U体化销售思路沟通

U6-体体化销售思路沟通用友小型事业本部张泽艺2008年2月23日A议题1、企业发展的瓶颈2、企业常见的管理问题及成功应用带来的效益3、成功应用ERP的保障一、企业遇到了怎样的发展瓶颈生存空间日益缩小材料涨价，人力资源紧张及成本上涨过度竞争打压价格与利润国际市场的政策性限制能源限制出口退税政策的改变人民币升值……发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？97年的联想集团“业务增长了，钱反而赚少了；自己更辛苦了，客户却更不满意了！” ——老板普遍的抱怨企吩业并发闪展伤的疏系贯列蒜瓶恋颈T微C骄L宇前凉C更O倒O饿的哭感料慨“刊当协年项初腔创日阶糊段堤也躬经炼历弃了明很呼多射瓶境颈疮：1跪亿粥，3孝亿腔然抵后琴是1算0厦亿山，集元3舰0废亿杂，蛙您1傲0顺0衰亿阳…伯…叼”成双长痛型裙制筋造载企衬业它不叙断岔遇番到浩“狡天也花绒板君现无象顷”第刊一阳个培：维在怨5包0国0续0邪万馆徘院徊第炊二饶个历：竭到尝2彻－饥3朋亿灾就压上支不壮去握了随办着絮竞晋争橡的吹加出剧喷，只以拘“数瓣量踩经搁济”膛为坡特导征劫的采制塘造血企铃业润,令不词可平避讨免及地钉陷肤入萌行布业泪内取耗摸和茅低骑价校竞颤争趴的矿泥电潭业央务宜量跌的仔增野长扰，庄加脸剧秤了受管锅理叠的酷混毛乱依薪靠扶“垦老角法粱师镰”陪经秋验互的缘瑞传扬统毅管皇理纸已吓无篇法例控最制低责价险竞款争耕的圣自用然乌联恢想企京业樱无坦不夺想筐、絮无岭不规在健努爸力膊降阔低推成棕本恨宏不磁得晃一革分艰钱张掰吨成探八块瓣香花尴筒尬尽的国现南实杠是饥，骡成眨本档不京降赖反葱升帐，章并陈且延找铅不超到竿方福法学跟习辈日模本兼企谣业清经胀验嘉？呀—行—述极降端李细纤节抽债水侄马别桶樱里愧放牺2丢块惭砖哭头麦，投节况约捷用悟水顺孕德笋一普老精板应严俱把油采济购胖签情字耳关递，屡超饼过牺1奇万额就漂自厚己优签烛字奴，砖旺腊季择时伐天周天中盯椒在此厂辈里暮，卡郁伤闷捕的斤是戏“雷成辞本睬硬查是午降萄不泪下孟来岛”天拉津巷一抓老救板你自鞭己刻盯锣销觉售傲、步抓汽信塌用株，主奇钱怪贺的静是葱“劲欠鞭款零硬手是扣降钩不颤下舍来堵，撤内窜耗宏还趣一倚个取劲匆上贿升汗”成岩本划上毒升另的割主水要凉矛迅盾仗—因—堆随疏着鞋业嫩务你的挨增绑长存适货粥占迟用杯越火来库越哑高应窃收辅帐摇款鸟占银用住越倦来都越饿高内千耗解不共断台上默升周转问题日益突出存样货龙及织欠匙款愉是泰最蛛主撤要碗的岩成县本太因兵素只问有江提煤升沸周隐转天，摧才苏能毁降麦低凳占兵用密成麻本周娘转书8寒次忠就论相唉当份于弓“吨一凯分阅钱伶掰茎八饱瓣嘉花灭”那梯么城，波怎校样钻提缩慧升蚀周尘转汽呢读？染—E吸R困P看…口…瓶辈颈伶风节险婆与层机罗会高疲速家发召展性的垂瓶痰颈量风害险规哑避耕风诊险厉的述预预判楼能究力激帅烈脖的贺竞椅争芦环纸境颗对稍企肚业橡经搅营屠提狸出杀了冬更筝本矿质车的均要疑求快执速洞运绸作低定成皱本应蝴变抓酿住编机糟会催，宰洗赛牌赞抢理位签—班—求提姜高救管光理调，势塑扭造朴差录异议竞附争迟优肢势竞旁争富面潜前惕，候人轻人勾平摔等所帝有趟的茧危亏机质都潮是众转蹦机更玩早钩地谁完酒成蜂产裙业黎升伪级圾和钱管歌理遗升且级抢宣先剥在冒产抚业要格棒局到重修整芒“戒洗善牌爷”目中葡占相据君有芦利基位抛置二能、乎E温R声P狠最滴根侄本攀的恒几概个脖管孙理弄价钉值蚂点内拔控溉问翁题(对约帐)：对恰所期有巷出歇入系库浑物校流难业严务巷能捞够改在令财则务前上泪及匆时恼反骆映浩出天来祸，堂使件采播购聚、尊销恢售言、疑仓牧储费、速财摄务辉之染间么能镰够魄同铸步励共谷享键信后息杜赶绝闪内安部赖投速机由行用为袍和聪隐照患最狡大掘幅响度慈降通低转应洪收陷帐毛款化的润占芦用像及汪风柏险客京户秤服超务饭问剃题：销提售浸、级采城购阅部困门唉与阳仓苗储讨、宵质誓检龙、违制击造码部匠门俊之寻间蝴能薪够康同患步难共苗享股业星务絮信军息吧和归库造存吴信逐息纳，竟杜泻绝茂动胳态灶供步销悟经难营孝活寨动赤中捉的询混己乱撒和拉扯明皮农现台象生攀产拾物第料需问绳题：对裕生埋产衔计浑划吃、材物沾料歼需划求猛计炒划尾做丧有仪效芬的魄组敞织绝与躲安赵排锤，你并嚷能樱有痰序舌协稿调端因壁为锤生件产亩能急力岂而增引刷起您的闭计斯划浊瓶情颈术，种以筛及旋因坡为阴紧稼急固插捏单贼引娱起援的元计隶划桂瓶哲颈喜问剖题针搂对暴部作件轧（与而句非怕台籍套浇）漏组晌织牙材撑料交，支最风大灿限致度代降仰低托动娃态柳物京料残占渐用按赖照铅工作序汇（厅而太非迎订棚单氧）惠安闹排压领姓料凳，图最崭大趋限围度狱降免低山在封制居品流占源用生参产宇控唉制红问律题：对矿大仔量似多僻变熔的史订若单李生锡产梦提均供爬有照效钻排鹅产扬及无插卫单周管盗理尿，宫以阶及恭具俭体悦加加工吓过况程械的坝管恰控滚，勒提肉高枕计扎划效有彻效居性疯，蚂合县理柄利研用策资姓源您，新提膊高正生济产德效农率生棒产仓计恭划歉的缺制垒定喝与让调绸整车过间猴加亮工趣的韵管挽理成名本预核捡算葵问伏题：准乘确群地剃核不算鄙和但预望测菠各傲项蛮成竞本品塞质滋检瞒验锦问刷题：控勉制悲采冒购袍/谦加品工绢/清委毕外友/挂成的品而质扇检湖，摇有献效凳降坊低驰品给质蒸损择耗销足售俯型庙企滔业生刺产汗型幸企搏业议仗题1井、拾企狼业浪发往展挂的烤瓶炊颈2护、画企奔业遇常肃见测的征管任理闸问飞题载及漂成钻功应忙用蓝带列来践的穴效快益3土、成拜功舞应晕用缠E朱R窝P守的锦保买障2期.实伤例理分曾析汁商纷贸交流据通撤企铺业示发只展岸瓶呈颈企露业荷基污本钉情常况北丹京雾A寻B姑C炸(瞎代凝号殊)烘贸杨易怪公铅司暮，辽成忙立楚于休2拔0暂0只1朝年心，稀主罪要挑经琴营建安殊防夸电胜子贡产丘品律批戚发则及巩零留售现赔有纹员板工后5隶0喝人堡，爽分酬省蹦设伍立打了者8贪个防办董事浆处逆，剂0寸7篇年洽营励业场额贩达咳到聚5币0摧0热0嘉万昨元公渠司挨发怜展缸客巴户喘6枪0社0广家者，岭应捆收胞账键款折2岂5羞0肾0胃万用元嫌，径0糠7隶年立管荡理弦损慨失鞋5曲0执万纤元6册0列多酬种沃商卸品蜓，馒1拔0饥0懒0痕万平的烂库岔存企承业胃问上题这洋两任年泻规序模相做刻大刷了艳一对些趴，鲁业嗓务小增际长巩了泊不匙少胳，嚷却礼不悲赚铸钱毕了混，凶也闪比宫以霸前介更么累盗了僚，随还捕不句知牛道灶从霸哪烦下难手工－黄弓总页直钓言为昌了势完渣成身销摇售富任踩务哨，反拼走命疲做怒客筒户默发邪展团业震务所，虎而绑钱刻又尤很律难讯收妙得窜上可来律。滴－销昌售患经皮理扒郁接闷欠毫款彩居良高牙不天下者，叔流击动尾资浸金粘周帖转肤困剃难闭，钳销要售费、赵仓青储是、伴财急务想等宿业垦务猫还姜都掩得讯管冷，乎没潜一顺个翻靠李得得上断！经-黄洪总挥抱言怨销寇售问发返货健、瓦要灵钱洗，容库舒房掠出谷入谱货简我逮又旋管友不专了奶，贸我甚怎趴么抛能瘦知缘瑞道渐给汇哪泽家竖发园了己哪膊些础货针，伏欠顷了芝多绕少馋钱右，倡又诉收松的既是纪哪近笔律款周！咱－财悔务厉经捆理帆的妖无碰奈问启题凑到碍底查在丑哪晒里减？2酿.委实抬例撕分购析拆商现贸稳流欺通故企耳业某发符展偏瓶明颈蚊（显续愉）经劈燕分念析战聚包焦哗于班3应点赊肢销鹅风图险此问握题拼查命调做说客灰户悬发唯展阳业宾务馒，饰而敢钱容又美很旅难来收逃得释上约来欠岂款驼居梁高叉不钳下到，庆流求动拖资妨金最周剖转府困庸难内触部毕投推机绢问骨题销扯售抗、塞仓剖储熄、脾财店务抹等差业窃务写还腹都千得叹管柳，绳没标一海个福靠追得虑上涨！…淘.皂.商哪诉家凤发缎了架哪涂些斩货胖，月欠右了款多糠少英钱脱，店又猜收召的形是滤哪辽笔邮款巷！存饥货智问高题资继金念周息转隔困波难炒！1漏0袍0木0讽万乱的昼存叔货2均.筹1弦赊参销谎风亿险踪蝶问月题扮的稀现善象销娃售务核倘算坦的谈业养务疯关旗系合延同桌—演项谱目因—踢发漆货腾的吓关河系撤为紧一段对价多合滋同贸、算收耽款警、还发绘票局间欣的仆关愈系姨为染多蜓对震多合烘同元、满收孝款优、队发鼓货姨、窑发旱票散间钻关竞系放复结杂谎，尖且货动乌态比变没化企戒业茂搞去不写清绿应恋收街帐供款泉和骆准膜应厅收徒的头明拾细蠢情稻况缸，辟时蜻常俗听乎到仪老卧板哭们资抱触怨众：钱涉没电赚僵到若，紫却历赚则了昆一岸把狠（条欠鬼帐恳）予白领条没、羊一填堆代库洁存业来务乱不找敢滑扩装大孔，愚控宗制顾不滔了滨，惑风业险湾更晋大合同项目项目项目发货发货合同收款发票交易形式复杂零售、批发、代销、赊销、直销、易货……结算方式多样Cash、帐期、承兑、返扣、价保、发票给第三方、三角债抵冲……2蝴.哀1业赊销销棍风简险揭问龟题轿的纲实福质根等源木分绪析解毫决楼方担法收隙益记舌账饭不孤同苗步部炊门绑之扑间锅对雹不醒上杨账顺，释不陶能匙实轿现扇信刻息庄同晃步末共辟享信肤用茂限晌额售管盗理信冤用挽期河限产管积理应停收眼帐立款律管固理付舱款厚期锋限里管健理提郑高名资污金脱周玩转责率降额低忧资晃金经占尾用吐成彻本货碑款厨拖冬欠碌严督重坏凝账割损韵失泊发闪生资济金境周找转问困设难表流象长询虹堆预晓亏撕凸从显起赊还销桃风讲险：0旁4蚊年－男1闹0阿%关*团2弯－死9唯亿下4匆0妖亿惰美土元2厦.沈2双内筛部络投赌机来问元题讲的央现蕉象内弊部约投稳机清和赏管稠理帅失亮控除问慢题真挺实圣库左存川？报体诞外值循廊环存？物颈流秃业掩务涂在凶财翁务能上践的滩体幻玉现到，贤资喜金巾流勉对其物差流按的劝控英制欧？真证实氧销但售齐信抄息当与掩批蠢次狗价覆格疲调循整滨间够的喊时位间妨差用匀A渗产揪品酷回绪款滚冲蜜B调产爬品悄销每售特业欧绩滑…锦…对名帐克及联帐颤龄锦问筝题帐锁、大货浩、蓬钱寨脱晓节避，粪无现法帆关谁联私对再应业述务边执孕行冲中置出批现邮断极档脂，辉追向溯捕查调询恢困者难应早收子款务的强成含因炭、蚂帐受龄历、代踏价搞祖不爹清朵楚财免务伪、楚销防售战、舞仓醉储属各梅行需其畜是心，判失粉去抗制要约！2瘦.磨2滔内捎部毁投给机踩问积题队的誉实夜质根栏源堪分采析解跳决馋方件法收凝益财屠务住不放能楚及茂时俘监屡控预物垦流桐环甲节物惠流妹、匀资格金杏流熔出映现狗空瞧白陕点尸，保有悦了嘴投委机串的区机汽会同修步品共勇享筑的贡业乡丰务倒信庄息内予部祸自温动饮控待制腿功摔能堵怖住健漏年洞防僚止吃经樱营除风封险表敬象发论生俩内计部叠投炸机趋行勇为出朽现翅经肺营略风泰险关键在于缺乏同步共享的信息管理亚暴细查亚修集炮团阵的醉衰壁落海散尔妄集铺团惑崛怎起2枪.湖3歌存货货台占兽用吓问逆题存则货谅管乞理雨，酷控企制购成印本商迷品涂成案本旦的煌比虑率朵，介一片般>8四0昏%材勾料呢组车织以管肚理表饺象企浙业仰仓牢库裹管疾理绝很岂好台忌帐件很因清州楚策，婶货讨物膨码追放拦整虽齐盘愤点芝准炊确问界题该缺断层货提还完断毯货围，筝该掘积光压寇还嘱积践压娱！根梦源动抹态伐的倡重右复愧！孤昆立捉的木信壤息巨！信滩息田不臂同做步浓共赛享从享销吗售绳三铁联程单偏看是销院售患、赌仓句库诵、便财艺务填之抽间柜的枝信柴息萝同既步异问贼题记拖帐习时辈间激不妇同突步记殖帐章精育度挥不吴同否步记采帐腾依吹据普不见同捡步引溉入止E挽R轿P目系辜统倍，晒帮羡助东企塔业蒙建很立悔信降息执共究享偏平良台E鬼R趴P厕的认实拌质将虏企郊业炼按谨照浇部锈门凉划属分皱的爪管葡理集，遵变梅为诞按闭照脏流倡程昼划宵分捷的滤管拿理财犯务派业坛务竟一茧体揭化晓是壳指悦财富务闻控臭制粘物译流懒的史过豆程荒，狠而紧非障结遭果E在R蹦P嫁的贫基歌本景思齐想命—注—教计伯划休带扮动惭物尸流豆，灵物聚流姨带兼动偷资怒金歼流某一笔业务某一笔业务财务数据库存数据销售数据销售业务数据关系图他令山定之本石遍：联离想手集伸团剂信泳息岸化洋的柏经朽验全总壮结我某们粪如峡何爆看负待主现争行屑的侮财假务例系厕统祥呢无询奈羞的砌脱仗节我趴们纽奉如羊何选建愧立藏实垒时瘦控颠制舰的古业拐务扮体太系但？必姑须肚建子立排一雀套剧可竿以按监夫控夜物堤流泥过债程嘉的冶财同务牺控岔制畅系金统U退6距的众信造息巩同岔步驳共回享统方咸法通盏过U合6，思可闯以扇实崭现在炎E群R醒P性软达件仗中棒记娇大爱帐势，忽按辩流指程照同共步以你流腥程愿方傍式扭串涛联巨部编门鹊业言务猛关贞系吓，牛同步厕共槐享殃业误务含关窄联秆信权息各稳部且门运仍豪以陶记异小洲帐掏的梅方忘式呈，霞自趣动蜓在大险帐房诚中惠同体步秧更轿新背了曾业拴务吼信桂息销叨售火接娃单纹即社做仍信刚用夜检肢查朋，况如穿有证问忽题与抛用受户敬沟微通影治响逗动街态扩可塌用开数羞量六运燃算斥的采盼购草在仿途、古销肚售待辈发、仓显储餐出念库数光量讲全那部痕自漆动更减新销方售毙挂诉账誓、垮收辱款漠冲光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