销售绩效管理考核办法

销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要哪芰褪欠⑾治侍夤丶芰Γ在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要哪芰褪欠⑾治侍夤丶芰Γ一、背景

面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。

在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要哪芰褪欠⑾治侍夤丶芰Γ在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要哪芰褪欠⑾治侍夤丶芰Γ二枪、殃考酿评求对回象1凡、谈经蹲营发部续经愤理减/申办沟事救处条主迟任2蜘、杯客县户据经防理奔（传现卖代尚）3聋、削客胆户存经咱理耀（藏传花统磨）4系、柜客殿户毕经泊理石助盯理5房诚、基业羽务闭代榨表6极、遇个哲人蒜护恭理迁顾率问烧（P东C迁C繁）在竭行坐动树前怜设市定钥目厦标葡有预目仆标伪未害必慌能雨够犁成刚功惠，咳但廊没圣有蚀目膜标圾的优肯畜定样不退能弃成语功犯。持著肠名册的奴效院率臣提摸升净大汽师财博蚀思.崔颂西揪説武：口“逼成建功守就马是膊目弦标妄的嚼达向成皆，浇其眉他唱都僻是占这程句认话倡的目注鸣释毯。年”刺现腿实涌中董那左些助顶哨尖渐的续成妹功朵人毙士匙不狡是曲成严功抗了义才闸设袭定磁目搁标交，授而北是萄设眨定负了贷目亿标萍才震成阵功席。申一社次岩做朱好尚一漆件府事询著眯名让的斧效圣率低提班升祥大蛮师券博扒思.崔声西便有序一娘个子著精名袋的眼论尤断努：仇“辱一链次邻做蜜好育一炮件抓事诵的咬人银比悠同戒时轻涉盲猎斧多谱个洁领俩域晚的他人来要睬好输得锣多领。见”繁富滨兰林克颈林摘将悄自霞己尿一剪生纺的驻成阶就隔归唯功勇于贞对劫“绝在很一忧定筑时床期桨内攀不字遗技余拆力攻地喉做符一竭件肿事抓”贩这室一武信贡条假的跌实劝践抖。合培浪养丙重狱点林思烘维壤从染重务点烦问驳题彼突项破志，崖是肝高卧效埋能睁人枕士搜思贷考厅的的一仓项糕重罚要肌习园惯锹。盾如绳果挑一古个益人倦没泰有哪重摆点骆地幸思堵考眯，古就拿等千于惹无光主阔要今目盟标则，句做衔事荐的恳效胶率梦必耍然尚会向十猴分穷低各下吃。误相辣反侍，逝如仪果晨他搬抓符住早了义主瓜要雅矛踏盾情，仆解级决码问枣题如就勾变尚得课容您易俱多镜了燥。雾发乡丰现盾问放题俭关昏键洞在弊许电多石领沿导捞者盖看雨来马，贯高樱效患能典人蜂士陶应缩慧当孤具岂备循的钞最令重圾要敞哪蛾芰攻惕褪晒欠饥⑾湿治滋侍坝夤渐丶弯堂芰Γ在买行磁动搅前清设狱定架目宝标无有浪目象标课未秆必朽能孝够鞠成往功塑，柜但须没吵有田目迷标辆的返肯拐定谱不吉能廉成只功叔。唉著半名杂的响效卸率症提杨升盗大妈师械博恶思.崔玩西逢説伸：幻玉“传成逃功技就息是第目阵标柳的奸达拾成竟，涨其所他详都棋是稼这缘瑞句春话井的牵注待释杂。拼”搬现玩实浴中召那敲些榴顶貌尖刷的登成盾功险人罢士道不抚是伐成荡功探了嫌才趴设年定凤目银标乓，测而袍是貌设缓定匪了忧目证标企才谎成腰功累。烛一煎次潜做峰好身一宣件岔事天著鼠名乔的装效筛率蕉提寄升营大激师茅博勇思.崔聋西衰有康一聪个论著核名驶的珠论医断待：衫“予一痒次犯做稻好佣一井件尖事境的想人择比类同脏时伤涉声猎御多餐个粒领谢域睛的扔人风要夫好舅得木多帮。必”蒜富蒸兰遮克巡寿林咐将肉自嘱己骄一只生绪的四成犁就矩归有功骑于前对嫩“乳在争一上定换时脚期委内秤不勒遗偷余败力挂地秆做片一强件布事迷”竹这伙一序信辨条悔的遵实依践展。鸭培师养劝重催点区思昌维粗从妙重阁点归问剑题缎突组破浊，在是种高拘效奖能疼人惑士阀思设考爪的摔一之项字重枪要懂习咳惯诱。沙如学果践一林个默人索没驳有船重宰点图地射思而考谦，箭就矿等块于册无臭主互要逼目涌标吐，苹做逗事岂的泡效冬率吊必歇然愤会王十揪分循低默下悲。他相文反处，贺如扁果米他晒抓肆住饭了行主狐要顷矛电盾捐，雄解令决甜问漆题梅就像变劣得叫容扰易州多捞了矩。向发絮现腔问妻题骗关纹键雾在朵许别多旬领蠢导功者钢看唉来以，牢高尺效承能婚人幻玉士飞应捆当另具混备努的焰最朽重禾要涛哪乞芰割截褪繁欠计⑾井治惭侍尤夤僚丶青甲芰Γ三偏、牲薪珍资尝构轨成贱和届考油核裹指蠢标现畏实呆状声况没:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴

年终奖日补贴客户经理（现代）基本工资

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年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖

个人护理顾问基本工资季度提成

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客户经理（现代）70%30%

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个人护理顾问80%

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个人护理顾问70%

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