大学生市场营销策划书5篇

大学生市场营销筹划书5篇大学生市场营销筹划书1一、活动目的为了开掘我校大学生的商业才华，培育大学生的实践力量，使学生可将理论运用于实际，全方位表达学生的素养和力量，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生供给实践商业学问的平台。团委会、学生会现打算在全院开展学院第x届“天翼杯”营销与筹划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济治理系承办。二、主办单位共青团学院委员会、学院经济治理系。赞助合作单位：分公司。学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对学院师生进展的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进展表彰。初赛暨营销筹划赛：写一份有针对性的调研报告和营销筹划，评委教师对各团队的筹划进展评定。战营销(自由销售、限时销售)。依据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。(三)决赛暨团队展现：ppt展现及现场辩论，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进展评比。x号厅。x届“天翼杯”营销与筹划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。3、活动地点：大讲堂x号厅。五、奖项设置单项奖：营销筹划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金元、荣誉证书。优秀组织奖x六、报名方式会。各系学生分会请于月日点前交于经济治理系学生工作室。联系人：。2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：月x日、x日、日于前。老校区：月x日、日于老校区图书馆门前。1、大赛全程请各参赛团队留意人生与财产安全。2、大赛最终解释权归学院第x届“天翼杯”营销与筹划大赛组委会全部，活动事项如有变动，大赛组委会会准时通知各参赛团队。八、大赛组委会大学生市场营销筹划书2一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以依据自己的壁画等等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种的休闲时尚。(一)分析市场状况一种白费品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况：1、也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比较适宜大学生。2、的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣准时解决他们的问题。3、我们可以在我们的力量范围内帮他们设计他们想要的十字绣。(三)目标客户状况分析和教师。1、大学生：(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简洁，价格也适宜。2、教师：三、时机与问题1、优势：①价格廉价。②效劳周到(现场教绣，精巧包装，配送物品)。③产品质量好。④手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值。⑤目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场。2、劣势：①资金缺乏。②货源缺乏。③对十字绣的知名度不高。④竞争对手多。四、营销策略(一)产品(十字绣半成1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。2、手机套(成品可装手机、人民币等)。3、壁画(成品具有赏识价值、装饰房间等)。4、小挂件(成品可用来装饰包包等)。5、抱枕。(二)价格宗旨就是满足顾客的需求。比外面市场价低%左右。大学生市场营销筹划书3疾病中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种状况下，研发了“消毒液系列”。承受独特型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。显其优势，占据肯定的市场份额。一、现状分析1、宏观分析：场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2、微观分析：市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个格外巨将大增。竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中等几个大品牌占有了该市场的绝大了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美。而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能承受。3、分析结果：优势：洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌了他们的必需品，且人们追求颖感，市场前景好。消费者难以承受。的优势让消费者了解承受，肯定能够打出自己的一片天。此外各大知名品牌的竞争也带来了格外大的压力。2.筹划目标：(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。市场定位：成为群众宠爱使用的手部免洗液，x年内在占有%的份额，不断地扩大我们的市场。需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对品牌生疏度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于在这方面已经做得很好了。2.特点：看。无毒、无刺激、不伤手。功能：(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和值中性。(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。(4)能瞬间杀死病菌。主要成份：双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量x%-x%。5.使用方法6.包装四、价格策略定价策略：我们的品牌声誉。市场现状：3.价格因素：费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价：五、渠道策略为了让手部免洗消毒清洗液能够尽快市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供给应零售商，经销商等中间商，同时，在宽阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会马上从把产品良好的治理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。大学生市场营销筹划书4一、产品策略留下深刻的印象。1、每月推出一款品，可以转变口味，更换搭配，给客人耳目一的感觉。2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。二、价格策略等市场营销工具。1、差价不超过产品本身的本钱，依据原材料的时令适当调价。2、每周推出一款甜品半价。3、一次性消费满打八点五折。4、购置会员卡，每款产品享受九折。5、一次性消费满元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份。三、促销策略具体操作如下：自制店内广告。在制作店内广告时应留意以下两点：效果，所以重点要放在招牌产品根本产品上。2、留意张贴位置。电视台、电台、报纸等群众传媒。与他们与本企业的细分市场的关系，找出其穿插点，制造促销效果。街头传单的利用。销方法，但是假设前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：1、广告的内容。公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生确定的态度。2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。3、赠送礼品。大学生市场营销筹划书5一、背景力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种的休闲时尚。(一)分析市场状况一种白费品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况：1、也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比较适宜大学生。2、的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣准时解决他们的问题。3、我们可以在我们的力量范围内帮他们设计他们想要的十字绣。(三)目标客户状况分析和教师。1、大学生：(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简洁，价格也适宜。2、教师：教师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。1、优势：①价格廉价。②效劳周到(现场教绣，精巧包装，配送物品)。③产品质量好。④手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值。⑤目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场。2、劣势：①资金缺乏。②货源缺乏。③对十字绣的知名度不高。四、营销策略(一)产品(十字绣半成1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。2、手机套(成品可装手机、人民币等)。3、壁画(成品具有赏识价值、装饰房间等)。4、小挂件(成品可用来