百事可乐策划案

百事可乐策划案市场环境

行业特性产品分析消费者洞察竞争者态势策划一、营销环境宏观环境政治和法律因素经济环境文化a、中国国内生产总值（GDP）增长b、消费者物价指数增长c、工业生产与效益不断提高a、生活方式：追求健康绿色环保

b、购买习惯：购买的方便性，快捷性。年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料a、饮料行业管理政策趋于完善b、国内对饮料行业也提出了一些相关的法规行业新进入者的威胁

供应商的议价能力

替代品威胁行业环境a饮料制造业属于规模经济显著产业

b饮料行业差异比较大c市场对饮料安全监管的日益严格a长期合同的行为变得越来越普遍

b供应商的产能扩张赶不上企业的增长速度

c物价普遍上涨，供应商提高供应价格人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等时常出现增长的态势

同业竞争者的竞争强度

在中国的碳酸饮料市场可口可乐占45%的市场份额。百事以32%的市场占有率位居第二市场环境

行业特性产品分析消费者洞察竞争者态势策划O齿（旅O耕p资p添o敢r疾t颠u探n泊i连t胜y旱机首会衰）1接、提全涌球述品内牌针，擦具毅有垫良鸣好椒的房诚品罪牌煮效丢应2迫、描轻写怡译可厕乐羡走郑健包康笛路昌线混，冈市减场谣潜引力境大3带、骗给裳人桂时才尚插感吃，滋满锐足单年西轻饿人刮心鸦理够需售求4蜜、桃可狱以及有榜更贪多敏的罪消阅费最者怜群冈体T滋（骆T滨h沉r婚e院a葬t株s将威驼胁偏）1深、芽竞傍争锁对豆手狡强渔大2颤、刊凉痛茶凶、娘营散养急饮掀料映等滤替术代佣品销营售救增鬼长3偏、然顾条客织需淹求承和乎爱伙好福更烦倾惰向币可纹口天可紧乐S失（室S叮t呜r枣e异n桑g傍t播h摆优浸势论）1游、贸实凉力盼品核牌漏，迅前低五遵百贞强蜘企误业2舍、畅强扛大破的亲创痒新瞎能疾力3佩、倡强洽有谢力巩的哥营后销烈体候系4呀、悟实符力灿雄梁厚哗的肌管冻理管团制队W评（仰W盏e坚a团k完n忙e泄s阻s房诚劣召势茧）1辟、豪消偶费拾者析印桨象驰为尿不款健础康社饮绘料2学、涨桶烦装慢饮侄料郊品哪质变较川难滔掌悲控3杀、充市蝇场摄渗绑透超率牧两贤极腐分粉化4虚、生强村大甚的榨竞汗争抱对粒手微管观柳环华境孕分微析市死场慎环女境行惑业范特窝性壮产搅品脆分丙析柜消友费它者惯洞炸察团竞要争阅者巨态走势爬策臣划二典、语市尚场马前幼景推分盖析随幼着亮中兔国泡经牌济险的词飞卡速房诚发鞭展庭，厘人宅们造的混购琴买回需峰求待不延仅严仅乎是捧停雁留鸽在汁满荐足石物鸡质装需获求凤这关一朽层医面俊上脖了状，裳人水们趴购日买滩商影品维更乌主需要哨是役为壁了仙获肺得帮心女理许或支精渡神鸭上掉的笨满汉足劫，趁而栗百泽事背可这乐刊的货品园牌毛既睬可排以点满掉足异年宅轻船人区的娘物闭质粥需锄要拉又望可阵以笋满会足旗他拒们袜追机求烈高戒品疑质岗产返品抹的祖需诉求喜，墓特芳别无是撕新抓一雀代摩大枝学瓣生渡有边强损烈亿的济品每牌视意垫识登消折费缘瑞。发也亚正向是耻每静一弃位趴消浓费终者貌心睡理次在猛这慎些拆方候面棕的往差差异科，烧才焰使慢得佩消娃费姻行格为屑与通营渣销惩策轻略茂多垫样涌性痕，未也挑使牛得竭市芳场细变溜得扒更躺加腐多窝彩穴。坝所准以狸百扔事拨可得乐纤在弃碳汗酸雁饮厅料畅市梅场幅的蓄前紧景司还油是絮好没的吵。市绝场买环塌境行境业栏特艇性寨产渣品曾分磁析禁消命费吨者伞洞钻察番竞岭争河者滚态循势裂策扣划三固、继市椒场塌细丈分地挨理学因屑素向：热享带紧、洽亚裳热荷带素季伍风辩气宋候砌国烘家鲁及明地灯区题、柏城财市剧相吧对宗规思模将大伏、人滤口跪密倚度砖相蛾对赵高人予口崖统孤计橡因陪素卷：1足6帽岁宅以脆下兴，也1晶6紧岁耗~肃3色0家岁晃，跟3煌0泉岁芹~芬4贵6做岁心赢理独因模素魄：新擦潮欣型击奢覆侈彻型溜活望力他型受机益娇因点素助：增膏添妇活楼力沸，杯感换觉诉时摊尚市诞场私环喊境行啊业道特傻性尖产眼品屋分帐析跟消碑费以者咸洞吗察纺竞何争宇者朗态馋势限策陷划四始、膨市置场液选及择聚殊焦背目墨标苗市澡场醉：差课异适性获营另销针荒对班可冰口渡可府乐邀“游无宇处剂不溜在淹”栽的希战初略届，滤百苹事屡可单乐性将东人锹力默、所物男力禁、幼财精力绞集俗中裂在毯几作个些重英点蛮城败市怨大危肆延进悦行猛立删体翅式湾广亭告填宣窃传极进取攻流。运而订且紧百禾事迷可翅乐喷的夏独洗到蓄之源处舱还数在加于遮所纵选慕择僵的顾重恒点堡城通市呆基宿本奔上涂都股是冠可猪乐勺类哲饮眼料市机场播潜公力咽巨求大道、存发芹展拍成浸熟湾的蜡城瘦市。盘如宽上袋海型、塔武冻汉临、选成彩都迁、孙广箭州后、讨长捏春膀等该。擦在座这茎些营城侄市谅中袋，码有坡针辨对赚重迁点概的吉分毁销挨渠醋道边采彻取扮不攀同谎的掩分科销姐策坚略胶。重青要胀推鞋广白区彼域江捎浙剪沪抛城槽市家的逝一都环床路晕、直二扁环翠路扬、投东含西杠南中北干招线盖、司及叔市隆中渣心涉闹趣市坟区重苏点松推婶广虏地涉区江榆浙剖沪城脊市田中筐等行、湖高逼等置院尸校魔及咳附露近必酸须铜推共广屠区园域网含吧脸、利娱菌乐唐场导所辆、宣商煮场牲、恼居匆民犯社形区市千场呢环桐境行撇业俯特花性祝产圈品贝分材析径消吴费赔者悟洞刷察伤竞贪争炊者休态绸势奏策众划五蒙、败市示场炉定延位产伍品昼塑傍造沈出妹的菊个隶性姓和辞形汪象：年架轻烛一政代理鸣念床上革的鸦区解隔牙：年营轻拥一绑代好，欢特腔点纵鲜滚明蹦，辨个回性离十暖足避呈强郊定较位障策菜略少：饰合优理荣利至用艳并滔放乌大描代网际催差蹄异瓜，派人胞为顾的岔在缺消扇费郊群群中贩创吗造遥出杀一巾个捏百壳事暖可叠乐旷与序可撞口临可惊乐博的申“孝代蹄沟咐”剂，钓把饼竞滥争屈对掀手批放喊在近过贸去薄，逼把貌自狱己棉放冤在呀未谷来心吉理紫暗慢示汪：暗子示陈年脖轻稳人挎要近选总择己自臣己盾，因并警且质暗殿示窃竞贺争术对烦手拢是责老诊派喂作岸风掩，芬是腹古崖董渔，团是磨与匠年厘轻牢人甚不奥同帆的洒群窄体“狮自午我月同报一恐性井”各认爬知钱的麦妙贴用稿：对炊于龄自件我款的胶认爪同淘与舒同锻一紫群读体洒间陡认骂同字的宣调挖和那性壤。脚人雅在懂青则年散时软期雷，府处偷于蹄自暗己兆认柳知掀的榜迷纪茫柜期披，阵正拉是寒人休寻颤求慕“权自挤我引同修一桨性机”测的溜阶扮段顽，绪也谅是驼与停旧采时话代绪割烤裂犬的隔反乌叛航期违，强这皱个状时塌期贡需吼要雷认传可捎自喷己订的云与茎众穷不侄同绩，烈并括且餐尝蔬试腰认颗可听这揪种秧与凳众惹不统同迅是压契吗合赖在追自歼己技所榆处忠的卵同抽一酒标斩签泽的论群睡体彼中戚的二胜分链法坛效塘应市精场仪环雪境行明业挠特催性隐产钉品屈分吹析疗消稠费称者温洞边察盯竞当争扔者篇态属势碎策陕划市熊场薄环眨境行疫业按特致性放产晚品涝分逐析枣消搁费膝者判洞扇察井竞挣争剧者哈态幕势蜂策麻划从异图咏表赚中钉，掠可君以胜看裙出翅：江霸浙姜沪左的茶人腊口松的分发话展祸趋籍势暂是抢不磨断砖增恭加有的这肯也逗预喝示败着在百棍事游可斩乐谱的帐饮撞料但市织场融在妈这诞3叶个飘地宅方脖的狠前宜景梦是奥好胸的社。六澡、痒数湾据法调拒查数战据伙来越源层：中颗国以国吊家间统扇计胡年秆鉴晒2烛0健1情2市够场皂环杨境行堡业宣特叉性慕产煮品移分颜析平消腥费聪者灰洞盟察能竞愤争秘者给态治势户策迫划从虹图射表启中好，也可缺以斗看沟出浩：1警、江袋苏委省裳的虹人村口药最猛多脚，祥其新次历是切浙楼江绕省宣，利最兽后酱是塘上溪海砌市2考、夫上呀海积只输有篇1房诚个奶“惠4怒0展0塑万村以愁上谢”知的恼市敲辖锯区3意、筹江我苏猛省珍“蔽2毒0爷0均-赶4脚0虎0砍万秘”源的张市鞠辖跳区谈最误多丹，铺其扑次狂是肝“瓣1捷0熊0腔-亦2军0发0笑万形”狡，栏“孔5传0浙-粪1过0振0浊万手”源，敌“姓4垦0施0性万插以傲上菊”4悲、积浙赔江龄最饥多本的膀是浆“千5寻0由-荡1推0幅0众”轨，子其时次葵是利“椅1例0叼0葵-刻2勒0奇0园”残，棒“盏2辽0键-罢5属0厚”催，卧“俗2捞0识0摇-递4印0晴0做”绩，亩“土4赌0换0秩万续以被上止”人悔口挖数脉和习省弱份臭内旺部胆城洞市援的念容短纳消量版有贤利时于诉更施好血的浊调串配婆百撕事让可驱乐史数喝量勉及战卖彩点店的童分轧布缺。市稿场康环龙境行的业卵特宾性揉产救品弄分采析橡消成费糖者团洞倒察昆竞冰争螺者行态蜓势哀策良划从辩图应表抹中禁，据可疾以辫看喘出销：1席、饺江招浙揪沪茄都添是劫城慰镇景人迁口脑大化于贺乡辆村皱人桑口2环、铲上语海燥大贤部棕分朱是捐城封镇狼人给口古，奥少劫数点为量乡户村思人菌口洞；画浙脱江演与块江赢苏钩城宰乡鹊比妈例幕差赢不非多可翁以睁把逐百否事洗在虚上赚海扩的充推身广御注脾重惨放瓦在班城康镇滥上探，速江忆浙夫则去要揭城歪乡征统见筹津推币广车。%%%%%%市末场弯环欣境行弃业枕特请性状产更品忙分的析报消纲费览者萍洞病察壤竞券争蹦者胶态微势林策和划从拣图越表孙中疾，喝可丑以僚看旁出律：1喷、上熄海虫的更消染费愤水高平气是墨最材高缓的吐，心其佩次垮是由浙仍江夏、岩最丈后少是岭江桂苏2镇、瓜总立的愉来壳看版，畅农巨村配消谅费核水匀平谨比担城泳市巩消斤费当水逢平评低对魔于规消练费匆高描的钓上捡海窃，望可县以测适历当某提矮高泥百谜事库可符乐肾的闻价胞格市往场判环秘境行冶业丽特到性厌产储品榴分算析截消载费社者叹洞虽察鞋竞颠争描者青态峡势赞策纽奉划从均图惹表孙中肢，部可循以饶看驴出挠：1飘、上卵海留市优饮申料朴销栽售讯的选最倦好构，狮其倾次竭是位浙衡江机，碍是看江夹苏2琴、邀三谦者延中棕，赠消剥费鹿最沙高幼的炮是圆干软鲜嘉瓜百果杏类上守海仅的钉人拜口社总汗数趟虽枣不搏及爸其管他醉2碑省惩，林但纤是捧流胆动塑人浇口外很掩大乱，溉饮翁料糊销盲售斗的钳对麻象亲广暴，兄所苏以殊要票多爱投遍放诉卖排点俗及泻货射量网；技现代代滥消扔费猫者偿更设注拥重队健度康群，食所厨以宗倾蓬向拨于惠水酱果痒，老百蒙事薄可输乐疾可芦以衰针挽对游这拒方折面少研据制以新汉产翁品觉，去或范者势推舅广突活好动煎往蚕这抱方丘面碧考扯虑激。市抖场洒环支境行窝业纯特松性产旺品矩分如析武消悼费吊者缝洞洪察辛竞炊争眼者柏态汇势百策四划可彩乐豪(联C认o县l踏a素)竹是姻黑兄褐鄙色骂、捆甜逃味刃、招含战咖恩啡湾因持的私碳蚁酸风饮树料爱，甩有食咖零啡状因组但驼不芽含梯酒回精体，宅非哭常善流阅行泄。纷可卖乐孕主散要奸口名味鹿包营括起有鬼香束草乌、涨肉藏桂访、吩柠矮檬坦香参味岁等茫。碳厚酸蚁饮饼料茧业佩知吊名圈的正品分牌牧有绑可耀口晃可牢乐奔、搏百继事场可菜乐劳、始康眼师责傅抢、岩统刊一摊、览娃坦哈谣哈麦等抓。事目咏前胸在婆国奇内蛮的狡碳皆酸态饮缝料混市岛场惰上训，其可衡口竟可抛乐厦和矛百湖事坏可锋乐屠两似个灵世们界环巨沉头园占深据戏8华0厕%涨以呈上宴的毙市狡场骗份称额芽，锯可疯口镇可仇乐往总利体痒上置占馆据主更引多白的受市西场眉份睛额桥。一签、欧行锣业吹简见述要：二舞、课行作业质特绘征齿：行纲业械消屿费掉特锐征厚：主到要迷目桥标症人坡群颤是推学序生扭、置白邮领理和扯层嗽次静较否高拌的踢自变由欲职上业刑者弄（舌广兼告获人侨、痕自碗由辈撰初稿消人这等问）漫。禽消胜费猫群壁体聋以耐"炉小索于框1幕6匀岁趁"为和姻"榆1救6取～勤3造0它岁村"顶这驶两燥个渔年倍龄聪段治最细为样集殊中券。切以避上失职猪业顾和嘴年菠龄位段蚊的洪消息费启群监体稀正拆是妄年与轻印富膛激赏情冤、归对跃时待尚旧最盖为还过叶敏弯的鞭一伍族行装业溜运挤行猎特著征公：可鸭口碰可搂乐焦和险百宗事素可破乐劳市刚场唉占弓有甩率萄最爽大索，仍其舅次罢是辫康写师纽奉傅磨、旦统矮一佛、养哇微哈膊哈售、臭美嚷汁剩源帜、寺汇筐源辟等模国言内钩知蜂名至企砖业数，龄再具之红后策是匙国滴内功一蛾些毕小导企牺业怀数傻量检众瘦多快，腰但通影宴响胞力总小贿，纤并馅且都会筹长捧期共共租存市锄场半环校境行甜业考特滴性产描品暑分权析屈消筋费饥者劈燕洞饶察滴竞蔽争湾者杰态具势醋策肆划三恰、清行钻业露趋把势眨分捐析辅：市虽场释环俘境行牛业锐特雀性产允品酿分记析宁消宪费泻者胳洞松察挎竞备争随者炼态请势后策带划昨天515812639114111242316过去3个月内9767578243206211159425144碳酸饮料白开水瓶装饮用水饮用水酸奶冰茶果味饮料鲜果汁盒装果汁咖啡热茶盒装牛奶啤酒过去4周内94654578341349796384437过去7天内8564317424836453343728在净主泪要映城佛市作中持碳漏酸绕饮蒸料津在棒所笛有储饮厉料洽中法具闷有淘最赌高通渗兄透例力市召场剖环双境行道业漆特守性产交品券分托析消吴费事者垒洞瞒察补竞此争蚕者带态草势仁策害划1垫.早品喉牌美经尝营数理衡念桶：隙渴拿望吴无镇限“粒渴巩望鸡无益限将”讲是捡百哈事政可斗乐附的栗品疤牌摘理众念蓄，阵是与百瓶事腰所欧带罩给秃青灾年么人图感盾性吗的呢诉尘求正，李百礼事恳品沉牌曾与节年遍轻升人若一果起衣将且“成渴说望级无离限忆”框的敢品岸牌葡理情念围体熊现蓬为碑实已实高在则在控的驾行圾动尾。2肠.丘品膏牌元标拐志疼识搜别显：凤“传百撤事供圆扮球植”百抓事冠可置乐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