【培训课件】市场调查与市场营销信息系统

【培训课件】市场调查与市场营销信息系统【培训课件】市场调查与市场营销信息系统【培训课件】市场调查与市场营销信息系统市场调查与市场营销信息系统第一节市场营销调研过程市场营销调研所谓市场营销调研,是指系统的设计收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。最主要的研究活动有:市场特性的确定市场潜能的开发、市场占有率分析、销售分析与竞争。甘肃华亭县河西初中位于美丽的关山东麓，全校有6个教学班，205名学生，187名寄宿生，102名留守学生，单亲家庭学生21名。亲情的缺失是目前该校学生教育的一大难点，孩子们的叛逆心理比较严重，呼唤亲情的需求较强，生活自理能力较差。为此，该校积极打造家庭式亲情校园，开展亲情教育，引导教师像对待自己的儿女一样关爱学生，教育学生像对待自己的亲人一样对待教师，形成了和谐融洽的校园氛围。一、实施亲情管理学校坚持“打造精品教育，创办特色学校”的办学目标，确立了“关注每一个，激励每一个，成就每一个，幸福每一个”的办学理念和“崇文、尚德、博学、厚爱”的校训，制定了《亲情校园创建方案》，从校园文化、课堂管理、师生读书活动、学生管理、师生生活、师生活动六个方面积极打造亲情校园，体现“以爱育人，以情育人，以心育人，以行育人”。二、构建亲情课堂构建316有效课堂模式，即?W生应该具备三种基本的学习能力：自主学习能力、合作学习能力、展示能力；教师应该具备三种教学能力：评价能力、点拨技巧、反馈能力；“一个中心”即以学生的学习为中心；“六个环节”：即课堂结构为回顾反馈、合作交流、展示提升、梳理巩固、当堂检测、小结评价六个环节。转变学生学的方式，突出学生的主体地位，形成学生自主互动学习的氛围，让学生在“自学中获得成功，在合作中分享成功，在展示中体验成功”。三、创建亲情班级积极构建家庭式亲情关系，班级内分成若干个学习生活小组，每个小组由六个人组成，每个小组选一个小组长，小组长负责各小组学生的学习、纪律、卫生，按学习成绩分成AA、BB、CC，AA、BB、CC之间又结成学习对子，在学习的过程中，对子之间解决不了的问题，可在组内解决；组内解决不了的问题，可在班级内解决；班级内解决不了的问题，可由教师帮助解决。每个班又有值周班长、值日班长，值周班长负责考核每周各小组的表现，值日班长负责考核每天各小组的表现，每学期学校都要对表现优秀的班级和小组命名为和谐班级和优秀小组，促使班级内师生之间形成互帮、互学、互助的家庭关系，学习中互相帮助，共同进步，生活中互相关心，和睦相处。各班每学期都要召开亲情教育主题班会；推行校园文明礼貌用语；倡导同学之间结对互助；组织学生积极参加学校的各项活动，强化集体观念，增强合作意识。四、开发亲情课程积极创造条件，开设健美操、美文阅读欣赏、硬笔书法、自然探究、足球、篮球、乒乓球、影视欣赏等二十多门选修课程，学生根据个人兴趣，自主选择课程、自主选择教师，教师带领学生或徜徉在书的海洋里，或沉浸在美妙的乐曲中，或奔跑在操场上，或走在田野里观察昆虫，亲近大自然，使教师和学生的个性及特长得到了张扬和发挥。五、开展亲情活动学校积极开展“师生拔河赛”“师生越野赛”“师生跳棋赛”“师生接力赛”“师生书画展”“亲情歌曲合唱比赛”“亲情诗文朗诵”等活动，既丰富了师生的课余生活，又融洽了师生的关系，在师生中开展“读《读者》，做高雅人”，“携手《读者》，成就梦想”等系列读书活动，让师生在《读者》中陶冶情操，增长见识，提高写作能力六、打造亲情德育积极开展留守儿童关爱活动，开设亲情热线，每年开展一次留守儿童大家访活动，每年开展一次贫困学生及贫困生救助活动，每学期要求留守学生给父母写一封信，至少每月打一次电话等系列活动，让留守学生感悟亲情，体验亲情，健康快乐成长。亲情管理、亲情班级、亲情课程、亲情课堂、亲情活动，形成了师生关系融洽，学生学习主动参与的育人氛围。学校先后被省委省政府评为两基工作先进单位，市委市政府评为两基迎国检先进单位和全市教育系统先进集体，县级十佳文明学校，县级课改示范学校。本文是甘肃省平凉市“十二五”教育科学规划课题成果性文章，课题批准号为?z2015?{PLG025。华亭县皇甫学校）数学是一门研究现实世界的数量关系和空间形式的科学,它具有思维性强,逻辑推理严密,内容比较抽象等特点。因此,在小学数学教学中,教师如果不注意教法的改革和学生学习兴趣的培养,学生往往会感到学习数学不仅单调、枯燥,而且抽象、难学。由此可见,在小学数学教学中,开展快乐教学,给学生创设快乐的教学情境,对于优化数学课堂教学具有重要性。让学生感受到学习数学的乐趣,我认为第一,让学生喜欢数学课,在数学学习中感受到心灵深处的愉悦;第二,让学生喜欢数学练习,能够感受到做题的快乐,感受到成功的喜悦;第三,让学生积极参与创造性的数学活动,并从中感受到创造的快乐。一、设计导语,唤醒学生一堂课的开始,学生普遍存在着一种对未知的渴望,这种渴望情绪既强烈又短暂,教师应抓住这一良好契机,设法点燃学生心灵的火花,引起学生认知上的冲突,唤起求知欲望,变被动接受为主动索取。教学中若能运用生动活泼的、贴近学生生活的方法,通过趣味性、新颖性、好奇性、参与性、挑战性的导入,寻求学生认知的“最近发展区”,找准教学知识的切入点,就能把学生的数学学习情绪、注意力和思维活动调控到最佳状态,诱发学生热爱数学的情感,从而使学生愿意接近数学,为数学所感,为数学所动,使学生感到学习数学是一件有意义的事情,以便尽快进入学习的角色。精心设计导语,在教学中能起到组织教学、激发兴趣、启迪思维的作用,同时它也能促使学生以旺盛的精力、积极的态度主动探索,实现由“要我学数学”到“我要学数学”、由“学会”到“会学”的转变,从根本上减轻学数学给学生带来的压力和负担,使学生能轻松愉快地学会认知数学、学会应用数学、学会创造数学。二、提供材料,鼓舞学生学生学习数学应是生活中的有关数学现象和经验的总结和升华,数学应用的例子无处不在,教学中善于从学生的实际出发,遵循学生的认知规律,利用数学材料,创设数学活动,努力创造一个没有“教”的学习空间,设法让学生经历“做数学”的机会。通过较多地向学生提供信息资源和思维材料,提出教材中找不到现成答案的、又能引起学生思考的问题,合理诱导学生的思维流向,使学生不断地通过观察、操作、分析、比较,积极主动地开动脑筋,由学生构建知识,使学生不断地对已有的知识和经验重新思考、体验领悟和加工制作,通过学生“最近发展区”发现问题或提出假设,主动获得具有新生性的内容,揭示抽象概念、命题的来龙去脉和其本质,掌握数学思想和方法,用自己的心灵去亲自感受生动的数学,使学生成为数学知识的积极探索者、思考者。数学不再是枯燥的概念、公定理的聚集,学习数学是在做有意义的探索,是以信息资源为中心,通过全体感官参与学习,独立地、数学地思考。激发学生主动从事数学活动,并鼓励学生把学习成果以多种形式展示交流,感受别人的思维方法和思维过程,学会如何去聆听别人的意见并做出适当的评价,使学生的学习不是被动接受教师的知识,而是使新问题与其已有的知识和经验发生联系,激活现有的知识和经验去同化或顺应学习过程中的新知识,使学生的数学学习成为在原有认知结构基础上,顺理成章地更新,主动建构新的认知结构,形成“我的数学”。三、营造情境,感染学生从生理学的角度看,学习过程是不应伴随任何心理负担的。学生以学为乐的心理状态,除了自身的素质外,很大程度上来源于环境的熏陶。课堂是学生智慧的发源地,是教学活动的主阵地,是教师引导学生交流、质疑、比较、判断、选择及分析、综合、概括的场所,只有形成热烈和谐的氛围,学生才能对所学知识产生浓厚的兴趣,才能使学生积极主动、心情愉快地学习。教师应通过自己和蔼的态度,有感召力、鼓动性的语言,亲切的眼光表现出对学生的期待、信任和鼓励,从而使学生产生对老师的信任和热爱,并会由喜欢老师进而热爱数学学习。教学设计要从学生的心理特点和学生的兴趣为着眼点,创设各种数学情景,让学生因趣生智,因奇生智,激励、唤醒和鼓舞学生,使之产生学习的内驱力,调动学生参与课堂教学活动的积极性。放活学生的嘴巴和大脑,鼓励质疑问难,鼓励独到见解,鼓励与众不同,鼓励标新立异,鼓励超越自我。新知识让学生发现,思想方法让学生归纳,问题让学生探究,合作伙伴让学生选择。让他们自己动手动脑“做数学”,用观察、模仿、实验、猜想等手段收集资料、总结规律、发现问题,积极引导学生对问题进行自我反思、自主探究或小组讨论,让学生的各种观点在争论中碰撞比较,在讨论中澄清。总之,教师在快乐数学课堂中是主导者,学生是快乐数学课堂的主体,只要不断激发学生的学习兴趣,为学生创设一种平等、友好、合作、竞争的情景、一种令学生学而不厌、流连忘返的气氛,加上教师的精心策划和有目的地组织、引导、开启、鼓励、辅助,不断激起学生学习数学的乐趣,着眼学生心灵的愉悦和满足,学生就会“乐学”数学。(河北省大名县王村乡第一联办小学)市场调查与市场营销信息系统第一节市场营销调研过程市场营销调研所谓市场营销调研,是指系统的设计收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。最主要的研究活动有:市场特性的确定市场潜能的开发、市场占有率分析、销售分析与竞争。营销调研的类型探测性调研根据调研目的划分〈描述性调研因果关系调研营销调研的步骤收集信息拟定调分析研计划信息确定问题与提出调研目标结论、二手数据的收集与评价()二手数据的主要来源可能存在于企业信息系统、可能存在于经销商、广告代理商、行业协会信息系统内、也可能出现于政府出版物上,还可能须从提供营销信息的企业购进。应认真评估二手资料的质量。(评估二手数据的标准1.公正行2有效性3.可靠性、收集原始数据的方法()观察法观察法又称实地观察法,是观察者根据研究目的,有组织有计划地,运用自身的感觉器官或借助科学的观察工具,直接搜集当时正在发生、处于自然状态下的市场现象有关资料的方法。特点:自然、客观、直接、全面观察法的基本类型1、按观察者置身于观察活动中的深浅程度划分为:完全参与观察、不完全参与观察和非参与观察。(1)“完全参与”是观察者长期生活在被观察的群体当中,甚至“隐瞒”或改变自己的身份,成为群体中的一员,完全进入角色并被当成“自己人”。(2)“半参与”是指观察者不改变身份的进入群体中,观察者的身份虽然显露但他至少被群体中的人视为可接纳或可容忍的“客人”。(3)非参与观察。指观察者以旁观者的身份,置身于调查对象群体之外进行的观察。采用非参与观察,一般有两种方法:近距冷淡法;远距仪器法。·2、按观察结果的标准化划:控制观察:指观察对象、观察范围处在某种程度上人为控制的环境中的观察,适用于因果性调查。·无控制观察:指