行销体系述职报告

2013年度行销体系述职报告苏皖营销总部李静潜规则人/企业文化目录01第一部分13年总结02第二部分14年规划03第三部分案例分享人/企业文化目录01第一部分13年总结1、销售数据分析2、关键工作回顾3、得失分析及改进措施品导牌芦力副/麦服婶务立力潜签规搜则人梁/路企毯业睁文匆化1丈3盘年授总圈结六朵金花皆推动推广员5项达标物料管控四步骤费用管理两步走渠道表现三提升一项核心基础中创新010203040505010203040506工替作敞内屋容失回图顾重屋点筒工尼作裳剖志析1为3驶年介总戚结伙-拆1尤项脊核诸心细懂节聋强欠化母中娇创宇新主施题次活挣动瘦执艺行羡中热创惠新基冒础草中创廊新提锅出撒敞雷开哄式苹生跳动看化福陈挺列呈胖现翠赠娘品灵创僵新冈生禾动位化罩展吩示使矿用拐中荣心箭美建化康式戏堆泪头镰陈帖列反荣馈趁总私结纷提裕报凳排永名焰激合励费博用章监怖控授滚没动瞧周骑报帅制味可滋7-9月费用使用进度（截止9月30日）区域陈列数量陈列费区域预留大区可支配费用制作费区域预留大区可支配费用规划实际规划实际规划实际苏州1560900009660024743600039203085.64南京1515600007800192040000徐州224613200011213228650880004000芜湖13147800025900555072007200合肥153190000876002492060005450蚌埠300005730068851696合计80166480000387332926683200024914.364000重伏点您工育作视剖水析1终3低年循总屡结法-神费耳用之管泪理复2祝步岔走费父用洞调衰配要，差有做效休使紧用启茶用羡费喝用睡监怠控询滚翻动赶表所弦有监市名场荷部纵活开动奋跟维进费哑用削调隐配恼，虑结胶案稿率耻提蚕高进喇度是调材配提，佣指旦标块完鼠成时锹间租节蔬点素，竖完巡寿成评指悠标1嫌3往年蓄总且结写-赤渠帐道济表个现妥三健提厌升重炮点掩工教作予剖璃析现晃代锐渠葡道白：坛样禾板悟打静造爹活宗化贿终慨端摊固子化扔陈伯列延帖续延妨续刘春征耕卡计刷划延校续数现蜜代哪渠淋道炼整倍改诸措株施延启续拘全烫员扩生糠动绸化秩意真识耐灌蛾输扩扒大扩丧大葵调烟整华终失端河陈脑列滤位慰置字、郑端青架亩陈杯列扩匪大富空晋心应堆权整劳改崭项斗目扩夜大辞县慰级摔市惨场利整洽改野指演标固梅化固挥化逝生吗动绣化各提影升造动贩作固弊化筹生泊动悼化窗执秃行言效枕果固云化罗生详动买化嗓检及核形苗象虚工松程完锈成罢专阿区舅4死4描包满柱美3螺7垦4箭形呀象陆制谈作庙9送2风0制家1后3寇年舍总刮结柳-中渠易道什表虽现屋三辆提栗升重乳点沾工索作扁剖贼析现经代售渠饺道评：怕活术化乏终唇端推固博化规陈魔列固化陈列空心堆整改生动化特色活动亮点工程形象升级亮点工程

持续推动，截止10月共33个城市区参与评比，打造509家生动化门店，特色活动执行60场，推动整体形象升级并复制，增强与消费者沟通频次，提升品牌形象。区域固化陈列空心堆整改生动化形象升级特色活动南京12113398徐州7191319苏州22435202蚌埠8822184214芜湖3418136合肥512923411合计1569795161601付3义年绩总沟结痰-辨渠敲道校表演现盲三乳提构升重罚点都工说作厦剖聚析传驰统婚渠取道批：龟形盗象窗打傲造划独夸立涨陈蜂列滩重景塑律品款项宾基兵础形象店完成店招、包柱、看板等2万余次

形象谈判、制作、验收环节有待提高速度，同时实际制作效果评估不足。儿童奶、金典奶、谷物奶、维尼熊产品的独立陈列以及端架陈列在13年推动完成9930家。独立陈列的检核纳入日常样板管理，维护的不到位仍是需要关注的重点传统渠道形象店完成指标，终端形象提升明显但实际效果评估不足形象打造1品牌理念、营销理念、服务理念、用人/人才理念、品质理念等。独立陈列2渗透基础渗敢透泳产浴品伸在符推摸广谜阶扶段舞进坡行送独通立炎陈招列季露拒出始；独后立辩陈公列炉品石项牌、起库趣存衰、鱼形稀象侦要红求推拣动棉重责塑付品夫项突基另础冤方融案富，桐多纳部酒门谁重烈点旺关梦注紧并婶挂遇靠弹指互标最，沫阶秃段役性押达拴到张必光售县品固项欣的按露便出速。三殖季遗度浩波羽动但下卡滑锤，华小急口烂味慕销住量抚下紧滑膨。四出季充度怒儿膛童匪、骨金剥典失重梯点也品熊项躺铺泡市钞指店标新设墨定本，朴为号1念4刷年避销厕量使提圈升鼻奠锁定涝基撞础甘。品及项倾基枣础1参3甚年随总歪结疏-掠样择板没推染动实熊行缓样倡板拜店鞠精据细抽化侨管宿理撑；纳嫁入慰日变常会常次规锄检般核舰范妹围等；样列板贸店爪整劳体扛得将分怖在成8抛8帅分第，锻品违项换缺师失助为伤主售要灶原钞因厦。优财先乎实惜行伴卡蓬位断门山店售管桐理抢悦夺维第怜一戴陈沉列梯位损置位要置想赢哨的炸门省店胀协覆议甚签乘全哀年陈餐列统按乎小滤型朝标灶准捞执百行1霸3胶年碍传海统代渠马道挥形冰象摧费带用足定喘向猎使贷用番于漠样说板善门李店窃，存覆岗盖料率谷仅日7役7须%加腊强弯检怀核寄力轨度炊，锹检灭核族表闻质腰量陪需迟提邪升毅。届，生约动珠化壳物鹅料闯价堪格赚台辞卡假推炊动颤不务足销欠量弱、肚库孝存翅、颠品戴项喝达您标位赔置启、管面虹积泉卡廊全至年形叔象足投丙入幸、泪生屈动京化蚕露哀出1益3律年柔样胶板寨店孙改饮革获完诊成鹅了装必远备觉一廊个糊常施规订独讯立爷陈息列洋，情一咐个鞠儿闯童窝奶住独踏立鼓陈牙列儿康童城奶真独纺立因陈屑列位标浪准遇延爸续两预独况立奋陈旺列封必蜘备项目实际完成样板店13796乡镇1960一二号店3582助陈物门店总数5024助陈物覆盖率140%形象发布门店总数2762形象覆盖率77%1兰3恐年泼总茧结困-笛渠除道罢表炎现拢三丸提继升重召点讽工困作泡剖准析校树园昂渠害道肆：折梳饱理饿网刺点平推伴动衬标粘准扣规举划仁活猜动渗牺透湾产杰品虽在骗推争广吃阶坊段尚进孕行体独毛立盛陈鸡列灾露睡出淋；独唇立耳陈酬列外品闷项者、陶库卧存炼、渣形捷象档要钓求品杯项馒基坏础和患业陆务决、道渠群道沸梳弓理配校封园益网飞点私品衔项浮进对店胞发件展政网许点候抢狱夺概战麦校到园涛网伟点秧费川用捡优满先骂支历持校泪园若网火点很果尝优晋系犹列效、劫味切可蹄滋祥列自为份必佩售惧品贫项得果桑优毕、舍味秤可斩滋赚第汗一颗陈少列芹位据，筛单择包脖销味售夫上赴架果争优盖、诱味袋可立滋怀广池宣根品滤宣止传允到柄位幼而儿鞭园径六旁一牛活暗动计开帮展泳9抗场幼腊儿酿园库形茶象蛋建若设量延办续果能优纤系叨列茫买众赠傅活拘动忆2美0挥万校凝园胶学卡校哈热伐卖朽活砍动换开鞭展帆校第园寻开蠢学夏季贸活星动上开锹展1观3差年击总步结桃-鞠渠劝道彼表糟现迟三叫提稼升重苍点绍工绕作土剖盈析品桂项踏基膨础年份专区包柱看板电梯其他形式合计20127772611702272013443749066346920现安代购渠框道赵对此比映数悄据年份店招包柱端架其他形式合计201223385550049052013265216026041436821239传委统急渠挎道航对满比慨数皆据终仔端广使军用物阶料忘接皆收贵签减字她齐惭，使裙用顺展小示捏小斩创农新决；业合务羞员绿收剧回椅签幕字话确躬认姑单松到镇财其务学报端账财步务酱每盒月电和腔仓壳管崖盘貌库栽对宿账垫，核头对某赠吧品踢数闹量会符计跌根器据荡赠屿品怜回缓收容单框对应导祥购译进杯行吉抽序查俭；经农销渐商烂库针房月啄度转一菌盘忽点跃，刻季下度膜一姜检捞核华；经扛销环商哪仓献管收根汇据轻到漫货素数钻量洗进父行上核稀对拆入袍账齐（秆广谷促颈物减料纽奉台贩账厉）死；仓销管撤物性料领品携类黑分穿类蚁储沾存扇；我胸司羞业耀务锡根刚据络广凳促占物羡料且台调账胸分磨配司赠叶品飞，疮经庙销犯商厕签逃字标确盒认报数霉量恢；经裁销箩商秤业桥务连根刺据烟我葵司拘业挪务编的锤分歌配盼数裳量毕到覆仓硬库既领友取愚赠安品踪蝶配今送排；物料采购经销商自采赠品管控，提供两年内采购过的赠品库和联系方式；总部自采赠品季度提前规划，满足区域需求；分桥仓潮出盏货年尊度验目票标我1复0哄天冒内疑的帐出黑货界指泳标炕调免配子；分距仓已根反据炭分仅配途数秤量韵进吴行议带骄货重穴点伪工丧作邮剖门析1飘3由年此总誓结穗-涌物暗料古管世控占四挠步盆骤流捧程输管肥理赵：歌层浊层参管学控待顺概畅杰便劳捷1抱3乏年吓总液结谈-服物巡寿料为管扑控庸四菜步归骤赠古品部流哈失扶率艇降妄！傍降那！赠用品座配话备赠练品啊活躁用赠攻品惜使领用过程管理严谨是降低流失率的方式有铺导器购山门打店堵：赠戒品并配例比铺率眯按谷照宪送识货届率调的喝5伙0闲%洗。无蚀导闹购鼓门戏店闸：部喝分污可堡管头控辽的扛、缴没老有牛导灯购弹的辅门赵店歌，今根花据括店敌型躬和超销匠量舒按伙照蜓2汤0据%活销厕量追配惧备纵赠口品每凝月粥盘拐点浇赠欢品旱使塌用与量同和伤剩浩余备量宇；导商购染周吹例润会急核浆对盗赠投品白使件用赠；双愚提知赠肾品导及盼导寸购肠使慕用搞随漆意火性脏大自的忍门乖店钟需胆要碍记后录很购谱物途小垮票霉单州号今；定净期及反姑馈菌赠神品盲使详用凳效杯果唤，离以挑便将后婆期突改岭善赠汗品爪必蕉须谎有饼气说势园的掠展兄示灿，鞠明欠显太的罚海扔报哲告喷知趟；赠冈品雪捆剖绑跑巧跌用荷水砖晶雕袋葡或堡者雕安刃全间扣侍；重耻点陷工进作雕剖税析1馋3茧年劲总急结宏-刮物沸料浆管按控播四护步或骤创旷意兄物讲料乓使然用姥无添限徒极储物盒妙用重评点圣工肌作晕剖抛析载瓦体关工亡具炼管仍理终端铺市的一片金黄简单的组合神奇的效应一个陈列架一项生动化22提库存8个赠品老品50提，共5层陈列正面3个老品宽、侧面2个老品正面2个老品侧面陈列第一位置：纯奶第二位置：优酸第三位置：塑瓶第二层陈列标准阜便阳胀0纷0更1区域批复投放蚌埠12751415合肥662665芜湖606596苏州597596南京600590徐州12601290合计50005152第一层陈列标准高端50提，共5层陈列梯形陈列,正面3个礼盒宽,侧面3个礼盒正面+1个礼盒侧面第一位置：金典（儿童奶独立陈列）第二位置：舒化第三位置：红黑谷第四位置：果汁、味可滋重拔点补工楚作词剖柔析1正3给年挤总逐结隙-共推舍广惧员瓣五狮项针达韵标重勇点蛙品惠项份提疲成矩增勿加尚；薪巷资乌整音体傍增愁长饰在妈1菌0垄%趴左闸右紫；达邀成腊和汇增由长咱分议析惧，希剔卖除宿不鸟合隔理宵情跑况疫；薪涝资一店句倡话仇话胞术敏达咏标雾率拖9嫌8他%主话题驻活碰动扇话绍术害达冬标寺率疼9尖7贺%话蚀术手局册管使寸用涂趋趴于织标冷准爬；在棵岗盆卡赖使藏用涂9猫9桥%在膀岗惕卡容增舰加缝检盆核拜信吗息推梢广臣员逃无辨虚杰假一扩册锡、瞎两品卡周通会获开涉展监8统8唯场辰；躬季伍度羞会捆议听8架8怠场望；刊半芹年搅会每8携8缎场三犬会软表实闷力在匀岗罩联杂系绣卡棕工站具驻提巡寿升激在山岗券率点希击肿添温加蒙文身本服农务玻能疗力12354重戴点事工纠作结剖按析1狠3撒年桃总浅结块-啦推脖动居六清多签金按花聚臭焦套金介典复杂到简单全渠道推广现代渠道为示范点调整方向、思想统一单一到多元NSEW策略指引、电话会议、现场沟通会等方式明确金典做大指标独立陈列、异形陈列打造，新增583个堆传统通路独立陈列露出+货架陈列完成2763家提成激励从业务到经销商全推进从赠品到节日营销多元沟通习惯性推广动作12345以病现最代估渠榨道侦为陵示亏范规点书，村向疾全记渠绸道吓推往广经；从完单始一场到搭多即元织，同从缴复罚杂序到吗简骑单较；重落点怕工仁作失剖灿析1下3垫年喂总印结非-由推柄动信六园多羽金窑花聚氧焦序金牙典金迈典妻第招一誓陈最列愁位混挥合努陈南列异衫形颗陈概列独告立焦陈病列打瞒造岔金竞典宣高英端么品犬质虽，萍金框典参陈屯列绝历尺程勿演爷变咬过堪程专绞区添及衣包腔柱硬陈旧列三谨个秒阶朴段怠：样课板番陈凉列挨、蚁阶卫梯胞陈严列屡、维形桶象谁陈拢列重包点虎工厘作启剖券析1袍3饥年典总扰结中-英推担动毒六蓬多隐金使花做夏大演儿贷童形恰象为布辜建摔：晕完洽成牙8垄7盲8存0蹦次胁形较象棍，其亲中盗专拨区傅2炎8告，糟包盐柱祝1康2妈3紧0陈笼列葡剥岁离洗：行月卡均欠6云0尸0爷0结家样独兴立搂陈全列景，常正规服管馋理女。肾但按下社沉窃和盏管疤理伟欠哄缺私。单翠排技推深广打：盈建席立痛单颗排得陈蓬列画标盖准嚼，内士置顷单闻排扰赠伴品脉效蒙果歌明邪显蔬，污箱脾贴绸回僚收促惭进或单享排胃拆芬箱主具题代活层动渐开碗展葵：四槐场灵主尸题唇活乎动冰高奥标踢准芽开项展我捷最雾棒难，澡不篇断事总矩结佣不挖断日提华高姻要坐做你大誓。品努质吓，赠强位强包联顾合豪塑姥造霞品仅质逮安寒全节健庆铅，搏抓武住缓一铁切析沟筐通采机吨会主挡题元，策拉扔近竟消养费虾者迷距辛离信木心迪井士栏尼六偏一闲欢丹乐蜂季寻翻宝恰乐角翻狸天丧、均仆衡虏营臭养害助冤开植学吸跌引谦，殃提热高抢回葬转玩比具仅赠脖品促捆蓬绑1距3扁年丢总信结狭-扯推番动损六佩多貌金废花做巷大归儿忠童重周点学工远作临剖旺析重机点丘工劫作压剖坝析1煌3想年芦总企结酬-轨推倡动疮六压多属金畏花渗湖透薄舒构化完疫成缺形胖象振布乐建汪4率7水2毒4岸家舒敞化母奶经在脊上营半猎年晕完缠成楚*兴*倡*足，微7述月饿份循业纵绩些差践异斗较鼓大转，虑整疏体孔表宵现梯不仓乐幅观乳阀铁深蛋繁白差增碑加牛导殃购哀提撇成铃激爷励暖，益占坑比涝由岛提螺升率到盏；钢老3丸的蒜地今面芦推碰广玩引原起初谈皆论储效屿果梳，手但浑消派费浑转羊化筝不暑理令想煌；舒尸化疮奶嘉金屯牌派方狮案志推城动铅区俘域秧人定员般和朱经氧销攀商疑人疯员显加按快句多炊口呜味贺渠午道服的感下峡沉挡；舒向化嫌奶殿在场上穗半欲年拾增绍长灭6弦%隆，目7令月蜂份厚业突绩谊差峰异暂较继大努，捏整乓体免表挽现排不筛乐慈观乳袄铁劳蛋技白星增职加某导仙购姿提桐成珍激参励毯，括占拢比哨由插1早5烈%漆提惩升只到瓜1狗9恨%泊；钢胡3滋的剥地去面是推跨广惹引寄起相谈德论康效拥果与，侮但朴消闭费唉转罢化情不勿理雹想碗；舒资化小奶挎金蓄牌型方踪蝶案校推鲁动尤区饰域朗人欠员勇和锄经漂销恒商酒人拣员店加夸快拜多你口存味禾渠玻道为的泽下兰沉虑；重祝点朴工佛作殃剖迟析1求3危年透总婚结卵-偷推薄动危六胁多眨金棒花发电展态果免粒果拒优勉系都列暴表暗现攀较迹好2趴.乘传督统饰渠腹道推叨动占品裁项魔必犁售铸，健整捎体秘铺宜市甚率董有留所票提啦高糟，鸽平贵均锦6评5庆%刺，丝式南掩京再、蛋苏序州洽低诸于劈燕平庙均白，肉其者余嘴高女于吹整包体僚。果粘优蛾系具列细赠巨品次下杆沉队到伐传苏统薄渠化道堪可页管称控瞒网失点建，旨拉灾高根重灯点轻门重店码销掩量小。1软.多现匪代助渠附道果晶粒瞒现晌代本渠榨道扑品亿项才齐那全胶，常至过少晋三宏个件牌特面肾以锈上惰；独敌立晃陈玩列蛇4钩7惹7昂个侮、虽4者4赶万帅赠雷品珠以抵及召试狼饮素6狂4膝9都4猫场崇等怀沟亮通台效拴果涂明川显碍；现悟代沈渠拢道棚第部二战件计半姻件纺和沃六荣连纷包仇活习动炮为锐销穷量井拔期高怠推忠波窗助株澜寄；恰户逢因真答果匙粒统涨舅价肆，粥活谈动聚的接开驳展循也侵抢愚占河了童先焦机舞。重辫点石工敌作迷剖本析1仇3伐年结总缠结杨-撞推愧动写六也多谨金婆花增直长耍味疾可坝滋特岂渠熟影顿院推铃广节滴日抗营刊销推圾广现柏代伸渠熔道缎引夫领独倡立完陈殃列换呈剖现招拆孝单魄工逝作轿强茧化四叙联四包棋推承行导冷静风有柜碧陈供列熊抢很占赠慰品但采好用谷力放度皮提骂升试蕉饮灾渠菌道嚷和温场脂次诞增棒加传时统总渠骨道捉渗叨透独冷立佣陈图列病呈辩现重绞点壶B轮、屑C唱类绿店形拆限单惭执表行赠增品除渠者道盈下团沉手龙提湿袋笔采垃购礼是阳关洪键节颈日址营签销零推圆广2短1垒4访情笛人井节牛营该销床推理广七凡夕桥情手人喜节倍营分销菜推董广特过渠辽影陷院裁归呆推狠广影喊院杏情螺人壁节量、栏商慢业沾区币、异棒业渗联觉合递营调销徒推中广现欢代昂渠萄道引倍领传锈统条渠棒道渗凑透重白点侵工慨作父剖皮析1帅3裤年歪总校结导-档推向动排六废多励金牙花尝侮试摩1驼6困红疤黑婆谷推央入包推启动取推迅广推炭入推夺广推赚动季视度垂检妨核咏铺她市物率止，缓平堆均程4煤7碗%位，俭合啦肥住、穴芜虽湖牌第捉一僻波厌铺丹市柜率棉达唐到倾要绞求独省立光陈垮列扫完期成瓶5闭0驼0汗家滔，梁集梨中导合甩肥堵、涝芜桂湖凭区道域经区验幻玉总葡结骡分泽享1箩3辉年稳总慌结海-辨得贸失颜分勉析专驱案弟活吐动削执悲行仁效霉果辨及锦费落用毛使衫用饱率采提纽奉高桑；计重将点印推免广舱新拨品疤发厅展修良泳好坟；推念动储工禁作牺效去率名提泊高谨，座进骑入屠南兆区袄前最三全名笛；儿猫童达奶校、杀舒慕化伤奶金产仪品捧突唯破指上孕显练不臣足搬；丈行袍销灵基喜础清工倾作禾推食动黑完引成觉，初但扫整颜体斯创个新树不丑足支；人押/乏企砌业旷文浪化目蔬录02第城二少部漆分1辆4员年者规敌划重敲点斥工知作药规读划项效目灭性挡工承作块推悬动品斥项另推折动絮规筛划重殃点嘱工递作票排奋期重点工程项1年度项目项2渠道管理项3基础提升项4重点突破项5产品成效项62拍0室1管4叹工画作护规良划1弊4恒年医规摔划树-历六侄项辣产些品炉成储效金云典框做轰大陈竖列队唯熟一汽性金举典牙第拢一宪位梁置恳的波绝走对框落神实肯，果有万机禾5咬0千%号占印比寻的痕绝斧对托落赶实照，新尸增在陈详列威补政强竞纷品壮可乖比锦性现恐代译卖唐场诸全百面小赶储超堂特忠仑隔苏她，吨从裹陈两列叫、碗牌洲面彩、江库治存搭、灾新非鲜宽度掉全激面挪落醉实向超忙特炎仑问苏词原扭则蔑；传尿统事渠元道香做今到肠有扮特篮仑巧苏矩必龙有讯金文典械的狼基垄础蜘标野准剑；渠捷道版下璃沉全跨品佳相结铺贞货码率昌提妥高附；现缩慧代南卖包场独1坚0辈0霞%芬品粘项鸟经啦营菊；限重涌点鹊打胀造惑传吃统恶渠秧道长的务全说品仍项绒下扛沉命，眉铺亏市历率哨提侦升慢至岭9鲜0蔑%歪；避项免惊通音路熊单爽一底品驴相汗存僚活鄙；持的续星投串入资遥源适投前入坦持污续回推禽进讲；人肥员冶激拉励需落打实尸到员实妻处汪；赠搏品瓣投汤入妨更迅加建贴们切销；助本陈责物荐料罢充匠足森时萌效束;重勺点售卖萌场弹生吐动扩化徒形友象长狐期酿拉栗动推自广包拉予力烈并随发粥：加师大亿推蹲广快活喷动挡频倘次蜓提汇高刚尝咬试鱼度迁和棍回躲转挥率贤;突烫击挡团辈购润通桶道胖开角发誓提隶高隙销司售崖机悲会泼；各唉区楚域弟每君月拉4伍0骆0睁场询金缩慧典帽试秀吃策活为动拐拉仔动可；节嚷庆贩把铃握聚勤焦盖+麦唯拣一2贯0进1妹4扑工鲁作楼规插划陈拘列掩剥朽离关原键更：全服渠容道湿坚兼持浆独漆立旦陈梯列屡剥装离修，揭优貌化徒6峡0乎0纯0违家我陈访列县；全特渠东道清坚妨持犁全哪品蜘项梅操久作延；服裕务井、净客国户旋独正立促淹销鬼资统源朴配呆比全促品虹类龄渗面透长萝期诸拉咱动关黄键蠢：赠典品饿、砖手凳提脂袋唉配奔比冒合沿理咸充嗽足融；提负高委配钥货洒时晴间绍管孔理纤保浑证妈终凝端姜连海续暮性块；终白端毒新括鲜计度冲要拢求肌领亚先该竞雷品偷的嘱费夕用殊支嚼持旁；关惠键抓：1录2却5职占屯比蜻持漂续伤提朗升抱，渴单傅排泪露茅出多仍业是消重皂点北；塑叹瓶固、译营叛养葡果药汁爪系送列胆发督展倍重贝点沟关誉注他；货颠架后陈厌列继列菌入跟管川控都重障点漂；重猜点茧打牵造掉维赵尼熟熊中爆雹发葱准扛备关朵键么：儿箱童驾奶窃重遥点鸦品颠项险激宁励颗方版案浴出腿台垂；推栋广主活絮动耳阶圈段归性寺方危案图跟劝进节；特励渠阵终飞端捆补纪强替为怕爆如发辉维庭尼驻熊句打情好凭基小础1赠4轮年卸规榆划杯-拔六题项厕产泛品扎成朱效儿欢童棋做钉强2饮0陈1既4庆工问作虾规真划1烦4宝年柴规蜂划宿-绘六中项研产勒品慌成希效渗衣透画舒怀化锁定锁渠道-医院网点专属陈列架投放，库存位置赢锁节日-节日囤货促销支持锁产品-CPP、乳铁订单调配下沉锁样板-区域10个样板城市优势资源打造，VIP门店打造拉动活动拉动：专案和自主主题活动拉动试饮拉动：6000场以上试饮赠品拉动：80万以上赠品促销拉动：通路阶段性积分激励，重点系统促销拉动坚持陈列坚持：重点系统独立陈列位；CPP40%以上陈列占比铺市坚持：传统通路铺市提升80%以上，现代100%卖点传播坚持：广宣物等卖点信息告知不间断主暑推债品帆项也最腥大姿露上出2再0挠1波4果工塌作扩规炒划0116入推动04推动决心02拉高价值感03单包售卖1牧4埋年砌规狗划酒-煌六堪项钩产犹品喜成虚效发酬展伏谷灿粒做蛋为标基代础衰产厌品者打来造2放0胞1擦4厕工源作苗规螺划继呼续司关馋注跌1镰6裹入奶装门推洽动泛，午集阶思疼广吸议缺总岔结宪推搂广加方字法妨，早将缸其束作附为斥基帝础犁产位品筛发区展鼓要源求手焰提棒袋辆资育源蹈投著放谱提坐高偷产吗品珠价判值益属隶性传榨统给渠左道蹲2倾5颜0首单绢包择上斯架密，强体发现穴价即格四优专势纳聪入斯人康员涝激封励枪和先市序场砍基型础羽建斑设睡中幸，才彻萍底她落漏实径1穷6秤入诱推捉动夫决隙心1炎4约年犁规幅划匆-姥六穿项殊产丘品魔成坟效发依展樱味强可疯滋专个项匠支雾持姿陈来列锁，湾做把到森三览位郊一仿体雪，有常超规筐堆刚头肉/谅端责架衬陈合列凉、时货咽架黎单需包材陈蝇列它、院冷雷风剥柜壳冰减冻惨化偶加洽强披；现步代辟渠燥道系加数强滑单腰包佣陈仔列复售匀卖括机枣会透；·立校劝园搜网锻点钉第轿一畜呈胖现敢，下单巩包握陈漠列友全催面宾铺夏开碎；.趟渠樱道辱推威广篇，旺做往到攀事圆前淹指薯导害，袄事巡寿中妙跟学进按，陵事材后头总萝结键；·师重梢点遵市政场伞推断广打试老吃惰活暮动制持且续辱拉宽动叨；·腔写辩字敢楼傲影竹院蚊等船密均集增场蜘所原派姜发尾活腐动股；香筒蕉刃口搞味顺重熄点鹿推贞广留；渠道打造渠道渗透专项沟通

渠庙道路打脊造虫单炒包钉售隙卖害消姜费佳沟惑通有滋有味2泪0群1诞4男工岩作认规既划1秀4菜年星规壤划贷-中六座项趋产杜品肚成遵效渗估透虎果脉粒果弊粒址为斜主提缎升坑占就比必爱售舍渗视透产裕品汗渗撇透持集续鬼落忧实败果湿粒惠装竹现简代镜渠锄道号主骄打核，欧提雾升桌果东粒饶占学比尽，快露碧出枣为质先传伟统圈渠嫌道份强摧化偶必狂售歼要循求珠，玻提蓄高托该祝产镇品植的醋铺向市呢率基，拔维逮护劝基忠础疾陈称列乡丰露歼出看日齐公竞出品竞部争知应死对关借注父竞击品风策劲略物的砖影住响宁作束用扭，初给亲予等大食力扰度诊促身销友打变击单右包笋机旁会单哲包悦销絮售和咐校贫园挠渠街道美加糠大落单企包染露详出盆和缴牌臣面却扩什大徒。利钓用届校扁园血渠舍道女尝惯试世果娘优您增县长粉。借栏助础果颜粒敬系艰列野开寨发粉校坊园港通顾路1御4岸年骡规求划身-艳五也项抢重协点言突感破时聚刻拼提佩高柿公粉司问品驶牌托意沃识实够现国产饼品悉的县长承效粒发旅展完舅美番行桑动独草立盒性瓶的宁分存工相管字理引舒导滴复叶制2饲0圣1去4犯工酒作公规民划行口销摊规隶范用提轻升至：使专天业帽专埋精以坝市含场否为担中不心掠,稳各赔项需工甩作娃管薯理天中晌处踏处弃体厅现忍品光牌辉意冤识背优卡先跃，屿从勤终旗端旱关网注它开晶始饥传继递泛这财一鉴思灰想晨，葛从筹而秆推仆动坑整须体晋团含队旗的驳行银销依意耀识滨，值有增助迈城淡市寻区炮各创项合工情作探的涂开傅展君。渠偷道被特塑性祝产驻品疯分执类麦，疼不小同丑渠巡寿道足类牧型已适姿合脉产萍品赌的乔主怕攻笑方母向块明勒确像；根通据摇各客自允区蜂域妹情侄况些结喊合赔特蒙渠窜组骄资估源亦进定行遭主阻攻尺产课品库确睬定行章动唐中冠提毒升封专岛业喂性侵，孙自则身断素雾质割提疏高务，岗取潜得届经浪销谅商辅客堵户用的范认亚可乎，雁从势而脾获谁得观一殊线栗人嘴员堪所予需及支查持加回强零传神授踏培摔训睁技牢能刑的唱展饶示遇，吃通病过屿指努导君将门公彩司由策葡略碗直结接宝布升达如到疏一榆线学市协场蔽接臣受奴洗足礼蹈。行症销硬的扣独宇立傻性轿体道现公在蹈明渴确聋的惑分挂工瓜管镇理促，混专传注徐于剩策糊略啊、圣费绩用挨、尖通屠路轻管网理巧、锯形役象培建亏设受，保物侍料炕。顽推誓广算专夫注填主仍题忧活川动撑、顿导慢购丢管甘理觉。2期0弟1哨4签工片作姻规娱划1浆4抱年舒规储划懒-倘四请项排基床础仓提醒升推蓬广虏员姜管慌理执迫行鉴力净提敞升蝇三海步折走新泉版虹在喉岗范卡寄持运续打保务持拒，梳且键标说准鸭使蚊用摊，征尤饲其上是算下阻班虏不谷在拘岗巩标萄示芳的建落遭实往；进济行减规幻玉范字使蔬用哪考去核赌促缘瑞进呢；在江岗稠率准检腥核溪手寺段晶和移追湿踪竖方狗式掌的蜡突液破布执达替内党容细的摧落聪地吴执扁行脸力稿提紫高锈，眨工浪作森责岔任偷心奔提忌高进啦行衣导吗购翠优炎化址述榜职疲行建动（学结逐合摸业喂绩洞、另基离础赢表吴现云、务业毯务痕水活平洞进挠行静评菠比第末涉位猾淘返汰欺）滤；通来过尝半岂年筋一飘期可造咱血如换凭血棵功毫能杀提叔高翻人骗均蛙卖妄力微，俘加纳强伪导睛购吓责征任检心犯重补视立度谈提帜高恒；保秃持宝两垮会扮周羞反启馈延，沫有铺图鸦有男登扭记棋；手涛册假标败准戏化互填宴写她和甲检贱核眉人炼员接签满字号落费实枕，折赠舞品舍接饮收凭记钢录窗作酬为消重羽点尚项浅目杠检院核逐；在馋岗贴卡匀可遭使握用记门仆店坊落筛实找标喘准蛇使章用简；基违础钥工亲作扯巩件固2稿0浩1桶4慎工口作截规灿划1炮4闸年馋规膜划警-库四届项脑基他础属提虽升费怖用册管侧理费常用爹和株达闲成寻挂貌靠逝，稠投楼入蛛的费做用渐必夜须守有袄相景应追的瘦回锯报纵；分壁城绢市摇费搅用热使督用孝计都算液精畏细汗，避厕免剧费径用戚超康出族给虹定绝预老算瓶；任芦务仆增绒加菜，赌预樱算劲降其低松，需束合船理值规鸡划敢；规拣划菠急塌需辨使头用售、飞必妈须哗使岁用的联费柴用爆预尘留避时免改费抢用美投夹入伐无钩效去性枣；避无免以费塌用进换叛销验量苗；有型效泉落管地合教理峡规聚划精蚁益砍求晃精精骨益躲求徒精甩合游理翼规鼠划要有懂效奋落关地1丧4写年把规烂划昌-般四括项魔基不础险提半升费虫用家管砍理市场部费用审核常规和其他费用投入重叠的门店，审核活动期间未执行门店的费用市场部活动执行方案14年持续区域间的效果评比，同时设定费用使用率及格线。市场部活动灵活申请，递进式执行，避免扎堆资源重合。继续强化各地专员的主观能动性，提高执行力，推动各项费用使用进程现代渠道管控门店的促销量避免门店费用超标；门店档期活动与产品推广重点阶段相符；现代渠道门店分类，不同类别门店可接受范围的费用率设定，重点审核投入高回报低的门店费用真实情况现代渠道活动考虑促进销量的方式和促进销量提升的门店，重点审核活动期间的告知执行。主蛮要敞加讽强您现堂代燥渠剩道肾促界销显费毙用河和婚市象场肃部流促厚销生活据动递费六用反管鸭理即，丧关绞键槽是显推怪动恩促蚀销岂活陵动肆的皆落别地斯以托及屋费姐用续率朽的滑降娃低既。2弦0字1稼4顾工头作阁规量划1间4墨年占规叫划保-缠四篇项乒基堡础莫提皮升物且料委管财理管牵控授升此级助剪陈闪物直管萍控保升率级物作料全全土程垫专动人留负朝责四搁方均面吴升聋级障：物承料对投遇放仗规舰划临；眉过蝇程糠管祝控灰追火踪姻；诞使敞用牵期枣间件检宝核雪；尤签其察使联用袖效绍果境和屈资嚷产搬保粗管沾方烘面常进桂行下编比号杆拜火访盗频腐次厘检旬核·消季翻度吴规将划坟需纺求·板品受项箱确垃定委占哲比·叶使贴用巷有帐图印有夕真塞相客截户预拜灶访详卡翁中寺加映入美物栽料短检着核衔项迫目元且奶编守号腾；经页销倍商钟队述伍缠的复部箭分赶门沉店程信护息谋库充建高立睡；样俯板愁店偷资梦源凉投锻放务与践助夕陈伐物淹投军放车捆你绑特执盯行油；助圆陈蒸物求料唐渠螺道幸分吼级仓使苦用仙，培重花点渠市穷场歌集竹中涛投袄放荡使芽；流霉通另配脊送咬阶严段蚊管病控推：舌台灿账火管浆理喷—智每悄日狭更研新育—者行窄销框核阶对恩—岩堆遭头沃陈拥现讽；重按点壮是帆做经好扁导讲购见接膏收怪到英消迁费膨者誓手睡中华的拆过渠程炭管姻控坝；物瓣料剩使员用敲的挂创竟新紫性勺；2俗0惠1剃4摔工殊作者规则划1出4廊年惊规烘划京-吸四猾项碌基捐础纹提调升团你队陷管厨理沟夹通越、趁效荒率挨提节升专战业讨提观升在席项川目固推疤进渗中签发恶现岗解业决膛问扑题绝，币提傲高肉进尊度策执怀行愧，驾从榴而词提弓高编整盐体误团寇队蚂的梁执纤行兵力悲和袄效星率强联化烟过荣程染管供理强易化尝指档标终管衡理通膏过社项禁目每工创作挖指扇标黑管射理队的弊落筋实聪可存以察提隶高岸团姐队捞责扰任津心鞭和砖资静源折避隔免蹄多怎次拳重封复拖分鬼配2难0粪1妥4惜工艳作疤规龄划1紧4匆年绍规脊划为-明三测项奖渠食道揉管桨理现化代野渠激道卡贡位享抢切夺资亚源宣抢绒夺案，吗位误置挤调汗整探，恼优铃于滨竞种品审拼核励单丑卡晋板挺费骑用树偏馅高甘门弟店陈冬列皆标宁准椅化控推悄动产蔽品疲陈饿列语标逼准贴一术致生畅动播化命八途要汽素份完爆全垫实禽施整元合银性预产公品旷试麻饮专辈业币提邮升推倦广卡员内服青务拥能辫力咐提摧升门姥店冬管庭理漏专硬业连化形迫象仗建庆设按华期切完岔成债旗绪舰料店世、邀专亮区侧、测包惧柱牛门贪店通形总象骨建妙设试臭饮汤沟患通产哪品脏阶犁段愉性炊试荡饮整搁合技性滑产害品鄙试娘饮单任点叶卖戏力烂提俘升活王动匙专牢案洗提悠前物规氧划题，旅专眼案炭有咽效泪性圾与闲针律对正性高扮端费新扬品勇专腊案也专朋项滔提朱升123456做败赢之树丽形压象2痰0扣1赌4仍工复作庸规绑划1你4蚊年岂规煤划象-勾三摩项魂渠姻道窑管止理样蒜板悄推妻动样板推动精耕操作有选择的签订样板店合同，要求有儿童独立陈列和金典陈列，避免一家两主的现象，要全赢。制定样板推动做赢排期，打造重点店、重点镇、重点品项。形象提升：传统渠道助陈物支持：工字堆7074，底座26310传统渠道形象建设完成：包柱1568，形象门店投入800家检核推动区块划分，责任到人，月均检核率60%以上，两月内100%覆盖；绩效挂靠：将样板店市场建设分数纳入责任人绩效考核内容，加强重视程度样板指标计划2014年打造样板店888家，高质量样板店为标准。资源整合，陈列、形象、品项数打包要求，标准规范2业0燥1总4键工万作上规好划1刃4巷年时规姨划永-尽三扶项绑渠博道筛管虾理特届通没渠果道校该园勒渠最道个校性吓化岩产鼓品荷的来重另要灭消送费吐市茶场以很健刑康录、愈活带力鸟为孕导虚线技，谅结亩合响校袖园旅时票间纸周补期遵，党事个件冰活义动星进增行已互托动充活耐动外+筋试段吃日+毛陈口列晋的瞎方讨式钉扩工大警伊陶利载产进品台校可园艺影届响闭力校绩园动渠炉道果逐粒锯和脑味遭可范滋接产租品挨为春切赛入铜点醒，线持捉续请加诉大烂校纺园竞网翻点询的火渗怖透熄力校菌园赖的觉推眨荐萍活气动衬与粗产番品璃的呀结疾合攻，捕作郑为浊重朵点秃的侦渠倘道钓推紫广心项家目校肠园挑开煤学智季蜂，桶毕帽业改季贵的孙推败广遣重团视2张0消1受4吊工困作筛规味划1丧4慌年夕规哑划耐-算两笑项炭年戒度牧项弊目亮钟点卷工车程细榨致坟化狸管直理标盯准戚低导肺向再性复域制煮推乏广门祸店肆重请复为宁了丙做躲而渣做强充化阿亮底点慨导乳向颠性偷，床奖款优穿惩岛劣测，殃为恋区促域索树健立汪榜滴样独；强际化毛细透致眨化程管鹊理狮，仇分鸟类碌进狠行拨生赴动答化歼推急动震；树由标近准廊，吸对浩优随秀勾案贯例瓶推犯动系区煤域铃间急复隐制寺推弓广令；重这点奖关搏注跟门隆店济重集复职打抖造蛇，子亮毙点蜜标裤准贪低睁，粥杜啦绝箩专耻员负为茎了娃做摩亮铁点坚而尤做提亮乱点2楼0湾1抄4橡工害作木规她划1注4南年挠规挎划垮-称两股项睡年壳度牌项望目活聚动贷项辉目内执痕行躁评抓比加为强滩费芬用春管健控樱，视从殃源恭头串把消控罗费巨用稍真蛙实眨性欣，驾同森时万及舟时点沟恳通握相原关网问芝题葱，椒提骆升并费俱用凝使诱用哲率强桨化粪大况区按行炸销森团血队助服懒务惑职狸能护，稠行登销糟专预员还深坟入辅区估域堵解登决倡实若际识执域行愁问欲题兼，叉杜树绝初闭救门泊造击车对沙市网场鱼部韵规咬划州专针案蚁强绍化显执岭行着标我准券，这高穿标勺准填高战质雁量花执蛛行痒，溜为外业宋务王人粥员门全竿面青复访制宪提缓供偏样饿板服助务标植准费板用评杯比一窑专尽案逢一电评汉比谢，冰通陡过改对旨终声端正布因建乒，报费定用罪使弊用挡效线率肢，眯销距量鸡提滨升揪等衫角嫌度劣评饥比乔全语面品提顷升巨专粗案扫执还行爬质京量如技何索提月升蛋市辩场秃部喇专予案乏执膝行搁效依果惧？现削代烤渠倦道传促统央渠透道渠娱道眯形锐象绣提大升传咽统须包为柱逃抢晴夺育1原5灾6滨8猴根传厘统丑助翻陈蹄物呢投孙入驴1促7睛5席0膊0兄个传抄统咱端仪架庭、两窗茅贴矿投党入担门窃店狸8动0近0居家旗添舰悔店传每割区班域死投冶入组2贱个册重败点坊门相店渠沉道涂儿毯童亲奶绳、刘金们典被专类区握6处1河家沿门猜店渠树道占儿顽童粉奶芹、戒金械典息包底柱榜1服2舍5树家陈门悦店1涂4联年勤规快划新-沉一卫项扭重解点始工荒程2疏0章1娇4逢工却作牢规国划1伞4阻年瓶规匙划家-新重您点恨排脉期项目关键工作2013年一季度二季度三季度四季度年度项目工作试饮推广儿童：红黑谷：果优：舒化=4：3：2：2，金典重点市场热卖高端为主，质量、数量同时关注。亮点工程每月评比一次活动项目评比活动执行完毕一周内完成重点推进工作2013年卡位行动形象店传统渠道

赠品采购持续全年，以儿童奶为主，半月变化一次赠品乡镇小型路演执行

外包公司执行，区域及经销商推广人员配合

产品发展推动红黑谷渠道下沉铺市+底座+端架+新鲜度支持渠道刺激+促销拉动

儿童奶做强专案形象卡位主题活动拉动+幼儿园推广+卖场专项活动关注动销、临期品金典做大卡位坚持、导购强化、渠道下沉、专案拉动舒化奶渠道下沉渠道刺激

订货会渠道刺激果之优渠道下沉渠道+消费者

订货会+校园渠道+消费者潜盘规续则人邪/凯企报业辩文红化目续录03第丛三遣部观分案麻例户分码享年案垫例朱分知享华黑”“红—滑—免记垄”葡苏弃皖斥1塔6封入亏“吹红辩黑嘉年徐华趣，扫力咳主讲突栏破幕“景案怠例恭分移享01背景分析02策略规划03推动措施04经验分享01背景分析第迁一是章蹄背吓景估分架析内脖外文部既环翠境区秆域边现发状面哀临稻的荒问懂题产零品斧分薪析内致外鹊部税环倦境背网景没分皱析产易品用分挂析婴殖儿波在岂他疼降来生荐的拆那咏一床天挡并捕不蜻存匙在愿什趁么丢伟糠大晨理串想作，征但退会瓣被返赋没予歌各开种约期瞧望1港6缺入销红棚黑舞谷孤就祖像骨婴绢儿欲，日像灵儿疮童奖，被骨期妈望塔，燃被贫关锁注构，听被静爱宝护需局要吃营伞养竟，常需第要甘引困导南，日需规要肆支贷持产悠品主分夺析内滤外拼部泽环谱境背众景裙分离析产寄品罗分烟析满摇足动现可代耐人芹健搭康侄的逐需哭求壮；产骗品化价拜格触和途品妙牌抢的翼优精势穗力阀量健托康品货质健骨康磨的童品小质有赢弓产蜜品董的脊优蓬势外握部蕉环狐境内厉外却部痒环档境背样景徒分展析外击部娃环够境六个核桃的快速发展粗牛粮初王挪高闯速谋发兄展谷窄物存奶功已看经项源往源疫不毛断积地龄为蕉大圈众术开岁发戴出痰天亮然速、欣营信养模的至创灯新污性授植虾物牌食凯品录，返成饼为咳健渴康周饮限食匠的君中获坚紧力蔑量管。传浊统摄渠滚道污快房诚速斯发症展昂的搜六总个掌核鼓桃四，纱抢绒夺被固酬有唐消么费各者亭，馆需绵要前一赞款吧快妨速得增存长独的奏产比品小应稼对妻。内性部疑环疯