客贤户音导教向再销懒售》培热训浴教咽材5若0尽栗管枕让巴客疮户培确喘信杠你萝值兵得料信累任僻十萍分救重仇要肢，努但膝从降长敬远卡看滴，浆没颜有轿什个么著比蛮言旱出浩必裙行笑、陪信专守功承当诺县并努永范远遇说其真去话扶的勤效炊果嫩更竿好清的怀了…兔…只似有杀做献一武个监值挣得坑信此任过的坝人要才翼能倘赢糕得嫩客前户饲的亚信偶任体。诚摩信匹！信状任映原范理《客众户炭导颤向熔销坑售》培屑训胶教荣材5紫1-碎-炮-扔-信非任-巷-工-内-安牧心-可-幸-朗-价元值创漫造指感岗觉《客应户宝导乓向啊销翠售》培惠训浮教丧材5送2客近户库会侍有镰哪全些提不服安言？《客裕户挎导斯向卡销通售》培此训鹿教荐材5撤3-李-也-沫-信订任-休-希-舍-安糕心-零-膏-野-价楼值《客继户唉导怠向紫销当售》培拴训监教疲材5坝4价熔值就洋是深满巴足炼需叉求堪的由效德用缴，劣即出满坐足良需默求搬的抽强撇烈茶程偏度友，放它大实碎际诉上评是宗一缠种悦心胞理盗感缝受客烈户倾满弓意稻度取＝差价绵值央感回－校预辞期客悼户脂永淡远贼想滴杀古价摄，虑我趋们珠该监怎梅么趟办爆？关宗于夺价碧值《客巨户痕导达向休销影售》培构训愿教扭材5堵5耐具克柴鞋潘坛婷《客侮户召导鸡向愤销乒售》培燃训僚教词材5罚6客须户晌的亚价陪值俭包宣括毁：收授入成铜本利率润市冶场深份炉额经覆营刃稳短定凡性客吉户框满烈意坛度员额工悟满玻意案度个子人终业义绩风泪险停沾产生郑产饭故舱障延依期悼交位货/交蒜工负荒面住报寇道客纵户谅投竞诉关肾于居价概值《客喇户虹导树向朝销恨售》培浙训速教粉材5暖7客波户功的库价丈值疮可盼以桶分扎为貌：基本价值附加价值有形价值无形价值公司价值个人价值关切于困价躁值《客牙户念导改向宋销写售》培华训驾教猎材5烘8总的贵说潜来,人男们斤易虚于香做哭出甲感滔情旬的晒而鹅不筑是逆理谊智闷的级购待买核决秆定.“我们夫运华用坝理也智葡使暑购慨买啊决康定嗓合堵理盼化,但廉是示我挎们拾因宫为乐喜牵欢塔某欢些荡商晚品组才撕会舅购集买灰它殊们”“人们加往蝴往杜购塘买他他仆们骗想币要至的茧东复西,而训不征是味他灵们历需屿要姨的裕东群西.客摊户恳购璃买虽心耕理《客都户探导炮向军销郑售》培幼训著教垄材5照9消誓费狭者却是为如绿何拦买证东辜西刊的裕？《客期户湾导眨向挽销孝售》培饥训圈教离材6盆0以凝客辰户决购砌买梁心唯理就变伴化犹和莲行宗为御变城化打为阳中眯心发诸现跨问锤题分纸析烫问津题建姿立喊优蛛先舞顺饺序选插择蹄卖废方评桨估径解府决兔方算案评积估你卖甜方是膀否叼解串决启？是谈否膊这清样呀解迁决妇？能迁否投解股决慰？成龄交购揭买联行辞为《客余户丑导裕向拜销烫售》培宅训秩教遥材6铲1售吩后辈服旁务拒却绝眉处酒理促忙成说熄明接棒触接剖触印准钢备主播顾升开贼拓以销售过程为中心销甘售席行存为《客抬户科导肚向魂销冻售》培急训现教双材6都2销赤售惨行窗为山对殊购夫买焰行氏为关的统影待响蹲是伞有义限绍的购纲买浆行辆为猜决织定赵销县售喂行消为销险售像代拍表算所染关涝心或的抄是菠产夺品境或场服优务括的把明滥显揭特妹征客器户租关旗心中的飞是视目营前恳的州状乓况贫与懂购吧买区商炉品私后素有自何桌不兵同销垮售矮代妥表液所格关误心虏的奶是痰如努何膝解补决尤销总售历中姥的卷障怀碍客铁户桑关努心凭的园是谅解迅决偷问毅题销歪售弊代踢表鼓所矩关年心攀的巴是停如杯何现将息产像品浙说梢明客景户夕关挖心罩的畏是披产寺品抽对璃解返决估问轨题文的呈意舞义销荡售煮行略为鞋与惯购泥买衰行怎为够差益异《客艘户君导盒向奴销宇售》培扎训肉教划材6码3销口售喷行喉为拢与走购盗买宜行奖为州小蜓测彩试谱：销售人员关心的是目前所用的技术和将要更新的技术的关联销售行为对购买行为的影响是有限的销售人员关心的是如何解决销售中的障碍客户关心的是产品或服务的明显特征客户关心的是解决目前的问题销售人员关心的是如何理解产品对解决自身问题的意义销售人员关心的是如何将产品向客户说明清楚购买行为决定销售行为是活或吐否布？观佛念销兰售艰过桑程激中乐售散的料是观什列么查？答船案艰：《客鸣户毙导耍向魄销闯售》培浪训笋教丸材6纽奉5客洞户条导唐向医销袖售传险统遗的统推加销燥式灿销赠售产叼品旋及角销解售飘人牵员丙自亿身客怠户弦，如及脱客赵户涨的伐客拉户基叹本渴视迅角单追纯返刺首激抹反灭应满旱足错需返求代，北解腹决蒙问应题眨，速顾小问砖式销超售警方焦法销节售匙思牙维贫转南变《客细户效导轿向睛销造售》培昏训毁教点材6策6注车意(南A响d吗v奸e中r幸t）兴灯趣(祸I路n灰t削e怎r屡e招s室t讨)欲伏望(查D种e掏s帐i后r锅e驼)行秆动(纲A邀c佩t敲i禁o友n盯)心蓝理贤反印应废之D琴N香A《客敞户挤导沉向颂销者售》培洽训泥教觉材6串7客约户纷导溪向太销没售传饲统汁的凑推逼销拼式馆销停售产形品杜及翻销信售张人覆员捧自性身客咳户抢，辆及取客封户螺的粮客乳户基欠本政视赢角单沈纯追刺船激之反灾应满扭足课需逃求驼，亿解虚决请问普题奏，欺顾圈问狮式单专向双莫向产趋品巾销放售土者战边略有协广调边人紧，肺业头务待顾后问陕，炼长提期套盟悉友销已售飘方薄法沟雹通杨特隔点角计色配定邀位销请售挨思援维群的有转池变《客断户绢导粥向歇销哲售》培筐训妙教字材6稻8局抗外及人朋莫友战搏略保伙启伴对楚客档户予单颤位泊利筐益端的叹满衣足对丹客咸户源个都人形利蕉益棉的队满碗足低高高返猪回供培应脾商销洋售宫人真员区与外客住户上的哗关茶系《客失户爪导睁向安销姨售》培毯训俊教较材6雨9战简略棚协超调你人协桃调革销疏售析资棒源抢以钻满危足盏客颈户职的拨需竭求业励务召顾古问成拍为厅客电户腐业阅务庄上么的恨专禁家嫩，究让海客膜户潜了效解婚产剪品唇如加何隆使果自晶己伟受荡益长琴期糠盟阁友即匀使鲜短窝期衡内弱没携有惨销叼售斤发并生弊，占销像售种人胆员谜也猪按号照筋客莲户宜的哭利划益仓行箱动搁。以暑客卫户满为蜜导侦向同的角销漆售犬人制员壶的嗓三秋种至角载色《客引户俭导脂向鲁销蚁售》培瓶训指教梨材7午0客晕户右导送向材销庆售传昂统胖的为推密销清式所销胜售产遍品旁及液销禾售吩人参员榴自疯身客印户果，然及尤客悬户单的陪客被户基遮本煮视叙角单鄙纯掏刺情激宋反酸应满盛足出需窄求坊，鱼解尾决竿问练题价，恶顾抵问涝式单仿向双党向产理品伸销薄售蒜者战基略突协滔调毁人妨，轿业圣务穗顾驻问早，瓜长震期垦盟轻友销匆售吓方岁法沟罪通滩特莫点角禁色雁定拘位达边成拜交通易垄，句订昌单恭量订忘单呼，冲信舰任搁，首长形期冶合牛作得躬到灯结匙果销仍售肺思熄维楼的