网络营销计划书格式

网络营销计划书格式网络营销计划书格式「篇一」关于营销计划书格式一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的'一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。营销计划书（一）鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点：一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;二、销售方面：1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四，十月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有天高皇帝远，不服天朝管的思想;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。营销计划书（二）为了进一步晋升xxx品牌形象，进步品牌的著名度和美誉度，增进终端销售，特借中秋、国庆降临之际，携各省市经销商，谋划实行本次惠普生庆中秋迎国庆欢喜港澳游全国促销运动。活动因素：1、活动方法：免费刮刮卡2、欢乐港澳游3、活动时光：20XX.9.520XX.10.314、活动地点：活动所在地惠普生的各个销售网点参加活动的请求各经销商根据本身实际情况，于8月28日前向主管业务经理提出申请，上报抽奖卡数量和宣传海报，同时经公司审核，根据各经销商7、8月份进货总瓶数的1.5倍为参考基数，给经销商配发相应数量的抽奖卡。如活动期间因销量大幅增加而导致抽奖卡数量不足，由经销商另行提出申请，公司依据经销商活动期的进货情形，酌情增添卡片的配发数量。各经销商必须自行发展相应的促销活动予以配合，并与本次活动彼此促进。经销商必需踊跃落实活动的各项细节，公司将派专人在各区进行督查，一经发现有未将卡片上柜等平心而论行动者，将取消兑奖资格，情节重大者，将取消经销权。活动规矩及奖品设置、兑奖措施。中奖名称中奖方式中奖数量中奖奖品。荣幸奖刮中幸运奖字样350000名30粒赠品一瓶。健康奖刮中健康奖字样100000名100粒天然维生素e一瓶(价值98元)开心奖刮中开心奖字样888名诺基亚手机一部(价值XX元)欢乐奖刮中欢乐奖字样50名港澳七天游。幸运奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)直接兑奖。健康奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)兑奖，领奖者需同时留下电话号码，以做登记(经销商留作档案)欢快奖及开心奖凭购物小票及中奖卡和自己身份证到经销商处存档存案，并上报公司，在活动结束后，由公司同一兑奖。幸运奖、健康奖由经销商先行兑付，活动结束后，于11月15号前将中奖的刮刮卡及产品销售小票寄大公司兑换相应奖品;四、经销商换领奖品遵守以下准则：经销商必须在11月15号前将中奖的凭证和数量寄回公司。奖品数量不得超过活动期间经销商进货瓶数×中奖率。经销商申领的刮刮卡数量显明大于活动期进货瓶数(也即预估的销售瓶数)的，应减除相应数量的奖品后，再给予经销商兑现。活动停止后过剩的抽奖卡需退回公司。惠普生公司全部员工及经销商员工均不得介入此次抽奖活动，一经发明即时撤消领奖资历。五、经销商活动筹备工作1、备足相应的成品库存数目，以及30粒赠品(刮刮卡数量的30%)跟100粒自然ve(刮刮卡数量的10%)2、与药房谈好配合事项，加以落实。3、做好活动前的信息宣布、广告宣扬。4、落实人员、断定职员分工，确保卡片能及时，正确上到终端。网络营销计划书格式「篇二」营销计划书格式一个好的营销思维，想要成功，显然，制订一份完美的计划书显得更加重要。一份完整的营销计划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：1.整个产品市场的规模。2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8.各竞争品牌促销活动的.比较分析。9.各竞争品牌公关活动的比较分析。10.各竞争品牌订价策略的比较分析。11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。二、策划书正文营销计划书正文由6大项构成：1.公司的主要政策(1)确定目标市场与产品定位。(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。(3)制定价格政策。(4)确定销售方式。(5)广告表现与广告预算。(6)促销活动的重点与原则。2.销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。3.推广计划计划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。(1)目标计划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。(2)策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。(3)细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。网络营销计划书格式「篇三」【导语】没有完美的营销计划书，只有完美的执行力和吸收能力。很多网络营销人员都忽略了后期的营销分析，但这一步恰恰是最关键的。以下关于网络营销计划书格式，希望您驻足阅读!一、项目概述1、项目现状尽量收集齐全所有相关资料和数据，明确项目在公司和大环境中所处的位置，最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。2、市场分析这里主要是对竞品的认识和分析，一般从三个角度：产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析，以后详谈，本篇主要分项如何写网络营销计划书)。通过以上的精确了解，大家可以运用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、Howmuch)的方法来进一步明确自己能够做什么，怎么做，便于制定可实现、可衡量的指标。二、营销目标目标是建立在定位的基础之上，通过第一步的自我分析与市场分析，要得出一些基础的定位与方向。1、营销定位1.1、产品定位1.2、市场定位1.3、目标用户定位2、营销目标具体的目标要结合实际情况去制定，但一定要符合“可衡量”的原则，就是一定要量化分解。三、营销策略策划在计划之上，策略是战术层面，是营销计划的指导思想，说白了就是营销思路，所以，这里没有固定格式，清晰简单即可。如：1、促销策略：包括定价、活动、商品等。2、引流策略：包括渠道、广告投放、合作导流等。3、转化策略：包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。不同的营销目标，策略及组合也不尽相同。四、营销执行计划这里是执行层面，所以必须遵循一个原则：明确事项、责任到人、精确到点，即：谁，做什么，什么时间完成，做出什么结果。1、执行时间表2、重点事项执行说明。每一个营销计划书中，都包含很多个小计划或策划，在这里点到即可，详细方案可落实到某人执行，以附件形式进行后期管理。五、效果预测与需求说明营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持，在提出需求之