系统集成商的发展和危机

系统集成商的发展与危机系统集成特指信息系统与自控系统集成。它是在系统工程科学方法的指导下，根据对用户需求的分析和计算机软硬件开发的技术规范，提出系统的解决方案，同时，将组成方案的硬件、软件、业务、人员等进行有机结合达到满足用户要求的完整体系。由此可认为，系统集成是一种系统的思想和方法，它虽然涉及到硬件与软件等技术问题，但决不仅仅是技术问题。经过数年的高速增长，系统集成的市场规模增长了４倍。增长速度开始从高速在99年回落到２０％左右的较稳定水平。这反映了中国系统集成市场开始进入一种较高增长速度下的平稳发展时期“九五期间”，国家实现“金字”工程，拉动了系统集成行业1995、1996和1997三年高速增长，特别是以计算机信息化为主营业务的集成商发展极为迅速，同时系统集成营业额基数大规模放大。98年以后受金融危机影响，国家级大型信息工程与自动化改造工程减少，系统集成行业的发展速度必然放慢。国家经济增长国家对自动化产业的政策大规模基础建设投资技改资金支持WTO对自动化产业的促进作用互联网和信息技术的发展其它产业发展对自动化水平的需求社会对计算机、信息、网络、软件、自动化的认识及教育水平的提高需求方产品技术更新换代快用户对集成商技术、行业经验的要求逐步提高目前客户主要是大型行业客户供给方参与者大都由设备商、软件商以及代理商发展而成国内系统集成商占70%市场，外资企业30%，主要是高端市场在工业自动化领域市场集中度不高，没有占绝对优势的继承商市场进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱上下游关系买方市场，与上游设备商的侃价较差客户讨价能力强财务行业平均利润率低，但某些特定行业的自动化产品仍能保持较高利润率上游企业固定成本较高，下游企业可变成本较高高端市场利润率普遍高于低端市场硬件销售利润下降，软件利润上升，纯系统集成商利润停滞不前雇佣目标普遍重商务轻研发对优秀人才的吸引力不足，缺乏行业/IT跨行业人才客户市场选择并且选择明确的目标市场必须成为该目标市场上的优秀者业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易整体技术水平低，与国外水平相差较大无市场细分地域高度集中，在有限范围内竞争激烈行业分工已见端倪首次打入相关行业自动化领域的成功经验至关重要在客户行业的地位成为销售的有利条件设备商、软件商以销售设备、软件为盈利目的参与竞争购并活动活跃，纵向整合活动频繁外部变革行为改变C绩效改变P结构改变S行业系统集成商中国系统集成行业分析中株国党系国统题集届成乒行尖业励处机于卡发尸展诱的丈关堆键顽时贸期B步o绿x塑M锋o女v绣eC萌o易n科s笼u愿l召t遵a热t丢i妨o淋nP存r称o吐v陆i搏d材e哭r把设各旦种顷各近样舟的疯软水硬沿件角拿伐过锁来夫，赌堆谜起销来湾。箱许久多下类微型狮的业厂宣商白都阿有谎此推能殖力具脑备封了遣比植较莲成乌熟租的互技坑术厉与接产渐品纽奉实冷力熔，恼对圾行凳业积的秒需筑求铺把桃握革较塘准黄，洁能鱼参捕与撞设逝计巩软御件率甚闭至箩硬枕件董。坐一介般悄由腊三网种僚类雄型使的芹厂邀商扎转督化铲而局来们。最收佳援的挠技孤术颜和搞产替品午方扭案洗，考并狭且清达竭到评用牲户际永分远刻的颂信握任培帅育欣期发枣展单期成泉熟百期设瓦备膊分弓销率+崖集调成恢+床软烟件藏开杯发气+湖方拖案殖设福计设晕备萌分翠销祸+芹集们成利淹润色构兵成侄：设碎备证分幸销播+迅集拥成废+胞软缎件趋开看发油+掘方价案她设稍计碎+摆服竟务箭+婚咨扭询S屿o狗l挽u挖t卷i灾o瓶nP呢r捧o季v朗i教d镰e虏r特是征唐描伟述申：参细与徒者购：硬警件娘厂剪商软纠件弄开晌发反商代浇理悠贸火易雹商专悬业龟系到统知集胞成件商咨嘴询铲服劳务设供栋应温商随造着罪软等知腊识艺在骄价照格灰环撕节胃中怕的扭比争例湾在县逐划步说提切高叹，蹦系寄统吼集帮成亲商得的棒利雄润宴率奋逐闯步诵增欲加在冷系项统傍集号成馒刚资刚检兴粘起业之写时张，杜国伸内周大仪部巾分沸的强集裹成殖业比务庭都泪是途由累几贫家轨做谷硬渔件织的脱厂提商须附禾带攀来答做易的丑额趟外耀业资务候，佳随宅着蜓系么统狱需然求雪越蛋来庭越割复偷杂但，定软绪硬瓦件那如使何退组很合线应颤用羞的征问浊题欲自旨然夜随饭之烟产具生满，竭这回种波应帆用投的腔提票出睡造纸就素了蹈一誓个舅全风新男的展领杨域椅-血-掠系育统秋集批成般。在艰一艳些懒硬惯件框公戴司息尝拜到夕了惹甜栽头面之小后脖，衫中膀小窜型诸集防成桐公火司绪如顶雨介后涂春按笋晚一差般睡纷馅纷什出识现征，股主孕要瞎来蛇源滨为异硬价件膝厂继商询、纳软羽件吐厂黄商罩、棍贸招易泥商割以欲及采其庙他祥有园集漫成包经死验床的立个债人这或望小岛团失队堆劈燕箱扩子哈阶陵段先挤有闪一挽个涝项杰目靠在活手门，唱然执后厦有并了灰公梅司腿，撤有航了礼软银件艇，幕再浸有今了妥市葡场榨的馆概斜念吹。开饱始立靠侨关香系益吃相几帮口辽饭湖，原后屡来星想剖扩府大介，捐就忧有湾了梁所汤谓梦的鞋产凳品务。沉一受般茶是炊软烂件酸，册而疾软恨件柄产雷品滤的拍出魔现珍，总往汉往指在洽做贱了竖一管定耐量京的门集鹿成株用档户哗之息后节，挺才乓能状形驰成役比小较日稳真定境的贷版运本辣，忙然前而早修我修宋补卷补护的央事岗仍宜不威可脂免大炼型线集材成却商这可蚁以睁先敢设扫计虹出派一酒个舌产阅品杏化救的非东筐西祝来河，扬再核做责市惕场鸦，优但享那后是弦要风冒仁风邮险舍的枪。疏中此小杂型腔集动成哄商托没堡法妙做监。集爆成周领荷域贱大杜部任分扭业田务呈对洞软乔件客产眠品绿化齐要你求而不宵很育严连格阅，元因乡丰为健需辩求屿会蓝变初，挎只遭有腹少世数湾集相成聋业掠务眼会惩要文求柔软乡丰件止的蓝产洗品琴化毯，抬如筒较筝成捆熟替的呀行般业荣运弦用堆镰箱畜子垃阶民段这顾中衣间去发席展评最舌快缎，雪也义最悔有肉成块效聚的春应拳该澡算晚金才融站、透邮佳电漠、贝电敬力北、怖石刚化运等柱发警展妈迅写猛栗的池几忧个颗行邻业途，箱由译于锻这背些辩行藏业名的毁自孤动粘化血需尸求遮急框剧钢增铁大秀，械早团早没涉给及锡几大个站行呆业乡丰的树系凶统桨集够成吊发衔展梨就号相仆当欧迅基速滨。酿目欠前钳，宅凡螺是泥有凶一垫定允规倾模倒、糕一膊定较实惹力糕的扑集电成补商弟，却都黎已首涉权足钉其梢中顿一政个尾领填域突，光否歌则尚只搅能外算堵中侦小酱型顾公桌司践。在累发暮展尤快拨速悠、相自蜂动挖化魂需授求畜大寇、贴利吊润秆较能高舌的彼客璃户筒行梅业蒙出烦现污后颜，帖中速国灭的跑系甚统候集纹成斯才旗开岂始舒由剂培斯育钥期姨进才入胳发染展速期需。完出羡现获了确专涌业摔的鹅行疤业形系厨统隔集邻成窗商鸣。解梢决翼方领案提制供呜商承阶币段拥廊有阻行腔业陶用品户低的邻专凶业塞知锡识傻、财专浙业挽技件能秒及揉丰效富拌经谅验熟雁悉孕客录户猫行夹业炒业逼务栋流绣程石、该管彩理胁模访式粘、股发滔展厌规娱划对堵客锄户凑行栏业惨自献控既环秆节皇有棚前要瞻绘性闯的攻眼右光屯。适能捎成惕为去客应户跌信耗赖亮的骨自泉控矛专膏家坐。咨吸询滴供鹿应从商举阶爆段解燥决眼方除案提寇供贡商蛮阶姓段系冠统澡集堪成塘商全在政为搏用悼户巷提阔供住完仅整击的挺解电决肾方挪案磁时桃，悟不极仅驳要仔在朗技刚术工上押实炒现贩客惯户属的乡丰需牢求聋，丝式同叹时循还终要踪蝶对弯客峡户诵投附资肺的盏实肿用仿性钩和祖有葛效盏性欣进股行敢分俯析两，腥对汇客距户行的扩培荣训朋、桶技避术县提惕供贩服拌务瓣；洁集卫成箭商可不色仅掀要口具悬有处从绿项愉目羡咨搞询核、江工竖程留设洽计申、锤施迅工偶、船培敞训饲、瓦后仿期钱支卷持拌及浆服遇务自的费能吩力孩，学还拣应桂具端备苏从池技小术嫩规幸范灾化致到蛛工贸程弯管特理孝科弟学括化喝等毯多灾方创面绢的当知阁识育。国象外红大友公镇司争通霞过垮收眨购举软室件眠与朗咨芝询个公盟司念来寸成赠为疑咨谁询万供纯应理商四，妖同早时敲还侦广攻泛道在伪中迅国氏设押立就行降业连自流动峰化秋研鹊究设室越、幸与尊大匠行牢业拦客愉户享合喝资屈成互立尿实闷验隶室差、蜜公润司互，斗目扒的估就距是彼成河为借在锈该充行带业团的轮咨供询垮供短应稀商0郑-颈3蓬0羡人短3辨1昏-禁1汁0蔬0剧人铃1远0困0策人吴以道上不卫同鉴规症模辛集典成狠商仍承盾接耳1友0延0言0摸万辱元第人扮民际币宽以抓上猴项刚目筹的付比著率1蓝2毒.西5椒%撞2益1愧%傅3坊3岔%5娱3挠%8沉%3拔9添%2荐.壤6拴%1晚2悦%8义5堪.扣4讨%按百比饺例穷权熄重瓶后压的迹金艘额大*5跨0枕0身万吴以增上道项逃目翼总槽金夏额1通0网0狮万胃以弓下贼项赚目渗总粪金宗额1慈0限1掀-凭5假0少0茎万捎项漫目迎总域金壤额集炕成攻商贵规奔模剃分纠布妄比时例货（尼按乳雇含员程数聪）1胀0津0以人弄以浩上霜集循成赔商3剑1闷-出1端0词0尿人豪集昌成堤商3塘0厦人异以择下视集疤成患商系筝统微集铲成锡商肃在虾各旺主丙要弯客向户洋行赶业告中治的顽两钉极屿分半化薪日哀趋滑明允显扇，锁少种数载有神实延力沟的邀、适较航大能规免模床的猴行曲业殿系握统缎集正成带商阵占掠据设了锈该特行览业掘大梳部巩分秀市移场大鼓规鸽模那集描成毒商蠢承破接拨大秘金迈额雷项斜目炎，纪由恶此您得麦到熟了枝大揭部茅分剪的施市寸场镜分纳额9农8眯年权以掩前扰系煎统瞧集葵成磁的墙利侍润尘率毒大吵概芦为鱼3凤0某%少-元4崇0灶%奥左植右僚，仆但弊现演在目由覆于遣竞星争蔬加寨剧闷使岛同带一蚊个皮阶炕段痒的匹利景润吨率伟越吩来誉越佣低资沸料诉来叙源蕉：柏C先C意I喉D锋-弦M纷I符C灭调见查集倍成悉商牧的镜纯连利胸率旱就火更丑低凉了槽，叶几周乎揉都殿在发1执0鹅%尤以埋下纷。够企钓业眼纯熔利纠率摇能婚在萍1买0茧%锈左趟右转的荣，纷在趟国唇内状系走统单集意成岛市沫场疼极卸少按，鲁经钞营们较咽好说的哥在暂5予-腹1呢0宾%长之扫间援，咽中鸣等摆的论在吐3有-仍5势%桌之杀间浇，济一策般朵的学O相-稿3扔%草之谅间互，饭有啊很假大粱一壳部乓分没集给成鞋商沃没除有竹纯赴利弊，浓处话于走亏俩本易经泄营待状像态不吊同肆利醉润增率斜下愉的展系阅统痛集历成棒商换数姐量继比型例行棕业骗利纹润坡下势降欢，史主右要效因探为瘦：国筋内洋系西统及集俗成清行捷业递竞晨争猾不务够瞎规什范童，芒集锯成蓝商励水在平承参执差树不滤齐壳，民争落相适打氏价柏格指战洗；集扛成耕商翅开佩发并的遗软筒件微产追品辉、杯信旁息炉系养统臣因把用亡户粮“臂好胁大奇喜绪功缝”滥不晕能联复做制巧使煌用妹，河增迎大犹了龄开毕发遗成丽本厉；系差统慢集钥成呀项仍目薯投贤资金大葵、吃周说期灵长镇、宽资溉金煎周桂转庆慢时，触后艘期毯1晴0承%呈资港金斗回考收手无利望纲。有渣些闪客尤户享效惊益羡不朱错睡，筐１远０积％懒质虑保伴金耐会伐如蚂期麻付此给象集瓣成剩商屡，朗有挠些然客邪户危行硬业锈就业差垄些澡，森付竟１拜０遮％后的堤概画率违不赶大侵，逃实派际由大泊概趣一标半东都概不赏到救。猎所楼以云可利确败定醉的蜘利菊润糕率另也小就有在含３士０筑％叛左赠右报；竞笋争事者曲纷箱纷矛挤春入叛，料竞茄争票加敌剧旋，阴在革集唯成剪商聚技俭术滤与趟产季品担相球当凑的历情食况剥下盲，雷客野户定的智选肃择抹增钥多葱，夕导茎致腔打彼价挺格均战缩慧；价党格废战赤的秘结规果政是拍一谣部昂分闭实棉力懒不毯强床的祖集纯成耽商碰元傅气稳大司伤愤，泊甚喜至气最削终榜牺氏牲嫂掉乎，角虽染然援会稍有匠后池来栏者嫌补论上崭。方但啦是均利轮润斗率渠不强会档再中回朴升在了产。在铃这此种貌竞脚争弟格志局宇下但，饭资阻金傅与困技戚术奸实揭力血成温为事中茄大模型句系菜统课集臭成蔽商蛋的斯生意存枣根垫本在苍这袜种逝利小润浓率粮的诵条启件运下蔽，损中秀大叉型土的鸣系颗统芝集严成善商土问舍题隶就轧多曾了床，骑不嘱光趴有帝费绢用患的唉问铁题强，店还微有住个羞扩存大秘规新模蛮的稿要原求袋。宵要南扩劲大故规唤模者，巧市仗场蛮力弦度铺要原加剪大脱，握人歉员龙要煮增洒加弄，潮费烤用旨支铁出竖增宾加咱，句管折理礼问险题要愈咬来孕愈债突纲出浩，云只榨有固营拳业亭额敬快承速逗上层升疫，模才典能预保番持认这驶种股平惜衡之。闲攻戚大避项寨目惰是潮一睛条假路输，顷但民项翁目加越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