如何领导团队

思考：

领导团队=管理团队？不同点领导者：管理者：带动愿景管理时间带动观念管理目标带动心态管理系统领导是走在前面带动的。所有的领导人都是贩卖梦想的。领导者是对人。管理者是对事。学第一遍：跟着感觉走学第二遍：对号入座学第三遍：才能学会活到老。学到老是错误的学到老。活到老才是对的我你他系统大系统人为什么要活着？证明自己是对的正是因为你是对的。所以你现在才过成这样。一分为二的看事情。你就有智慧了。人在不同的位置看待一件事情。结果是不同的。1每个热都想拥有更美好的未来2每个人都已经具备了让自己成功和快乐的条件。领袖的四大特质

高端定位热切渴望坚定信念有效行动正道系统领导四受

不受忍受接受享受快速成长五项秘诀

心态归零-------放下打开心门-------开放开心快乐-------目的积极参与-------体验人在心在-------专注学习的重点学习三次。1次跟着感觉走2次对号入座3次真正听懂学习不是学不知道的。是学没有做到的知道做不到。等于不知道。学习不练习。一定没出息。品牌团队的三大核心要素一。层层核心二：环境与文化的打造三：运作系统品牌团队的三大核心要素一。层层核心党员是核心。带动群众滚雪球核心的作用是带动品牌团队的三大核心要素二环境与文化的打造人是环境的产物环境就是磁场。就是能量场。环境就是老A。就是火炉。不论对新人还是老人都有效A是所有人借力的对象远离会场就是阵亡的开始环境是外在表现。文化石内在源泉。文化就是习惯。需要规范。强化。带动。养成核心文化就是团队的核心价值观正道系统团队文化正道愿景：创立一个国际化的和谐.创新.团结互助的创富系统；正道使命：凝聚一群有梦想有爱心的人实现和共享丰盛人生；正道文化：厚德载物，自强健行。正道价值观：愿意为获得丰盛人生付出所有可能的时间正道口号：结盟正道，共创辉煌正道理念：自助助人，助人自助，高度凝聚品牌团队的三大核心要素三：运作系统系统就是要求要统一。否则不可复制系统一乱。市场心乱。团队心乱统一的系统是强大的。强大的系统是团队的信心强大的系统是团队赢的保证团队的复制就是系统的复制。而不是人的复制。团队运作的三大系统：1进人系统（列名单。邀约。一对一。ABC。招商会。）2留人。育人系统（环境）3零售系统

团队业绩三大核心问题诊断一：进人的问题进人的质量决定团队的未来发展进人的数量是团队与业绩发展的先行指标进人量下滑，造成发展瓶颈与团队老化向上推荐。找比自己能力强的。背后的老A 就是科士威公司找到科士威的十大价值团队业绩三大核心问题诊断团队组成消费网组织网消费者销售者分享者事业经营者领导者团队进人的分类组成团队业绩三大核心问题诊断

A进人量不足的九个原因1团队市场开发动能不足2目标跟进工作不扎实3中层领导过早进入管理期4缺少具备成交能力的A角色5浮躁，忽略市场拓展的基础工作6开发对象、开发方式太过单一7约了不来8缺少强有力的诉求和新鲜话题9现场成交与后续跟进能力的欠缺团队业绩三大核心问题诊断执行力的三大要素有标准有监督有检查人之初。性本懒主题不变。话题新鲜（招商会）最佳奖杯。鲁豫有约访谈的方式团队业绩三大核心问题诊断B提高进人量的关键：（话术）1调整观念提高动能拓展市场是营销人员每日必修功课先宽在深，先求量在求质避免坐享其成的观念2完整的进人模式与纯熟的技巧想法和思路的规范（统一思想）做法的规范（统一流程）动作的规范（统一动作）团队业绩三大核心问题诊断B提高进人量的关键3强化推荐流程谈观念----改变的必要性谈产品----行业的未来型谈选择----专业的优势性谈系统----成功的保证性团队业绩三大核心问题诊断B提高进人量的关键4提高会议成交率招商会：100%成交招商会（一般。大型。专题）分类别开招商会：打工者。家庭主妇。企业主。白领，自主创业型的大型激励会。培训会专题讲座软性活动产品销售会团队业绩三大核心问题诊断B提高进人量的关键5培养高质量的A1培训会。发现培养人才

2开展A训沟通。成交等如何培养A3找需求。建立信赖。成交等

4手把手教会。给空间练习。产品分享三部曲：使用前够惨。怎么接受的。使用后够好事业分享三部曲：做之前够惨。怎么进来的。做之后。够好团队业绩三大核心问题诊断B提高进人量的关键6完整的团队辅销工具推荐手册、展业夹（看图讲故事）使用光盘、视频、网站成功见证书团队业绩三大核心问题诊断C核心问题根源和解决关键领导人不学习。就是团队的棺材板人在一起不是团队。现在一起才是团队观念一变。市场一片。格局一大。市场无限只要目标在路就不会消失承认使我们的能力。不找借口。承担是我们的格局。保证成果。珍惜才会拥有。感恩才会天长地久团队业绩三大核心问题诊断二：留人的问题当留人的问题无法解决，团队的发展就永远卡在进人的低阶问题上。没有中层。留人的问题不解决，进入的问题就没法解决。没有中层就没有基层。留人的问题不解决，团队的业绩不稳，信心不足，文化不能传承，军心涣散。留人的重要性要大于进人团队业绩三大核心问题诊断留人的核心重点延缓伙伴阵亡的时间可以提高成功率可以往下延伸新人白天起步标准流程团队业绩三大核心问题诊断留人率低的七大原因1团队环境正面磁场不强信心低落2没有建立长期经营的观念和定位3辅导新人不落地4缺乏新人启动机制与系统模式缺少有效的新人培训或培训不扎实6学错了东西7进人模式与效果不好，挫折感大团队业绩三大核心问题诊断新人进来百天的流程列名单。邀约。ABC法则什么阶段学什么课小A大A老A谈单找小A小学生听小学老师讲课大学生听大学老师讲课团队业绩三大核心问题诊断提高留人率的关键1建立正确定位和长期经营的观念2营造正向积极的环境3完善新人启动机制4完整有效的新人培训5培养A和小A.落实对新人的辅导（吃自助餐和毛泽东的论持久战）团队业绩三大核心问题诊断三：育人问题经营人才VS经营业绩

团队营销的管道不是（人）（人才）才是真正的管道人才才是最贵的不要迷恋个人角色

团队能否壮大的关键不在于领导人个人能力有多强。魅力是最难复制的，所以要看能够培养多少独当一面的A的角色团队业绩三大核心问题诊断人才出现断层的主要原因没有把培养人才视为团队发展的重点缺乏完整的分阶段教育培训过度依赖个人魅力。没有授权和分工要培养的人才缺少独立的运作和成长的空间先培养人才。在达到业绩团队业绩三大核心问题诊断培养人才的关键核心小组建构与运作的观念有计划的点将，找寻重点人才进行培养标准的培训系统与分阶段培训核心骨干业绩和收入的稳定性合格领导人八字方针：心硬腰软手快脸厚出丑才会成长，成长就要出丑团队业绩三大核心问题诊断团队失败与衰退的主要原因1缺乏主要目标与工作重点2团队老化，领导人停止市场开发3不在乎绩效4缺少绩效战略5不重视人才培养和培训6系统混乱为整合（对抗与内耗）7进人量大幅下滑8人才的大量流失9彼此情绪干扰10未培养二代领导。出现断层与老化11各自为政，未能有效合作12缺少新的做法或刺激，失去市场热度人生三大核心问题人要去哪里？为什么去？怎么去？领导人的五大能力一：沟通的能力二：听话的能力三：转化的能力四：解决问题的能力五：转移复制的能力一。沟通的能力沟通前的铺垫：1激发梦想2沟通观念谈单沟通的基本流程：1建立信赖感（赞美和聆听）2找到需求3切入话题4塑造价值（个人。团队。公司。产品。制度）5接触抗拒点6成交缔结7打预防针（先做哑巴，在做喇叭)(讲故事的方式）沟通与互动的黄金法则1沟通的原则是双赢只有考虑到对方的利益才可以获得自己的饿利益2沟通的秘决是引发对方的关注和信任3沟通要有恰当的言谈举止。更重要的是有趣味性4沟通的目的不是在与说服。而在于寻求双方都能够接受的方法。放弃说服与对抗沟通与互动的黄金法则5要想方设法把你的兴趣传染给对方，为此你自己必须先拥有足够的兴趣6不论你如何的博学强闻，也不论你如何引经据典，都不如一份真诚的情感。7人们通常关心的并不是普通的或寻常的事情。而是自己的或者本身的事情8最有效的说服就是能够让对方在不知不觉中参与沟通与互动的黄金法则9人们通常会因为缺少一句真诚的鼓励。而变得一蹶不振10以智者的方式思考，与愚者的方式表达11沉默是金，雄辩是银，赢了争议，输了生意12沉默固然是金，但是如果让对方也沉默，那你也失去了金13遇到不讲理的对手，就更要讲理，以理服人结论沟通时要真诚的赞美，学会聆听，试图以他的角度来理解一切。沟通的结果不以传播者的意志为准。要以接受者的理解为准。说要说到对方想听，听要听到对方想说（噢。后来呢？然后呢？还有呢？）天下最会讲话的人领导人的五大能力二听话的能力1聆听（同理心去聆听）2简单，听话，照着做。3ABC是成交绝招领导人沟通时45%在听30%在说16花在读。9%花在写领导人的五大能力三转化的能力任何的问题都是价值问题=价值乾坤大挪移：就是因为-----------

所以我才-----------领导人的五大能力四解决问题的能力我遇到了一个问题。这很好（面对）跳出问题看问题（有主观到客观）第三方试着找出三种解决方法请教老师大胆行动总结检讨（成功之母）领导人的五大能力五转移复制的能力复制人才领导的工作重心：一定要放在吸引。留住。培育人才上未来的竞争就是团队的竞争团队的竞争就是人才的竞争有人才就有市场。有人才团队就不会断层人才的标准：1企图心2态度好3学习力强如何复制人才如何培养人才1定位他成长的方向和努力的目标清晰明确。不同阶段不同定位2塑造他调整修正。多做鼓励3让他跟随做法就是教法懂得珍惜与感恩懂得跟随才能得到精髓如何培养人才4让他承担给他舞台或者空间信任他。并作弥补承担才能成熟。学习老鹰而不是母鸡、5永远爱他永远相信他会改变总结过分期待带来部门无望过分保护带来部门无能过分溺爱带来部门无情过分干涉带来部门无奈过分指责带来部门无措选好苗，扶上马，送一程，常提醒。永远不要以为他什么都不会永远不要以为他什么都会了如何复制能力一我做你看（会前会会中会会后会）二我们一起做（会前会会中会会后会）三你做我看（会前会会中会会后会）知道是没有力量的。相信并做到才有力量一不谈单二不讲课部门会做的就让他做你看我怎么建立信赖感怎么找需求怎么去塑造价值怎么解除抗拒点怎么打预防针然后点头配合。在会后会会议的功能学习知识。提升能力激发斗志。唤醒梦想境教原理建立良好的人际关系学会尊重经验。提升心境发现人才。塑造人才。留住人才集体燃烧。整体教育会议的功能所有成大功。立大业都离不开会议开会的人决定不开会的人的命运参加小会议下小决心参加大会议下大决心不参加会议就是阵亡的开始一个人是学。二个人就是经营三个人学就是运作会前会占30%会中会占40%会后会占30%如何运用会议及培训会前会会中会会后会超级领袖的四个勇勇于学习勇于改变和突破勇于承担勇于认错核心的重要性有核心才有凝聚力有核心才有战斗力有核心才能做大有核心才能层层复制有核心才能上传下达成为核心的条件有心胸气度。愿付出有格局。有远见有忠诚度。有定力代表一方市场核心成员的义务遵守核心会制度遵守团队纪律。带动自律服务整个团队核心成员的权利发言权表决权核心成员誓词我愿意成为核心会的一员。我将遵守核心会制度。严格自律。配合团队。服务市场。为协助每位伙伴实现自我人生价值而全力以赴。核心会的作用增加核心凝聚力资源整合战略部署锁定目标成长学习资讯的交流和传递核心会的定位服务整个团队是团队的核心核心会的流程1主持人宣布会议开始2核心会成员宣誓3快乐分享，每人一月来最快乐的事情4参会者总结本月目标达成情况参会者分享下个月目标及计划和承诺书参会者提交团队人才档案5主会人公布近期资讯6休息交流30分钟7经验交流：参会人员每人分享三点有效经验8主会人做下月工作部署（目标修正）9正式签订目标承诺书10主