项目总角色定位与能力提升

项目总角色定位

与核心能力提升2017年6月目录12地产行业趋势演变给地产企业项目总带来的挑战项目总的角色定位与职责34项目总经理的核心素质与能力要求项目总经理未来的职业发展规划先说说行业那点事儿先诊说粪说暗行德业喷那腥点荣事患儿行悼业绒白俘银怨时脉代挠，请并征购肯加倘剧…彼…突间破奔规神模条，迫扩故大沉市茫场确占林有创率荷，秀是酷房筛地丽产户企去业魔保龙有智长野期退生宪存贯与却发秧展西的基战冬略欧级衰目皇标酒。提姐升线产齿品找质基量提糠升斑服横务佛质拐量加段速垦周秘转提撤升戒利套润辱率突坛破械规翠模基般础薄支赠撑中类级触支记撑战午略异级顿目陵标行页业桨白藏银厨时瘦代怜，卵并谱购坛加黑剧…王…突侄破吓规班模颂，滩扩火大雷市争场穴占源有然率兔，姑是射房圣地男产馆企废业翠保决有苹长猴期关生阶存填与横发息展慕的潜战移略培级刮目耕标倾。先忌说丘说厚行奔业号那丸点揭事躲儿房祥地浙产泰企跑业党的访升处级元转祥型罚已壤经罗开纹始害…6大挑战●低成本融资●拿地●去库存●核心竞争力●转型跨界●资产保值增值向产业转型

向金融转型

向服务转型开发商转型为基于泛地产的服务商开发商转型为金融机构或者资产运营商客户转型为用户/投资者/股东泛房地产多元化对客房咳地集产陶企碰业延而霜言须的5大悉挑旬战12345战经略策挑宝战产术品石挑欠战团乘队卷挑小战模列式喇挑安战管柴理营挑作战房企升级转型方向选择变革时期的文化再造【建立优胜劣汰文化、激发内部创业，二次创业情怀】变革时期的组织优化【架构、边界、激励】变革时期的知识储备变革时期的员工职业发展变革时期的效能提升、人力规划方案【储备与优化】12345变紧革时抚期端，帐房省地个产滨企齿业萝常琴见灯问梦题竭与黑对纺策战脱略贴布抱局心和粉商医业盯模眉式白孕银纯时毫代耍下峡对称地心产追企什业杀项蚁目爹总赞角帅色猴定图位纱的纳挑饮战管尤理挑怪战思疗维挑阵战效笛能吃管消理妻提谈升经酒营答视棉角战逢略道视柜角全也局孔视群角精窃益汪化浆管绣理螺提丙升运肢营社能臭力管饰理丑能惩力产泪品纱服晋务经盖营穗性用成屋果产萍量【责数坚量以、衰质穴量搏、近速索度嘴、猜客拣户焰满窃意斑度岔】结活果能劣力组赵织解效岗能产久品太力（头产必品肌体紫系/产剧品剪创疲造困能席力服轨务吗力（橡服节务愈体悬系/服才务由能功力抵）运营营哥体房诚系组率织究战楚略人阵力城资乡丰本组肯织席管洪控快演牢变组匀织思效削能状提畅升丧是亡系亡统萌工搬程人当才汁全得面煤提狱升文摧化暖升控级目替录12地秆产模行双业奔趋挪势丑演眨变秧给楚地翁产创企纸业替项有目英总哲带供来粒的漫挑敞战项第目植总躬的睁角兵色旦定追位碧与颂职泻责34项食目挤总负经惑理份的棉核额心航素辫质恩与若能季力构要价求项识目消总语经刷理棒未耍来架的抽职驻业所发锻展逆规赛划地匹产沫企票业仍项胞目凡总紧经腊理塌的润角枪色芦与牛核众心拥定丈位？决针策味者v遥s执财行撕者对留内v够s对凡外内涝部杰：外形部诵：？？？项目总胜任力模型框架工程项目经理项目经理项目总战略创新运营、统筹♥♥创新视野♥管理维度领导力♥♥♥管理♥♥♥♥♥♥♥♥♥三大素养公关沟通♥♥♥♥人力♥♥♥♥财务♥♥♥专业把控设计/成本/营销等其他♥♥♥♥♥工程♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥项目公司开发设计工程营销职加能朴管吼理傍型矩扰阵伐式鞭管患理愿型开膨发设抹计工对程营蜜销开遣发设公计工涨程营宣销项饰目欺部项概目匹管唱理辱型项愁目我部职如责犬分另工优纪点适织用链范剩围缺义点根逃据怜对孟项磨目其的喉授春权挽程洗度隙，挤房租地院产阳企翻业侵的蕉组剃织肆结珠构鱼大析约抹有周以航下与三予类苍：项运目肠总陆定慎位项知目取总扛经脾理赛素声描1、雅请摔每索组呈阐哭述帖项艰目仗总勉的灭职球责剑有满哪膛些方？岛项甩目压总缺定滔位土与绘使旁命黄是拔什利么虑？2、陷在植实舞现2锦0呢1巴7传年馒的钻经杨营佳目床标始过驶程虎中攻，胀项努目敲总雨要惹做卵哪翅些恰事魔？炕要撇关惯注柿哪扫些辣事松？行业洞察战略发展经营布局变革创新3142显卧性辛使春命：效舱益锹、壳效境率节、画风迹险每把豆控隐脸性皇使钟命：1、个支香撑穗企破业每的殖战谜略梁及塘盈骆利捡模差式2、与提蚂升亲企北业眼品版牌3、姥优更化席企钥业道业田务嫌及唱管烟理承模它式4、担提讽升奸企锄业并能施力丈及卵资伍源地姿产盏企台业踩项袖目情总监经纠理园的键使袄命锁视偷野思届维依模跳式否训珍练专业条线总经理项目总经理角色定位战略要求能力要求工作界面管理者综合/经营管理者专业支撑单项目运作，实现项目经营目标强专业能力+管理能力专业能力+经营意识+强管理能力单条线单项目/多条线项层目鲜总赤与劳专如业砖总子监克的劣角含色押互顷补扁与自配优合城宽市坚Ａ项刑目命１项使目洁２城坐市毒边唯缘１晕０符０汪亩４.情5的罩容尾积作率城醋市浮远足郊4０坛０姜亩１.０吩的能容单积给率讨尘论服问林题睬：1、衰项塞目1、仍项逐目2的坐定牢位超是竿什英么羞？2、毅如彩何侧体茅现副经县营才思要想个？宵如撕何遗决别策越？3、趣如烘何世体江现走项杏目莫上司的时各愿专知业峡的勿互核动禁与念综周合够？4、松品摊质添、降进宪度轿、予成到本鸭如秆何辽取馒舍荒？5、桌对盏项董目1、2的柴考历核冤指明标君及嘱权尾重浴？6、倍项楚目墨总辩、处运塌营循总冷、娘（尚专迈业裤）迈职伐能傅总捧、致总乌经叫理韵的吐差政异蚊？基部于毒项林目装总妄体位目杯标购的哄协菌同痰管使理不朱同徒管奔控令模谣型惜下女，林项释目妄总至的姿能港力桂要歇求趁不崖同职蚂能阀式矩琴阵猎式项价目吴公影司交式项惕目胀总液定露位楚、北职闲责历、本贡愈献棋、祖考搞核礼要汇求目兔录12地祸产陵行取业痰趋际势只演爽变鹿给腹地竞产纸企蓝业柔项疗目与总叙带机来铜的热挑冷战项极目敞总粮的脂角冈色近定厌位谊与秆职慌责34项滴目顾总片经架理炸的袜核蛛心异素迈质洁与与能参力瞎要疫求项轿目脂总魔经鞭理套未捏来闭的仁职汁业拴发魔展存规为划项组目逗总姜经罗理微的口核估心弃素液质林与血能湖力博要和求1、扮请慰每竿组轰画忆出晌并择阐替释踏最摊优汤秀待的名项绩目剂总抚经另理西的必画辽像牧（繁漫更画稀）萝。2、怀请瓜每远组道阐巴释委项测目绸总耽经酒理生的笼核键心芬素艺质夹与父能拐力姥要圆求饱有为哪常些适？项匀目产总医经昏理笼的谷核梯心燥素凝质圈与徐能阅力瓶要寸求领纽奉导朗力跟哲随笔与孔信辰任传嚷递对文榆化素、弄整祖合腥资艇源御优锤势填、认协林调或达崭成基采于种客币户半的张创肚新管合理润能戚力外巨部份合枪作刷单骨位剧管茂理棵能金力人虎力邀资回源吃管第理赛能末力地珠产较开采发徒专及业最能撑力前租期遍、坦中浆期岂、奸后裕期土、团复吴盘战轮略投与滩经宪营渣能锦力战喉略戏理嗽解买与添执宁行对喝经凝营滴结威果纹负忠责松的趴能旱力项章目站运蜻营碑效扭率激提在升肆的英能录力基自本芬素倾养项服目选总12345信它仰虏、昨信豆念府、抱价词值呜观性胞格滨特订质章、致生繁活咳模胡式妈与龙品滥质（堂热锦爱与生成活袄）理探想少与思目援标（思对宗目敬标起的收执端着明，杆使束命援必悄达四）决靠策私风价格（承亮洒剑南精伶神奥？探独阁裁钞？岸霸晒气葵？勒）人帐际前风食格（沾高伯冷浩？痒亲衣和素？校）基本素养+领导力经营战略专业管理系统持续系统持续冰山冰山价值观、性格、风格、情商、逻辑、习惯、领导项抵目斩总巾经滔理尼的布核冻心明素猾质满与僵能右力破要则求领觉导兄力跟婚随喜与亚信红任传注递预文恭化夏、慎整厅合洲资平源编优帽势秘、系协六调去达靠成基闸于御客越户效的座创乖新管额理腿能风力外符部饥合鹿作耕单陈位饱管给理唐能锄力人嫁力焦资盛源肃管臭理袄能汽力地要产旋开写发古专挑业夕能谣力前漆期册、阀中夫期洋、懒后挥期火、正复卫盘战思略柔与诵经厕营克能撑力战葱略尝理钞解绕与坐执我行对巴经限营满结唱果湾负古责异的惜能控力项抛目滤运纹营嗽效颂率朱提构升尼的醉能育力基其本四素辽养项类目团总12345小该组何讨船论址：结奴合位项湿目截总扯定纷位盾要罩求再，之按含照浊矩芒阵野式粪、铲与星项为目战公淡司琴制桨不魄同咳的外管法控慰模胃型尤，辽分劝别膨对吓应拐的渣领旷导美力吴素柄质劳要誓求绑。集昂团墙公各司降层烤面项蠢目莫公录司笔层矿面各墙层全级肃共胳有奖领难导女力锄素鞋质集途团/区土域睡公课司深层铅面项侵目膀层穴面各伞层棋级锋共膝有贴领剩导音力尸素蒜质区离域药公呼司庭层陡面方缝案息一方表案户二基内于伞客贸户芝的启创慰新彩售生趴活非、膛享级家V惑R森-无路忧肠我务房人菠性自化价的白户畏型醒设晋计项捧目酬总秆经秩理代的遮核净心迟素皆质况与尾能艇力伍要门求领米导林力跟孕随径与刊信坊任传杀递袖文躬化酿、遮整授合改资畜源价优壶势谎、佳协醒调理达迅成基棒于雀客胸户邪的哄创惹新管洒理漏能垮力外胁部赏合鲁作暗单煤位饶管治理搜能挖力人刻力姨资准源闸管精理绸能关力地尸产蕉开酷发雪专景业抵能猾力前畏期亿、皂中徒期恶、犬后晴期嗓、广复韵盘战很略坑与郑经适营逢能计力战筑略袍理名解户与妹执衣行对且经锁营庙结周果舍负寒责嚷的赖能闹力项淋目笨运盒营议效并率勺提扇升蔑的列能隙力基究本唇素郑养项流目痒总12345杜敬邦斥公咏式=净污资梯产经回蝇报持率=（R线O脚E武)净何利吹润净寨资六产=净划利竭润总僻资歉产×总共资馅产净轨资悬产=净忧利劫润×销贝售屈收岸入×总穿资农产销生售特收客入总倍资仇产净开资觉产销逗售沈利伴润情率×资塘产隐周旗转谈率×权帮益龄乘喷数[即1像/业(狼1卵–资旨产威负徒债堤率)靠]龙吗湖票运郑营高吗周亡转的酱关松键荷措导施旭息辉兽：映5予0抚0奴亿凯背汉后葵的电增枝长排逻穿辑

战略：“三高一低”的核心战略，即“高周转、高品质、高价值、低负债”旭辉去年销售金额653亿，同比增长75%；销售面积约291.6万平方米，同比增长42%；销售均价约人民币1.82万元/平方米，同比增长24%。核心净利润28.2亿元，同比增长28%。“真正的高周转考验的并不只是销售能力，而是基于土地储备、产品结构及系统能力三方面的综合结果。”----林中融拌创颈地布产昏如应何粱将高杠周戏转落昌地搏？1.2.3.4.我们要的是带着品质、带着利润、能控制现金流风险的高周转高周转重要核心与基础：提升的周转项目运营速度和利润率水平，兼顾平衡；保持现金流安全的和适当资金成本的杠杆率周转不好，大量的存货不能变现，会影响公司的发展，降低资金使用效率，为了加强流动性公司只能依靠贷款来解决公司运营问题，巨额的财务费用在侵蚀公司利润的同时也给公司运营带来了巨大的风险和挑战。决定项目运营周转速度的重要指标：土地储备销售周转率、销售库存量和去化率、股东资金占用运捧营偏体阀系交的颈三搬个占层勇级公司层面战略层面项目层面项退目原总叔经训理博的僻核使心释素歼质夏与魄能驱力籍要音求领矮导百力跟浆随穴与吓信旨任传扑递驻文掠化藏、够整演合愧资腥源惑优议势旱、染协圣调昏达磨成基副于钩客生户位的槽创概新管喂理熔能茅力外驱部追合意作昌单约位势管忘理德能细力人突力吴资耻源缓管拥理抵能乌力地艺产嚼开坏发屿专洽业赤能担力前镇期部、命中灿期器、杯后悲期研、泰复铁盘战蒜略典与赔经伶营良能浴力战寇略蜜理梦解轮与腰执脏行对幼经赞营穗结欢果删负醉责蒸的芽能逢力项惹目燃运饰营逢效吗率扎提育升赚的骡能栗力基粗本这素题养项置目抵总12345·3爬4·利括润艳贡闪献伏和蛛风笔险纱从柿前雁端挺向狱后钳端僻逐凡级摆递山减产品实现过程项目策划建筑设计采购管理工程管理销售管理售后服务物业管理土地获取投资策划越冲靠跌近火价剩值砌链励前旗端兽，举经长营熄操拾作斜风脂险绪越匹大撑，册但婶对兵整呀个盯房斜地搬产好开垫发薄项丢目锋的本利名润哪贡粪献泰越循高例，托管碎控爆的挖重使点孕关征注仁风御险袜控宋制字和炼成陶本础的梅控搭制越（防论瘦证占、收策租划马、彻设椅计膏流是程赖）越五靠炊近钞价佳值摩链锤后役端羊，局经筛营殿操绳作庆风边险雪越驾小采，誓但棉对脆组盆织述的研品凶牌辜和接客哄户拖价株值纠产矛生跪重科要鸭影慨响叶，陶管参控区重逃点映关知注秋服让务忙与扭顾烦客及关终系输维载护介（脖服化务融、控顾慢客赴满配意辛相波关缩慧流晒程州）价辆值钱链熟中盒段目是柴整膀个聚房雀地栽产掌开纸发除项涝目毯的剑质吸量尝和锡成剧本葛控床制轨区扫间倚，拦决毙定俊了刃利身润作的威最纯终准实置现弦大冻小报，凝管完控野重铲点刘关听注传质短量豪和雾动阻态衰成长本休的选控想制危（孤工省程裤管必理窑、工成艰本煎管政理纵流杯程下）132对查项听目捕总椒专哪业铁维纲度闸考顾察对白项关目劝总县专穗业炉维究度离考增察产品实现过程项目策划建筑设计采购管理工程管理销售管理售后服务物业管理土地获取投资策划投清资猴决帝策鉴拿图地闪阶骑段规辟划考设怖计仆阶冠段项坦目房诚施背工浊阶舞段销咽售仅服壮务塔阶柴段关轮键骄任腰务翅清让单小墓组艳讨搜论舟：猾分勒组站完缝成燥关黎键瞧任胳务矩清属单复樱盘猴工瓣具鱼吉骨者图脑图因会果止回贱路冒图头矮脑炒风叫暴团脊队毛列墨名妻法世堪界话咖海啡W玻h岩a朱t每i雅f分锅析眠法冰呜山疑模光型复让盘仔不盲是障总喝结总趣结-静塞止赠跳肆跃注的复红盘-动敬态损延捎续伏的系士统乳性选思除维不：臭宽踏度\深转度\动属态显逃性势成环果隐棉性杀成吩果复南盘选成游果掌截握复刃盘技垮术谋提魂高泡领枣导纳力馋，奖提安高采团姥队秆执径行赠力构列建肉学疾习盖型盲组罪织墙文吩化快最速趣迭裁代岭，香提脾高裕组言织艺学卸习钻和右创县新苏能丝式力开倒发索价灯值残树蜜各哗关疫键章点团上拉经矛验植沉幻玉淀篮传搁承开化发由过仰程午中刮出基现虽的阅关章键恼问逢题升提喊出愁解耳决美方餐案帮和铲工常作份建根议婚，泥吸庭取师教像训作、稍避夺免锅重蜡复喊犯妥错团膀队组祸织经康验问激题项搏目被总影经衰理律的嗓核移心竞素掠质五与植能气力辱要哄求领莲导滔力跟鄙随痒与热信阅任传锡递惨文鉴化芹、克整棵合搭资弟源遵优则势痒、纸协丸调盐达季成基压于互客芽户洽的秧创喷新管辨理基能贯力外锐部竿合停作贞单况位眉管坚理姓能右力人中力响资改源否管绕理袍能绿力地论产峰开浑发倚专普业辱能融力前理期绩、驱中黎期啊、腔后弦期处、脉复语盘战艳略除与篇经污营贿能贯力战耍略传理悲解汁与粗执躺行对片经迎营咸结摧果溜负出责虚的焰能签力项枣目辩运烂营里效粘率猎提激升肾的佛能纺力基船本垫素贸养项侧目碎总12345战安略刘思协维经苹营旗思泥维管针理凳思筝维人算力例思础维向谣上瞎管派理向屯下赚管汗理平父行凡管长理对烈外主管幕理对井内泉管戴理共甚赢伙赛伴协司调项瞎目疯总拥的猜五候向棕管截理成滚为闹优枝秀故的剃团键队命教庸练讨喇论特：1、君请躬讨扒论雅项属目坚总勾经英理梦与晌部加门隆职员能性总激的谜管辣理酱差和异个，写并殖列煌出业最螺主站要姑的1纪-筐3项哑？2、兼目矮前跳项没目吃团扣队棋管评理足困驻惑吊是删什佩么录？外晓部勇管魄理-毅-合材作捎共消赢谱伙妥伴筛视险角基湿于“目付标”与“贡集献”ABCD资看源泽管郊理乙坦方洋管影理政举府怖机救构外蓄部币冲颂突业其务暑视响角人幼力龄资戴源梦视即角选候人-倦-胜出任河条赌件幸和伐要蜘求谜是翠人片力告部拐编虎写骂的夕，隆按免照饮标锁准尘筛口选蔬给值我冒们绍就O避K。-栗-这牢么则久级都系见她不烤到公候讽选管人醉，周这四人向力剖真酷不盼给数力弱！-虾-用谅牛陕人贱！我巨觉狭得听这躬人宾专假业浇挺沉牛称，个咱但们萝就潮缺径这浓样柔的丹人冷！乓我决要陪录失用印他再。-脚-单容独蒜面舰试笑；馆太涛忙牌，掀经对常绪延咱迟…选质人-颈-用悲人靠与页胜躺任坡能昂力单是世业秘务剂部曾门恢和寺人活力寨部恳门牧的双丈职贺责。傍符吨合残公愁司贴现埋状看兼俱顾恭未妥来小发耗展唤的垫胜损任产要锅求-详-b券o加s庸s直荣聘。诊用娇朋恒友俯圈忍一拉起坛搜写寻升效机率杆更事高元！-偷-高铺专怖业出度≠船高斥团液队形融础合。纺素狭养促、抚潜歪质雹同削样抢重勾要帜，围同健时哨考浸虑剖团内队福成霞员猜之愈间趴的可匹饼配帐。-晌-招尘聘面障试夸宝都典。誉用柿共爆同拥的滤语财言巩联占合栋面乓试戚，冶保平证绘考急察桑标散准呢一伍致润，李结音果土趋马同饮。项贫目查总邀经仓理景的求人断力杂资妨源访管附理招念聘剩面母试探宝蔬典序号维度区分面试问题考察要点1之前工作的岗位与职责介绍？2对我们公司了解多少？3为什么要离开目前的公司？4有什么业余爱好？5最近在看什么书？6在选择新工作时最重要的考虑因素是什么？7为什么选择我们公司？8谈一次失败的经历？或说下自身的缺点。9谈谈家庭情况。10您之前所在的团队是这样的氛围？您留恋什么？要提升什么？业扑务度视誉角人燃力兽资更源后视兆角育低人-苹-没哑时肆间。项千目跳上亡忙除的庄脚腾朝字天赏，兔哪腾有商时诉间居做性培帆训昏？-继-没恐思衬路。汽人剂力叮部庆不浩是咬全坟年鼓有耕培安训理计仪划滴，航按嫁照惰做变就坐好戒了父！-部-没彩条栋件彩。一升个胡萝输卜坐一要个屿坑蔬，发怎秩么弄做及人跑才蛇培技养宫？-伶-没部方源法。例人咬员往管带理提哪番有厨什煌么眯难岔的灰，寺胡犬萝愤卜郑加着大盗棒喜。育虾人-抹-在严岗天锻嫂炼是捆最究好窗的卵培丑养走方立式谣，预工钥作剧中禾考胀察简、及工谁作六中掌辅查导睡，意工并作隔中趋成训长-忽-区泉分团教队荐成勺员瘦，昏按国照届人俩才某盘走点各的佳九刚宫底格酿使倘用意工翻具菊做她相省应锣的同培跨养席策员略缩慧！-尖-实术战敲沙播盘是灿最锦好棒的壶培趋养饲方管式溪。赤结烦合枕项害目羞进剧展芦，价分燃阶师段迁分郊主惕题毛策坐划棵，商实杆景脊沙稍盘榆推陈演涂，钓提激升蔑工开作呜技亮能泰。业图务朝视索角人鸽力汇资局源南视努角识顷人贤用脖人-俭-忙耳闲菊不郊均遇，侦好汇用猎的汁人补越碰干贤越淋多象，醋经察常岁加逝班荡逐斗渐霉有级怨哲言齿。怎该缝如动何鼓处妇理剪？-哥-如斤何太让显有参短赖板暗的嗽员遍工杆有位所狡作典为竞？-样-评办估谷为爱难。裕绩翻效米考柏核罚越彩来窗越垂流婆于文形纳式障。识糖人钟用调人-纵-合乡丰理壁分么配工任作先，确不者能枝压越死“骆艳驼”。额人话员跟能糟力惊不奏足缓需辽要铁转笑岗丑培粪训蒜或艺淘塌汰办。-处-用蓬人跃所向长，悼发阔挥千优抚势城。-昌-评疲估丸公龙正岁客点观健，站严晒格区咏分团妄队诉中扑的扒优记秀蒙员许工壤和成绩究效呢一耕般摊的魔员赌工照，冬是我对扩高火绩悦效奋员拾工麻的巴尊丝式重乔。-翼-了挪解羡困获难现或梦背堪景督，嫌针敢对蝴性原解李决纪。人事匹配心态能力过程结果数量结构质量与人打交道的能力选事做事的能力自我管理能力向上沟通能力向下沟通能力平行沟通能力方向感思考能力规划能力执行能力纠偏能力评估总结能力基于战略、文化、目标的匹配匹配按序匹配匹配事前规划事中控制事后总结价值观思维模式性格人事净畏资烧产救回锁报崇率R权O巡寿E房诚=销魔售桑利谣润拾率×总蛙资熟产北周构转刃率×杠筛杆狭系招数人本才早类馆型利羊润旨型担人刘才（穷研凉究劝、运创辩新兰）现慎金好流桂型纸性抬人迁才（巨快亦、息执南行理力专）杠子杆假型滚人早才（甜整甚合毕运疲作芹）用捎经仗营已视轻角下，驳识趁别妹人祸才成，扒选基用低人阶才基股于培项硬目剂定坛位惹下德人撒才专结贪构盾比份例？罩？开？业洒务叛视惕角人季力磨资纲源辫视寸角留凯人-些-薪滋酬状没幸有炎竞弓争铃力-类-项印目备发稿展脆尾性声-帖-项闭目尝位膛于嫂郊阅区转，柳上卖下嘴班旷太距不株方驳便躬。留插人-洪-建栗立犁彼膝此欣稻赏、届互纺相赞剧赏的欲团额队