公寓营销策划案教学课件

公寓营销策划案41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。公寓营销策划案公寓营销策划案41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。公寓营销策划案本案所研究重点:如何确定目标客群?如何确定公寓推广名称和主题形象?如何确定储客策略?如何销售?信息技术课是一门实践性很强的学科。初中信息技术课程主要是让学生初步学习计算机的使用，掌握一些应用软件的基本操作技能，如文字处理软件、电子表格处理软件、简单的多媒体制作、网页制作等，培养学生的创新意识和创造能力。现结合教学实践谈谈教学反思。1.利用直观教学，加深知识与技能的掌握。在教学中有一些专门的术语和一些理论性很强的概念，这些都是些枯燥乏味的东西，老师在上面讲得很吃力，学生听得云里雾里，理不出头绪。我就利用计算机的固有特征，采用形象、直观的教学方法，帮助学生加深对计算机知识的理解和记忆，让学生通过大量的操作验证所学知识，熟练掌握计算机的基本技能。在学生操作的过程中，加强辅导，在通过屏幕监视器或巡视的过程中发现问题并尽快解决问题。例如在教学《认识计算机》时，主机内部各个部件的形状与功能通过图片来看，还是比较抽象的，我就打开一部旧电脑，现场实战讲解，学生可以看清每一个部件的位置，而且可以拔插各个部件观看计算机出现的状况，了解各个部件的功能。2.精讲多练，集中学生注意力。“精讲”是指对于学生自己看得懂的、易理解的内容，教师少讲，甚至不讲，让学生自学；而对于一些较难的知识要有针对性地讲解，突出重点，抓住关键，突破难点，让学生掌握要领。“多练”，是指让学生尽可能多地参加实践操作，从而掌握信息技术的基本知识与技能，培养学生的自学能力。在学生实际操作时，教师加强巡回辅导，及时解决学生发现的问题。这样学生的精力就会集中到学习内容上去了。3.创设情境，积极学习。在信息技术教学中，可以利用媒体来创设、优化教学场景，借助美好事物的演示激发学生的求知欲，激发学生的探究兴趣和动手操作的欲望，使学生在学习情景中产生探究学习的动机，引导学生进入最佳学习状态，既让学生明确了学习的目标，又为学生指明了学习的方向，使学生感到学习是一种乐趣，从而更加积极主动地进行探究。如在教学Word软件软件插入图片功能时，我设计了这样一个导入过程：首先利用网络广播让学生欣赏一些以前学生制作的图文并茂的作品，有精美的贺卡、诗配画……学生看后，便小声地讨论起来：“真漂亮！”“怎么才能做出这么好看的贺卡呢？”……他们的眼中流露出求知的欲望。我抓住时机告诉学生：“这些作品是用Word制作出来的。”并激励学生：“只要开动你们的大脑，充分发挥想象，你们同样可以做到，而且还可以比他们做得更好。”学生个个都迫不及待地开始动手操作起来。这样导入，创设一个宽松的学习情景，真正激发了学生的热情，为下一步自主探究奠定了扎实的情感基础。4.采取灵活多样的教学评价方式。信息技术教育重在培养学生的信息实践能力和应用能力，一般不宜采用传统的考试方式评价学生对知识掌握程度的高低。在我们的评价体系中，尽量做到多元、客观、个性。首先，不以一张试卷评定成绩，而是从多个方面来进行。要求学生学习的重心不是放在单纯的学会知识上，而应该转移到学会学习、掌握方法和培养能力上。因此，信息技术课程教学模式的评体系价中不仅要有学生掌握学科专业知识的评价，更重要的是要有对学生的信息素养和综合能力等因素的评价。对于学生信息能力的评价考核主要是从以下三个方面展开的：其一为信息处理能力的评价考核，如平时的操作中有创新，可以进行加分。在平时的小竞赛中，如画图比赛、打字比赛等项目中获奖的可以加分，鼓励学生发挥自己的创意。其二为学生信息技术知识、技能的掌握，如网上信息的查找、常用工具软件的使E-mail的使用，以及一些趣味性较强的小测验等。其三为学生的学习态度、小组成员之间协作能力、课内任务完成情况、使用信息设备的道德水准的评价考核。5.上好课外实践课。信息技术学习中涌现出了许多计算机爱好者，这些学生不满足于课堂所学的知识，对计算机的许多专业知识和应用技术（尤其是电子游戏）表现出浓厚兴趣。课外实践作为课堂教学的拓展和延伸，可满足学生这一方面的要求。大体上可分程序设计和应用技术两大类进行辅导。5.1程序设计小组课余可组织程序设计兴趣小组。如Pascal语言的程序设计，通过学习使学生掌握分析问题、解决问题的方法。5.2应用技术小组在应用技术的课外实践中可把计算机当做信息处理的工具，让学生在整合各科所学文化知识的基础上进行丰富多彩的创作和信息交流活动。由于计算机学科是跨学科的公共课：如用Frontpage自制网页；用Word设计公益广告、贺卡；用“画笔”创作美术作品、电子相册；用Authorware制作课件；通过Internet进软件行信息传递、资料查询，等等，这些活动打破了学科界限。因此对辅导教师的要求比较高，这就要求教师有比较高的业务水平，要求教师不断提高业务水平和综合素质。在课外时间必须掌握多种应用软件的运用，熟悉各种常用工具，通过各种渠道提高自己的水平。6.采用互帮互助的小老师制度。由于学生之间有差异，一些听课认真、基础好的学生可以很快掌握课堂知识，能自由操作很快完成任务，而有些学生接受起来却很困难。完成任务的学生无所事事或偷偷地玩游戏，而另外一些学生却因为老师辅导不过来而得不到好的练习，甚至干脆放弃，这就扰乱了课堂纪律，也影响了教学效果。针对那些任务完成快的学生，请他们作为老师的助手，帮助学习有困难的学生。小老师们很乐意地帮助老师辅导那些没完成任务的学生，因为他们觉得自己很光荣，认为自己可以做老师的好助手，在帮助过程中表现出了极大的耐心。而那些没完成任务的学生也很愿意得到其他同学的帮助，因为他们也希望自己快点完成任务做老师的好助手，整节课的纪律得到了改善，效率也得到了很大提高。7.加强课堂教学的互动。互动可以在小组合作中体现。小组合作实际上是一种优、差的合理搭配。在共同完成任务的过程中，优生发挥特长，施展才能，差生尽其所能，学有所得。这实现了学生资源的共享利用。这种互动能够调动优、差生的积极性，将会明显改善课堂纪律。8.从兴趣着手，引导学生自主学习。大多数学生接触电脑，是从游戏开始。很多老师认定打游戏是不好的行为，其实也未然。学生爱玩是本性，一味地扼杀，只能适得其反，应利用其兴趣适当地引导其自主学习。在实际教育中，笔者积累了较多的经验，并且有了自己的独特感悟。在当前教育改革的背景下，必须转变自己的思路，吸引新的教学方法，进而落实新课程改革的要求。本文针对初二地理教学，研究了有效的教学方法。一、加强和学生的沟通交流在当前背景下，教师需要明确互动交流的重要性和作用，通过密切的沟通，达到相互补充以及相互启发的效果。在这个过程中，教师和学生需要分享相关的知识和经验，并且交流彼此的观念、体验和情感，这样可以切实丰富教学内容，让学生实现长远的发展。在地理课堂教学中，教师需要引入互教互学的思路，让学生形成学习共同体。教师的任务不仅仅是讲解，还需要关注和学生的对话。所谓交流，意味着学生和教师都需要参与其中，是一种平等的沟通。在这种模式下，学生可以更好地解决自己的疑问。二、关注学习方法的指导对于地理教师来说，需要引导学生学会学习，并且自主发展。如此一来，学生才能成为课堂的主任。在实际地理教学中，教师需要分析教学内容的特点，围绕着教学内容，引导?W生思考地理环境的相关问题，让学生逐渐掌握解决问题和创新学习的思路。根据初二地理教学的特点，笔者经常应用以下几种教育方法：第一，歌诀法。在记忆我国主要山脉的过程中，可以引入歌诀，比如东西走向有三横，中昆秦，北天阴。东北―西南有三撇，湘桂粤赣夹南岭，八八四四第一峰，珠峰傲立中尼境，喜马拉雅弧形山。东北―西南有三撇，台湾山脉东分布，长白武夷中间横，兴安太行巫雪峰。通过这种方式，学生可以产生记忆相关地理内容的兴趣，并且可以更容易地掌握其中的规律，可以发挥事半功倍的效果。第二，图像法。地理属于承载地理知识的重要载体，学生在地图学习过程中，往往不具备较强的地图应用能力，教师需要引导学生多用图、绘图、识图和看图，这样可以把相应的知识图像化，并且达到图文结合以及以文析图的效果，对于中国行政区划分以及地球的公转等知识内容，都可以利用这些方法来学习。第三，观察法。教师需要引导学生观察生活中的地理知识内容，进而联系课堂中了解的地理知识，这样可以让学生更好地理解地理现象的规律以及实际成因，通过掌握正确的理解和学习方法，可以把地理学习生活化，通过授之以渔的方式，让学生切实减少负担。教师还需要鼓励学生参与到实际的课堂教学中，创造平等、和谐以及民主的课堂教学氛围，让学生体现自己的主体性。在愉悦和轻松的教学氛围中，可以激发学生的探索激情，点燃学生的思维火花。在传授地理技能和知识过程中，教师需要落实情感教育内容，给予学生理解、尊重、激励以及关心，培养学生的地理学习信心[1]。三、以图为主线开展教学我们常说，地图是地理学科的眼睛，可以看到地图在地理学习中的重要性。所以，在实际复习中，教师可以使用地图，突破文字的限制，拓展学生的思路，避免学生的死记硬背。比如，在讲解中国行政图过程中。可以首先让学生看空白图，回想我国省级行政区名称以及行政中心和简称，在学生说出省级行政区时引导学生思考相关地理事物。对于新疆维吾尔自治区，学生发言踊跃，其中包括较多的地理知识：这是我国面积最大的省区，也是邻国最多的省区，新疆的克拉玛依油田属于我国西部最大的油田。在说到油田时，教师可以引导学生回忆我国的著名油田工程等等。通过这种教学方式，可以发挥地图的作用，让学生在活跃的气氛中巩固相关知识内容，构建完善的知识体系[2]。四、指导学生进行有效复习第一，合理安排复习内容和时间。教师需要加强横向复习和纵向复习指导，突破区域的限制，让学生了解复习重点。比如，根据世界行政区图，通过列表来对比主要国家的首都和区域，在地图中发现秦岭、淮河，通过列表来对比我国北方地区和南方地区的差别，分析生活层面的差异。而后则需要复习重点以及难点内容。第二，培养学生答题和审题的规范性。在地理考试中，答题规范性是试卷的得分区分点。对于学生来说，需要确保吻合标准答案，可以使用科学的语言来表达，这样才能取得高分[3]。在实际复习中，需要引导学生提升语言规范性，确保回答有效、全面、条理清晰。比如，对于气候特征的题目，需要合理使用高温、炎热、温和、低温、寒冷等地理词汇。在降水题目中，合理使用干燥、少雨以及多雨等词汇。综上所述，初二是地理学习的关键阶段，可以为后续的学习和复习奠定基础。地理教师需要加强对初二地理教学的研究，思考具有良好效果的教学方法和手段。通过持续更新教育方式以及思路，相信可以取得满意的效果，让学生降低自己的负担，更好地迎接后续的学习。公寓营销策划案本案所研究重点:如何确定目标客群?如何确定公寓推广名称和主题形象?如何确定储客策略?如何销售?目标市场分析推广策略项目分析认筹策略目标客群定位『主题形象定位匚营销策略市场供应目前,合肥市小户型公寓供应总量约7100套,合37.7万m2;主要供应区域在合肥东区(新站)和南区(包河)。东区16.2万2850套装修/挑高/普通金色地带、圣大国际、温莎杰座金色地带南区107万2128套普通挑高/装修城市华庭、金地BOX、国贸公寓套普通/装修/挑高大溪地、学府星座、城市天地北区42万850套普通/挑高上城国际、元一名城、水晶城备区小户供应比较日2006年合肥住宅市场供应面积近700万平方米,其中小户型供应只有377万平方米,占总供应量的54%合肥东区和南区是小户型产品的主要供应区域,占据了小户型70%的供应量。精装修和挑高公寓是06年增加最多的小户性。口西区和北区的小户型多由大型楼盘供应,是制造产品差异化竞争的必然选择,也是各案迅速抢占市场的策略口数据来源:合肥市商品房交易网上备案系统数据整理:合富辉煌房地产(安徽)市场分布特征小户型公寓产品多分布在东区和东南区,其中新站区域最为集中,西区、北区以及市中心区域小户型产品较少。市青年公口数据整理:合富辉煌房地产(安徽)市场产品特征合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比,更为理性,纯粹的小面积不是市场主流,小户型更注重功能上的完善。小户平积区属分布小户公寓分突比较口从类型看,除了普通的平层公寓外精装修公寓在市场中的份额最大,其次是挑高公寓。这是合肥小户型中两种主要的产品形式。从主力面积看,各楼盘的小户型面345如如知积多集中在50-60平方米之间。口数据来源:合肥市商品房交易网上备案系统数据整理:合富辉煌房地产(安徽)市场面积配比合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比,更为理性,纯粹的小面积不是市场主流,小户型更注重功能上的完善。比例精装修30以下312賽4.4%2415套40-502448套34.5%2538套3268套94套22.4%1421套计7104套100%小户型面积配比示意图口40-60平方米的公寓是合肥小户型供应的主力,占70%的比例。口40平方米以下和70平方米以上的小户型公寓比例很小,特别是30平方米以下的小户型是市场空白口精装修公寓面积集中在30-50平方米挑高公寓面积集中在60平方米以上口数据来源:合肥市商品房交易网上备案系统数据整理:合富辉煌房地产(安徽)市场价格特征目前,合手住宅销售均价3193元/平方米,而小户型公寓的销售均价约为3750元/平方米,价格高出约560元/平方米口从区域分布看,南区和西区的小户型价格相对较高;从产品看,挑高和精装修公寓价格比普通公寓要高合小户型价格校400-∴的宀南区