新产品推广方案案例通用(十五篇)

第页共页最新新产品推广方案案例通用(十五篇)新产品推广方案案例篇一青岛某益智科技是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、消费、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字创始了一个新的时代。产品核心技术采取了商业机密保护方式，科技独享，有效的进步了公司产品竞争力。如今儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的那么很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。1、购置目的明确，购置迅速。少年儿童购置商品多由父母是前确定，决策的自主权非常有限，因此，购置目的一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购置经历，识别、挑选商品的才能不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购置比较迅速。2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购置需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生互相的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购置需要，要求家长为其购置同类同一品牌同一款式的商品。3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动程度处于较低的阶段，虽然已能进展简单的逻辑思维，但仍以直观、详细的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。4、购置商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济才能和购置才能，几乎由父母包办他们的购置行为，所以，在购置商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进展购置行为，而且经常地将个人的偏好投入购置决策中，忽略儿童本身的好恶。如今儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大局部儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已经深化小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。绿色节约、低碳环保、让孩子在安康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进展了仔细的分析^p：优势：1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。2、神笔开发的墨水很安康，可以反复长期使用，经济实惠3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担忧弄脏衣服优势：1、品牌知名度不够，美誉度不够2、写完了容易擦洗，不容易保存时机：1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业2、我们的产品能开发还的益智力，可以加强教育威胁：1、知名度不够，家长不放心孩子的安康2、小孩子的兴趣广泛我们可以把产品定位3岁―9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出安康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，安康学习，快乐学习，兴趣学习系列高科技产品，为进步素质教育程度，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的.社会而努力！可以顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵敏制定相应促销活动。广告创意：借助湖南金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜假设狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担忧了！广告语：孩子的选择，妈妈放心。绿色环保，值得信赖！促销活动〔一〕“开学礼”促销活动。时间：20xx年2月25日――20xx年3月15日地点：各幼儿园和小学附近店面过程：1、使用折扣优惠、购置单品一件可享受8.5折，购置神笔和套装产品可享受6.5折。2、产品组合销售优惠活动：但凡购置本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7.5折优惠。〔二〕跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。时间：20xx年3月24――20xx年3月28日地点：冷水溪中心小学〔湘西凤凰县〕、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资传播出去扩大我们的知名度和美誉度。〔三〕举办亲子活动。时间：20xx年3月30日〔星期六〕地点：长沙黄兴广场过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。产品操作简单，兴趣十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！新产品推广方案案例篇二武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍消费品——化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。如今我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进展推广，同时到达进步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化装品目的顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。在我们的筹划开始之前，我们进展了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查理解到，我们的目的客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起我们目的客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。〔一〕活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目的客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色彩、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责施行自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。〔二〕活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！〔一〕前期活动为了使本次公关活动顺利进展，我们必须获得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进展沟通，说明本次活动的目的，获得各高校的支持，与各高校结合举办本次筹划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本____、高校网站、其他网络信息发布平台发布筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等〔注：比赛优胜者将获得本公司和各高校结合颁发的奖状，并且太白科技将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习时机，并且我们将采纳优秀者的筹划作品，由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的时机〕。另外，我们将联络好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。〔二〕前期宣传〔三〕活动局部由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进展，我们采取了灵敏的处理方法，网上参与者，直接将自己的筹划作品发送到我们指定的邮箱去〔注：此邮箱为武汉太白科技和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各筹划方案〕，假设不便可以不参加最后的辩论环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再承受初评后，通过者参加最后的辩论环节，辩论场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的筹划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进展初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加辩论环节。我们将把发送到参与者留下的邮箱里，并另外用进展通知。辩论赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，进步本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的`效果。活动详细流程：辩论开始——→入围者作品展示并承受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动完毕。〔四〕后期工作在评选活动完毕后，本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进展参观学习。活动完毕后，公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进展本化装产品的促销活动和产品展示活动。宣传海报：200*3=600元辩论场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元该方案的目的公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和才能的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓重兴趣，必将能实现本公司预期的目的。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！新产品推广方案案例篇三新产品上市推广要注意以下几点：1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否认企业内部错误经营思想，提供实在可行的方案。有的新产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因：1、产品先天缺乏，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。2、新品上市过程中的缺点。并非消费者不承受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对新产品进展一次“审讯”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性方案，不得讨价还价。新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，互相竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，假设二批和终端有利润空间，就会强力推。假设利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。五、新品推广节奏不当错误观点：新品上市，一次推广成功。解决措施：新品被市场承受，可能需要三波以上的市场推广。六、新品目的失当问题：恨不得把每个新产品都培育成可以上量的主导产品。解决措施;新口上市前，目的一定要明确：做到什么状态算成功?七、新品推广太急躁问题：恨不得一上市就流行。解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试新产品的理由在不理解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?解决措施：找到一个“买点”下面是10个让新产品成功上市的建议：1.做好调查研究对消费者进展调查，并通过外部资研究获得产品的市场需求信息。指出最可能的购置群体，以及消费者倾向做出购置决策的理由。在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响产品上市的重大事件，比方著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你需要设定切合实际的目的。2.创立相关材料。无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视频资、数字广告、高分辨率的产品图片和____精巧的欢迎页面。假设你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节省许多时间。3.名人效应。为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反响和评价。你还可以利用youtube您和现有客户宣传你的产品。来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈可以积极的作用。寻找在社交媒体上的'名人，尤其是那些目的客户关注的大v，向他们提供早期的产品信息和试用产品。4.广泛传播。当你准备好将新闻向目的用户群分享的时候，组织整理所有的发布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介(博客、youtube上的产品视频、新产品网页)，与新产品发布会保持同步更新。在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进展个性化宣传，确保有第三方对产品进展宣传。5.与粉丝接触。不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。在产品的facebook页面进展免费赠品活动，以增加社交媒体上的参与度，为产品造势。在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户注意。6.进一步跟进。不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联络，获得与管理者或产品经理进展访谈的时机。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。7.合作伙伴。假设你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒体和facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购置产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。8.聆听客户需求。当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的客户效劳。确保社交媒体经理对产品有足够的理解，或者有专业人士可以帮助答复产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户效劳是一个严重的障碍。9.衡量成果。找到现状与最初设定目的的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析^p可以提供有洞察力的信息，分析^p出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应该是讨论的一局部。10.适当的夸耀。通过尽可能多的渠道扩大媒体覆盖率，包括付费的社交媒体支持。制作主要媒体覆盖情况的pdf文件和印刷手册，与零售商和合作伙伴进展分享。在____上制作一个展示覆盖率的网页。新产品推广方案案例篇四新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场〔大学生、高中生、初中生、社会青年〕，以后再渐渐扩展市场。以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。〔1〕外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；〔2〕功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的.活动形式有：〔1〕赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开始进展；〔2〕进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：〔1〕促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3、商场外活动：〔1〕论坛〔2〕结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。〔1〕优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。〔2〕赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。〔3〕打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。〔4〕广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。新产品推广方案案例篇五通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的'情感间隔，增加品牌亲和力，进步好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深化人心，最终带动市场销售。高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告待定序号工程工作内容工作要求责任人/协办人完成日期1联络活动地点到达做活动时没有人干预2确定活动参加人员主持人、礼仪小姐、注意形象3活动宣传品准备宣传资料、产品演示机，4活动礼品5活动用品户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台6活动现场布置7活动互动游戏1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的根本情况3、邀请观众进展小活动，并发放小礼品。奖品：待定4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活泼气氛。6、邀请观众体验公司品产品，进展小活动，并发放小礼品。奖品；待定备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据详细情况操作，注意维持现场秩序，防止发生人流混乱或把公司展示机弄坏。新产品推广方案案例篇六这个很重要，假设你对医院做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些医院是为了让自己的效劳更便捷，有些医院是为了更好宣传自家效劳产品从而获得更高销量。当你理解好医院的需求后，你才能明确的选择使用效劳号还是用____，之前我有一些客户就是注册的时候选了____，但发现自己其实需要的是效劳号，因新注册的____是不能晋级到效劳号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很费事。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否那么就会自乱阵脚。我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好似生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新探究，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用效劳号和____的情况，理解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，假设你的行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注这个行业的相关大号。方案并不像方案，方案很多时候都是靠预估的，方案是要落实到详细每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息搜集的，而运营微信账号就是最好的信息搜集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给医院的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。假设你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，如今她们的账号运作的非常好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向医院申请一些资来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到院消费奖励、做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多您认为客户问问题然后我们答复以下问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝终究拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进展文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。大家的客户群是大致一样的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进展总结，包括对文章的阅读量和转发情况进展分析^p，那类型文章更吸引目的人群，客户的反响，客户互动的`情况，还有活动的参与程度和效果分析^p，这段时间对医院的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。根据之前运作的情况，你会大致理解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩参加到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。把前期的材料搜集整理好后，就可以开始撰写方案。很多您和朋友都问我，终究方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是笔者首次独家披露“微信pop”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信誉户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立即吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析^p，他们是如何用微信账号来提供效劳或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。第二局部就要开始写微信能给你的医院带来什么价值，中间记得写上你们的医院名称，出现自己医院名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析^p医院目前那些业务或产品可以放在微信上面提供效劳或者营销推广，比照竞争对手的微信账号后建议医院使用效劳号或____，假设这里参加前期运作的数据分析^p会更好，最后写上微信营销可以为医院带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进展分析^p哪里做得好，哪里需要改进，医院以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大医院，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多医院资。通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、效劳环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给医院带来的另一种价值。这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动方案，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购置微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。假设你们是一个团队，必需要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。假设你们医院的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，假设你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会施行那是不行的，要知道老板都是精明的，否那么他就不会成为你的老板。这里算是预估将来这个微信账号粉丝增长量，对医院业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会开展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道将来微信账号会开展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没方法!快速制作微信营销方案大法最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，假设老板不给你试运营时间，要求你立即出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己医院有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下，改成自己的活动方案就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。新产品推广方案案例篇七一个新产品上市前，经营者必须可以清楚的答复两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购置;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购置。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法回绝的购置理由”那么新产品的购置理由是由哪些关键点构成的呢?这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细答复，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法明晰的进展描绘。很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进展明晰的描绘，导致凝练出的购置理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对x问题困扰(或期望获得x种改变)的x面龄段的男性(或女性)解决xx问题，他们通常生活在x地，从事x种工作，习惯于在x处购物消费……。假设你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功时机，即使快速试错，也不会跑偏。我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等，但消费并不买账。其根便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进展推广。并不是“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了xx专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。(模拟，不严谨)“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的.最正确时间、产品的最正确使用地点、产品最正确的使用方式、产品最正确的使用效果等等信息交融为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购置理由，原因有三：1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;2、便于消费者在产生需求时进展情景带入，易于产生联想;3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。四、都有谁在用俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联络员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。联络员、内行或推销员不一定是明星、专家(假设是更好)，但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。众人拾柴火焰高。邀请更多的普普统统的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。新产品上线，如何获取第一批用户?当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何获取第一批用户?这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是所有的公司都能像腾讯qq、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢?在我们考虑如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的才能能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目的用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。qq群招募，利用产品相关【【关键词】：^p】：搜索qq群;微博微信等新媒体推广;花钱购置一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想;采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等;和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户;利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户;豆瓣、知乎、____等;朋友之间的社交圈来互推;众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道;假设公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入;和其他app换量;采取扫楼等地面推广方式;组织一些线下营销活动;刷积分墙;利用视频、5等形式进展宣传推广上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进展选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)1.某电子商务类产品举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。2.某时间管理类产品和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户假设没有培养好，会对产品造成许多影响。比方说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活泼的全是互联网领域。所以在我们在考虑如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析^p要深化一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性开展的用户。新产品推广方案案例篇八企业名称：乐喝喝筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书筹划完成日期及本筹划适用时间段：因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套营销筹划方案。本营销筹划方案为期三个月，20xx年5。1—20———8。1筹划人：商务091第四组〔林阳琼〔组长〕蔡洪历〔市场部〕卢丹丹王可元〔销售部〕林伟勉〔客户部〕〕筹划投资金额：500万目录〔一〕新产品营销简介〔二〕方案提要〔三〕营销现状分析^p〔四〕问题分析^p〔五〕目的〔六〕营销策略〔七〕行动方案〔八〕营销预算〔九〕控制正文企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力安康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念，把满足消费者的s：//m。haozuowen。/需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和安康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色安康乐上的生活品质。产品成效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果说明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大局部都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。1、市场形势康师傅绿茶饮料如今主要针对15—34岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已到达50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们理解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不可以满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所打破2、产品形势康师傅盈利情况康师傅20xx年盈利同比增长21%20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4。62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3。2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。3、竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的`心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已到达50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。4、分销情况本次瓶装绿茶是面向群众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。根据问卷调查的结果显示，97。8%的目的消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目的消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。与销售店开始进展新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进展交易。进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5、宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势〔20xx年5月1—20xx年8月1〕在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。1、时机与挑战分析^p康师傅绿茶市场的开展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2、优势与优势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的消费技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、问题分析^p乐呵呵原野绿茶目的市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所打破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目的消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。1、财务目的乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2、营销目的让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以进步受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在承受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。改善处理手续〔步骤〕，设法增强与销售店之间的联络及内部的联络，进步业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表〔传单、日报〕来进步效率。方案期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目的为：2。4。元/瓶。1、目的市场乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。根据产品本身天然、安康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，消费不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头。2、产品方案采取产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效：菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的成效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美白成效──玫瑰有净化成效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进效劳战略和密集广告战略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“安康之苗”——一个小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。3、定价方案产品市场价格目的为：2.4元/瓶。4、分销方案对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等效劳进货尽可能集中在某季节，有方案性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：〔1〕进货数量〔2〕交货日期及交货数量〔3〕交货缓慢程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进展磋商、联络、协议。5、促销方案品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1〕4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：①活动的主要内容：揭开本活动中促销装〔550毫升〕乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：假设盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：假设刻有“谢谢惠顾”，那么没有中奖。②活动细那么：1、消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2、活动的产品：健绿系列绿茶3、活动的中奖率为25%4、活动的截止时间为20xx年8月1日2〕选取靠近公司的大学等高等院校进展中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目的。企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销筹划方案为期三个月，20xx年5。1—20———8。1在效劳战略上，我们可以通过培训有经历受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的效劳和高质量的产品。以满足客户的需求为我们效劳宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的安康理念。乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究本钱，实现分销本钱和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定方案和进展消费、营销等活动安排的根底。所有方案和方案，有必要时，要切合市场的变动而进展必要的调整。新产品推广方案案例篇九方案的目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。施行步骤：一、销售管理——在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：·制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：〔1〕进展市场一线信息搜集、市场调研工作；〔2〕提报年度销售预测给营销副总；〔3〕制定年度销售方案，进展目的分解，并执行施行；〔4〕管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；〔5〕设立、管理、监视区域分支机构正常运作；〔6〕营销网络的开拓与合理布局；〔7〕建立各级____档案，保持与客户之间的双向沟通；〔8〕合理进展销售部预算控制；〔9〕研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；〔10〕制定业务人员行动方案，并予以检查控制；〔11〕配合本系统内相关部门作好推广促销活动；〔12〕预测渠道危机，呈报并处理；〔13〕检查渠道阻碍，呈报并处理；〔14〕按推广方案的.要求进展货物陈列、宣传品的张贴及发放；〔15〕按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：〔1〕管理推销员的日常工作；〔2〕对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；〔3〕对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；〔4〕结合实际工作的操作情况提出合理化建议；〔5〕按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：〔1〕负责推广公司产品，寻找目的客户群；〔2〕与客户洽谈合作细那么，并签署相关合同；〔3〕上报销售业绩；〔4〕反响营销推广工作中遇到的问题；〔5〕结合实际工作的操作情况提出合理化建议；〔6〕按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进展一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目的市场——根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，获得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，()宣传拓展难度也相对较小。在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市场，目的准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好根底。五、制订销售目的——由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目的应根据本地区实际情况制订，以确保可以在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培养——投放初期的客户群定位于在稳固初期客户群根底上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、效劳行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后效劳工作。七、售后效劳——各地区应建立起完备的售后效劳体系，效劳的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的泉。·客户反响机制的建立，不定期对客户群进展回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。八、综合意见反响应每月对当月产品推广进展总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销方案方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加管理费用〕、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。新产品推广方案案例篇十1、让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、进步品牌知名度和美誉度。4、进步现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表：调查内容：1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的`认识、是否有经销新品牌的方案等6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。〔2〕保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，进步市场拓展速度。〔3〕产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司消费的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔2〕提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达进步桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3、事件营销〔1〕赞助有重大影响的活动〔2〕为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1、上市时间：______________________2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。1、将局部优势终端建成，进一步进步桃花岛生态矿泉水的影响力2、强化终端形象建立，进步终端销售力3、进步终端导购人员执行力1、开通效劳____，妥善处理客户投诉问题2、建立客户档案3、询问客户建议，进步品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，进步顾客成交率1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的搜集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排____月____日～____月____日进展充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、进展宣传____月____日～____月____日向局部人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。新产品推广方案案例篇十一1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?a、百度搜索类似产品【【关键词】：^p】：，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要【【关键词】：^p】：“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。b、各大挪动应用市场上用【【关键词】：^p】：查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。c、行业网站上查找最新信息.。d、咨询类网站如艾瑞、dcci、alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析^p选择两个产品最好，最多三个。2.竞品分析^p，得出结论(选择恰当的分析^p方法来分析^p，根据分析^p得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析^p要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略;3、目的用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结-行动点。对于挪动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场局部，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几局部对竞品进展分析^p，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款挪动旅游app来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长等来进展竞品分析^p。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析^p，如应用市场投放，挪动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3.根据结论，得出建议通过对上述竞品分析^p，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.明晰的产品定位，目的用户群定位是运营推广的基石。目的用户群分析^p的越透彻，越明晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位：一句话明晰描绘你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：一款基于地理位置的挪动社交工具。qq空间：一个异步信息分享和交流的平台，是qq即时通讯工具的补充。91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货2、产品核心目的：产品目的往往表现为解决目的用户市场一个什么问题。这个问题分析^p的越透彻，产品核心目的越准确。如：360平安卫士解决用户使用电脑的平安问题。微信为用户提供流畅语音沟通的挪动应用。3、目的用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目的用户群体。4、目的用户特征:常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：纯熟电脑办公，外语才能强与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等b交友类：是否单身，择偶标准c游戏类：是否喜欢3d游戏，是否有同类型游戏经历5、用户角色卡片：根据目的用户群体围绕目的用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目的用户群投放到实际的使用场景中。还是以上述比价app为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价app进展____扫描发现京东售价800，淘宝售价810，app主动提示建议在京东购置，张三迅速阅读了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购置。挪动互联网行业，创业公司市场那么适宜多面出击，把可以想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析^p，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，进步自己的市场份额。1渠道推广：线上渠道a根底上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最根底的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、n多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、htc商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等ios版本发布渠道：appstore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。b运营商渠道推广：中国挪动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的才能，假设是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进展工程跟踪。c第三方商店：上述a类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多app流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规那么不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经历与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.d手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，htc市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。e积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大局部是采用cpa形式，价格1-3元不等。但以活泼用户等综合本钱考量，本钱偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适宜大型有资金，需要尽快开展用户的团队。f刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大局部苹果手机用户都会实用appstore去下载app。假设你的app直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广本钱比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的知名。g社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广根本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。如20xx年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户到达32万。h广告平台：起量快，效果显而易见。本钱较高，以目前主流平台为例，cpc价格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。i换量换量主要有两种方式：1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以互相进展换量，但这需要以一定的用户量作为根底。2.买量换量。假设自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资位或者折算成钱进展推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进展换量，可能会比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式进展换量。线下渠道：a手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接开展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广本钱：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，cpa方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成形式，cpa价格在2-3元之间。业内公司：华为，中兴，酷派，tcl，波导，oppo，魅族，海信等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品工程多，需要有专业的团队进展针对性的推荐与维护关系。b水货刷机：起量快，根本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，根本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，根本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广本钱剧增，用户质量差，不好监控。根本上刷机单一软件cpa在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：xda,酷乐，乐酷，刷机精灵。c行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。根本上cpa价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。案例：20xx底微云与国内知名连锁手机卖场进展合作试点，将合作的光盘放到店面进展打包销售给用户，8万套光盘激活用户到达了一半。2新媒体推广a内容筹划：内容筹划前需做好受众定位，分析^p得出核心用户特征。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。b品牌根底推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。c论坛，____推广：机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联络论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时答复用户提出的问题，搜集用户反响的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、dospy论坛!d微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博